[职业资格类试卷]助理营销师三级(理论知识)历年真题试卷汇编3及答案与解析.doc
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1、助理营销师三级(理论知识)历年真题试卷汇编 3 及答案与解析一、单项选择题1 ( )是一切市场的基础,也是起决定性作用的市场。(A)产业市场(B)企业市场(C)消费者市场(D)中间商市场2 市场营销理论的中心是( )。(A)消费(B)交换(C)欲望(D)需求3 市场营销观念以( ) 需求为中心。(A)卖方(B)买方(C)竞争对手(D)中间人4 分销渠道的终点是( ) 。(A)竞争者(B)消费者(C)中间人(D)生产者5 正确地表达 AIDA 模式的是( ) 。(A)知晓欲望兴趣行动(B)欲望知晓兴趣行动(C)知晓兴趣欲望行动(D)行动欲望兴趣知晓6 特许经营销售网络属于( )分销模式。(A)公
2、司式(B)管理式(C)契约式(D)多渠道7 面临下降需求时,市场营销管理的任务就是( )。(A)改变市场营销(B)开发市场营销(C)刺激市场营销(D)改变重振市场营销8 很多旅客对旅馆的期望是干净的床、洗漱用品、衣橱或交通便利等,该追求的是( )。(A)核心产品(B)形式产品(C)期望产品(D)附加产品9 ( )是企业销售的开路先锋与推进器。(A)人员推销(B)广告(C)销售促进(D)公关10 实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫作( )。(A)生产观念(B
3、)推销观念(C)产品观念(D)市场营销观念11 调查人员在利用二手资料时,发现有些资料已经是 5 年前发表的,便摒弃不用了,这表明调查人员在进行市场调研时遵循着( )。(A)相关性原则(B)时效性原则(C)系统性原则(D)经济效益原则12 分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。(A)收入分群抽样(B)地区分群抽样(C)消费分群抽样(D)年龄分群抽样13 以下正确地表示出消费者购买决策过程的是( )。(A)收集信息 确认需要 评价方案 决定购买 购买行为(B)确认需要 收集信息 评价方案 决定购买 购买行为(C)评价方案 收集信息 确认需要决定购买 购买行为(D)确认需要 评价方案 收
4、集信息 决定购买 购买行为14 公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告,并有至少( )家符合投标资格的供应人参加投标。(A)1(B) 2(C) 3(D)415 提高利润率的关键因素在于对( )的控制。(A)销售成本(B)销售收入(C)销售费用(D)销售利润16 极富冒险精神;收入水平、社会地位和受教育程度较高;一般是年轻人,交际广泛且信息灵通。这类群体属于( )。(A)创新采用者(B)早期大众(C)早期采用者(D)落后采用者17 将价格定为 1000 元,而不是 990 元,则采用的定价策略属于( )。(A)整数定价(B)声望定价(C)习惯定价(D)尾数定价18 白砂糖和赤砂
5、糖的价格不一样,这是运用了( )的定价方法。(A)品种差价(B)规格差价(C)花色差价(D)式样差价19 厂家若是十分重视统一价格策略,最好还是采用( )方式。(A)独家销售代理(B)多家代理(C)佣金代理(D)买断代理20 能保持连锁店的某些经营特色,统一性较差,决策迟缓,组织不稳定,受地域限制较大的连锁经营类型是( )。(A)自由连锁(B)特许连锁(C)直营连锁(D)正规连锁21 联号连锁是指( ) 。(A)直营连锁(B)自由加盟连锁(C)合同连锁(D)批发商连锁22 生产厂家主导型的连锁主要销售的是( )的产品。(A)竞争对手(B)厂家(C)客户需要(D)无固定23 提供标准、快捷、方便
6、饮食的餐厅是( )。(A)超级市场(B)快餐店(C)专业商店(D)郊区购物中心24 依靠( ) ,连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。(A)日常消费品(B)奢侈品(C)发展性产品(D)实用品25 专卖店的精髓反映了分销渠道( )的趋势。(A)集成化(B)扁平化(C)品牌化(D)伙伴化26 “健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会,使“健力宝”饮料名扬天下,畅销世界,这是赞助活动中的( )方式。(A)赞助体育运动(B)赞助文化娱乐活动(C)赞助宣传用品的制作(D)赞助社会慈善和福利事业27 ( )营销可以作为网络营销测试的重要方法。(A)电子邮件(B)直接(C)网
7、络(D)直复28 ( )是一种直观、形象和生动的传播方式。(A)新闻发布会(B)赞助活动(C)特殊纪念活动(D)展览会或展销会29 ( )心态是最理想的销售心态。(A)无所谓型(B)迁就顾客型(C)销售技巧型(D)解决问题型30 ( )顾客比较容易被说服。(A)漠不关心型(B)软心肠型(C)防卫型(D)干练型31 ( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。(A)以进为退(B)以退为进(C)让步(D)坚持32 具有让步平稳、持久,本着步步为营原则的是( )。(A)坚定的让步策略(B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略33 谈判人
8、员所无法控制的风险因素,它们既难以预测,也难以对付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情况人们称之为( )。(A)谈判中的非人员风险(B)谈判中的非风险(C)货物风险(D)谈判中的人员风险34 在国外举办合资企业,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的风险,这属于( ) 。(A)投机风险(B)利率风险(C)纯风险(D)价格风险35 ( )不是成功地展开洽谈工作的基本要求。(A)善于及时清理已有的各种观点(B)对分歧点实质性进行分析(C)对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点(D)提出应该讨论的老问题36 对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以
9、进行( ) 。(A)当面调解(B)现场调解(C)异地合同,共同调解(D)通过信函进行调解37 仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的( )天内提交书面答辩。(A)10(B) 11(C) 9(D)1238 ( )是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。(A)浑水摸鱼策略(B)疲劳轰炸策略(C)化整为零策略(D)大智若愚策略39 对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于( )方法。(A)以假设试探(B)派别人试探(C)低询价试探(D)规模购买试探40 如果你是卖主
10、,可以透露一些提供产品比你次,或价格比你高,或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了( )的策略。(A)故布疑阵(B)声东击西(C)寻找临界价格(D)把利益摆在明处,把压力塞给对方41 ( )是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。(A)请求成交法(B)局部成交法(C)假定成交法(D)选择成交法42 “先生,如果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待,再降价3”。这是( )的实例。(A)限期成交法(B)从众成交法(C)保证成交法(D)优惠成交法43 A 类库存品种数目少但资金占用大,即
11、 A 类库存品种约占库存品种总数的( )。(A)8090(B) 520(C) 6070(D)203044 ( )几乎对所有的商品都是必要的。(A)感官检验法(B)理化检验法(C)现代仪器检测法(D)实际试用观察法45 ( )是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量、其内部结构和表面状态,以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。(A)感官检验法(B)理化检验法(C)现代仪器检测法(D)实际试用观察法46 ( )是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。(A)可靠性(B)保证性(C)有形性(D)移情性47 ( )是未来追账的优先选择。(A)函电追账(B)诉讼追账(C)面访追账(D)“IT”追账
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