战略选择(十一)及答案解析.doc

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1、战略选择(十一)及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：25，分数：25.00)1.在某一品牌婴儿用品的包装上都有这样一句话“成人同样适用”，表明该企业采取的战略是_。 A.市场渗透战略 B.产品开发战略 C.市场开发战略 D.多元化战略（分数：1.00）A.B.C.D.2.甲公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种名贵滋补保健珍品。甲公司管理层计划将此产品规模化生产，并在国内市场销售，预计该产品的销售可为公司未来数年带来较高的利润。根据企业成长矩阵，甲公司推出该产品的战略属于_。 A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多

2、元化战略（分数：1.00）A.B.C.D.3.首粮集团是国内最大的奶制品生产和贸易企业，其旗下的“双元牌牛奶”已得到广大消费者认可。为了扩大市场、提升竞争力，该企业决定向奶牛养殖和奶制品深加工拓展。首粮集团所实施的战略属于_。 A.多元化战略 B.集中化战略 C.横向一体化战略 D.纵向一体化战略（分数：1.00）A.B.C.D.4.面对国外新型电子产品竞争压力，甲公司有三种战略可供选择：战略一是加强研发，向市场推出新产品；战略二是模仿新产品的创新之处；战略三是大量模仿新引入产品。针对上述战略，风险最高的是_。 A.战略一 B.战略二 C.战略三 D.不确定（分数：1.00）A.B.C.D.5

3、.某出版社是大学本科教材的专业出版商，在其出版的会计本科教材的前言中提到“本教材同样适用于成人教育和企业在职人员培训”等字样，如果将出版社的这种行为视为一种战略选择的话，该战略属于_。 A.市场开发战略 B.产品开发战略 C.市场渗透战略 D.多元化战略（分数：1.00）A.B.C.D.6.2011年 10月甲公司完成了对乙食品公司的收购。甲公司是从事烟草经营的企业，但是烟草业规模由于“无烟社会”运动的发起而逐渐缩小，因而将其资金投向食品工业，这为乙食品公司提供了成长的机会，对于乙食品公司而言，新产品的开发是其发展壮大的重要来源。这一成功的并购使资金流向了更高回报的投资机会。下列各项中，甲公司

4、和乙公司因企业并购体现出的协同效应是_。 A.经营协同效应 B.营销与销售协同效应 C.财务协同效应 D.管理协同效应（分数：1.00）A.B.C.D.7.甲公司的主打产品为功能饮料，2011 年通过收购另一知名“无醇啤酒”品牌，成功进入酒精饮料市场。根据以上信息可以判断该收购产生的协同效应属于_。 A.经营协同效应 B.财务协同效应 C.管理协同效应 D.营销与销售的协同效应（分数：1.00）A.B.C.D.8.以下属于企业内部发展方式的是_。 A.甲公司实行零股利政策，留下更多的资金用于企业规模扩大 B.乙企业通过加盟的方式吸引大量投资者 C.丙公司联合几家业务类似企业组建成合资公司 D.

5、丁企业收购了另外两家竞争对手（分数：1.00）A.B.C.D.9.下列各项中，不属于评估战略可行性方法的是_。 A.分析战略需要的资金及其来源 B.通过分析战略总收入和总成本相等的点来预测净利润 C.列出未来选用战略的资源需求并进行分析 D.对所有股东的意见进行评估（分数：1.00）A.B.C.D.10.某公司的市场增加值为 4000万元，年经济增加值均为 200万元，如果该公司的资本成本为 8%，那么公司的增长率为_。 A.3% B.5% C.8% D.12%（分数：1.00）A.B.C.D.11.甲公司主营业务为计算机制造，考虑到不同客户的需求差异，为更好满足客户的需求，把客户分为教育类、

6、金融类和政府机构三类客户。此细分标准属于_。 A.消费者类型 B.企业规模 C.价值细分 D.地理位置（分数：1.00）A.B.C.D.12.招商银行信用卡中心与华联、中友等大型商场合作，推出刷卡回赠、周末刷卡折扣优惠等方法，而且还提供刷卡换飞行里数等活动，以吸引消费者在购物时使用它们的信用卡，招商银行采取的战略属于_。 A.产品开发战略 B.市场开发战略 C.市场渗透战略 D.多元化战略（分数：1.00）A.B.C.D.13.甲公司是北京一家合资公司，主营业务为轮胎制造。公司客户以国内几家大型汽车企业为主。该公司决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向。下列选项中，最适合该公司选择的发展方

7、向为_。 A.进入汽车玻璃制造业 B.进入房地产行业 C.开展其他橡胶产品生产 D.进入汽车制造业（分数：1.00）A.B.C.D.14.丙公司是国内一家大型饮料公司，2009 年计划收购国内另外一家以 100%纯果汁著称的饮料公司。并购完成后，采用共同的销售团队和广告来为客户提供更广泛的产品，提高了市场竞争能力。根据以上信息可以判断，此次并购达成的效果属于_。 A.营销与销售协同效应 B.经营协同效应 C.管理协同效应 D.财务协同效应（分数：1.00）A.B.C.D.15.下列各项中，适合选用横向一体化战略的是_。 A.企业所在行业竞争较为激烈 B.现有的供应商供应成本较高 C.销售环节的

8、利润率较高 D.企业具有较强的研究和开发能力（分数：1.00）A.B.C.D.16.下列关于密集型成长战略的说法中，不正确的是_。 A.市场渗透的增长方法包括扩大市场份额、开发小众市场和保持市场份额 B.产品开发战略一般应用于拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业 C.市场开发的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率 D.实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和细分市场（分数：1.00）A.B.C.D.17.甲公司是一家汽车制造商，为扩展业务层面，提高企业利润，于是并购一家汽车租赁公司，安排汽车租赁公司将其生产的品牌汽车出租给最终消费者，从而达到并购的目的。该并购属于_

9、。 A.杠杆并购 B.逆向并购 C.金融资本并购 D.顺向并购（分数：1.00）A.B.C.D.18.甲公司的目标客户是登山爱好者，它生产所有与登山相关的设备和专用服装，甲公司采用的目标市场选择战略为_。 A.市场集中化 B.选择性专业化 C.产品专业化 D.市场专业化（分数：1.00）A.B.C.D.19.甲企业是从事太阳能技术研究的企业，致力于将太阳能技术用于取暖、供电等多方面，由于太阳能技术进步缓慢，且取得收益的时间比较漫长，因此新进入者相对较少，则甲企业最适合采用的研发决策为_。 A.企业内部研发 B.购买专利 C.合作研发 D.委托科研机构研发（分数：1.00）A.B.C.D.20.

10、甲公司生产稳定，市场上价格竞争较为激烈，产品同质化程度较高，毛利和净利润都在下降。根据以上信息可以判断，该公司可以采取的主要战略路径是_。 A.提高质量 B.提高效率 C.加大研发 D.尽早退出（分数：1.00）A.B.C.D.21.下列企业采用的成长型战略中，属于多元化成长战略的是_。 A.甲碳酸饮料生产企业通过按季更换饮料包装、在各传统节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额 B.乙汽车制造企业开始将其原在国内生产销售的小型客车出口到南美地区 C.丙洗衣粉生产企业通过自行研发，开始生产销售具有不同功效的洗发水 D.丁酸奶生产企业新开发出一种凝固型酸奶，并将其推向市场（分数：1.00）A.B

11、.C.D.22.某国内汽车制造厂对中国经济增长潜力抱着乐观态度，除继续生产中等档次的车种外，在 2009年开始生产高端越野车，希望吸引国内市场的高端消费者。这种做法属于_。 A.市场渗透 B.市场细分 C.工业细分 D.产品分散化（分数：1.00）A.B.C.D.23.乙公司自 1880年成立以来一直在 A国从事烟草经营。近几年 A国居民健康意识逐渐提升，加之 A国政府不断提高烟草税收，使乙公司的营业额持续减少。为解决所面临的经营困难，乙公司最合理的做法是_。 A.采用适当的密集型战略 B.增加在价值链中的增值活动 C.利用国际贸易生命周期创造商机 D.采用收缩型战略（分数：1.00）A.B.

12、C.D.24.甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所的合并战略属于_。 A.集中化战略 B.市场渗透战略 C.纵向一体化战略 D.横向一体化战略（分数：1.00）A.B.C.D.25.乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于_。 A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略（分数：1.00）A.B.C.

13、D.二、B多项选择题/B(总题数：15，分数：15.00)26.以下关于一体化战略描述正确的有_。 A.企业采用纵向一体化战略可以有效控制销售渠道 B.企业采用横向一体化战略可以有效实现规模效应 C.企业采用后向一体化战略可以有效控制关键原材料的成本 D.企业采用一体化战略会减少企业的内部管理成本（分数：1.00）A.B.C.D.27.丙企业管理层决定利用市场渗透战略来达到增加产品的使用频率和市场份额的目标，以下各项策略对增长市场份额有用的方法是_。 A.开发最新产品 B.扩大市场份额 C.开发小众市场 D.保持市场份额（分数：1.00）A.B.C.D.28.测试战略的可接受性时，选定的战略应

14、当符合的方面包括_。 A.环境因素 B.内部能力和特征 C.可用资源 D.风险偏好（分数：1.00）A.B.C.D.29.下列关于研发的战略作用的说法中，正确的有_。 A.在波特的价值链中，研发被纳入技术开发的支持性活动 B.在行业和产品生命周期中，研发带来的产品创新是产品差异化的来源 C.在安索夫矩阵中，研发支持产品开发、市场开发、市场渗透和多元化四个战略象限 D.在波特的基本战略中，产品研发会加速现有产品的衰退，因而需要研发来为企业提供替代产品（分数：1.00）A.B.C.D.30.多年以来，1200 家被列入标准普尔指数的企业都在进行着纷繁的收购，但执行收购之后 70%都以失败告终。企业

15、并购失败的主要原因有_。 A.并购后不能很好地进行企业整合 B.决策不当的并购 C.无法形成协同效应 D.支付过高的并购费用（分数：1.00）A.B.C.D.31.某笔记本电脑生产企业正在大力宣传其新推出的某系列笔记本电脑。该系列笔记本电脑不但具有多种可以选择的外壳颜色，而且具有突出的音响、游戏功能配置。其主要目的是满足追求时尚和个性化的年轻人的需要。根据上述情况可以判断，该笔记本电脑生产企业营销该系列笔记本电脑时，重点考虑的市场细分基础包括_。 A.人口细分 B.应用细分 C.价值细分 D.心理细分（分数：1.00）A.B.C.D.32.关于将产品定位用作战略实施工具的经验法则的下列各项表述

16、中，正确的有_。 A.最佳的战略机会可能就是尚未开发的细分市场 B.不要定位在若干细分市场之间 C.不要对两个细分市场采用同一战略 D.不要将本企业的产品定位在产品定位图的中间区域（分数：1.00）A.B.C.D.33.甲公司和乙公司是两家规模相当、产品类似、设在同一地区的小型日化生产企业，属于竞争对手。两家公司都依靠银行借款缓解成长期现金短缺问题，但都因规模小，所以只能以较高利率取得银行借款。2011年，甲公司和乙公司完成了企业合并，共同组成了一家全新的公司，即丙公司。丙公司凭借企业合并后的规模，经与银行谈判成功签订了较低利率的长期借款合同。同样，丙公司因规模扩大在与供应商的谈判中降低了采购

17、成本。下列各项中，属于甲公司和乙公司企业合并体现出的协同效应有_。 A.经营协同效应 B.营销与销售协同效应 C.财务协同效应 D.管理协同效应（分数：1.00）A.B.C.D.34.某研究员提出，经过 20年的发展，饮用水市场目前已进入成熟期。支持该研究员结论的市场现象包括_。 A.行业内出现企业兼并的机会较多 B.市场上饮用水品牌的数量逐渐减少 C.行业产品利润率及企业的市场占有率同时处于低位 D.同行业企业战略重点倾向于关注效率、成本控制和市场细分（分数：1.00）A.B.C.D.35.下列各项中，属于促销组合构成要素的有_。 A.广告促销 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系（分数

18、：1.00）A.B.C.D.36.下列具有不同特征的企业中，可以选择前向一体化战略的有_。 A.销售环节利润率较高的企业 B.供应环节利润率较高的企业 C.现有上游供应商供应成本较高的企业 D.现有下游销售商销售成本较高或可靠性较差的企业（分数：1.00）A.B.C.D.37.某市自来水公司由市政府全资控股，其确定的公司使命和目标是为该市所有企事业单位和个人提供生产、生活用水服务。根据公司战略理论，下列各项战略类型中，该自来水公司可以选择的有_。 A.密集型成长战略 B.无变战略 C.维持利润战略 D.扭转战略（分数：1.00）A.B.C.D.38.下列具有不同特征的企业中，可以选择后向一体化

19、战略的有_。 A.销售环节利润率较高的企业 B.供应环节利润率较高的企业 C.现有上游供应商供应成本较高的企业 D.现有下游销售商销售成本较高或可靠性较差的企业（分数：1.00）A.B.C.D.39.现实生活中，好多企业在运营几年后纷纷倒闭，可能造成倒闭的原因有_。 A.企业总体环境 B.企业政策 C.企业和企业利益相关者之间的矛盾 D.管理人员的态度和疏忽（分数：1.00）A.B.C.D.40.以下属于战略联盟发展方式的有_。 A.宝钢斥巨资引进优质特种钢生产线 B.福特授权长安汽车生产福特品牌的产品 C.荷兰国际集团收购巴林银行 D.一汽与丰田合作办厂生产汽车（分数：1.00）A.B.C.

20、D.三、B简答题/B(总题数：6，分数：60.00)2009年腾中宣告并购悍马吸引了所有人的讨论，对一个名不见经传的民企的关注，对其是否有实力收购以及是否有能力管理悍马品牌等的质疑，都远远超过了对并购活动本身的关注。要求（分数：7.00）(1).按行业分类分析腾中并购悍马属于哪种并购类型。（分数：3.50）_(2).结合资料，分析企业并购的原因有哪些。（分数：3.50）_前几年，重庆火锅在中国西部享有盛誉，但在其他地区，因为有粤、鲁、京等“正统菜系”占领市场而不被大众认可。一品公司为了使自己经营的“怕不辣”牌火锅店走出重庆，走向全国，于是选择重庆和上海作为其目标市场，进行重点广告宣传，并产生了

21、较好的宣传效果。接下来，该公司又利用在重庆市场造成的宣传优势，将“怕不辣”牌火锅店的广告宣传推向云、贵、川等周边市场；同时将在上海市场营造的宣传优势，扩展到江、浙、鲁等市场。从而达到了利用老客户、老市场开辟新市场、争取新客户的战略目的。要求（分数：7.00）(1).分析一品公司采用的是哪种战略类型。（分数：3.50）_(2).分析采用该战略应该具备怎样的条件。（分数：3.50）_万利家具公司为中档卧室家具生产企业，成立于 1995年，并于 2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司 2005年至 2010年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下： 2005年 2006

22、年 2007年 2008年 2009年 2010年分店数量(个) 235 240 230 220 200 200职工人数(人) 5600 5400 5200 5000 4800 4600收入总额(万元) 36000 38000 40000 42000 44000 46000税前利润(万元) 3600 4000 4500 3800 2200 1800鉴于 2011年第一季度税前利润继续下滑，万利家具公司董事会于 2011年 5月召开扩大会议，销售总监张林、设计师与采购总监李工、财务总监王农等均参加了会议。在讨论到万利家具公司未来发展时，张林认为，万利家具公司 2011年度第一季度每件家具的税前边

23、际贡献已经降至最低水平，建议采取措施增加销量。采取的措施包括扩大产能并降价，如果可能还可以进军客户众多的低档卧室家具市场。王农不同意张林进军低档卧室家具市场的建议，认为该成本领先战略不能解决万利家具公司所面临的问题。王农建议继续采取有效措施发展公司现有的中档目标客户群，并力争增加边际贡献。李工同意王农的看法。李工还建议委托国外顶级设计师设计多种类型的卧室家具，采取包括在高级时尚杂志刊登广告等更有效的销售推广措施，以此进军高档卧室家具市场。同时，改造现有生产线，考虑生产具有特色主题的家具以及与家具相关的附带装饰物品，并接受客户订制家具生产。董事会对张林、王农和李工的建议进行了深入的讨论，但未能达

24、成共识。要求（分数：17.50）(1).列示万利家具公司选择进军低档卧室家具市场战略可能需要采取的措施。（分数：3.50）_(2).简要分析万利家具公司选择进军低档卧室家具市场战略的优点和不足。（分数：3.50）_(3).简要分析万利家具公司选择进军高档卧室家具市场战略的优点和不足。（分数：3.50）_(4).简要分析万利家具公司选择生产特色主题家具、家具附带装饰及订制服务的差异化战略的优点和不足。（分数：3.50）_(5).简要分析万利家具公司做出战略选择应当考虑的关键因素。（分数：3.50）_1984年到 1991年是海尔实施品牌战略的阶段，别的企业上产量，而海尔扑下身子抓质量。此战略在海

25、尔创立之初即以张瑞敏砸冰箱的戏剧化举动宣告推出。此后的六七年间，海尔完善了生产过程的全面质量管理，同时在销售方面推出星级服务的概念，在消费者心目中树立起质量超群的国产品牌形象。海尔在实践中，形成一套以人本主义为核心的企业文化。在此基础上，海尔在 20世纪90年代初提出了 OEC工作法，它的中文表述则为“日事日毕，日清日高”。至此，海尔以其全面质量管理或 OEC工作法、以星级服务为特色的营销方式和顾客导向的产品改进与开发，三位一体形成了一个高效率、高品质的经营管理体系。从 1991年起，海尔先后兼并了原青岛空调器厂、冰柜厂、武汉希岛、红星电器公司等 10多家大中型企业，集团资产从几千万元迅速增长

26、至 39亿元，成为中国第一家家电特大型企业。其中，海尔内部认为并购红星是所有并购中最成功的。青岛红星电器公司曾是我国三大洗衣机生产企业之一，拥有 3500多名员工，年产洗衣机达 70万台，年销售收入 5亿多元。但从 1995年上半年开始，其经营每况愈下，出现多年未有的大滑坡现象，而且资产负债率高达 143.65%，资不抵债 1.6亿元，前景堪忧。为了盘活国有资产和 3500多名职工的生计，1995年 7月 4日，青岛市政府决定将红星电器股份有限公司整体划归海尔集团。这是一次引人注目的旨在盘活国有资产而在政府牵线搭桥下进行的产权交易，其成败扣人心弦。1995 年 7月 4日，青岛红星电器股份有限

27、公司整体划归海尔集团后，更名为青岛海尔洗衣机有限总公司，从而使它成为继海尔梅洛尼洗衣机有限公司之后海尔集团下属的第二个洗衣机子公司。并购后取得巨大成功，截止到 95年底，该公司出口洗衣机 8.2万台，创汇 1230万美元，位居全国洗衣机行业首位。要求（分数：14.00）(1).分析海尔 8491 年间采用哪种业务单位战略。（分数：3.50）_(2).说明上述业务单位战略面临的主要风险。（分数：3.50）_(3).1991年购并青岛红星电器股份有限公式属于哪种总体战略。（分数：3.50）_(4).简要分析该总体战略的实现途径及适用情况。（分数：3.50）_根据摩尔定理，计算机芯片的处理速度每 1

28、8个月就要提高一倍，而芯片的价格却以每年 25%的速度下降。这一切促使企业为了自身的生存与发展，必须不断开发新产品，以迎合市场需求的快速变化。要求（分数：7.00）(1).阐述新产品开发的定义。（分数：3.50）_(2).说明新产品开发的原因。（分数：3.50）_乙公司为一家已成立两年的玩具生产商，公司管理者经过分析一致认为，为了公司长远发展，应该拓展公司的业务，并决定进军饮料行业。但公司过去一直在玩具行业经营，缺乏对饮料行业的了解，为了降低进入该市场的风险，公司希望试探着进入该行业。要求（分数：7.50）(1).根据上述信息判断该公司的战略类型是什么?如果该种战略还可以细分，请进一步分析。（

29、分数：3.75）_(2).根据上述信息判断适合该公司的战略发展方法是什么?（分数：3.75）_战略选择(十一)答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：25，分数：25.00)1.在某一品牌婴儿用品的包装上都有这样一句话“成人同样适用”，表明该企业采取的战略是_。 A.市场渗透战略 B.产品开发战略 C.市场开发战略 D.多元化战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 “成人同样适用”这句话表明该品牌将原来适用于婴幼儿市场的产品转向成人市场，产品未变，但面向一个新的市场，因此属于市场开发战略。2.甲公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一

30、种名贵滋补保健珍品。甲公司管理层计划将此产品规模化生产，并在国内市场销售，预计该产品的销售可为公司未来数年带来较高的利润。根据企业成长矩阵，甲公司推出该产品的战略属于_。 A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 由于要在国内市场(现有市场)销售新产品，按照安索夫的企业成长矩阵，新产品与现有市场组合属于产品开发战略。产品开发战略是通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。3.首粮集团是国内最大的奶制品生产和贸易企业，其旗下的“双元牌牛奶”已得到广大消费者认可。为了扩大市场、提升竞争力，该企业决定向奶牛养殖和奶制品深

31、加工拓展。首粮集团所实施的战略属于_。 A.多元化战略 B.集中化战略 C.横向一体化战略 D.纵向一体化战略（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。一体化战略可分为纵向一体化和横向一体化。首粮集团沿着产品业务链向前向后延伸扩展，因此属于纵向一体化战略。4.面对国外新型电子产品竞争压力，甲公司有三种战略可供选择：战略一是加强研发，向市场推出新产品；战略二是模仿新产品的创新之处；战略三是大量模仿新引入产品。针对上述战略，风险最高的是_。 A.战略一 B.战略二 C

32、.战略三 D.不确定（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 具体来说，这三种战略为：(1)研发并推出新产品，成为向市场推出新技术产品的行业领头羊企业，风险最高。(2)模仿成功产品的创新之处，使启动风险和成本最小化。(3)通过大量生产与新引入的产品相类似但价格相对低廉的产品，降低价格。所以选项 A为正确答案。5.某出版社是大学本科教材的专业出版商，在其出版的会计本科教材的前言中提到“本教材同样适用于成人教育和企业在职人员培训”等字样，如果将出版社的这种行为视为一种战略选择的话，该战略属于_。 A.市场开发战略 B.产品开发战略 C.市场渗透战略 D.多元化战略（分数：1.00）A. B.

33、C.D.解析：解析 “本教材同样适用于成人教育和在职人员培训”表明出版社将原来适用于本科生学习的书籍转向覆盖成人教育和企业培训等市场，即将现有产品或服务打入新市场，此为市场开发战略。市场的战略成本和风险也相对较低。6.2011年 10月甲公司完成了对乙食品公司的收购。甲公司是从事烟草经营的企业，但是烟草业规模由于“无烟社会”运动的发起而逐渐缩小，因而将其资金投向食品工业，这为乙食品公司提供了成长的机会，对于乙食品公司而言，新产品的开发是其发展壮大的重要来源。这一成功的并购使资金流向了更高回报的投资机会。下列各项中，甲公司和乙公司因企业并购体现出的协同效应是_。 A.经营协同效应 B.营销与销售

34、协同效应 C.财务协同效应 D.管理协同效应（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 企业在并购过程中产生的财务协同效应主要来自节约资金成本效应、提高资金收益率效应、合理避税效应和节约财务危机成本效应等。甲公司和乙公司通过并购提高了资金收益率，使资金流向了更高回报的投资机会，体现了并购的财务协同效应。7.甲公司的主打产品为功能饮料，2011 年通过收购另一知名“无醇啤酒”品牌，成功进入酒精饮料市场。根据以上信息可以判断该收购产生的协同效应属于_。 A.经营协同效应 B.财务协同效应 C.管理协同效应 D.营销与销售的协同效应（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 协同效应的来源包

35、括：营销与销售协同效应、经营协同效应、财务协同效应、管理协同效应。在本题中，甲公司收购了另一知名品牌，这样可将一家企业的品牌用于另一家企业的产品，同时采用共同的销售团队和广告来为客户提供更广泛的产品，成功进入了一个新的市场，故产生了营销与销售的协同效应。8.以下属于企业内部发展方式的是_。 A.甲公司实行零股利政策，留下更多的资金用于企业规模扩大 B.乙企业通过加盟的方式吸引大量投资者 C.丙公司联合几家业务类似企业组建成合资公司 D.丁企业收购了另外两家竞争对手（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 内部发展，也称内生增长，是指企业在不收购其他企业的情况下利用自身的规模、利润、活动等

36、内部资源来实现扩张。当企业现有产品的寿命有限，内生增长战略必须包括新产品开发计划和战略、新的能力和竞争力。选项 A属于此种类型，故为正确答案。9.下列各项中，不属于评估战略可行性方法的是_。 A.分析战略需要的资金及其来源 B.通过分析战略总收入和总成本相等的点来预测净利润 C.列出未来选用战略的资源需求并进行分析 D.对所有股东的意见进行评估（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 选项 A、B、C 分别是评估战略可行性方法中的资金流量分析、盈亏平衡分析和资源配置分析。选项 D是评估战略可接受性的考虑因素。10.某公司的市场增加值为 4000万元，年经济增加值均为 200万元，如果该公

37、司的资本成本为 8%，那么公司的增长率为_。 A.3% B.5% C.8% D.12%（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 增长率=资本成本-经济增加值市场增加值=8%-200/4000=3%。11.甲公司主营业务为计算机制造，考虑到不同客户的需求差异，为更好满足客户的需求，把客户分为教育类、金融类和政府机构三类客户。此细分标准属于_。 A.消费者类型 B.企业规模 C.价值细分 D.地理位置（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 根据题意可以判断，把客户分为教育类、金融类和政府机构三类客户属于消费者类型。12.招商银行信用卡中心与华联、中友等大型商场合作，推出刷卡回赠、周末

38、刷卡折扣优惠等方法，而且还提供刷卡换飞行里数等活动，以吸引消费者在购物时使用它们的信用卡，招商银行采取的战略属于_。 A.产品开发战略 B.市场开发战略 C.市场渗透战略 D.多元化战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务，它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。招商银行所采取的一系列措施就是为了让现有客户在消费时增加使用招商银行信用卡的频率和金额，从而增加其自身产品的渗透性，这属于典型的市场渗透战略。13.甲公司是北京一家合资公司，主营业务为轮胎制造。公司客户以国内几家大型汽车企业为主。该公司决策

39、者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向。下列选项中，最适合该公司选择的发展方向为_。 A.进入汽车玻璃制造业 B.进入房地产行业 C.开展其他橡胶产品生产 D.进入汽车制造业（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 同心多元化，是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销技能以及用户等方面的类似。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用同心多元化战略。该企业主营业务为轮胎制造，因此开展其他橡胶产品的生产是最适合的。14.丙公司是国内一家大型饮料公司，2009 年计划收购国内另外一家以 100%纯

40、果汁著称的饮料公司。并购完成后，采用共同的销售团队和广告来为客户提供更广泛的产品，提高了市场竞争能力。根据以上信息可以判断，此次并购达成的效果属于_。 A.营销与销售协同效应 B.经营协同效应 C.管理协同效应 D.财务协同效应（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 采用共同的销售团队和广告来为客户提供更广泛的产品，提高了市场竞争能力表明这种并购效果属于营销与销售协同效应。协同效应产生于互补资源，而这些资源与正在开发的产品或市场是相互兼容的，协同效应通过技术转移或经营活动共享来得以实现。15.下列各项中，适合选用横向一体化战略的是_。 A.企业所在行业竞争较为激烈 B.现有的供应商供应

41、成本较高 C.销售环节的利润率较高 D.企业具有较强的研究和开发能力（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 选项 B、C、D 分别是后向一体化战略、前向一体化战略、产品开发战略适用的条件。16.下列关于密集型成长战略的说法中，不正确的是_。 A.市场渗透的增长方法包括扩大市场份额、开发小众市场和保持市场份额 B.产品开发战略一般应用于拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业 C.市场开发的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率 D.实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和细分市场（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 市场渗透的目标是通过各种方法来增加产品

42、的使用频率，而不是市场开发的目标。17.甲公司是一家汽车制造商，为扩展业务层面，提高企业利润，于是并购一家汽车租赁公司，安排汽车租赁公司将其生产的品牌汽车出租给最终消费者，从而达到并购的目的。该并购属于_。 A.杠杆并购 B.逆向并购 C.金融资本并购 D.顺向并购（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 纵向并购是指在经营对象上有密切联系，但处于不同产销阶段的企业之间的并购。纵向并购可分为顺向并购与逆向并购。汽车制造商并购出租汽车公司，属于沿着产品实体流动方向所发生的并购，为顺向并购。18.甲公司的目标客户是登山爱好者，它生产所有与登山相关的设备和专用服装，甲公司采用的目标市场选择战略为_。 A.市场集中化 B.选择性专业化 C.产品专业化 D.市场专业化（