房地产经济专业知识与实务-房地产市场营销及答案解析.doc

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1、房地产经济专业知识与实务-房地产市场营销及答案解析(总分：105.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：27，分数：27.00)1.房地产销售渠道的起点是( )。A房地产需求者B房地产开发企业C房地产建设单位 D房地产中介机构（分数：1.00）A.B.C.D.2.并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的“实惠”，这体现了营业推广策略具有( )特点。A非普遍性 B非连续性C即期效应明显 D远期效应明显（分数：1.00）A.B.C.D.3.在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是( )。A各次付款比例不变，各次付款时间往前移B各次付款时间不变，提

2、高前期付款比例C各次付款时间往后移，提高后期付款比例D各次付款时间往前移，提高前期付款比例（分数：1.00）A.B.C.D.4.某从事二手房租售代理的房地产经纪机构希望绘广告受体提供能随时查询的房地产详细状况，并及时更新房源信息，宜采用的广告媒体是( )。A路牌 B广播C电视 D网络（分数：1.00）A.B.C.D.5.某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是( )。A高价策略B高开低走定价策略C稳定定价策略D现金折扣定价策略（分数：1.00）A.B.C.D.6.在房地产委托代理经营方式下，房地产供给方是( )。A房地产产权人 B房地产销售机构C委托代理机构 D房地产评估机构（分数：1

3、.00）A.B.C.D.7.通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是( )。A广告 B人员推销C营业推广 D公共关系（分数：1.00）A.B.C.D.8.以下关于房地产代理的说法中，正确的是( )。A代理人必须按被代理人的授权实施行为不能有独立的意思表示B代理人只能以被代理人的名义与客户签订合同，而不能以自己的名义签订C代理的法律后果由代理人承担D代理人实施代理行为时，只能以自己的名义进行（分数：1.00）A.B.C.D.9.房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为( )。A时间折扣 B一次性优惠C现金折扣 D数量折扣（分数：1.00）A.B.C.D.10.将产品的成本(

4、含税金)加上预期利润即为房地产价格的定价方法为( )。A成本加成定价法 B竞争价格定价法C顾客感受定价法 D旧房定价法（分数：1.00）A.B.C.D.11.( )主要依据市场上相互竞争的同类房地产商品价格为基本依据定价的方法。A顾客感受定价法 B成本加成定价法C竞争导向定价法 D目标利润定价法（分数：1.00）A.B.C.D.12.不追随竞争对手的价格，而是根据本企业商品房的实际情况与竞争对手的差异情况来确定价格的定价方法，称为( )。A主动竞争定价法 B随行就市定价法C比较定价法 D需求导向定价法（分数：1.00）A.B.C.D.13.符合下列哪些条件的时候可以自行租售( )。(1)大型房

5、地产开发公司(2)房地产市场高涨(3)开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时A(1)(2)B(2)(3)C(1)(3) D(1)(2)(3)（分数：1.00）A.B.C.D.14.某代理商代理开发商的项目，但是开发商与该代理商之间并无代理合同，则这种代理关系可能是( )。A独家代理 B共同代理C合作代理 D参与代理（分数：1.00）A.B.C.D.15.房地产委托代理合同签订以后紧接着要进行的工作是( )。A提交有关资料B代理方进行营销企划C代理方进行租售准备D委托人与代理人进行项目结算（分数：1.00）A.B.C.D.16.在房地产营销活动过程中，目标顾客确定阶段的主要内容包括市场

6、细分、目标市场选择和( )。A产品定位 B市场定位C价格定位 D顾客定位（分数：1.00）A.B.C.D.17.调价的要点是小幅递涨，根据实践经验，一般每次调价的涨幅在( )较为合适。A1%3% B1%5%C2%4% D3%5%（分数：1.00）A.B.C.D.18.低价策略的特点是( )。A对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路B为将来尾房销售提供了便利C可以在消费者心中形成高质高价的印象D会降低市场的占有率（分数：1.00）A.B.C.D.19.房地产价格确定之后，将各阶段付款时间向前移，其实质是( )。A提高房屋的实际价格B降低房屋的实际价格C对实际价格没有影响D对实际价格的影响不确定（

7、分数：1.00）A.B.C.D.20.房地产广告中，( )的宣传时间较长。A报纸杂志 B广播电视C函件广告 D户外广告（分数：1.00）A.B.C.D.21.对推销人员的业绩评价，可以采用比较法和( )。A标准对照法 B工作量法C定额法 D测评法（分数：1.00）A.B.C.D.22.对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和( )。A直接培训B间接培训C集体培训D猎取竞争对手的推销人员（分数：1.00）A.B.C.D.23.指导商品房定价的基本思路是( )。A过程定价策略 B稳定定价策略C心理定价策略 D总体价格策略（分数：1.00）A.B.C.D.24.甲房地产公司委托

8、乙代理机构代理租售商品房，丙将购买该房地产，则签订合同时合同的双方应是( )。A甲和乙 B甲和丙C乙和丙 D甲、乙、丙三方（分数：1.00）A.B.C.D.25.某房地产项目土地面积 20000m2，容积率为 2.5，土地单价 950元/m 2，单位建筑安装工程造价 900元/m2，销售税费率 10%，预期成本利润率为 30%，采用成本加成定价法，则房地产单位价格为( )元/m 2。A1560 B1683C1756 D1849（分数：1.00）A.B.C.D.26.需求导向定价法的理论基础是( )。A需求理论 B效用理论C成本理论 D价格理论（分数：1.00）A.B.C.D.27.某房地产项目

9、价格策略如下：一次性付款优惠 2%，申请抵押贷款价格优惠 0.5%，分期付款不予优惠。这是一种( )。A现金折扣定价策略B数量折扣定价策略C定价策略D变动价格策略（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：29，分数：58.00)28.房地产企业在组织市场营销的过程中，可以自主控制和加以设计的市场营销要素有( )。（分数：2.00）A.市场B.产品C.价格D.促销E.渠道29.关于现代房地产市场营销的含义说法正确的有( )。（分数：2.00）A.房地产市场营销的出发点是客户对房地产产品及相关服务的需求B.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划应当是有效的C.房地产开发企业对营销活

10、动的管理应当实施动态控制D.房地产市场营销不仅是房地产产品的营销，更是相关服务的营销E.房地产市场营销是房地产产品的营销，不是服务的营销30.现代房地产市场营销的主要内容包括( )。（分数：2.00）A.战略规划B.营销过程C.营销活动D.营销理念E.投资分析31.房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理租售合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有( )。（分数：2.00）A.反映项目特征的资料B.项目销售执行计划C.反映项目合法性的资料D.委托书E.房地产开发企业发展规划32.房地产定价的基本原则有( )。（分数：2.00）A.价格浮动原则B.利润最大化原则C.持续经营原则D.反映市场供

11、求原则E.价值规律原则33.房地产广告基调的确定，必须考虑( )等因素。（分数：2.00）A.客户的需求B.项目的竞争优势C.产品的特征D.项目的销售价格E.行业平均利润水平34.房地产促销方式有( )。（分数：2.00）A.政府主管部门定价B.人员推销C.活动推广D.房地产广告E.公共关系35.房地产项目营销方案中的市场分析包括( )。（分数：2.00）A.广告目标B.产品优势C.市场背景D.客户分析E.产品劣势36.房地产开发企业实行价格折扣策略可以( )。（分数：2.00）A.增加买方付款的灵活性B.降低呆账的风险C.尽早收回投资D.增加销售总收入E.增加销售数量37.从生产者角度出发的

12、观点包括( )。（分数：2.00）A.现代营销观点B.社会营销观点C.生产观点D.推销观点E.市场营销观点38.房地产市场营销基本过程包括( )。（分数：2.00）A.目标顾客的选择与确定B.设计营销组合C.确定公司使命D.市场营销策划E.执行和控制市场营销工作39.房地产营销方式包括( )。（分数：2.00）A.房地产开发企业自行租售B.加盟连锁C.传销D.直销E.房地产委托代理租售40.将房地产项目委托代理租售的优点有( )。（分数：2.00）A.房地产经纪机构具有较多的营销经验B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉D.可以节约销售费用E

13、.可以缩短销售时间41.商品房租售代理包括( )。（分数：2.00）A.独家代理B.联合代理C.共同代理D.加盟代理E.参与代理42.开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供( )资料。（分数：2.00）A.开发公司的财务报表B.委托书C.开发商的营业执照和资质证书D.反映开发项目合法性的资料，如土地证E.反映项目特征的资料43.房地产定价的目标有( )。（分数：2.00）A.利润为中心目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.维持经营目标E.反映市场供求目标44.以利润为中心的定价目标通常包括( )类型。（分数：2.00）A.最大利润目标B.最大市场占有率目标C.最高价格目标D

14、.最短投资回收期目标E.预期投资收益率目标45.确定什么样的定价目标，主要考虑( )。（分数：2.00）A.企业自身的财务和经营状况B.房地产商品的特点C.市场状况D.企业性质E.企业家偏好46.房地产价格策略主要有( )。（分数：2.00）A.折扣定价策略B.心理定价策略C.竞争导向定价策略D.总体定价策略E.过程定价策略47.在房地产营销中，运用心理定价策略主要有( )。（分数：2.00）A.现金折扣B.数量折扣C.特价品定价策略D.尾数定价策略E.整数定价策略48.以下( )是总体定价策略。（分数：2.00）A.高价策略B.低价策略C.低开高走定价策略D.高开低走定价策略E.稳定价格策略

15、49.根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有( )途径。（分数：2.00）A.调整基价B.调整付款方式C.调整差价系数D.调整付款地段E.调整付款比例50.调整付款方式包括( )。（分数：2.00）A.调整付款时段B.调整付款比例C.调整价格差异D.调整基价E.调整差价系数51.在房地产促销中，非人员推销包括( )。（分数：2.00）A.营业推广B.广告C.直接推销D.公共关系E.代理销售52.对房地产开发公司而言，采用自行租售还是委托代理，主要取决( )因素。（分数：2.00）A.营销项目情况B.房地产开盘的价格C.预期的市场价格D.房地产开发企业自身条件E.市场特点53.公共关系推广

16、的原则有( )。（分数：2.00）A.从公众利益出发B.以维护企业声誉、树立企业形象为目的C.以直接提高销售量或销售额为标准D.重视公共关系对象的广泛性E.公共关系不可能立竿见影，具有滞后性54.以下属于房地产销售间接渠道的优点的有( )。（分数：2.00）A.有利于发挥销售专业特长B.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为C.有利于房地产开发企业集中精力，重点进行商品房开发建设方面的工作D.便于开发企业较快地调整销售策略E.开发企业控制了房地产开发经营的全过程55.以下属于房地产市场营销方案制定步骤的第一个上午“基本思路”的有( )。（分数：2.00）A.研究竞争对手B.对去年的工作做

17、一个书面总结C.了解目标客户的购买动机D.潜在客户的基本标准E.未来工作的基本思路56.房地产市场营销的特点包括( )。（分数：2.00）A.客观性B.针对性C.差异性D.区域性E.广泛性三、案例分析题(总题数：2，分数：20.00)浩达房地产开发公司投资一住宅小区，区总建筑面积 10000m2，项目总成本为 3000万元，预期利润为10%，当地的销售税费为 8%。并根据每一居室的楼层，朝向，住宅设计，装修标准确定具体的每套住宅单位售价。请回答以下问题：（分数：10.00）(1).本案的房地产定价方法为( )。（分数：2.00）A.竞争价格定价法B.成本加成定价法C.顾客感受定价法D.需求导向

18、定价法(2).本案中小区房屋的销售价格均价确定为( )元。（分数：2.00）A.3000B.3590C.4120D.4352(3).该定价方法的缺点是( )。（分数：2.00）A.不容易控制B.定价缺乏理论依据C.考虑市场接受能力不足D.缺乏市场的验证(4).房地产的定价策略有( )。（分数：2.00）A.折扣定价策略B.竞争定价策略C.价格浮动定价策略D.心理定价策略(5).若该地产公司楼盘，物有所值，买气旺盛，其欲直接调整价格的方式为( )。（分数：2.00）A.基价调整B.差价系数调整C.价格差异调整D.付款方式调整近年来各地的房产人如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有 2000多家房产

19、公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题：（分数：10.00）(1).常见的房地产非人员推销方式有( )。（分数：2.00）A.现场促销B.营业推广C.房地产广告D.公共关系(2).人员推销的特征表现为( )。（分数：2.00）A.当面洽谈，便于及时调整B.可建立长期关系，便于了解顾客要求C.信息反馈快，以便及时调整自己经营策略，技术措施D.时间成本较低(3).活动推广的常见类型有( )。（分数：2.00）A.楼盘庆典B.社会公益活动C.社区内活动D.大型有奖销售、打折促销活动(4).某房地产

20、公司举办大型有奖销售、打折促销活动，其实质是( )。（分数：2.00）A.扩大房产商品知名度B.树立房地产企业形象C.降低房地产价格D.向消费者或代理商提供一种特殊的优惠(5).公共关系推广工作效应的滞后性指( )。（分数：2.00）A.公共关系的效果滞后于广告宣传B.公共关系效果不明显C.公共关系效果不是立刻见效，需一定时间的积累才能产生相应效果D.公共关系推广一般没有效果房地产经济专业知识与实务-房地产市场营销答案解析(总分：105.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：27，分数：27.00)1.房地产销售渠道的起点是( )。A房地产需求者B房地产开发企业C房地产建设单位

21、D房地产中介机构（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 房地产销售渠道的起点是房地产开发企业；终点是房地产需求者；中间环节是帮助房地产产品转移的所有企业和个人。2.并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的“实惠”，这体现了营业推广策略具有( )特点。A非普遍性 B非连续性C即期效应明显 D远期效应明显（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查营业推广策略的特点。并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的“实惠”，因此营业推广策略具有非普遍性特点。3.在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是( )。A各次付款比例不变，各次付款时间往前移

22、B各次付款时间不变，提高前期付款比例C各次付款时间往后移，提高后期付款比例D各次付款时间往前移，提高前期付款比例（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 根据资金的时间价值的规律，同等数量的资金越向后，其价值量越小，因此付款时间往后移，后期付款所占比例越大，总的价值量越小，其实际价格越低。4.某从事二手房租售代理的房地产经纪机构希望绘广告受体提供能随时查询的房地产详细状况，并及时更新房源信息，宜采用的广告媒体是( )。A路牌 B广播C电视 D网络（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 网络的特点是可以随时更新信息。5.某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是( )。A高价

23、策略B高开低走定价策略C稳定定价策略D现金折扣定价策略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查房地产定价策略的高价策略。新产品投放市场阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，称为高价策略。6.在房地产委托代理经营方式下，房地产供给方是( )。A房地产产权人 B房地产销售机构C委托代理机构 D房地产评估机构（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查房地产的委托代理。在房地产委托代理经营方式下，一般由产权人将房地产委托给代理公司。7.通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是( )。A广告 B人员推销C营业推广 D公共关系（分数：1.00）A.B. C.D.解析

24、：解析 本题考查人员推销的概念。直接与客户洽谈是促销中的人员推销法。8.以下关于房地产代理的说法中，正确的是( )。A代理人必须按被代理人的授权实施行为不能有独立的意思表示B代理人只能以被代理人的名义与客户签订合同，而不能以自己的名义签订C代理的法律后果由代理人承担D代理人实施代理行为时，只能以自己的名义进行（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查房地产代理的特征。房地产代理具有以下特征：代理人必须以被代理人的名义实施民事行为，代理人必须在被代理人授权范围内实施代理行为，代理人在授权范围内可以进行独立的意思表示，代理的法律后果直接归属被代理入。9.房地产销售中，一次性付款通常会

25、予以适当优惠，这种形式称为( )。A时间折扣 B一次性优惠C现金折扣 D数量折扣（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查现金折扣的概念。一次性付款使购房者能及时付现，卖方给予一定的折扣称为现金折扣。10.将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格的定价方法为( )。A成本加成定价法 B竞争价格定价法C顾客感受定价法 D旧房定价法（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查成本加成定价法的概念。成本加成定价法是在单位产品成本基础上按照一定比例增加预期收益和应上交的税金和销售费用，确定房地产单价的方法。11.( )主要依据市场上相互竞争的同类房地产商品价格为基本依

26、据定价的方法。A顾客感受定价法 B成本加成定价法C竞争导向定价法 D目标利润定价法（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查竞争导向定价法的概念。竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类房地产商品价格为定价基本依据，并随竞争状况的变化确定和调整价格的定价方法。12.不追随竞争对手的价格，而是根据本企业商品房的实际情况与竞争对手的差异情况来确定价格的定价方法，称为( )。A主动竞争定价法 B随行就市定价法C比较定价法 D需求导向定价法（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查主动竞争定价法的概念。竞争导向定价法可以细分为随行就市定价法和主动竞争定价法。主动竞争定价法不追

27、随竞争对手的价格，而是根据本企业商品房的实际情况与竞争对手的差异情况来确定价格的定价方法。13.符合下列哪些条件的时候可以自行租售( )。(1)大型房地产开发公司(2)房地产市场高涨(3)开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时A(1)(2)B(2)(3)C(1)(3) D(1)(2)(3)（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查房地产开发企业自行租售的条件。采取房地产开发企业自行租售的条件有以下几点：一是对于大型房地产开发公司，通常有自己的专门的营销队伍；二是在房地产市场高涨、市场供应短缺时；三是当房地产开发商开发的项目有较明确甚至固定的销售对象时，无需再委托房地产经

28、纪机构租售。14.某代理商代理开发商的项目，但是开发商与该代理商之间并无代理合同，则这种代理关系可能是( )。A独家代理 B共同代理C合作代理 D参与代理（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查参与代理的概念。参与代理是指独家代理或是共同代理再委托下一级的代理，开发商与参与代理商之间无直接关系。15.房地产委托代理合同签订以后紧接着要进行的工作是( )。A提交有关资料B代理方进行营销企划C代理方进行租售准备D委托人与代理人进行项目结算（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查商品房销售代理的工作流程。签订代理合同后，接下来就由委托人向受托人提交有关资料。16.在房

29、地产营销活动过程中，目标顾客确定阶段的主要内容包括市场细分、目标市场选择和( )。A产品定位 B市场定位C价格定位 D顾客定位（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查房地产市场营销的营销过程。房地产市场营销的营销过程中，分为目标顾客确定和设计营销组合，目标顾客确定包括市场细分、目标市场选择和市场定位三部分内容。17.调价的要点是小幅递涨，根据实践经验，一般每次调价的涨幅在( )较为合适。A1%3% B1%5%C2%4% D3%5%（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查低开高走定价策略的调价涨幅。根据实践经验，每次调价涨幅在 3%5%较为合适。18.低价策略的特

30、点是( )。A对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路B为将来尾房销售提供了便利C可以在消费者心中形成高质高价的印象D会降低市场的占有率（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查低价策略的特点。低价策略即在商品房面市时，将价格定得很低，以低价提高市场占有率。其优点之一是对需求弹性大的房地产，消费者对其价格比较敏感，因而低价容易拓展销路。19.房地产价格确定之后，将各阶段付款时间向前移，其实质是( )。A提高房屋的实际价格B降低房屋的实际价格C对实际价格没有影响D对实际价格的影响不确定（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查房地产价格的调整方法。根据资金时间价值的规律

31、，同样数额的资金，前期的资金要比后期的资金的价值量大，因此向前移付款时，实质是提高了实际售价。20.房地产广告中，( )的宣传时间较长。A报纸杂志 B广播电视C函件广告 D户外广告（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查户外广告的特点。户外广告，具有长期性、固定性、集中性效应。其他类型的广告时效性相对较短。21.对推销人员的业绩评价，可以采用比较法和( )。A标准对照法 B工作量法C定额法 D测评法（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查推销人员的业绩评价方法。对推销人员业绩的评价，可以采用标准对照法和比较法两种方法。注意与确定销售队伍规模的方法工作量法进行区别

32、。22.对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和( )。A直接培训B间接培训C集体培训D猎取竞争对手的推销人员（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查对推销人员进行培训的手段。对推销人员进行培训的手段包括猎取竞争对手的推销人员、政府培训和企业内部员工培训计划。23.指导商品房定价的基本思路是( )。A过程定价策略 B稳定定价策略C心理定价策略 D总体价格策略（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查总体价格策略的概念。低价策略和高价策略(即总价格策略)是指导商品房定价的基本思路。24.甲房地产公司委托乙代理机构代理租售商品房，丙将购买该房地产

33、，则签订合同时合同的双方应是( )。A甲和乙 B甲和丙C乙和丙 D甲、乙、丙三方（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查房地产代理的特征。房地产代理中，代理的法律后果直接归属被代理人，即合同是被代理人与顾客签订，而非代理机构与客户签订。25.某房地产项目土地面积 20000m2，容积率为 2.5，土地单价 950元/m 2，单位建筑安装工程造价 900元/m2，销售税费率 10%，预期成本利润率为 30%，采用成本加成定价法，则房地产单位价格为( )元/m 2。A1560 B1683C1756 D1849（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查房地产营销中的成本

34、加成定价法的相关计算。单位价格=房地产单位总成本(1+成本加成率)(1-销售税费率)土地的单位是以每平方米土地面积计价的，而建安工程费是每平方米建筑面积计价的，所以两个单价不能直接相加，应将土地价格换算为每平方米建筑面积价格，也叫楼面地价。容积率=建筑面积/土地面积，建筑面积=土地面积容积率楼面地价=土地总价/建筑面积=(土地单价土地面积)/(土地面积容积率)=土地单价/容积率(950/2.5+900)(1+30%)(1-10%)=1848.89元/m 2。26.需求导向定价法的理论基础是( )。A需求理论 B效用理论C成本理论 D价格理论（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考

35、查需求导向定价法的理论基础。需求导向定价法以顾客的感受作为定价的依据，其基础是效用理论。27.某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠 2%，申请抵押贷款价格优惠 0.5%，分期付款不予优惠。这是一种( )。A现金折扣定价策略B数量折扣定价策略C定价策略D变动价格策略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查房地产折扣定价策略。买方及时付现或提早付现，卖方给予一定的折扣，称为现金折扣。二、多项选择题(总题数：29，分数：58.00)28.房地产企业在组织市场营销的过程中，可以自主控制和加以设计的市场营销要素有( )。（分数：2.00）A.市场B.产品 C.价格 D.促销 E.渠道

36、 解析：解析 本题其实考查的是房地产营销的四大组合，即产品、价格、渠道和促销。29.关于现代房地产市场营销的含义说法正确的有( )。（分数：2.00）A.房地产市场营销的出发点是客户对房地产产品及相关服务的需求 B.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划应当是有效的 C.房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制 D.房地产市场营销不仅是房地产产品的营销，更是相关服务的营销 E.房地产市场营销是房地产产品的营销，不是服务的营销解析：解析 本题考查现代房地产市场营销的含义。30.现代房地产市场营销的主要内容包括( )。（分数：2.00）A.战略规划 B.营销过程 C.营销活动 D.营销理念E

37、.投资分析解析：解析 本题考查房地产市场营销的内容。房地产市场营销的主要内容包括战略规划、营销过程和营销活动三项。31.房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理租售合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有( )。（分数：2.00）A.反映项目特征的资料 B.项目销售执行计划C.反映项目合法性的资料 D.委托书 E.房地产开发企业发展规划解析：解析 代理租售合同签订后，委托人应向受托人提交有关资料，包括反映项目特征的资料、反映开发项目合法性的资料、委托书，如是预售项目还应提交预售许可证。本题可采用排除法，选项 B项目销售执行计划应由经纪机构制定并执行，所以无须委托方提供；选项 E房地产开发企

38、业发展规划是开发企业的内部资料，与销售无直接关系，所以无须提供。32.房地产定价的基本原则有( )。（分数：2.00）A.价格浮动原则 B.利润最大化原则C.持续经营原则D.反映市场供求原则 E.价值规律原则 解析：解析 本题考查房地产定价的基本原则。注意一定要区分房地产定价的目标和定价的原则。选项B、C 是定价目标。33.房地产广告基调的确定，必须考虑( )等因素。（分数：2.00）A.客户的需求 B.项目的竞争优势 C.产品的特征 D.项目的销售价格E.行业平均利润水平解析：解析 本题考查确定房地产广告基调应考虑的因素。房地产广告基调的确定，必须考虑三方面因素：首先，广告基调必须考虑客户的

39、需求；其次，广告基调应体现竞争优势；再次，突出产品特征和竞争优势。34.房地产促销方式有( )。（分数：2.00）A.政府主管部门定价B.人员推销 C.活动推广 D.房地产广告 E.公共关系 解析：解析 本题考查房地产的促销方式。房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。促销方法包括人员推销和非人员推销两大类。非人员推销中又包括广告、活动推广和公共关系三种。35.房地产项目营销方案中的市场分析包括( )。（分数：2.00）A.广告目标B.产品优势 C.市场背景 D.客户分析 E.产品劣势 解析：解析 本题考查房地产项目营销方案的框架。36.房地产开发企业实行价格折

40、扣策略可以( )。（分数：2.00）A.增加买方付款的灵活性 B.降低呆账的风险 C.尽早收回投资 D.增加销售总收入E.增加销售数量解析：解析 本题考查房地产开发企业实行价格折扣策略的优点。选项 DE还与项目的需求弹性等因素有关，未必能必然增加销售数量或销售总收入。37.从生产者角度出发的观点包括( )。（分数：2.00）A.现代营销观点B.社会营销观点C.生产观点 D.推销观点 E.市场营销观点解析：解析 本题考查房地产的开发经营观念。房地产市场营销先后经过生产观点、推销观点、市场营销观念和社会营销观念四个发展阶段。其中生产观点和推销观念是从生产者角度出发的观念，建立在“以产定销”的观念之

41、上，而市场营销观念和社会营销观念的重点都是以客户为中心，以市场为出发点的，是建立在“以销定产”的观念之上。38.房地产市场营销基本过程包括( )。（分数：2.00）A.目标顾客的选择与确定 B.设计营销组合 C.确定公司使命D.市场营销策划E.执行和控制市场营销工作解析：解析 本题考查房地产市场营销的基本过程。房地产市场营销的内容包括战略规划、营销过程和营销活动三大方面，而在营销过程中，又包括目标顾客确定和设计营销组合两大步骤。39.房地产营销方式包括( )。（分数：2.00）A.房地产开发企业自行租售 B.加盟连锁C.传销D.直销E.房地产委托代理租售 解析：解析 本题考查房地产市场营销的方

42、式。房地产市场营销方式是房地产市场营销流程各个环节采用的方法和途径，具体包括房地产开发企业自行完成和委托房地产经纪机构代理完成两种基本形式。40.将房地产项目委托代理租售的优点有( )。（分数：2.00）A.房地产经纪机构具有较多的营销经验 B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易 C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉D.可以节约销售费用E.可以缩短销售时间解析：解析 本题考查房地产项目委托代理租售的优点。房地产委托代理租售的优势是房地产经纪机构在长期的业务中积累了经验，而且比开发企业分别进行促销的投入产出效率高，第三是由于经纪机构的信息比较集中，更容易促成交易，提高交易效率。4

43、1.商品房租售代理包括( )。（分数：2.00）A.独家代理 B.联合代理C.共同代理 D.加盟代理E.参与代理 解析：解析 本题考查商品房租售代理的类型。商品房租售代理包括独家代理、共同代理、参与代理三种形式。42.开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供( )资料。（分数：2.00）A.开发公司的财务报表B.委托书 C.开发商的营业执照和资质证书D.反映开发项目合法性的资料，如土地证 E.反映项目特征的资料 解析：解析 本题考查商品房销售代理的工作流程。开发公司向代理机构提供的资料包括反映项目特征的资料、反映项目合法性的资料，委托书，如果是预售项目还应提供预售许可证。不需要提

44、供开发企业内部的信息。43.房地产定价的目标有( )。（分数：2.00）A.利润为中心目标 B.市场占有率目标 C.稳定价格目标 D.维持经营目标 E.反映市场供求目标解析：解析 本题考查房地产的定价目标。房地产定价的目标有四个，分别是以利润为中心的定价目标、市场占有率目标、稳定价格目标、维持经营目标。注意区别定价目标、定价原则、定价方法、定价策略。44.以利润为中心的定价目标通常包括( )类型。（分数：2.00）A.最大利润目标 B.最大市场占有率目标C.最高价格目标D.最短投资回收期目标E.预期投资收益率目标 解析：解析 本题考查以利润为中心的定价目标的类型。以利润为中心的定价目标又可以细

45、分为利润最大化目标和预期投资收益率目标两项。45.确定什么样的定价目标，主要考虑( )。（分数：2.00）A.企业自身的财务和经营状况 B.房地产商品的特点 C.市场状况 D.企业性质E.企业家偏好解析：解析 本题考查确定定价目标应考虑的因素。房地产企业定价目标的确定应当根据自身的财务和经营状况、房地产商品的特点和市场状况三个方面综合考虑。46.房地产价格策略主要有( )。（分数：2.00）A.折扣定价策略 B.心理定价策略 C.竞争导向定价策略D.总体定价策略 E.过程定价策略 解析：解析 本题考查房地产价格策略的类型。房地产的价格策略有四种，分别是折扣定价策略、心理定价策略、总体定价策略和

46、过程定价策略。注意一定要区别定价目标、定价方法、定价策略。47.在房地产营销中，运用心理定价策略主要有( )。（分数：2.00）A.现金折扣B.数量折扣C.特价品定价策略 D.尾数定价策略 E.整数定价策略 解析：解析 本题考查心理定价策略的类型。心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。48.以下( )是总体定价策略。（分数：2.00）A.高价策略 B.低价策略 C.低开高走定价策略D.高开低走定价策略E.稳定价格策略解析：解析 本题考查总体定价策略的分类。总体定价策略包括两种，分别是高价策略和低价策略。49.根据房地产价格确定的基本原理

47、，直接调整价格有( )途径。（分数：2.00）A.调整基价 B.调整付款方式C.调整差价系数 D.调整付款地段E.调整付款比例解析：解析 本题考查房地产价格调整的基本方式。房地产价格调整的基本方式包括直接调整价格方式和调整付款方式(也称为间接调整价格方式)。直接调整价格方式有两种途径，分别是调整基价和调整差价系数。50.调整付款方式包括( )。（分数：2.00）A.调整付款时段 B.调整付款比例 C.调整价格差异 D.调整基价E.调整差价系数解析：解析 本题考查调整付款方式的类型。调整付款方式，可以分为调整付款时段、调整付款比例和调整价格差异三种。51.在房地产促销中，非人员推销包括( )。（

48、分数：2.00）A.营业推广 B.广告 C.直接推销D.公共关系 E.代理销售解析：解析 本题考查非人员推销的类型。房地产促销方式可以分为人员推销和非人员推销两大类，非人员推销又有广告、营业推广和公共关系三种主要形式。52.对房地产开发公司而言，采用自行租售还是委托代理，主要取决( )因素。（分数：2.00）A.营销项目情况 B.房地产开盘的价格C.预期的市场价格D.房地产开发企业自身条件 E.市场特点 解析：解析 本题考查采用不同租售方式的决定因素。采用自行租售还是委托代理租售，要根据营销项目的情况、房地产开发企业自身条件和市场特点三个方面的因素决定。53.公共关系推广的原则有( )。（分数：2.00）A.从公众利益出发 B.以维护企业声誉、树立企业形象为目的 C.以直接提高销售量或销售额为标准D.重视公共关系对象的广泛性 E.公共关系不可能立竿见影，具有滞后性 解析：解析 本题考查公共关系推广的原则。公共关系推广中应特别注意以下原则：从公共利益出发、以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的、