2018小程序和APP推广和营销方式汇总.pdf

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1、2018 APP 论产品以怎样的形式落地，都少不了推和营销环节，向众，是产品实 现价值的最终表现。 1.程序推和营销式汇总 （1）巧微信搜索，程序名称抢排位（免费）。程序的排名跟名 称、描述、上线时间、户访问量和程序的综合质量有关，且程序的名称 是唯的。 需要做的是优化程序描述关键词，微信搜索持关键词模糊匹配，所以定 义关键词也会影响到程序排名。 如何操作呢？ 在程序后台推模块，可配置最多 10 个关键词。设置关键词时，可 边借鉴百度的投放技巧，边结合微信的具体使场景。如果缺乏数据来辅 助分析选择精准关键词，不如尝试来收集数据，就是多做些程序（每 个企业主体可以申请50个程序）形成霸屏，将前能

2、想到的些关键词都 上，实际的上线效果来构建的关键词数据。 （2）附近的程序（免费）。在附近的程序中，程序动展现给周 边 5km 内的微信户，所有符合条件的程序能在附近的程序中被免费曝光，且个程序能添加10个地理位置。也就是说，做个程序，相当于 给店铺增加10倍曝光的机会。 （3）微信群分享，实现粉丝裂变（免费）。在原有的粉丝群同步通知，让粉 丝主扩散。 （4）拼团（免费）。程序来承载拼团、秒杀、砍价等优惠活动，激发消 费者低价消费的积极性，实现快速裂变。这种玩法，可在较短时间内，积累出 庞的精准户，后期商家可借此进精准营销。前，电商类程序TOP1 和2就是蘑菇街和拼多多。 （5）附近的程序告（

3、需付费）。附近的程序是微信开放的关键流量 ，同时开放了告投放渠道。 （6）聊天程序（免费）。把程序任何个页分享到群，在群聊天信息 页可以查看10个被分享到群的程序，便群成员在有需求时便快捷找到 你的程序，这也是程序打通微信社群的妙招。 （7）程序商店（需付费）。通过付费或其他式将程序投放程序商 店，起到定的宣传推效果。 （8）地推（免费，但是需成本）。对于部分程序，地推或许是最贴近 户场景的推式，线下以程序码的式，通过宣传物料等推程序。 诸如：餐饮，鲜花，美容，健.等等线下门店。 （9）公众号资料页绑定相关程序（免费）。程序和公众号进关联，当 户关注你的公众号时，就能看到位于显眼位置的相关程序

4、，点击可直接跳 转到程序。 （10）公众号章插程序名（免费）。公众号 + 程序就是在 的公众号章插程序卡，这是个长期的过程，前期效果取决于公 众号本的粉丝留存量。 （11）公众号菜单关联程序（免费）。在公众号定义菜单插程序连接， 引导粉丝访问。 （12）程序与程序之间的跳转（免费）。可以将每个产品线各做个程 序，绑定在同个公众号主体上，然后互相跳转。 （13）社交减，实现快速转化（免费）。户在程序内购物后，会获得“微 信减”，户将“减”分享给好友/微信群的同时，也完成了领取。 好友在领取“减”后，也可通过快速完成新的交易。通过社交裂变，带 来新的流量。 （14）App分享到朋友圈（免费）。针对

5、有APP的客户，将App的内容分享到微 信时，会动转为程序卡，户点击进去就会程序。 （15）模板消息推送（免费）。模板消息是程序在微信内部对每个户成 的推送。内容类可以它提更新，电商类可以它提促销或未付款，具 类可以它提完成常标。每次推送都在让户逐渐形成对程序的依 赖。 （16）新媒体软推（付费）。可借助KOL的粉丝号召推程序，不失 为新媒体时代的主流推式。通过优质的软告或硬，将程序投 放到微信及其他的新媒体平台。前很多10万+媒体都有明确的投稿标价。 （17）商家付页（免费）。电商版程序才可采此推式。 （18）维码海报（免费+付费）。这是微信最常见的推法，同样在 程序也适。所以，可以通过后台

6、成程序码或维码，并将其植到线 上线下海报或户外告中。例如：微信朋友圈、微信群、电梯、机场、活动现 场等。 2.APP推和营销式汇总 （1）应商店推 机商应商店：如商店，华为应市场，三星应商店，联想 乐商店，HTC市场，oppo ,魅族市场，渠道部门需要较多运营专员来跟 机商商店接触。 机运营商应商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运 营商，如移动MM、联通沃商店、电信天翼空间，他们主要的有点就是 户基数，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的持。 机系统商应商店：就是歌、ios、windowsphone等官应商店。 第三应商店:第种就属于第三商店，渠道专员要准备量素材， 测试等与应市

7、场对接。如 优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、 字猫、蚂蚁、讯、安卓商店、N多、豌荚、91机商城、可可 软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线、AppChina应汇 等，各应市场规则不，如何与应市场负责沟通，积累经验与技 巧关重要。资充的情况下，可以投放些告位及推荐等。 （2）盟类推 积分墙：在个应内展各种任务（下载安装推荐的应、注册、填 表等），然后户在嵌有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖 励。按照CPA(每动成本，Cost Per Action)计费，只要户完成积分墙 任务，开发者就能得到分成收益。 插屏：又叫插播告，使App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌，游 适合采这

8、种告形式，点击率、转换率、户活跃度表现都有不错的 表现。以在应开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧 妙避开户对应的正常体验。因为尺、视觉效果震撼，所以插屏告拥有常的点击率，告效果佳。 盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对商定个CPA的价格（当然价 格越获取的户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次留存不 低于多少，或是24时购物率不低于多少等，有了这样的约定，户质 量就有了保障，和IOS样平台类盟也是inmobi,adwords类的公司。 （3）应内推 应内互推：又称换量，就是通过BD合作的式互换流量，你推我的 app，我推你的app，家相互置换户。 PUSH推：作为重要的机应

9、程序运营段，推送越来越受到游运 营商们的重视。 当把同个内容发给所户、不分时间的推送、推送的表现成不变， 当户多次收到这样没有标性的推送之后就会逐渐厌烦。然户厌 烦的并不是推送功能本，与推送发送的数量也并没有太关系，重要 的是发送的内容。 弹窗推：种会在应开启时弹出的告形式，效果不错，但是常 影响户体验。 焦点图推：可简单理解为张图或多张图展现在应内就是焦点 图。在应内很明显的位置，图组合播放的形式，类似焦点新闻的 意思只不过加上了图。般多使在应页或频道页，因为是通 过图的形式，所以有定的吸引性、视觉吸引性。 互联开放平台推：将你成熟的APP应提交到互联开放平台享受海 量户，如腾讯开放平台、3

10、60开放平台、百度开放平台、开开放平 台、开放平台等，给你的户增加不同度的体验。 （4）社会化推 社会化营销：现在很兴起的种络SNS推式，以较偏软的式植 到可快速传播的字，图，视频中，在各SNS社区传播，带来爆 发的流量。 红转发：（推户质量：不确定）般都是按章篇数付费，价格 事先双商量好。有可能是性价最的推形式，如果进了成功的 事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及。 微信群推：现在微信的群很多，很多通过在群做活动下载送红包， 效果好的能每天带来百个下载。 刷评论推：通过刷评论冲榜，提排名，也可以获得app的户量。（5）线下推 机商预装：这个就是需要和机商的合作，在机

11、产出来的时 候就预装你的应，这种式户转化率，是最直接的发展户的 种式。但是户起量中期也较长，毕竟从机商的合作，到机 新品上市，户购买需要段时间，般在3-5个。 货刷机：安卓机刷机已经形成市场，使这种式的话，户起量 快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机户，业内公司有：XDA、酷 乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，户质量差，不好监控。基本上 刷机单软件CPA在1-2元，包机部机器价格在5-10元之间。 货店：户质量，粘度，户付费转化率，见户速度快。 店多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格 在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天， 中邮，

12、苏宁等。 线下媒体推：如灯箱、旗、LED屏幕等推 线下店推：如和麦当劳和肯德基合作，下载app送个肯德基的饮 料等。 展会物料推：如展会下载App送礼品推。 地推推：携程的地推员每天的作就是在机场给装携程的APP，平 均每天能装3040个，好的时候个能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推形式常精准但也常累，最 笨的办法往往也是最有效的。 （6）新媒体推 内容策划：内容策划重要的点就是要分析户，掌握标户的理， 在内容上创意为主，不怕你狗，就怕你平淡。 品牌基础推。 百科类推：在百度百科建品牌词条，建SEO体系和百度指数。 问答类推：在百度知道，搜搜

13、问答，新浪爱问，百度经验等站建 问答。 垂直社区：在知乎，瓣，微博等社交络，要有相应的内容存在。 论坛贴吧推:在机相关站的底端都可以看到很多的业内论坛。建 议推者以官贴、户贴两种式发帖推，同时可联系论坛管理员 做些活动推。发完贴后，应当定期维护好的帖，及时回答 户提出的问题，搜集户反馈的信息，以便下个版本更新改进。 微博推：内容：将产品拟化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内 容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持定的持续创新。这可以参考同业运营较成功的微博号，借鉴他们的经验。 微信推：在微信公众号进推，如找和你的app类似的公众号， 户流量要然涨粉的，转化会些，如移动互联微信公众号，

14、可以 投放些和移动互联交友、婚恋等从业者相关的app下载告。 PR传播：PR不是硬告，学会在对的途径讲个动的故事常重要。 互联时代都是传播源，论微博Kol、微信公众号、媒体站的专 栏或各社交站，我得去研究如何利这些平台来讲述个好的品牌 的故事，反之，这些平台也会是户对品牌产UGC的最好渠道。 在初创公司，作为PR需要把公司每个阶段的向都了解透彻，然后学 会向市场、投资、户传递个有的声，这个声并不是硬的 告之，是抛出个话题让家对你的故事所感兴趣，并带动家 如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成业的热议话题。 事件营销：事件营销靠的是运营员的脑和对业界信息敏锐的嗅觉。 肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有定的媒体资源。 数据分析：任何时候的推都离不开数据，要学会从数据中找的问题。 总结良好经验，做优质渠道，改良产品。 以上信息整理络