1、国际市场营销学自考题模拟 44及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.在生产者购买行为类型中，最为复杂的是_（分数：1.00）A.直接再购买B.修正再购买C.互惠购买D.首次购买2.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是_（分数：1.00）A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价3.衡量关税对本国企业所起保护作用的更为恰当的指标是_（分数：1.00）A.关税水平B.有效保护率C.名义保护率D.优惠关税4.在国际市场营销计划中，属于战略计划的贯彻和实施方案，并且期限一般较短，由各部门的主管制定的是_（分数：1.0
2、0）A.项目计划B.综合计划C.促销计划D.作业计划5.企业进入国际市场过程的最高阶段是_（分数：1.00）A.创建海外办事处B.建立海外独资企业C.建立海外合资企业D.发展海外经销商6.服务营销的营销组合要素不包括_（分数：1.00）A人B.过程C.实物外形D.产品7.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，印度属于_（分数：1.00）A.高相关/快速扩散B.高相关/低速扩散C.低相关/快速扩散D.低相关/低速扩散8.顾客通常更愿意接受_（分数：1.00）A.按他们的本国货币报价B.按第三国货币报价C.按外国货币报价D.按特别提款权报价9.当产品处于生命周期的成熟期或衰退期，或者由于政
3、府政策的变化而使产品的未来状况不稳定的时候，企业倾向的定价目标是_（分数：1.00）A.投资收益率B.市场稳定性C.资金回笼D.市场渗透10.为了适应欧美妇女的要求，中国出口一种白玫瑰色、直径 68mm的珍珠，这种产品在德国市场很受欢迎。这一做法属于_（分数：1.00）A.强制性要求的产品适应B.产品使用习惯的适应C.文化要求的产品适应D.环境保护要求的适应11.对于价值较高、小批量的货物采用下列哪一种运输方式的效率较高_（分数：1.00）A.铁路B.公路C.空运D.海运和内河航运12.促销的实质是_（分数：1.00）A.企业与消费者直接的信息沟通B.打击竞争者C.占领市场D.促进销售13.在
4、跨文化分析中，低背景相关文化是指_（分数：1.00）A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息14.追求质量优势的企业必须制造或购买最好的配件，精心安装，仔细验收等，这体现了一个企业的核心竞争战略中的_（分数：1.00）A.全面成本领先B.产品的差别化C.成本集中化D.差别集中化15.人们希望被社会群体所接纳的某种归属感属于_（分数：1.00）A.生理需要B.自我实现需要C.尊重需要D.社交需要二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.国际贸易和国际市场营销的差异表现在_（分数：2.00）A.业务内容不同B.从事的活动不同C.组织管理者不同D.原
5、动力不同E.整体与个体的差异17.合同进入模式的具体方式包括_（分数：2.00）A.许可贸易B.特许经营C.合同制造D.独资企业E.管理合同18.投资进入模式的具体方式包括_（分数：2.00）A.许可贸易B.特许经营C.合资企业D.独资企业E.管理合同19.随着分销渠道的延长，企业的控制会逐渐减弱，表现在_（分数：2.00）A.价格B.销售量C.促销方式D.市场规模E.销售方式20.国际营销战略的制定主要是实施与管理_（分数：2.00）A.企业战略B.企业国际市场营销战略C.企业战术D.战略业务单位的经营战略E.企业国际营销战术三、名词解释(总题数：5，分数：15.00)21.国际市场调研 （
6、分数：3.00）_22.品牌化 （分数：3.00）_23.经济全球化 （分数：3.00）_24.进口配额制 （分数：3.00）_25.关税同盟 （分数：3.00）_四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.在高背景相关文化中，信息的表达比较直接、明确，主要依靠口头和书面语言相互理解。 （分数：5.00）_27.政府对国际营销的干预主要体现为限制销售。 （分数：5.00）_28.企业从事国际市场营销的原动力是“比较利益”。 （分数：5.00）_五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.简述国际营销战略与企业战略的关系。 （分数：5.00）_30.简述国际企业选择合资形式的优点。
7、（分数：5.00）_31.企业在选择代理机构时，需要考虑哪些因素? （分数：5.00）_32.简述制定转移定价策略可能遇到的困难。 （分数：5.00）_33.简述经济全球化对产品策略的影响。 （分数：5.00）_六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.论述价格、成本和销售量的关系。 （分数：10.00）_35.论述国际分销渠道选择需要考虑的因素。 （分数：10.00）_国际市场营销学自考题模拟 44答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.在生产者购买行为类型中，最为复杂的是_（分数：1.00）A.直接再购买B.修正再购买C
8、.互惠购买D.首次购买 解析：考点 本题考查生产者购买行为类型中最为复杂的类型。 首次购买，即企业用户为了满足生产经营活动中某种新的需要，产生了第一次购买。与直接再购买、修正再购买相比，首次购买行为最为复杂。由于首次购买风险较大，需要决策的内容也很多，包括产品类型、功能、价格、交易条件、时间、服务等。因此，企业用户采购人员要大量搜集有关的信息，组织各方面的人员参与购买决策，并通过较长时间的生意洽谈，从众多的卖方中进行选择。2.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是_（分数：1.00）A.掠夺性定价 B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价解析：3.衡量关税对本国企业所起保护作用的更为恰当的
9、指标是_（分数：1.00）A.关税水平B.有效保护率 C.名义保护率D.优惠关税解析：4.在国际市场营销计划中，属于战略计划的贯彻和实施方案，并且期限一般较短，由各部门的主管制定的是_（分数：1.00）A.项目计划B.综合计划C.促销计划D.作业计划 解析：考点 本题考查作业计划。 作业计划是由企业的战略计划衍生出来的，是战略计划的贯彻和实施方案。该计划的期限一般较短，一般由各部门的主管制定。5.企业进入国际市场过程的最高阶段是_（分数：1.00）A.创建海外办事处B.建立海外独资企业 C.建立海外合资企业D.发展海外经销商解析：考点 本题考查企业进入国际市场过程的最高阶段。 在海外投资建立独
10、资企业，是企业进入国际市场过程的最高阶段。在所有权和控制权方面，这种设在海外的独资经营企业是完全由母公司控制的子公司，企业承担在外国市场生产、营销的全部责任。6.服务营销的营销组合要素不包括_（分数：1.00）A人B.过程C.实物外形D.产品 解析：考点 本题考查服务营销的营销组合要素。 服务营销的营销组合要素包括人、过程和实物外形，而产品属于一般国际市场营销组合的要素。7.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，印度属于_（分数：1.00）A.高相关/快速扩散B.高相关/低速扩散 C.低相关/快速扩散D.低相关/低速扩散解析：考点 本题考查跨文化扩散和学习分析。 威尔斯等人提出一个扩散
11、/学习跨文化分析模型，用以考察文化的高/低相关性与新产品扩散的关系。在不同文化背景下，这种关系主要可以划分为四种类型，包括高相关/快速扩散、高相关/低速扩散、低相关/快速扩散和低相关/低速扩散。印度属于高相关文化，同时由于印度的等级观念、因循守旧观念很强，所以属于高相关/低速扩散类型。8.顾客通常更愿意接受_（分数：1.00）A.按他们的本国货币报价B.按第三国货币报价 C.按外国货币报价D.按特别提款权报价解析：考点 主要考查货币选择问题。 顾客通常更愿意接受按他们的本国货币报价，因为这有利于竞争性的对比，还可以知道产品确切的最终价格。此外，这使他们可以更方便地对比来自不同国家的竞争者投标书
12、。9.当产品处于生命周期的成熟期或衰退期，或者由于政府政策的变化而使产品的未来状况不稳定的时候，企业倾向的定价目标是_（分数：1.00）A.投资收益率B.市场稳定性C.资金回笼 D.市场渗透解析：考点 本题考查国际营销产品的定价目标之一资金回笼。 当公司面临资金流动问题，或者产品处于生命周期的成熟期或衰退期，或者由于政府政策的变化而使产品的未来状况不稳定的时候，公司通常会以资金早日回笼为目的，并尽量促进销售，收回现金。10.为了适应欧美妇女的要求，中国出口一种白玫瑰色、直径 68mm的珍珠，这种产品在德国市场很受欢迎。这一做法属于_（分数：1.00）A.强制性要求的产品适应B.产品使用习惯的适
13、应C.文化要求的产品适应 D.环境保护要求的适应解析：11.对于价值较高、小批量的货物采用下列哪一种运输方式的效率较高_（分数：1.00）A.铁路B.公路 C.空运D.海运和内河航运解析：考点 本题考查国际分销的运输方式中的公路运输。 公路运输的时间和路线更加方便、灵活，而且可直接把货物运送到指定地点和顾客，不需要中转。对于价值较高、小批量的货物采用公路运输的效率较高。12.促销的实质是_（分数：1.00）A.企业与消费者直接的信息沟通 B.打击竞争者C.占领市场D.促进销售解析：考点 本题考查促销的实质。 促销的实质是企业与消费者直接的信息沟通，换言之，促销是企业开展的有目的的传播信息和沟通
14、信息的活动。13.在跨文化分析中，低背景相关文化是指_（分数：1.00）A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接 C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息解析：考点 本题考查低背景相关文化分析方法。 低背景相关文化的信息表达比较直接、明确，主要依靠口头和书面语言相互理解。而高背景相关文化的语言只传达部分信息，大部分信息隐含在交流过程的其他方面。14.追求质量优势的企业必须制造或购买最好的配件，精心安装，仔细验收等，这体现了一个企业的核心竞争战略中的_（分数：1.00）A.全面成本领先B.产品的差别化 C.成本集中化D.差别集中化解析：15.人们希望被社会群体所接纳的某种归属感属于_（分数：1.
15、00）A.生理需要B.自我实现需要C.尊重需要D.社交需要 解析：二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.国际贸易和国际市场营销的差异表现在_（分数：2.00）A.业务内容不同 B.从事的活动不同 C.组织管理者不同 D.原动力不同 E.整体与个体的差异 解析：17.合同进入模式的具体方式包括_（分数：2.00）A.许可贸易 B.特许经营 C.合同制造 D.独资企业E.管理合同 解析：考点 本题考查合同进入模式的具体方式。 合同进入模式是国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。合同进入模式具体包括许可贸易、
16、特许经营、合同制造、管理合同等多种方式。18.投资进入模式的具体方式包括_（分数：2.00）A.许可贸易B.特许经营C.合资企业 D.独资企业 E.管理合同解析：考点 本题考查投资进入模式的具体方式。 投资进入模式是指企业利用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。国际投资者可以以合资或独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。19.随着分销渠道的延长，企业的控制会逐渐减弱，表现在_（分数：2.00）A.价格 B.销售量 C.促销方式 D.市场规模E.销售方式 解析：20.国际营销战略的制定主要是实施与管理_（分数：2.00）A
17、.企业战略 B.企业国际市场营销战略 C.企业战术D.战略业务单位的经营战略 E.企业国际营销战术解析：考点 本题考查国际营销战略的制定。 实现国际营销战略规划的系统管理过程主要包括三类战略的实施与管理，即企业战略、企业国际市场营销战略和战略业务单位的经营战略。三、名词解释(总题数：5，分数：15.00)21.国际市场调研 （分数：3.00）_正确答案：()解析：国际市场调研：是指进行国际市场营销活动的企业系统地、客观地收集和分析相关市场营销资料的过程，以便向企业决策者提供可靠而有意义的信息资料和数据，使其成为企业决策者制定国际市场营销决策的科学依据。22.品牌化 （分数：3.00）_正确答案
18、：()解析：品牌化：是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标准，并向整个有关主管部门注册登记的一种业务活动。23.经济全球化 （分数：3.00）_正确答案：()解析：经济全球化：是指世界各国经济相互融合，在全球范围内形成一个整体。24.进口配额制 （分数：3.00）_正确答案：()解析：进口配额制：是指在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额，规定一个数额，超过此数额，则或禁止进口、或征收高额关税、或处以罚款。25.关税同盟 （分数：3.00）_正确答案：()解析：关税同盟：是指成员国之间完全取消关税或其他贸易壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟。四、判断分析题(总题数：3，分数：15
19、.00)26.在高背景相关文化中，信息的表达比较直接、明确，主要依靠口头和书面语言相互理解。 （分数：5.00）_正确答案：()解析： 在低背景相关文化中，信息的表达比较直接、明确，主要依靠口头和书面语言相互理解。在高背景相关文化中，语言只传达部分信息，大部分信息隐含在交流过程的其他方而。27.政府对国际营销的干预主要体现为限制销售。 （分数：5.00）_正确答案：()解析： 政府对国际营销的干预主要体现为限制定价。28.企业从事国际市场营销的原动力是“比较利益”。 （分数：5.00）_正确答案：()解析： 企业从事国际市场营销的原动力，是以获取满意利润为目标，而国际贸易的原动力主要是“比较利
20、益”。五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.简述国际营销战略与企业战略的关系。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)在多个国家市场进行经营必然影响企业整体的经营框架，进而与企业的投资决策有关。 (2)企业的发展战略与国际市场消费者的特点和国外市场竞争对手的竞争战略紧密相关。 (3)企业组织结构应该适应国际市场营销的控制和协调。 (4)国际市场营销中货币兑换和现金流的问题会影响到企业融资及其资产结构。 (5)跨国公司在多国或世界范围招聘管理者必然会对企业战略决策产生影响。30.简述国际企业选择合资形式的优点。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)合资使企业能够直接控
21、制在外国市场上的生产经营活动；获取更高的利润；直接了解市场情况；并直接获得国际营销经验。 (2)合资比独资涉及的投资少、风险也较小。 (3)合资往往比独资更容易被当地政府和消费者所接受。31.企业在选择代理机构时，需要考虑哪些因素? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)候选者进行国际市场营销活动的能力。 (2)企业准备进行的促销活动类型。 (3)促销的产品类型。 (4)候选者的促销水平。32.简述制定转移定价策略可能遇到的困难。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)不同国家的税率和投资补贴水平不同。 (2)使用转移价格的子公司的管理人员千方百计操纵转移价格以增加子公司的账面
22、利润。 (3)在不同国家的子公司使用的会计体系有差异。 (4)处于供应链的不同阶段的当地市场可能缺乏竞争。 (5)如果价格水平定得过高，那么作为“卖方”的子公司就可以轻易达到利润目标，这样就有可能导致卖方子公司的效率低下。 (6)也许不存在一种能与该产品直接可比的其他产品，那么就缺乏一个可供参考的市场价格。33.简述经济全球化对产品策略的影响。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)对新技术、新产品开发的影响。 (2)对产品生命周期的影响。 (3)品牌趋向全球一致。 (4)产品的同质化和文化内涵的增加。 (5)产品生产的国际化。 (6)产品组合多样化。六、论述题(总题数：2，分数：20
23、.00)34.论述价格、成本和销售量的关系。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：产品的价格、成本和销售量之间有紧密联系，因为产品的价格通过增肌或减少来影响销售量。而随着产量或销售量的增加，每单位产品的成本也随之下降，所以，在影响出口的众多因素中，成本通常成为激励企业出口的最主要因素。 (1)需求和销量之间的关系。价格影响需求的方式受许多因素影响。一些产品的需求富有弹性，具有很大的价格敏感性，所以当这些产品的价格下降时，销售量将迅速增加。如在不发达市场里，消费者的消费水平较低，但他们对西方的软饮料、快餐之类的产品的需求欲望很强，所以如果当这些产品的价格下降到这些消费者有能力支付时，消费量
24、就会急剧增加。 (2)成本与销量之间的关系。当一个企业的产品在其国内市场达到饱和时，该企业的产品需求变化就缺乏价格弹性了，所以即使将价格降低也不会有足够的额外销售额来抵消利润的损失。这时企业就会将产品出口以增加销售额和额外的利润。35.论述国际分销渠道选择需要考虑的因素。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)消费者特征。消费者特征包括消费者的数量规模和分布、购买模式和习惯等，这些因素都影响着国际分销渠道的选择。 (2)成本。成本因素主要分为两类：一类是开发渠道的投资成本，另一类是维持渠道的维持成本。 (3)投资。投资指建立分销渠道的资本要求。除了那些财力雄厚的企业有能力进行大量投资
25、，自己建立国际分销渠道以外，一般中小企业适宜利用中间商来销售商品。 (4)控制。一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的控制程度。企业自己建立国际分销渠道，虽然会增加分销渠道成本，但企业对分销渠道的控制程度高，而且有利于控制。 (5)市场覆盖面。市场覆盖面指企业产品的市场覆盖面，即企业在国外销售产品的市场区域。企业在考虑市场覆盖面时，还必须考虑与之相关程度较高的中间商这个因素。 (6)企业和产品特点。 (7)市场环境特点。市场环境包括各国的经济、政治等环境，也影响着分销渠道的选择。 (8)连续性。分销渠道的寿命有长有短，一个企业要想使用国际分销渠道持续稳定的运行，就必须考虑渠道连续性。
