电商平台2018年度计划书.ppt

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1、S,客立方年度运营计划,A n n u a l o p e r a t I o n p l a n,目录,CATALOG,情况如何？ 市场背景,01,温州市场,W e n Z h o u M a r k e t,一：品牌中介联动能力太强，客立方难以介入；,二：大多电商平台通过大手笔砸广告费的形式接手一手楼盘独家代理；,我们选择？ 市场定位,02,客立方要抓住传统房地产行业营销模式痛点，将移动互联网和房产行业深度结合，运用口碑和裂变效应打造出全新的营销模式，全程以佣金激励制度作为核心驱动力，开启地产行业全民裂变营销新时代。,我们的定位,A B O U T C O M P A N Y,我们怎么做？

2、 运营方向,03,由于市区现如今的电商多为高支出竞争且经验丰富，客立方很难在市中心有所发展，建议转移阵地从周边县级市的尾盘开始做起,接手尾盘，从城镇到市中心,运营方向,A B O U T C O M P A N Y,实施计划：接手尾盘项目前试调周边市场情况，进场从行销拓客（DM精派、各大社区或商超驻点等）入手，以办理存抵活动为广告信息，区域大面积精准行销拓客，整合周边小中介，承办房开微信运营和暖场活动等补充项目费用,目的：从乡镇包围，进军市中心，先在周边地块做好做足口碑，将客立方品牌影响力打入各大房开，旨在后期于市中楼盘的房开合作,难点：尾盘销售难度高，但是做好了容易打开口碑市场,温州市场目前

3、没有发展完全的社会经纪人联盟，客立方要优先占领经纪人市场，为房开提供社会经纪人导客模式；现如今返利风潮正旺，趁着风头将客立方温州包装成返利平台（客立方温州，专业的买房返利平台）并加以上市公司的由头给予客群信任度，然后依托强大截客行销团队与区域各大楼盘进行合作。,全民经纪人，做温州城市运营,运营方向,A B O U T C O M P A N Y,实施计划：前期铺面客立方广告，雇佣行销团队在周边进行截客精派，对区域进行大面积的派单及驻点以增加公众号注册数，从中找到各个活跃社会经纪人，在聚集一定数量的社会经纪人后，定期举办经纪人大会等，再与房开深度合作（独家代理、暖场活动），承办包年绿植公益巡展活

4、动+非遗文化活动等“带客”活动（客源从派单、驻点中产生，再通过海call邀约）,目的：通过派单驻点等活动寻找活跃社会经纪人，聚集一定数量的经纪人作为与房开合作的筹码；承办房开无法进驻的社区活动以补充团队经费,难点：前期广告、驻点等费用高，能产生的社会经纪人数量及质量均不可控，且成本较高,我们用什么做？ 运营工具,04,客立方APP,D E V I C E S,客立方微信公众号,A B O U T C O M P A N Y,通过任何方案的派单驻点等活动增加关注量,惠买房平台,D E V I C E S,给网站浏览意向购房客户提供优惠大礼包，与万科美好家、影响力装饰达成战略合作，成交即赠送5万元

5、装修券。,营收怎么来？ 财务预算,05,电商销售预算,2018年楼盘整体销售预估总销售套数160套、总销售金额为320万元，实际产生的利润183万元， 共支出佣金137万元 备注：佣金为20000元/套,活动预算,2018年包年活动，主打以公益巡展和非遗活动为主，作为团队经费的补充，并在活动中发展社会经纪人， 一共152场活动，总营收216万,全民经纪人预算,以瓯海片区为例，99万人口，注册用户数6万、活跃经纪人为300人，产出的费用在67,8000元。备注：以行业全民经纪为新时代，需要发展外编人员：以保险业务员、直销产品公司、其他行业 工作人员等。,蒲公英成本预估,蒲公英成本预估：总部费用7

6、,2020元、经纪人平台费用74,6000元、人员成本94,7700元、总费用合计176,5720元。,组织架构介绍,A B O U T C O M P A N Y,人员配置,2018年，人员配置14人，营业销售目标为536万元。,总盈利预估100%,电商销售为320,0000元、活动营收216,0000元，蒲公英成本预估453,5720元，盈利预估82,4280元。,总盈利预估70%,电商销售为224,0000元、活动营收151,2000元，蒲公英成本预估370,4720元，盈利预估4,7280元。,总盈利预估50%,电商销售为112,0000元、活动营收75,6000元，蒲公英成本预估273,5220元，亏损-182,8720元。,s,感谢聆听 谢谢观看,A P o w e r p o I n t P r e s e n t a t I o n,