[自考类试卷]国际贸易方式练习试卷1及答案与解析.doc

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1、国际贸易方式练习试卷 1 及答案与解析在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求1 下列属于非公开的竞卖贸易方式是 ( )（A）拍卖（B）谈判招标（C）投标（D）两段招标2 谈判招标是非公开的，是一种非竞争性的招标，又叫 ( )（A）标议（B）论标（C）议标（D）评标3 下列对招投标的说法错误的是 ( )（A）双方当事人不存在讨价还价（B）投标人中标与否主要取决于投标时的递价是否有竞争力（C）投标是一种竞卖的交易方式（D）投标人处于主动地位4 中标即为得标。中标人 ( )（A）必须与招标人签约（B）可以撤回其投标书（C）可以转让标的履行义务（D）可以免除履约5 拍卖的特点是 ( )（A）卖

2、主之间的竞争（B）买主之间的竞争（C）买主与卖主之间的竞争（D）买主与拍卖公司之间的竞争6 减价拍卖又叫 ( )（A）英国式拍卖（B）荷兰式拍卖（C）淘汰式拍卖（D）招标式拍卖7 主要应用于政府债券、库存物资一级海关查封物资拍卖的拍卖方式是 ( )（A）增价拍卖（B）减价拍卖（C）密封递价拍卖（D）网上拍卖8 下列属于利用外资的贸易方式是 ( )（A）拍卖（B）寄售（C）代理（D）补偿贸易9 关于补偿贸易的特征，说法错误的是 ( )（A）贸易、投资与信贷的结合（B）贸易与生产相联系（C）收益与分配不相关（D）贸易双方是买卖关系10 下列贸易方式中，原材料、零部件进口与成品出口，实际并未发生所有

3、权转移的是 ( )（A）传统的商品买卖（B）进料加工（C）补偿贸易（D）来料加工业务11 来料加工业务是一种_性质的交易方式。 ( )（A）买卖（B）委托加工（C）进料加工（D）竞卖12 来料加工合同本文部分不包括 ( )（A）订约宗旨（B）产品名称（C）残次品率（D）付款方式13 来料加工的创汇率与进料加工的创汇率相比 ( )（A）前者等于后者（B）前者大于后者（C）前者小于后者（D）不确定14 以下不属于电子商务分类的是 ( )（A）企业对消费者（B）商业机构对企业（C）消费者对消费者（D）消费者对政府15 电子商务中应用最广泛的形式是 ( )（A）企业与消费者之间的电子商务（B）企业与企

4、业之间的电子商务（C）企业与政府之间的电子商务（D）消费者与政府之间的电子商务16 下列关于电子商务的说法错误的是 ( )（A）电子商务是一个过程概念（B）消费者与政府之间的电子商务活动目前还未真正形成（C）电子商务比传统贸易更加高效、快捷（D）电子商务分销渠道的层级化请认真阅读下面的案例，然后回答第三题。17 我 A 公司与台湾 B 公司签订了独家经销协议，授予该公司 W 产品的独家经销权，但该产品并非 A 公司的自产商品，而是由国内 C 公司生产、由 A 公司销往台湾 B 公司。 C 公司在向 A 公司供货的同时，也自营进出口业务，又向另一家台湾D 公司授予了该产品的独家经销权。这样，在台

5、湾就有了同种产品的两个独家经销商，这两家经销商得知该情况后，都向 A 公司和 C 公司提出索赔的要求。请问：这起案件应如何处理?18 我公司与马来西亚 ABC 公司签订一份独家代理协议，我公司把公司经营的净水器在马来西亚的代理权授予了 ABC 公司，期限为 5 年。5 年来，由于 ABC 公司销售不利，致使我公司蒙受很大损失。我公司为什么受损?从中应汲取什么教训?19 我国某公司新研制出一种产品，为打开该产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯寄售。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，并要求我方支付相关费用，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。问：对方的要求是否合理?为什么?本题包括

6、 2628 题三个小题。20 简述拍卖的特点。21 简述对销贸易在国际贸易中的作用。22 简述来料加工的主要做法。23 简述进料加工的具体操作。24 简述国际电子营销的特点。25 简述外贸企业如何利用电子商务手段宣传推广。26 简述外贸企业如何构建外贸业务信息技术管理系统。多项选择题27 国际上常用的招标方式有( )（A）国际竞争性招标（B）评标（C）谈判招标（D）两段招标28 投标人的资格预审主要集中在下列哪些方面? ( )（A）投标人的经验（B）投标人的财务状况（C）投标人的生产能力（D）投标人的经营作风29 以下属于拍卖的商品范围的是 ( )（A）机械设备（B）土地使用权（C）食品（D）

7、专利30 下列商品适合减价拍卖的是 ( )（A）水果（B）鱼类（C）文物（D）烟草31 对销贸易的标的物包括( )（A）一般的有形商品（B）劳务（C）专有技术（D）工业产权32 在当前我国开展的补偿贸易中，按照用来偿付货款的标的不同，大体上可分为 ( )（A）直接产品补偿（B）间接产品补偿（C）劳务补偿（D）多边补偿和综合补偿33 加工贸易方式包括 ( )（A）来料加工（B）进料加工（C）境外加工贸易（D）国内加工贸易34 来料加工业务与进料加工业务的不同之处表现在 ( )（A）前者进出口是一笔交易，后者进出口是两笔交易（B）前者属于对销贸易，后者属于加工贸易（C）前者的创汇率一般低于后者（D

8、）前者获取劳动报酬，后者赚取原材料到成品的差价35 境外加工贸易的特点包括( )（A）境外加工贸易是我国企业充分发挥自身优势，自己走出去利用国际市场和资源的经济活动（B）与一般贸易相比，境外加工贸易的社会效益更大（C）通过境外加工贸易，可以绕过国外贸易壁垒，增强我国产品的竞争力，扩大销售（D）境外加工贸易比较适合我国企业的总体发展水平，有利于企业的国际化经营36 开展境外加工贸易要注意的问题包括 ( )（A）要注意做好境外加工贸易项目的可行性研究（B）要注意做好我国境外投资行业和方式的选择（C）要注意考察、了解境外合作方的资信情况（D）要注重积累国外市场信息37 电子商务的特点包括 ( )（A

9、）可以节省潜在开支（B）增加了客户核供货方的联系（C）能够规范业务处理的工作流程（D）能够刺激企业间的联合和竞争本题包括第 3639 题四个小题。请解释下列概念，并举例说明。38 寄售协议39 投标40 国际拍卖41 对销贸易42 加工贸易一、论述题43 试述销售代理商的权利和义务。44 试述招投标的一般程序。45 试述补偿贸易的特征。46 试述对销贸易的主要形式和做法。国际贸易方式练习试卷 1 答案与解析在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求1 【正确答案】 B【试题解析】 谈判招标是一种非公开的、非竞争性的招标。【知识模块】 国际贸易方式2 【正确答案】 C【试题解析】 谈判招标又

10、称为议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。【知识模块】 国际贸易方式3 【正确答案】 D【试题解析】 招投标与一般贸易的做法有所不同。采用该种方式交易，双方当事人不经过交易措施程序，也不存在讨价还价，而是由各投标人同时、一次性报价，投标人中标与否主要取决于投标时的递价是否有竞争力，因此，这是一种竞卖的交易方式。在这种方式下，投标人之间的竞争异常激烈，招标人则处于主动地位。【知识模块】 国际贸易方式4 【正确答案】 A【试题解析】 在正式确定中标人之后，招标人向中标人发出中标通知书，中标人则在规定的时间内到招标人所在地签订采购合同或工程承包合同，并提交履约保证金，取代原投标保证金，用以担保其

11、对合同义务的履行。【知识模块】 国际贸易方式5 【正确答案】 B【试题解析】 本题考核的要点是拍卖的特点，属于需要识记的内容，请考生熟记此知识点。【知识模块】 国际贸易方式6 【正确答案】 B【试题解析】 减价拍卖又称荷兰式拍卖。【知识模块】 国际贸易方式7 【正确答案】 C【试题解析】 密封递价拍卖主要应用于政府债券、库存物资以及海关查封物资等的拍卖；增价拍卖主要用于具有极高收藏价值、观赏价值或研究价值的文物、艺术品等的拍卖，也是国际贸易中应用最广泛的一种拍卖方式；减价拍卖主要应用于易腐烂变质或难以久存的商品，如水果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草等的拍卖。【知识模块】 国际贸易方式8 【正确答案】

12、 D【试题解析】 补偿贸易是贸易、投资与信贷的结合，一方购入设备等商品是在对方提供信贷的基础上，或由银行介入提供信贷，因此，补偿贸易属于买方信贷，属于利用外贸的范畴。【知识模块】 国际贸易方式9 【正确答案】 C【试题解析】 本题考核的要点是补偿贸易的特征，属于需要识记的内容，请考生熟记此知识点。【知识模块】 国际贸易方式10 【正确答案】 D【试题解析】 来料加工业务虽有原材料、零部件的进口和成品的出口，却不属于货物买卖。因为原材料和成品的所有权始终属于委托方，在一进一出的过程中并未发生转移，加工方只提供劳务并收取约定的工缴费。【知识模块】 国际贸易方式11 【正确答案】 B【试题解析】 来

13、料加工业务是一种委托加工的方式。【知识模块】 国际贸易方式12 【正确答案】 A【试题解析】 本文部分是合同的核心内容，其中包括加工产品名称、品质、规格、数量、交货期、损耗率、残次品率、加工费标准及金额、付款方式、保险、验收等。订约宗旨属于约首或约尾部分。【知识模块】 国际贸易方式13 【正确答案】 C【试题解析】 在来料加工业务中，外商与承接来料加工的企业之间是委托与被委托的关系，加工方只是获得一部分劳动报酬，至于所产生的成品附加价值有多大则无从得知；在进料加工业务中，加工企业完全是自主经营，与销售料件的外商和购买成品的外商之间均是买卖关系，加工方可以赚取原材料到成品的差价，因此创汇率较高。

14、【知识模块】 国际贸易方式14 【正确答案】 C【试题解析】 按照参与商务活动的主体来划分，电子商务可以分为商业机构对企业、企业对消费者、企业对政府机构、消费者对政府机构四类。【知识模块】 国际贸易方式15 【正确答案】 B【试题解析】 企业与企业之间的电子商务是电子商务中应用最广泛的形式，企业可以使用互联网或其他网络寻找合作伙伴，完成从订购到结算的全部交易行为。【知识模块】 国际贸易方式16 【正确答案】 D【试题解析】 电子商务带来分销渠道的扁平化，传统的分销渠道是粗线条的，生产商、中间商和消费者之间的联系是间接的，而在网络经济时代，互联网提供了一个全新的沟通平台，形成了以网络服务商为中枢

15、的扁平化组织结构。【知识模块】 国际贸易方式请认真阅读下面的案例，然后回答第三题。17 【正确答案】 独家经销是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家经营权。此案中，C 公司既然向台湾 D 公司授予了该产品的独家经销权，就有义务保证其产品不会经过其他渠道进入其他地区内。因此，C 公司要么授予台湾D 公司一般经销权，要么保证 A 公司不向该地区出口产品，同时做出相应的赔偿。【知识模块】 国际贸易方式18 【正确答案】 我公司受损失是由于选用独家代理商不当所致。选用的代理商缺乏经营能力，致使货物在代理期限内销售不利，而我方又不能在规定的区域内与其他代理商发生业务往来，这就极大地影响我商

16、品在该地区的销售，使我方蒙受损失。应吸取的教训是：(1)要慎重选择独家代理商，选择的代理商要经营和资信状况俱佳； (2)包销期限定的过长；(3) 我方应该在 5 年的代理期限内进行定期的监督检查，而不能在 5 年后才查看业绩，损失已定。【知识模块】 国际贸易方式19 【正确答案】 对方的要求是合理的。因为在寄售商品出售之前，寄售人始终拥有其所有权，要负担寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一切费用，并承担此间可能发生的风险和损失。故对方要求合理，我方应支付相关费用。【知识模块】 国际贸易方式本题包括 2628 题三个小题。20 【正确答案】 作为一种贸易方式，拍卖的特点主要表现在以下几个方

17、面：(1)拍卖是一种公开竞买的现货交易，必须有两个以上的买主参与竞争。(2)拍卖是在一定的结构内有组织地进行的，是一种中介服务性质的交易方式。(3)拍卖有着独特的法律和规章。(4)拍卖期望在不断变动的价格中得以实现。【知识模块】 国际贸易方式21 【正确答案】 这种贸易方式适应了国际经济贸易在一定发展阶段的客观需要，对国际贸易额的稳定增长起到了积极的促进作用。对销贸易在国际贸易中的作用主要表现在以下几个方面：可在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易；吸引国外的资金和技术；带动某些产业的产品出口；有助于交易各方建立更有效的合作形式。【知识模块】 国际贸易方式22 【正确答案】 近几年来，我国

18、来料加工贸易发展得很快，主要有如下几种做法：(1)外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，我国的承接加工方利用现有的厂房、设备、水、电、劳动力等，按外商要求进行加工装配，成品交外商运至我国境外，由其自行销售，我方只收取工缴费。(2)外商除提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件外，还免费提供加工装配时所必需的全部或部分机器、设备，我方按外商要求进行加工装配，成品交外商自行销售。待来料加工合同到期后，外商免费提供的全部或部分机器、设备或归还给外商，或按双方合同规定解决。(3)外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，我方提供加工装配所需的辅料或辅助零部件、辅助元器件，

19、并按外商要求加工装配，成品交外商运至我国境外，由其自行销售，我国加工装配工厂除收取工缴费外，所提供的辅助材料或零部件、元器件等也要作价向外商收费。(4)外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，作价提供加工装配必需的全部或部分机器、设备，我国按外商要求进行加工装配，成品交外商自行销售。我方用赚取的工缴费分期、分批偿还外商所提供的机器和设备价款，机器和设备在价款偿还完毕后归我方所有。这是一种将来料加工和补偿贸易结合起来的做法，有利于提高加工效率和质量，在我国沿海乡镇企业中用得比较普遍。【知识模块】 国际贸易方式23 【正确答案】 进料加工的具体做法大致有以下三种：(1)先签订进口原料的

20、合同，加工出成品后再寻找市场和买主。(2)先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求，从国外购进原料，加工生产，然后按合同的规定交货。(3)对口合同方式。【知识模块】 国际贸易方式24 【正确答案】 与传统国际贸易营销相比，国际电子营销的主要特点有：(1)网络互动式营销。(2)网络整合营销。(3) 网络定制营销。(4)网络软营销。【知识模块】 国际贸易方式25 【正确答案】 (1)发布产品供应信息。(2) 发布网络广告。(3)通过电子邮件进行联系，发布广告，推销产品。(4)租借网站虚拟空间，建立自己的网上商店或超级市场。(5)建立自己的管理网站。【知识模块】 国际贸易方式26 【正确答案】 构建

21、完善的外贸业务信息技术管理系统，即企业要在生产管理、客户管理、信息管理、信用管理等方面信息技术化，体现在：(1)进行业务流程重组。(2)建立客户关系经营资料库。(3) 合理设计在线调拨配送流程。(4)设立扁平化的企业组织结构。【知识模块】 国际贸易方式多项选择题27 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 常用的招标方式主要包括：(1)国际竞争性招标。(2)谈判招标。(3)两段招标。其中，谈判招标又叫议标。【知识模块】 国际贸易方式28 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 招标文件中往往要求对投标人进行资格预审，以确保投标人在各方面都具有投标能力。资格预审主要集中在下列方面(一般限于过去五

22、年内的情况即可)：投标人的经验及过去完成类似合同的成绩、财务状况、生产能力、经营作风等。【知识模块】 国际贸易方式29 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 拍卖的商品范围很广泛，如土地使用权、房屋所有权、破产企业整体资产、机械设备、冠名权、艺术品、生活用品、食品、专利、高新技术、版权等，凡是法律、法规允许出售的物品和财产权都可以拍卖。【知识模块】 国际贸易方式30 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 减价拍卖主要应用于易腐烂变质或难以久存的商品，如水果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草等的拍卖。【知识模块】 国际贸易方式31 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 对销贸易的标的物除了一般的有

23、形商品外，还包括劳务、专有技术和工业产权等无形商品。【知识模块】 国际贸易方式32 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 其具体做法大致上可以分为直接产品补偿、间接产品补偿、劳务补偿、多边补偿、综合补偿。【知识模块】 国际贸易方式33 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 加工贸易主要包括来料加工和进料加工两种贸易形式，此外，20 世纪 90 年代后期我国企业在海外开展的境外加工贸易方式，也被视为加工贸易的新形式。【知识模块】 国际贸易方式34 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 本题考核的要点是来料加工业务与进料加工业务的区别，属于需要领会的内容，请考生在记忆性的基础上理解性地学习和掌

24、握此知识点。【知识模块】 国际贸易方式35 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 境外加工贸易在我国属于新生事物，虽然目前尚处在初级阶段，但其具有独特、鲜明的特点：(1)与境内的加工贸易相比，境外加工贸易是我国企业充分发挥自身优势，自己走出去利用国际市场和资源的经济活动，其产生和发展的根本原因在于我国生产力水平的提高和国际市场的需求。(2)与一般贸易相比，境外加工贸易的社会效益更大，它不仅真正实现了扩大商品出口的目的，还带动了技术、劳务以及服务贸易的出口。(3)通过境外加工贸易，可以绕过国外贸易壁垒，增强我国产品的竞争力，扩大销售。(4)境外加工贸易比较适合我国企业的总体发展水平，有利于企

25、业的国际化经营。通过境外加工贸易适应国际市场的竞争，从而发展我国自己的跨国公司。【知识模块】 国际贸易方式36 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 开展境外加工贸易业务是一项复杂而艰巨的工作，结合我国一些企业的经验教训，在开展境外加工贸易时应注意以下几个重要问题：要注意做好境外加工贸易项目的可行性研究；要注意做好我国境外投资行业和方式的选择，要注意考察、了解境外合作方的资信情况；要注重积累国外市场信息；要做好人才方面的准备工作， 并选派得力人员；要做好境外加工贸易的对外宣传工作。【知识模块】 国际贸易方式37 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 电子商务与传统的商务形式相比，具有以

26、下特点：(1)电子商务作为一种新型的交易方式，扩大了交易范围，人们不再受地域限制；(2)电子商务活动可以节省潜在开支，电子商务活动增加了客户和供货方的联系；(3)电子商务能够规范业务处理的工作流程；(4)商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调；(5)电子商务能够刺激企业间的联合和竞争。【知识模块】 国际贸易方式本题包括第 3639 题四个小题。请解释下列概念，并举例说明。38 【正确答案】 寄售协议是寄售业务的核心法律文件，规定了有关寄售的条件和具体做法。【知识模块】 国际贸易方式39 【正确答案】 投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，

27、在规定的时间内向招标人递价、争取中标的行为。【知识模块】 国际贸易方式40 【正确答案】 国际拍卖是指货主将特定的货物委托给专门组织(如国际拍卖行)，然后由该组织遵循特定的规章制度和程序，在预定的时间和地点通过国际市场上众多买主的竞价，把货物卖给出价最高的买主的一种国际贸易形式。【知识模块】 国际贸易方式41 【正确答案】 对销贸易，又称对等贸易、相对贸易或反向贸易等，是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付，其主要目的是以进带出，开辟各自的出口市场。【知识模块】 国际贸易方式42 【正确答案】 一般来说，加工贸易是指国内企

28、业从境外保税进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工或装配后将成品或半成品重新出口的交易形式。【知识模块】 国际贸易方式一、论述题43 【正确答案】 (1)销售代理商的义务。基于代理协议产生的义务：履行销售代理的职责，积极推销指定的商品；必须在授权范围内履行销售代理义务，不得逾权代理；谨慎尽职的义务。基于销售代理关系的忠诚性质的义务：销售代理人必须向委托人公开一切事实；不得谋取私人利益；不得泄密；定期向委托人报账。(2)销售代理商的权利。向委托人收取佣金的权利：双方当事人在代理协议中明确规定代理人应收取的佣金比例和收取办法。要求补偿有关费用的权利：代理人有权要求委托人

29、补偿一些费用的支出，并在代理协议中明确规定，如广告宣传费等。【知识模块】 国际贸易方式44 【正确答案】 世界各国的招投标程序因各国法律及传统习惯的不同而有所差异，但总体来说，基本上都包括招标前的准备、投标(投标人递价)、开标及评标(供货商或承包商的选择)和签约四个部分。(1)招标前的准备。 编制招标文件。刊发招标通告。 对招标人进行资格审查。(2)投标。在确认其投标资格之后，投标人即可着手研究招标文件的各项要求，对招标文件的实质性要求和条件作出响应，并制作投标文件，最终递交招标人，这一过程就称为投标，也称递价。(3)开标、评标。开标分为公开开标和秘密开标两种，招标人应在招标文件中对开标方式作

30、出规定。开标后即进入评标阶段。评标由评标委员会负责，该委员会由招标人代表和有关技术、经济方面的专家组成，并不定期地聘请监管部门的代表参加。(4)签约。在正式确定中标人之后，招标人向中标人发出中标通知书，中标人则在规定的时间内到招标人所在地签订采购合同或工程承包合同，并提交履约保证金，取代原投标保证金，用以担保其对合同义务的履行。【知识模块】 国际贸易方式45 【正确答案】 (1)贸易、投资与信贷的结合。一方购入设备等商品是在对方提供信贷的基础上，或由银行介入提供信贷，因此，补偿贸易是买方信贷，属于利用外资的范畴。(2)贸易与生产相联系，设备进口与产品出口相联系。出口方及设备方同时承诺回购对方的

31、产品，在大多数情况下，交换的商品是利用其设备制造出来的产品。(3)收益与分配相关联。设备供应商的利润和本金，是通过合同期内产品返销的利润而获得的；而设备引进方在扣除了偿还部分的返销产品外，其余产品归其所有，并通过内外销来取得利润。(4)贸易双方是买卖关系。在交货后，设备的进口方对设备拥有完全的所有权和使用权。它以进口设备和技术生产的产品作为清偿此项机器设备和技术的本金和利息，因而出口产品的品种基本上是受到限制的。【知识模块】 国际贸易方式46 【正确答案】 对销贸易可以运用于各种交易中，并派生出几种贸易方式，其基本形式和做法可归纳为以下几种：(1)易货贸易。易货贸易是买卖双方以等值的不同商品或

32、服务进行的等价交换，无需经过现汇结算。易货贸易有两种形式，一是直接易货，二是综合易货。现代易货贸易大多采用更加灵活的方式，这些做法统称为综合易货，又称为“一揽子” 易货。目前，综合易货大致有两种做法：记账易货贸易：贸易双方根据易货协议，将在一定时期内进行的多项换货交易的货款记账，到期或者在一定时期内，双方以相互冲销货款的方式清算两方的贸易收支。以对开信用证为媒介的综合易货：采用这种做法时，交易双方先签订易货合同，规定各自的出口商品均按约定价格以信用证方式结算。(2)补偿贸易。补偿贸易是对销贸易的一种衍生贸易方式，是商品贸易、技术贸易和信贷相结合的产物。其具体做法大致上可以分为以下几类：直接产品

33、补偿、间接产品补偿、劳务补偿、多边补偿、综合补偿。(3)互购贸易。互购贸易就是互相购买对方的商品。具体做法为进出口双方签订协议，出口国在协议中承诺在一定时期内用全部或部分出口所得购买对方国家的产品。(4)转手贸易。转手贸易又叫三角贸易或转账贸易，是在记账贸易条件下贸易商取得硬通货的一种手段。转手贸易内容复杂，涉及许多方面，关系较复杂，需要环环相扣。因此，通常要通过专门从事转手贸易的转手商来进行。(5)抵消贸易。抵消贸易是自 20 世纪 80 年代开始盛行的一种贸易方式。抵消贸易可以分为两种类型：直接抵消和间接抵消。前者是指先出口方向进口方提供大型机械设备、运输工具等商品，并承诺从进口方购进相关产品或零部件；后者则指先出口方承诺购回的是与其出口产品不相干的商品，买卖双方的关系近似于贸易中的间接补偿。【知识模块】 国际贸易方式