【学历类职业资格】国际市场营销学自考题-16-2及答案解析.doc

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1、国际市场营销学自考题-16-2 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：22，分数：22.00)1.可以使得各国经济的发展不受本国资金条件的约束，大量的资金可以从国际金融市场借贷得来，巨大的国际融资和资金配置的能力可以为各国创造出巨大的发展空间，这表述的是_（分数：1.00）A.金融全球化B.经济全球化C.生产国际化D.区域经济一体化2.自 20世纪 90年代以来，经济全球化就以锐不可当之势发展起来。现代信息技术的进步使世界经济连成一体，使市场、金融、生产、区域经济和消费领域发生了巨大的变化，是在第_次产业革命之后。（分数：1.00）A一B二C三D四3._

2、是经济全球化的推动者和实践者，经济全球化为其发展创造了条件。（分数：1.00）A.大型企业B.跨国公司C.寡头企业D.外贸公司4.要求跨国公司以全球为统一市场，确立一种国际营销战略，包括标准化的产品系列和统一的品牌形象的是_（分数：1.00）A.消费者需求趋同化B.金融全球化C.市场一体化D.市场竞争多元化5.国际营销最突出的特征就是实行_（分数：1.00）A.品牌输出B.品牌竞争C.全球标准化营销D.价格营销6.在经济全球化的条件下，成为市场竞争的重点的是_（分数：1.00）A.品牌经营B.技术创新C.人力资源D.产品差异化7.五力竞争模型提出于_（分数：1.00）A.20世纪 50年代B.

3、20世纪 60年代C.20世纪 70年代D.20世纪 80年代8.如果供应品市场是_，供应商议价的能力就很弱，反之，供应商议价的能力就很强。（分数：1.00）A.不完全竞争市场B.寡头市场C.完全竞争市场D.垄断市场9.从微观环境来看，企业在国际市场范围内经营行为以及绩效最直接的影响者和被影响者是_（分数：1.00）A.供应商B.消费者C.政府D.竞争对手10.与成本领先战略不同的是，产品差异化战略关注_（分数：1.00）A.减少成本B.增加收入C.激发消费D.技术创新11.常见的专一化战略中，属于企业专门为某一特定细分市场提供某一特定产品的是_（分数：1.00）A.产品专一化B.地域专一化C

4、.顾客专一化D.利基战略12.专一化战略尤其适用于_（分数：1.00）A.资金雄厚的大企业B.跨国公司C.资源有限的中小企业D.垄断企业13._的关键就在于企业要不断地进取创新，提升产品的质量，并不断开发系列新产品，使得竞争对手无力招架，无法应对。（分数：1.00）A.持续进攻战略B.固守战略C.专一化战略D.成本领先战略14.采取一种被动防御的姿态，强调对固有市场、产品优势以及核心技术进行有效的防御，以抵御产业竞争对手的侵入和扩大市场，通过一系列的防御体系来保护自己在市场中的领先地位的是_（分数：1.00）A.持续进攻战略B.固守战略C.专一化战略D.成本领先战略15.在_的初期，企业需要考

5、虑两大问题：一是如何获得和积累支持企业快速发展的经营资源；二是在竞争激烈的条件下如何选择具体的细分市场。在新兴产业中的企业的竞争战略的一个特点就是要求新求变。（分数：1.00）A.新兴产业B.成熟产业C.衰退产业D.稳健产业16.当企业的竞争环境呈现出市场需求增长缓慢，市场竞争加剧，消费者日益成熟，促销的作用降低，利润开始下降到与企业实力相互接近为止，竞争变得异常困难等特点时，表明该产业处于_（分数：1.00）A.新兴期B.成熟期C.衰退期D.稳健期17.当产业处于衰退期时，应采取的战略是_（分数：1.00）A.冒险创立竞争新规则，占据产业的有利位置B.增加产品规格和种类，改变产品的款式，尝试

6、不同的原料供应途径和新的产品营销渠道C.寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者的新需求D.通过对经营资源在各个细分市场的重新整合，重点发展增长较快的细分市场，并为目标市场提供独具匠心的产品和服务，以增加销售量18.从建立战略联盟的动机角度，可将跨国战略联盟分为全球竞争型战略联盟、技术互补型战略联盟、多角合作型战略联盟、风险共担型战略联盟和_（分数：1.00）A.资源共享型战略联盟B.市场营销型战略联盟C.产品生产型战略联盟D.研究开发型战略联盟19.战略目标是不增加投资和营销费用的情况下扩大销售的战略联盟是_（分数：1.00）A.资源共享型战略联盟B.市场营销型战略联盟C.产品生产型战略联盟D

7、.研究开发型战略联盟20.通过将供货商和购货商联系起来，提高供货效率，改进供货质量，降低供货成本的战略联盟是_（分数：1.00）A.资源共享型战略联盟B.市场营销型战略联盟C.产品生产型战略联盟D.研究开发型战略联盟21.以研发相同技术为目标的企业组成，目标是降低经营风险，减少研发费用，缩短研发周期的战略联盟是_（分数：1.00）A.资源共享型战略联盟B.市场营销型战略联盟C.产品生产型战略联盟D.研究开发型战略联盟22.往往出现在大型垄断企业之间的联合中，可以专门组建第三集团来处理各种具体的问题的战略联盟是_（分数：1.00）A.水平战略联盟B.垂直战略联盟C.混合联盟D.产品生产型战略联盟

8、二、多项选择题(总题数：15，分数：30.00)23.经济全球化对发展中国家经济可能产生的积极影响有_（分数：2.00）A.带来更多的外资投入B.带来更多引进先进技术的机会C.通过制成品国际贸易的扩张，扩大国际市场，增加国内就业机会D.促使产品和要素的价格均等化，有助于提高一国福利水平E.可以弱化导致国内经济和社会不稳的国际诱因24.经济全球化对发展中国家经济可能产生的消极影响有_（分数：2.00）A.国内市场被迫开放，威胁本地的产业和就业B.过早的开放资本市场可能引发汇率波动甚至货币危机C.使资源配置实现高效化，从而抑制了就业水平的提高D.可能加剧国内收入分配机制的不公E.促使先进技术的外泄

9、和流失25.经济全球化会对发展中国家构成的严峻挑战有_（分数：2.00）A.发达国家将加强以其为中心的国际贸易基础B.使发展不平衡进一步加剧C.给发展中国家的改革带来了巨大的压力D.迫使发达国家将发展中国家面临的问题予以考虑E.促使发展中国家的出口商品结构优化26.经济全球化对跨国公司国际营销的影响表现在_（分数：2.00）A.为跨国公司降低了营销成本B.使市场范围扩大，市场机会增多C.全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择D.品牌营销将成为国际营销的重点E.行业间不同企业之间竞争加剧27.国际市场竞争的新特点有_（分数：2.00）A.市场范围扩大，市场机会增多B.行业间不同企业之间竞争加剧C

10、.市场竞争主体发生变化D.技术创新成为市场竞争的重点E.品牌营销将成为国际营销的重点28.购买者的议价能力主要取决于_（分数：2.00）A.购买者的数量及购买规模的大小B.购买者的前向一体化能力C.产品的差异性D.市场信息掌握的程度E.购买者后向一体化的能力29.替代品的威胁程度主要取决于_（分数：2.00）A.替代品在价格上是否具有吸引力B.替代品在质量、性能和其他一些重要特性方面的满意程度C.购买者转换成本的高低D.市场供求的平衡状况E.产品差异化战略的实施30.国际竞争对手分析主要是侧重从个别企业的角度，对竞争对手的_因素来进行分析。（分数：2.00）A.未来目标B.现行战略C.假设D.

11、能力E.资金31.常见的专一化战略形式有_（分数：2.00）A.产品专一化B.地域专一化C.顾客专一化D.采购专一化E.利基战略32.处于产业领先地位企业的竞争战略通常包括_（分数：2.00）A.持续进攻战略B.占据产业的有利位置C.固守战略D.实施促销重点的转移，尝试新的促销方法E.通过降低价格，促进消费者持续购买33.战略联盟定义的要点包括_（分数：2.00）A.战略联盟是存在于两个或两个以上独立企业之间的一种协议关系B.战略联盟有着明确的共同的战略目标C.战略联盟强调了资源共享和风险共担D.战略联盟组织形式具有多样性E.战略联盟是存在于三个或三个以上独立企业之间的一种协议关系34.常见的

12、国际战略联盟包括_（分数：2.00）A.市场营销型战略联盟B.产品生产型战略联盟C.研究开发型战略联盟D.资源互补型战略联盟E.贸易互惠型战略联盟35.20世纪 80年代后期，跨国公司为了研发和营销知识技术密集型产品和服务，组建了很多国际企业战略联盟。这种战略联盟可分为_（分数：2.00）A.水平战略联盟B.技术互补型战略联盟C.垂直战略联盟D.混合联盟E.全球竞争型战略联盟36.建立有效的战略联盟可以遵循哪些步骤?_（分数：2.00）A.选择适宜的合作伙伴B.制定规范化的管理体系C.确立共同的目标D.协调各方在文化和法律上的差异E.选择恰当的战略联盟形式37.为了提高战略联盟的管理效率，在管

13、理的过程中应当做好哪几点?_（分数：2.00）A.制定规范化的管理体系B.建立适宜的管理组织机构C.协调各方在文化和法律上的差异D.选择适宜的合作伙伴E.建立知识共享和学习的平台三、名词解释题(总题数：9，分数：18.00)38.经济全球化 （分数：2.00）_39.生产国际化 （分数：2.00）_40.替代品 （分数：2.00）_41.成本领先战略 （分数：2.00）_42.产品差异化战略 （分数：2.00）_43.专一化战略 （分数：2.00）_44.国际战略联盟 （分数：2.00）_45.水平战略联盟 （分数：2.00）_46.垂直战略联盟 （分数：2.00）_四、简答题(总题数：5，分

14、数：15.00)47.简述经济全球化的特点。 （分数：3.00）_48.简述波特的五力竞争模型的内容。 （分数：3.00）_49.简述某行业潜在进入者常见的进入障碍。 （分数：3.00）_50.供应商的议价能力取决于哪些因素? （分数：3.00）_51.简述构建国际战略联盟的优势。 （分数：3.00）_五、论述题(总题数：3，分数：15.00)52.试述成本领先战略的价值和局限。 （分数：5.00）_53.试述处于不同产业生命周期企业的竞争战略。 （分数：5.00）_54.试述国际战略联盟存在的风险。 （分数：5.00）_国际市场营销学自考题-16-2 答案解析(总分：100.00，做题时间：

15、90 分钟)一、单项选择题(总题数：22，分数：22.00)1.可以使得各国经济的发展不受本国资金条件的约束，大量的资金可以从国际金融市场借贷得来，巨大的国际融资和资金配置的能力可以为各国创造出巨大的发展空间，这表述的是_（分数：1.00）A.金融全球化 B.经济全球化C.生产国际化D.区域经济一体化解析：解析 金融全球化可以使得各国经济的发展不受本国资金条件的约束，大量的资金可以从国际金融市场借贷得来，巨大的国际融资和资金配置的能力可以为各国创造出巨大的发展空间。2.自 20世纪 90年代以来，经济全球化就以锐不可当之势发展起来。现代信息技术的进步使世界经济连成一体，使市场、金融、生产、区域

16、经济和消费领域发生了巨大的变化，是在第_次产业革命之后。（分数：1.00）A一B二C三D四 解析：解析 自 20世纪 90年代以来，经济全球化就以锐不可当之势发展起来，到了第四次产业革命之后，现代信息技术的进步使世界经济连成一体，使市场、金融、生产、区域经济和消费领域发生了巨大的变化。3._是经济全球化的推动者和实践者，经济全球化为其发展创造了条件。（分数：1.00）A.大型企业B.跨国公司 C.寡头企业D.外贸公司解析：解析 跨国公司是经济全球化的推动者和实践者，经济全球化为跨国公司的发展创造了条件。4.要求跨国公司以全球为统一市场，确立一种国际营销战略，包括标准化的产品系列和统一的品牌形象

17、的是_（分数：1.00）A.消费者需求趋同化B.金融全球化C.市场一体化 D.市场竞争多元化解析：解析 市场一体化会要求跨国公司以全球为统一市场。确立一种国际营销战略，包括标准化的产品系列和统一的品牌形象。5.国际营销最突出的特征就是实行_（分数：1.00）A.品牌输出 B.品牌竞争C.全球标准化营销D.价格营销解析：解析 国际营销最突出的特征就是实行品牌输出，也就是以品牌为核心来制定营销战略，开拓国际市场。6.在经济全球化的条件下，成为市场竞争的重点的是_（分数：1.00）A.品牌经营B.技术创新 C.人力资源D.产品差异化解析：解析 随着经济全球化和信息化的发展，技术创新已经成为跨国企业参

18、与国际竞争的主要手段。获取新技术，增加产品技术和服务的核心价值，才能让企业在国际市场竞争中掌握主动权，赢得消费者的青睐。7.五力竞争模型提出于_（分数：1.00）A.20世纪 50年代B.20世纪 60年代 C.20世纪 70年代D.20世纪 80年代解析：解析 五力竞争模型是于 20世纪 60年代提出的。当时随着大规模机械化生产的出现，企业兼并浪潮导致市场结构越来越集中，这使得产业组织的力量成为企业经营业绩中极为重要的决定性因素。8.如果供应品市场是_，供应商议价的能力就很弱，反之，供应商议价的能力就很强。（分数：1.00）A.不完全竞争市场B.寡头市场C.完全竞争市场 D.垄断市场解析：解

19、析 如果供应品市场是完全竞争市场，供应商议价的能力就很弱，反之，供应商议价的能力就很强。处于有利市场条件的供应商可以争取到对自己更为有利的价格、计价货币和付款条件。9.从微观环境来看，企业在国际市场范围内经营行为以及绩效最直接的影响者和被影响者是_（分数：1.00）A.供应商B.消费者C.政府D.竞争对手 解析：解析 从微观环境来看，竞争对手是企业在国际市场范围内经营行为以及绩效最直接的影响者和被影响者。这种直接的互动关系决定了竞争对手分析在国际市场竞争分析中的重要性。10.与成本领先战略不同的是，产品差异化战略关注_（分数：1.00）A.减少成本B.增加收入 C.激发消费D.技术创新解析：解

20、析 与成本领先战略不同的是，产品差异化战略则关注增加收入。产品差异化就是企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性，满足顾客的特定需要而取得竞争优势的一种竞争战略。11.常见的专一化战略中，属于企业专门为某一特定细分市场提供某一特定产品的是_（分数：1.00）A.产品专一化B.地域专一化C.顾客专一化D.利基战略 解析：解析 专一化战略成功的基础在于低成本以及差异化的产品。常见的专一化战略有产品专一化、地域专一化、顾客专一化和利基战略这四种形式。其中利基战略是一种高度专业化的策略，是指企业专门为某一特定细分市场提供某一特定产品。12.专一化战略尤其适用于_（分数：1.00）A.资金雄厚的大企

21、业B.跨国公司C.资源有限的中小企业 D.垄断企业解析：解析 专一化战略尤其适用于资源有限的中小企业。13._的关键就在于企业要不断地进取创新，提升产品的质量，并不断开发系列新产品，使得竞争对手无力招架，无法应对。（分数：1.00）A.持续进攻战略 B.固守战略C.专一化战略D.成本领先战略解析：解析 持续进攻战略的关键就在于企业要不断地进取创新，提升产品的质量，并不断开发系列新产品，使得竞争对手无力招架，无法应对。以葡萄酒为例，欧洲市场上拥有上千种不同品牌的葡萄酒，在如此众多的品牌竞争情形下，法国葡萄酒在产品设计、名称、生产技术、顾客服务、销售渠道等多个方面创造其独特性，始终在欧洲市场处于领

22、先地位。14.采取一种被动防御的姿态，强调对固有市场、产品优势以及核心技术进行有效的防御，以抵御产业竞争对手的侵入和扩大市场，通过一系列的防御体系来保护自己在市场中的领先地位的是_（分数：1.00）A.持续进攻战略B.固守战略 C.专一化战略D.成本领先战略解析：解析 与持续进攻战略相比，固守战略就是采取一种被动防御的姿态，强调对固有市场、产品优势以及核心技术进行有效的防御，以抵御产业竞争对手的侵入和扩大市场，通过一系列的防御体系来保护自己在市场中的领先地位。15.在_的初期，企业需要考虑两大问题：一是如何获得和积累支持企业快速发展的经营资源；二是在竞争激烈的条件下如何选择具体的细分市场。在新

23、兴产业中的企业的竞争战略的一个特点就是要求新求变。（分数：1.00）A.新兴产业 B.成熟产业C.衰退产业D.稳健产业解析：解析 在新兴产业的初期，企业需要考虑两大问题：(1)如何获得和积累支持企业快速发展的经营资源；(2)在竞争激烈的条件下如何选择具体的细分市场。在新兴产业中的企业的竞争战略的一个特点就是要求新求变。16.当企业的竞争环境呈现出市场需求增长缓慢，市场竞争加剧，消费者日益成熟，促销的作用降低，利润开始下降到与企业实力相互接近为止，竞争变得异常困难等特点时，表明该产业处于_（分数：1.00）A.新兴期B.成熟期 C.衰退期D.稳健期解析：解析 当产业进入成熟期时，企业的竞争环境会

24、呈现出以下特点：市场需求增长缓慢，市场竞争加剧，消费者日益成熟，促销的作用降低，利润开始下降到与企业实力相互接近为止，竞争变得异常困难。17.当产业处于衰退期时，应采取的战略是_（分数：1.00）A.冒险创立竞争新规则，占据产业的有利位置B.增加产品规格和种类，改变产品的款式，尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道C.寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者的新需求D.通过对经营资源在各个细分市场的重新整合，重点发展增长较快的细分市场，并为目标市场提供独具匠心的产品和服务，以增加销售量 解析：解析 当产业处于衰退期时，企业的销售量和利润及市场需求量开始明显减少，各个企业都力图在保有自己市场份额

25、的基础之上去侵占他人的市场，因而会使得竞争变得异常惨烈。在这种情况下，企业可以采取的战略包括：通过对经营资源在各个细分市场的重新整合，重点发展增长较快的细分市场，并为目标市场提供独具匠心的产品和服务，以增加销售量；通过提高产品质量和进行产品创新，吸引顾客增加购买和重新进入市场，建立企业新的竞争优势；挖掘生产和营销的潜在效率，降低成本，形成价格竞争优势；通过进入不同层次的国际市场，以期形成新的产品生命周期。18.从建立战略联盟的动机角度，可将跨国战略联盟分为全球竞争型战略联盟、技术互补型战略联盟、多角合作型战略联盟、风险共担型战略联盟和_（分数：1.00）A.资源共享型战略联盟 B.市场营销型战

26、略联盟C.产品生产型战略联盟D.研究开发型战略联盟解析：解析 从建立战略联盟的动机角度，将跨国战略联盟分为全球竞争型战略联盟、技术互补型战略联盟、多角合作型战略联盟、风险共担型战略联盟和资源共享型战略联盟。19.战略目标是不增加投资和营销费用的情况下扩大销售的战略联盟是_（分数：1.00）A.资源共享型战略联盟B.市场营销型战略联盟 C.产品生产型战略联盟D.研究开发型战略联盟解析：解析 市场营销型战略联盟的战略目标就是在不增加投资和营销费用的情况下扩大销售。例如德国的雷诺公司与美国的汽车公司达成协议，雷诺通过美国汽车公司 1700个经销商网络，在全关销售其汽车。20.通过将供货商和购货商联系

27、起来，提高供货效率，改进供货质量，降低供货成本的战略联盟是_（分数：1.00）A.资源共享型战略联盟B.市场营销型战略联盟C.产品生产型战略联盟 D.研究开发型战略联盟解析：解析 产品生产型战略联盟通过将供货商和购货商联系起来，提高供货效率，改进供货质量，降低供货成本。此外，这种联盟还可以是生产企业之间联合制造，发挥各自的制造优势，以取得规模经济效益。21.以研发相同技术为目标的企业组成，目标是降低经营风险，减少研发费用，缩短研发周期的战略联盟是_（分数：1.00）A.资源共享型战略联盟B.市场营销型战略联盟C.产品生产型战略联盟D.研究开发型战略联盟 解析：解析 研究开发型战略联盟是以研发相

28、同技术为目标的企业组成的联盟，这种战略联盟的战略目标是降低经营风险，减少研发费用，缩短研发周期。22.往往出现在大型垄断企业之间的联合中，可以专门组建第三集团来处理各种具体的问题的战略联盟是_（分数：1.00）A.水平战略联盟B.垂直战略联盟C.混合联盟 D.产品生产型战略联盟解析：解析 混合联盟往往是水平战略联盟和垂直战略联盟的混合物，联盟成员为了实现共同的战略目标而进行合作。这种形式的联盟往往出现在大型垄断企业之间的联合中，可以专门组建第三集团来处理各种具体的问题。二、多项选择题(总题数：15，分数：30.00)23.经济全球化对发展中国家经济可能产生的积极影响有_（分数：2.00）A.带

29、来更多的外资投入 B.带来更多引进先进技术的机会 C.通过制成品国际贸易的扩张，扩大国际市场，增加国内就业机会 D.促使产品和要素的价格均等化，有助于提高一国福利水平 E.可以弱化导致国内经济和社会不稳的国际诱因 解析：解析 经济全球化对发展中国家经济可能产生的积极影响有：(1)带来更多的外资投入；(2)带来更多引进先进技术的机会；(3)通过制成品国际贸易的扩张，扩大国际市场，增加国内就业机会；(4)促使产品和要素的价格均等化，有助于提高一国福利水平；(5)可以弱化导致国内经济和社会不稳的国际诱因。24.经济全球化对发展中国家经济可能产生的消极影响有_（分数：2.00）A.国内市场被迫开放，威

30、胁本地的产业和就业 B.过早的开放资本市场可能引发汇率波动甚至货币危机 C.使资源配置实现高效化，从而抑制了就业水平的提高 D.可能加剧国内收入分配机制的不公 E.促使先进技术的外泄和流失解析：解析 经济全球化对发展中国家经济可能产生的消极影响有：(1)国内市场被迫开放，威胁本地的产业和就业；(2)过早的开放资本市场可能引发汇率波动甚至货币危机；(3)使资源配置实现高效化，从而抑制了就业水平的提高；(4)可能加剧国内收入分配机制的不公。25.经济全球化会对发展中国家构成的严峻挑战有_（分数：2.00）A.发达国家将加强以其为中心的国际贸易基础 B.使发展不平衡进一步加剧 C.给发展中国家的改革

31、带来了巨大的压力 D.迫使发达国家将发展中国家面临的问题予以考虑E.促使发展中国家的出口商品结构优化解析：解析 经济全球化会对发展中国家构成严峻挑战：(1)发达国家将加强以其为中心的国际贸易基础；(2)使发展不平衡进一步加剧；(3)给发展中国家的改革带来了巨大的压力。26.经济全球化对跨国公司国际营销的影响表现在_（分数：2.00）A.为跨国公司降低了营销成本 B.使市场范围扩大，市场机会增多C.全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择 D.品牌营销将成为国际营销的重点 E.行业间不同企业之间竞争加剧解析：解析 跨国公司是经济全球化的推动者和实践者，经济全球化为跨国公司的发展创造了条件。经济全球

32、化对跨国公司的国际营销的影响表现在如下几个方面：(1)为跨国公司降低了营销成本。(2)全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择。(3)品牌营销将成为国际营销的重点。27.国际市场竞争的新特点有_（分数：2.00）A.市场范围扩大，市场机会增多 B.行业间不同企业之间竞争加剧 C.市场竞争主体发生变化 D.技术创新成为市场竞争的重点 E.品牌营销将成为国际营销的重点解析：解析 竞争是个体或组织之间因力图获取某些东西或利益而展开的角逐。在经济全球化的背景之下，国际市场竞争除了具有一般竞争规律的特点之外，还呈现出以下一系列新的特点：市场范围扩大，市场机会增多；行业间不同企业之间竞争加剧；市场竞争主体发

33、生变化；技术创新成为市场竞争的重点。28.购买者的议价能力主要取决于_（分数：2.00）A.购买者的数量及购买规模的大小 B.购买者的前向一体化能力C.产品的差异性 D.市场信息掌握的程度 E.购买者后向一体化的能力 解析：解析 购买者的议价能力主要取决于以下几个因素：购买者的数量及购买规模的大小；产品的差异性；市场信息掌握的程度；购买者后向一体化的能力。29.替代品的威胁程度主要取决于_（分数：2.00）A.替代品在价格上是否具有吸引力 B.替代品在质量、性能和其他一些重要特性方面的满意程度 C.购买者转换成本的高低 D.市场供求的平衡状况E.产品差异化战略的实施解析：解析 替代品的威胁程度

34、主要取决于三个方面的因素：(1)替代品在价格上是否具有吸引力；(2)替代品在质量、性能和其他一些重要特性方面的满意程度；(3)购买者转换成本的高低。30.国际竞争对手分析主要是侧重从个别企业的角度，对竞争对手的_因素来进行分析。（分数：2.00）A.未来目标 B.现行战略 C.假设 D.能力 E.资金解析：解析 国际竞争对手分析主要是侧重从个别企业的角度，对竞争对手的未来目标、现行战略、假设和能力等因素来进行分析。31.常见的专一化战略形式有_（分数：2.00）A.产品专一化 B.地域专一化 C.顾客专一化 D.采购专一化E.利基战略 解析：解析 专一化战略成功的基础在于低成本以及差异化的产品

35、。常见的专一化战略有产品专一化、地域专一化、顾客专一化和利基战略这四种形式。其中利基战略是一种高度专业化的策略，是指企业专门为某一特定细分市场提供某一特定产品。32.处于产业领先地位企业的竞争战略通常包括_（分数：2.00）A.持续进攻战略 B.占据产业的有利位置C.固守战略 D.实施促销重点的转移，尝试新的促销方法E.通过降低价格，促进消费者持续购买解析：解析 处于产业领先地位的企业一般拥有很强的竞争能力，这类企业的主要竞争战略问题已不再是选择哪个有吸引力的行业，而是在于如何保持在产业中的领先地位，具体包括持续进攻战略和固守战略。33.战略联盟定义的要点包括_（分数：2.00）A.战略联盟是

36、存在于两个或两个以上独立企业之间的一种协议关系 B.战略联盟有着明确的共同的战略目标 C.战略联盟强调了资源共享和风险共担 D.战略联盟组织形式具有多样性 E.战略联盟是存在于三个或三个以上独立企业之间的一种协议关系解析：解析 战略联盟定义的要点包括：(1)战略联盟是存在于两个或两个以上独立企业之间的一种协议关系。(2)战略联盟有着明确的共同的战略目标。(3)战略联盟强调了资源共享和风险共担。(4)战略联盟组织形式具有多样性。34.常见的国际战略联盟包括_（分数：2.00）A.市场营销型战略联盟 B.产品生产型战略联盟 C.研究开发型战略联盟 D.资源互补型战略联盟E.贸易互惠型战略联盟解析：

37、解析 常见的战略联盟包括三种：(1)市场营销型战略联盟。(2)产品生产型战略联盟。(3)研究开发型战略联盟。35.20世纪 80年代后期，跨国公司为了研发和营销知识技术密集型产品和服务，组建了很多国际企业战略联盟。这种战略联盟可分为_（分数：2.00）A.水平战略联盟 B.技术互补型战略联盟C.垂直战略联盟 D.混合联盟 E.全球竞争型战略联盟解析：解析 自 20世纪 80年代后期，跨国公司迅速发展。跨国公司为了研发和营销知识技术密集型产品和服务，组建了很多国际企业战略联盟。这种战略联盟可分为三类：(1)水平战略联盟。这种战略联盟的各方可能是潜在竞争者，也可能是同一市场上的合作企业。(2)垂直

38、战略联盟。所谓垂直就是指这种联盟是由处于生产、研发、营销等不同阶段的企业建立起来的。(3)混合联盟。这种联盟往往是水平战略联盟和垂直战略联盟的混合物，联盟成员为了实现共同的战略目标而进行合作。36.建立有效的战略联盟可以遵循哪些步骤?_（分数：2.00）A.选择适宜的合作伙伴 B.制定规范化的管理体系C.确立共同的目标 D.协调各方在文化和法律上的差异E.选择恰当的战略联盟形式 解析：解析 建立有效的战略联盟可以遵循以下三个步骤：选择适宜的合作伙伴；确立共同的目标；选择恰当的战略联盟形式。37.为了提高战略联盟的管理效率，在管理的过程中应当做好哪几点?_（分数：2.00）A.制定规范化的管理体

39、系 B.建立适宜的管理组织机构 C.协调各方在文化和法律上的差异 D.选择适宜的合作伙伴E.建立知识共享和学习的平台 解析：解析 为了提高战略联盟的管理效率，在管理的过程中应当做好以下几点：制定规范化的管理体系；建立适宜的管理组织机构；协调各方在文化和法律上的差异；建立知识共享和学习的平台。三、名词解释题(总题数：9，分数：18.00)38.经济全球化 （分数：2.00）_正确答案：()解析：经济全球化是指商品、服务、生产要素与信息跨国界流动，通过国际分工，在世界市场范围内提高资源的配置效率，从而使各国经济相互依赖日益加深的趋势。39.生产国际化 （分数：2.00）_正确答案：()解析：国际分

40、工正演变为世界性的分工，不仅参与国际分工的国家遍及全球，而且国际分工进一步细化，形成了新型的世界性的生产网络，各国成为世界生产的一部分。40.替代品 （分数：2.00）_正确答案：()解析：替代品是指具有相同或相近的功能，以另外的方式去满足与现有产品大致相同的顾客需求的产品。比如，天然气和汽油，茶与咖啡，公路、铁路、水路和航空等。41.成本领先战略 （分数：2.00）_正确答案：()解析：成本领先战略是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。42.产品差异化战略 （分数：2.00）_正确答案：()解析：产品差异化就是企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性，满足顾客的特定需要而取得竞争优势的一种竞争战略。43.专一化战略 （分数：2.00）_正确答案：()解析：专一化战略是指企业集中力量提供一种产品，专为一个细分市场的顾客需求服务。专一化战略的关键在于利用狭窄的目标市场与整体市场及其他细分市场的差别，更好地、更加细致地服务目标细分市场的顾客。44.国际战略联盟 （分数：2.00）_正确答案：()解析：国际战略联盟是指在不同国家的企业之间在保持各自经营独立性的前提之下，为实现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源。超越国家界限而结成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。45.水平战略联盟 （分数：2.00）_