市场拓展激励方案.ppt

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1、2018/10/10,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,Duang,抢钱喽！,2018年10月10日星期三,市场拓展全员营销激励方案 （试行）,2018/10/10,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，依据“六不四提”（不限业态、不限形式、不限区域、不图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、提职）原则，特制订此方案。一、适用范围：市场拓展部以外的公司各部门及员工。,目的与适用范围,2018/10/10,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,一）顾问项目提成比例为合同金额的15%（其中，3%为部门/区域

2、市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励； 2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6-8%提成奖励； 3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。,提成激励顾问项目,2018/10/10,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,4、发放时间及形式：提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额

3、22%。,提成激励顾问项目,2018/10/10,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,如顾问项目年顾问费用30万元，则不同情况下提成如下：1、4%：12000元2、6-8%：18000元24000元3、12%：36000元4、15%：45000元,提成激励顾问项目,2018/10/10,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,二）全委项目提成比例为月度物业费总额的25%（其中，5%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目

4、有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10-15%提成奖励； 3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得20%提成奖励。,提成激励全委项目,2018/10/10,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。,提成激励全委项目,2018/10/10,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,

5、如全委项目可收费面积未20万平方米，物业费标准为1.5元/月/平方米，月度物业费金额为30万元，则：1、8%： 24000元2、10-15%：30000元45000元3、20%： 60000元4、25%： 75000元,提成激励全委项目,2018/10/10,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,三）其他 其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约后，按公司所测算年度利润的30%一次性计提（其中，5%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放）。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。,提成激励其他,2018/10/10

6、,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%的金额奖励。,提成激励额外激励,2018/10/10,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,三、其他激励员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下： 1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋升时予以优先考虑； 4、年终评先设

7、立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予以优先考虑。 5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的部门进行管理。,其他激励,2018/10/10,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,四、费用管理部门/个人在初期了解、接洽项目过程中，所发生的费用由部门/个人自行承担。经公司同意后所发生的部门/个人相关拓展费用，可由公司先行垫付，在后期部门/个人提成中予以冲抵。,费用管理,2018/10/10,河南正弘物业管理有限公司,河南正弘物业管理有限公司,五、备案、报批管理各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在市场拓展部备案的部门为准。经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投标。,备案、报批管理,2018/10/10,本方案自2015年3月16日起试行， 解释权归河南正弘物业管理有限公司市场拓展部所有！,谢谢大家！,