【学历类职业资格】国际市场营销学自考题模拟44及答案解析.doc
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1、国际市场营销学自考题模拟 44及答案解析(总分:100.00,做题时间:90 分钟)一、单项选择题(总题数:15,分数:15.00)1.在生产者购买行为类型中,最为复杂的是_(分数:1.00)A.直接再购买B.修正再购买C.互惠购买D.首次购买2.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场,这是_(分数:1.00)A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价3.衡量关税对本国企业所起保护作用的更为恰当的指标是_(分数:1.00)A.关税水平B.有效保护率C.名义保护率D.优惠关税4.在国际市场营销计划中,属于战略计划的贯彻和实施方案,并且期限一般较短,由各部门的主管制定的是_(分数:1.0
2、0)A.项目计划B.综合计划C.促销计划D.作业计划5.企业进入国际市场过程的最高阶段是_(分数:1.00)A.创建海外办事处B.建立海外独资企业C.建立海外合资企业D.发展海外经销商6.服务营销的营销组合要素不包括_(分数:1.00)A人B.过程C.实物外形D.产品7.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型,印度属于_(分数:1.00)A.高相关/快速扩散B.高相关/低速扩散C.低相关/快速扩散D.低相关/低速扩散8.顾客通常更愿意接受_(分数:1.00)A.按他们的本国货币报价B.按第三国货币报价C.按外国货币报价D.按特别提款权报价9.当产品处于生命周期的成熟期或衰退期,或者由于政
3、府政策的变化而使产品的未来状况不稳定的时候,企业倾向的定价目标是_(分数:1.00)A.投资收益率B.市场稳定性C.资金回笼D.市场渗透10.为了适应欧美妇女的要求,中国出口一种白玫瑰色、直径 68mm的珍珠,这种产品在德国市场很受欢迎。这一做法属于_(分数:1.00)A.强制性要求的产品适应B.产品使用习惯的适应C.文化要求的产品适应D.环境保护要求的适应11.对于价值较高、小批量的货物采用下列哪一种运输方式的效率较高_(分数:1.00)A.铁路B.公路C.空运D.海运和内河航运12.促销的实质是_(分数:1.00)A.企业与消费者直接的信息沟通B.打击竞争者C.占领市场D.促进销售13.在
4、跨文化分析中,低背景相关文化是指_(分数:1.00)A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息14.追求质量优势的企业必须制造或购买最好的配件,精心安装,仔细验收等,这体现了一个企业的核心竞争战略中的_(分数:1.00)A.全面成本领先B.产品的差别化C.成本集中化D.差别集中化15.人们希望被社会群体所接纳的某种归属感属于_(分数:1.00)A.生理需要B.自我实现需要C.尊重需要D.社交需要二、多项选择题(总题数:5,分数:10.00)16.国际贸易和国际市场营销的差异表现在_(分数:2.00)A.业务内容不同B.从事的活动不同C.组织管理者不同D.原
5、动力不同E.整体与个体的差异17.合同进入模式的具体方式包括_(分数:2.00)A.许可贸易B.特许经营C.合同制造D.独资企业E.管理合同18.投资进入模式的具体方式包括_(分数:2.00)A.许可贸易B.特许经营C.合资企业D.独资企业E.管理合同19.随着分销渠道的延长,企业的控制会逐渐减弱,表现在_(分数:2.00)A.价格B.销售量C.促销方式D.市场规模E.销售方式20.国际营销战略的制定主要是实施与管理_(分数:2.00)A.企业战略B.企业国际市场营销战略C.企业战术D.战略业务单位的经营战略E.企业国际营销战术三、名词解释(总题数:5,分数:15.00)21.国际市场调研 (
6、分数:3.00)_22.品牌化 (分数:3.00)_23.经济全球化 (分数:3.00)_24.进口配额制 (分数:3.00)_25.关税同盟 (分数:3.00)_四、判断分析题(总题数:3,分数:15.00)26.在高背景相关文化中,信息的表达比较直接、明确,主要依靠口头和书面语言相互理解。 (分数:5.00)_27.政府对国际营销的干预主要体现为限制销售。 (分数:5.00)_28.企业从事国际市场营销的原动力是“比较利益”。 (分数:5.00)_五、简答题(总题数:5,分数:25.00)29.简述国际营销战略与企业战略的关系。 (分数:5.00)_30.简述国际企业选择合资形式的优点。
7、(分数:5.00)_31.企业在选择代理机构时,需要考虑哪些因素? (分数:5.00)_32.简述制定转移定价策略可能遇到的困难。 (分数:5.00)_33.简述经济全球化对产品策略的影响。 (分数:5.00)_六、论述题(总题数:2,分数:20.00)34.论述价格、成本和销售量的关系。 (分数:10.00)_35.论述国际分销渠道选择需要考虑的因素。 (分数:10.00)_国际市场营销学自考题模拟 44答案解析(总分:100.00,做题时间:90 分钟)一、单项选择题(总题数:15,分数:15.00)1.在生产者购买行为类型中,最为复杂的是_(分数:1.00)A.直接再购买B.修正再购买C
8、.互惠购买D.首次购买 解析:考点 本题考查生产者购买行为类型中最为复杂的类型。 首次购买,即企业用户为了满足生产经营活动中某种新的需要,产生了第一次购买。与直接再购买、修正再购买相比,首次购买行为最为复杂。由于首次购买风险较大,需要决策的内容也很多,包括产品类型、功能、价格、交易条件、时间、服务等。因此,企业用户采购人员要大量搜集有关的信息,组织各方面的人员参与购买决策,并通过较长时间的生意洽谈,从众多的卖方中进行选择。2.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场,这是_(分数:1.00)A.掠夺性定价 B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价解析:3.衡量关税对本国企业所起保护作用的更为恰当的
9、指标是_(分数:1.00)A.关税水平B.有效保护率 C.名义保护率D.优惠关税解析:4.在国际市场营销计划中,属于战略计划的贯彻和实施方案,并且期限一般较短,由各部门的主管制定的是_(分数:1.00)A.项目计划B.综合计划C.促销计划D.作业计划 解析:考点 本题考查作业计划。 作业计划是由企业的战略计划衍生出来的,是战略计划的贯彻和实施方案。该计划的期限一般较短,一般由各部门的主管制定。5.企业进入国际市场过程的最高阶段是_(分数:1.00)A.创建海外办事处B.建立海外独资企业 C.建立海外合资企业D.发展海外经销商解析:考点 本题考查企业进入国际市场过程的最高阶段。 在海外投资建立独
10、资企业,是企业进入国际市场过程的最高阶段。在所有权和控制权方面,这种设在海外的独资经营企业是完全由母公司控制的子公司,企业承担在外国市场生产、营销的全部责任。6.服务营销的营销组合要素不包括_(分数:1.00)A人B.过程C.实物外形D.产品 解析:考点 本题考查服务营销的营销组合要素。 服务营销的营销组合要素包括人、过程和实物外形,而产品属于一般国际市场营销组合的要素。7.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型,印度属于_(分数:1.00)A.高相关/快速扩散B.高相关/低速扩散 C.低相关/快速扩散D.低相关/低速扩散解析:考点 本题考查跨文化扩散和学习分析。 威尔斯等人提出一个扩散
11、/学习跨文化分析模型,用以考察文化的高/低相关性与新产品扩散的关系。在不同文化背景下,这种关系主要可以划分为四种类型,包括高相关/快速扩散、高相关/低速扩散、低相关/快速扩散和低相关/低速扩散。印度属于高相关文化,同时由于印度的等级观念、因循守旧观念很强,所以属于高相关/低速扩散类型。8.顾客通常更愿意接受_(分数:1.00)A.按他们的本国货币报价B.按第三国货币报价 C.按外国货币报价D.按特别提款权报价解析:考点 主要考查货币选择问题。 顾客通常更愿意接受按他们的本国货币报价,因为这有利于竞争性的对比,还可以知道产品确切的最终价格。此外,这使他们可以更方便地对比来自不同国家的竞争者投标书
12、。9.当产品处于生命周期的成熟期或衰退期,或者由于政府政策的变化而使产品的未来状况不稳定的时候,企业倾向的定价目标是_(分数:1.00)A.投资收益率B.市场稳定性C.资金回笼 D.市场渗透解析:考点 本题考查国际营销产品的定价目标之一资金回笼。 当公司面临资金流动问题,或者产品处于生命周期的成熟期或衰退期,或者由于政府政策的变化而使产品的未来状况不稳定的时候,公司通常会以资金早日回笼为目的,并尽量促进销售,收回现金。10.为了适应欧美妇女的要求,中国出口一种白玫瑰色、直径 68mm的珍珠,这种产品在德国市场很受欢迎。这一做法属于_(分数:1.00)A.强制性要求的产品适应B.产品使用习惯的适
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