教育培训行业市场部工作内容(新思维学校).doc

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1、编号 项目 工作内容 事项 时间结点 1 区 域 市 场 分 析 1、掌握都江堰公私立学校信息 1.公私立学校数量 每季度开始 2.学生人数变化 3.我校学生所占比重 4.重点宣传时间地点 2、我校学生信息整理 1.学生人数、课次 二到三个月一次 2.重点学生所在学校收集 3.学生对学校评价 3、市场宏观、微观环境分析 1.竞争对手调查分析 每季度末 2.学校所处营销环境分析 3.市场区域以及消费者调查 4.制定 长短期市场宣传计划 2 市 场 公 关 1、广告载体数据的建立与维护 1.了解最有效的广告宣传载体方式 每年 2 次或重大节庆活动之时 2.对每个广告载体进行详细的数据分析测量，及时

2、更新 2、合作方的日常维护 1.书店的合作 2.文具店的合作 3、开发跨行业联盟的合作方 1.找到共享消费者但不冲突的企业，建立较好的合作方式 2.制定合作计划 3.配合企划部制作活动策划，进行商业宣传活动 4、新渠道开发 1.与公立学校教师洽谈合作班 2.与市区公立学校建立生源共享 3 推 广 宣 传 1、招生宣传 1.学校、闹市区定点发放 DM单 （按照前期安排） 2.小区广告 3.与合作方进行招生宣传促销或者商业活动 4.招生策划、计划制作 5.寻找长期合作兼职人员进行宣传活动 2012.10.23 维 护 6.配合企划部、客服部进行活动 ,打造品牌战略 2、对内生源维护 1.制作调查表对客户进行调查分析 每季度一次 2.掌握退费学生信息资料 3.收集“缺口学生”信息 4.制作策 划以及活动培养忠实客户 4 日 常 事 务 1、校区维护建设 1.了解所在校区所需资源，及时反馈 随时 2.及时所在校区广告资源 2.市场部文件管理与整理更新 1.将市场部各渠道文件归档整理 半月一次 2.及时与其他部门选择性信息共享 都 江 堰 新 思 维 市 场 部 日 常 工 作