客户投诉处理程序(二).doc
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1、客户投诉处理程序(二)1目的11 耐心承接投诉、确认投诉真正原因、积极跟踪反馈、热情服务客户;12 明确投诉分类和投诉处理途径,以及各类投诉的处理权责;13 通过客户投诉认真受理,收集市场、客户和产品的相关信息、数据,改善客户管理和客户服务,提高产品质量、制定质量改善措施和控制运输耗损。2适用范围21 所有涉及本公司的产品、市场、客情维护与客户服务的各类形式的投诉内容。3定义31 客户投诉内容不仅仅局限在产品质量、产品使用功能缺陷的投诉内容,同时包括企业营销人员、客户服务人员的行为、态度和专业水准的不满的投诉;32 不同类型的投诉纳入不同的职能部门改善处理,设置不同的处理权限和申报流程。4 职
2、责41 区域经理负责投诉的承接、传递,以及按照审批权限获得审批的处理结果向投诉客户的回复、解释,包括客户投诉当时的情绪安抚;42 区域经理负责在_个工作日内对投诉客户的现场拜访和咨询,鉴别投诉内容和投诉问题的产生原因,包括产品质量问题和使用不当的责任界定;43 营业总部文员负责投诉处理的分类传递和呈报审批;44 品管部门负责不良品的返修解决,包括不良品产生原因地追查,不良品改善措施的提议,申请改善报告和负责监督落实;45 营销总监负责对客户投诉的回复处理决策和意见的审批,被投诉部门负责投诉内容的限期改善和责任负责。46 所有产质量问题投诉事件以及投诉质量问题的处理意见和改善措施的执行,都必须知
3、会或申报管理者代表和总经理。5程序51 投诉分类511 营业拓展和客户管理政策和客户服务行为的投诉;512 营业人员专业工作事务投诉;513 产品质量投诉。52 投诉承接521 区域经理和公司服务部电话承接辖区客户的各类投诉事件;522 当营业文员接收客户口头、电话或传真投诉时,应耐心、细致地听取、了解客户投诉的对象和投诉内容,确认客户投诉的真实原因,并安慰投诉客户的情绪,使之情绪稳定后,按照客户投诉登记反馈表栏目要求,逐一登记并确认投诉事项;523 将经过客户确认的投诉内容,认真记录在客户投诉登记反馈表中,且需将记录复述给客户一遍以求进一步确认投诉内容(附件二) ;53 投诉的传递531 客
4、户对营业政策和客户服务内容的投诉针对客户和营业政策投诉,区域经理或营业文员填写投诉内联单,附上客户投诉登记回馈表报营销总监审核,区内投诉权限由区域经理处理,并每月汇总传递给营业总部文员;投诉内容涉及跨部门或者处理权限超越区域经理审批权限,则在一个工作日内报请营销总监审核后,在 24 小时内给予回复;内联单填写要求:详细描述客户投诉内容,注明需要回复时间,若有投诉传真件或样品应随内联单传递(内部联络单:见公司的通用内联单) ;公司总部文员在接到营业所文员的投诉内联单后审核内联单填写内容的规范,根据投诉对象和事情的紧迫度,在 2 个工作时内及时分发传递到被投诉的相关部门,并协同、跟进相关部门给予客
5、户投诉的及时处理或回复;相关责任部门在收到公司总部文员的内联单投诉后,请及时按照内联单要求回复的时间内,予以解决或给予回复,并由部门负责人签名确认处理意见或回复结果;责任部门将回复的处理意见,经权责主管审批后,以内联单的形式回复公司总部文员,营业文员报请营销总监审批后,由总部营业文员回复投诉营区域经理;营业所文员在接到审批后的投诉处理意见 1 个工作时内回复投诉客户。532 营业人员工作事务投诉针对区域经理工作技能和态度事务的投诉,营业所文员一旦接到投诉电话,首先要理解客户投诉的心情,打消客户投鼠忌器的后顾之忧,耐心的引导客户将真实的投诉内容说出来,并将客户的情绪安抚平稳;将投诉内容记录在客户
6、投诉登记反馈表中,并根据投诉对象和内容填写内联单经区域经理审核后,将投诉内联单传递给被投诉对象的上级主管,由上级主管与被投诉营业人员沟通、调查投诉内容的真实性和方向性,并给出处理意见,于内联单回馈投诉处理内容,回复后的投诉处理意见由总部营业文员回复投诉客户;回复的处理意见内容超越被投诉主管的处理权限时,传递投诉内联单到营业总部文员,由营业总部文员报请营销总监审批,获得审批的内联单由营业总部文员回复投诉营业所文员,同时通知被投诉人员的直接上司;由营业所承接投诉文员回馈投诉客户。533 产品质量投诉有关产品的质量问题投诉,营业所营业文员在接到投诉后,详细询问产品型号、批号,订单时间,产品发货、到货
7、时间,并将投诉的质量问题详细记录到客户投诉登记反馈表中;总部文员在承接客户投诉时,应该能够咨询相关简单的,似是而非的质量问题投诉,向客户解释产品的正确使用方法和常见的问题处理办法;如果超出此范围,告知客户我司区域经理将在最短的时间内到达投诉客户现场取样;以内联单的形式记录投诉请求内容,传递给投诉客户区域责任区域经理,要求在第一时间内赶到投诉客户现场取样;原则上,区域代理投诉处理,要求责任区域经理在 23 个工作时内到达投诉客户现场取样,如果特殊情况将超过该时间时,则责任区域经理需要先和客户沟通确定时间后按约定的时间到达处理区域经理在现场必须对投诉问题进行界定,确定属于明显质量问题,明显使用不当
8、问题,或者难以界定问题原因的三种结果;并与客户探讨问题的产生原因,取得与客户一致的认识,便于即使处理;区域经理在于鉴定产品问题时必须采取本着客户至上的原则,同时必须兼顾公司的利益,正确对待产质量问题,一旦确认属于质量问题,应该给予顾客放心、安全的感觉,使客户坚信客户的利益完全能够得到保证,同时应该合情、合理的向客户解释属于使用问题的产品公司也会给客户按照服务承诺书上规定的利益得到保障;不论何种情况,区域经理必须以同理心理解客户的焦急心理和急需解决问题的需求,不可以和客户争吵,委婉、亲和的与客户分析问题原因,简单问题应该以专业的态度为客户解忧排难。54 客户投诉处理的相关规定541 所有的客户投
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