【学历类职业资格】国际市场营销学自考题-10-1及答案解析.doc

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1、国际市场营销学自考题-10-1 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：28，分数：28.00)1.企业需要遵循_的经典框架，及时调整其组织结构。（分数：1.00）A.战略决定结构B.结构决定战略C.业绩决定结构D.结构决定业绩2.与资本、劳动共同构成企业生产三要素的是_（分数：1.00）A.人力B.原材料C.技术D.信息3.决策时要对_个以上的不同方案进行对比，选择最佳方案。（分数：1.00）A.2B.3C.4D.54.目标确定以后，下一步的工作就是_（分数：1.00）A.收集市场环境资料B.目标的归一化C.拟定各种备选方案D.评估和选择方案5.产品控制

2、包括质量控制和_（分数：1.00）A.销售控制B.价格控制C.促销控制D.形象控制6.衡量中间商绩效的主要标准是_（分数：1.00）A.订货量B.服务是否满意C.价格是否合理D.促销是否有效7.短期规划又称_（分数：1.00）A.年度规划B.地区规划C.产品规划D.年度规划8.一般由高层管理人员和规划部门制定的是_（分数：1.00）A.执行方案规划B.长期规划C.产品营销规划D.投资规划9.里兹克拉提出可以从三个方面细分国际市场，即国家潜量、竞争力和_（分数：1.00）A.人口素质B.创新C.科技D.综合风险10.对于现有市场容量的估算，可以通过以下哪个公式计算得出?_（分数：1.00）A.市

3、场规模=生产量+进口量-出口量B.市场规模=生产量-进口量-出口量C.市场规模=生产量+进口量+出口量D.市场规模=生产量-进口量+出口量11.动态分析法又称为_（分数：1.00）A.时序分析法B.回归分析法C.需求分析法D.因素分析法12.许可证模式的核心是_（分数：1.00）A.低成本的进入方式B.政治风险小C.对国际目标市场营销战略的控制D.无形资产使用权的转移13.当企业由于风险过高或经营资源出现限制时，一种较好的替代模式是_（分数：1.00）A.许可证模式B.特许经营模式C.管理合同模式D.合同制造模式14.特许经营是_向经营领域深层次的延伸和扩展。_（分数：1.00）A.许可B.管

4、理合同C.合同制造D.投资15.在成熟的服务业中较多地被采用的是_（分数：1.00）A.许可证模式B.特许经营模式C.管理合同模式D.合同制造模式16.不发生资金的流动，风险比较小的是_（分数：1.00）A.许可证模式B.特许经营模式C.管理合同模式D.合同制造模式17.适用于在生产技术、工艺和营销方面具有优势，但在生产制造方面缺乏成本优势的企业的国外生产的是_（分数：1.00）A.许可证模式B.特许经营模式C.管理合同模式D.合同制造模式18.对外直接投资可以分为独资和合资两种形式，其划分依据是_（分数：1.00）A.母公司对子公司的控制程度B.投资份额C.所有权D.股权19.跨国企业在进人

5、目标国市场初期时，都会选择采用_（分数：1.00）A.独资经营B.与当地企业建立合资企业C.股份制经营D.特许经营20.下列说法中正确的是_（分数：1.00）A.企业组织结构会随着经营战略的变化而变化B.企业组织结构不具有动态适应性特征C.企业组织结构模式的设计与选择与企业的经营战略无关D.企业组织结构具有单一性21.在国际经营初期，企业会采用_（分数：1.00）A.出口部组织结构B.国际部组织结构C.全球性组织结构D.全球性产品结构22.下列关于国际部说法正确的是_（分数：1.00）A.国内事业部与国际部是不独立的，二者职能、技术相通B.国际部是企业的最高决策机构C.国际部仍属于公司的一般业

6、务部门D.其地位及赋予的权利将会促进其在国外的发展23.全球性产品结构最底层的职能部门不包括_（分数：1.00）A.生产B.营销C.人力D.财务24.以综合职能、产品、区域为基础设置部门的组织结构是_（分数：1.00）A.全球性职能结构B.全球性产品结构C.全球性地区结构D.全球性混合结构25.各产品部门、地区部门或职能部门交叉管理，共同控制世界各地子公司的全球性组织结构是_（分数：1.00）A.全球性职能结构B.全球性产品结构C.全球性地区结构D.全球性矩阵结构26.组织设计过程中应该进行_（分数：1.00）A.“T”型思考B.“X”型思考C.“V”型思考D.“O”型思考27.在垂直方向上组

7、织结构的设计一般存在两个极端的形式，即_（分数：1.00）A.中央集权和地方集权B.中央分权和地方分权C.中央集权和地方分权D.中央分权和地方集权28.在国际部阶段，企业普遍会采用_（分数：1.00）A.出口部组织结构B.母子公司结构和国际部结构C.全球性组织结构D.全球性产品结构二、多项选择题(总题数：21，分数：21.00)29.国际营销管理最注重的是_（分数：1.00）A.决策管理B.风险管理C.规划管理D.组织管理E.控制管理30.根据决策对管理系统和管理过程的影响程度分类，国际营销决策可以分为_（分数：1.00）A.战略决策B.管理决策C.业务决策D.促销决策E.程序化决策31.根据

8、决策的后果不同进行分类，国际营销决策可以分为_（分数：1.00）A.战略决策B.管理决策C.确定型决策D.风险型决策E.不确定型决策32.营销控制的基本环节有_（分数：1.00）A.确定标准B.衡量绩效C.纠正偏差D.产品控制E.价格控制33.国际营销控制的内容有_（分数：1.00）A.销售控制B.产品控制C.价格控制D.分销渠道控制E.促销控制34.总体而言，国际营销规划可分为_（分数：1.00）A.短期规划B.长期规划C.产品营销规划D.投资规划E.执行方案规划35.对当前面临的国际市场营销的现状作出评估，应重点分析哪些方面?_（分数：1.00）A.企业B.市场C.行业D.政府E.世界经济

9、状况36.对外部环境的分析，主要侧重从宏观层面，即_（分数：1.00）A.人口环境B.经济环境C.技术环境D.政治法律环境E.自然资源环境37.编制营销规划的方式有_（分数：1.00）A.分散式B.下达式C.汇总式D.合作式E.总分式38.国际市场宏观细分标准中的经济标准包括_（分数：1.00）A.人均国民生产总值B.人均国内生产总值C.进出口贸易额D.人口总量E.地区面积39.下列属于国际市场宏观细分标准中的社会文化标准的有_（分数：1.00）A.语言B.种族C.民族D.宗教E.人口总量40.国际市场绌分原则有_（分数：1.00）A.可衡量性B.可进入性C.规模性D.稳定性E.可退出性41.

10、企业在国际市场中可供选择的战略分为_（分数：1.00）A.合作性B.无差异性C.差异性D.集中性E.竞争性42.进入国际目标市场的模式主要包括_（分数：1.00）A.出口模式B.合同模式C.投资模式D.跨国公司模式E.代理模式43.出口进入国际市场的模式可分为_（分数：1.00）A.代理出口B.间接出口C.直接出口D.合同出口E.许可证出口44.特许经营的主要特点是_（分数：1.00）A.低成本B.低风险C.快速的扩张D.无形资产使用权的转移E.不发生资金的流动45.全球性组织结构的基本组织形式为_（分数：1.00）A.全球性职能结构B.全球性产品结构C.全球性地区结构D.全球性混合结构E.全

11、球性矩阵结构46.全球性职能结构适用的企业特点有_（分数：1.00）A.规模较小B.产品系列单一C.产品高度标准化D.市场需求E.市场环境较为稳定47.全球性产品结构适用的企业特点有_（分数：1.00）A.经营规模庞大B.产品种类与产品线繁多C.生产技术复杂D.消费市场分散E.需对用户提供技术服务48.企业外部的环境因素包括_（分数：1.00）A.东道国的政策B.东道国的法律规定C.竞争的性质D.企业从事国际商务的历史E.国际经营在企业业务中的地位49.企业内部的环境因素包括_（分数：1.00）A.国际经营在企业业务中的地位B.企业从事国际商务的历史和经验C.企业的业务性质和产品策略D.企业的

12、管理风格与哲学E.企业的管理能力三、名词解释题(总题数：10，分数：20.00)50.国际市场营销管理 （分数：2.00）_51.国际营销控制 （分数：2.00）_52.国际市场营销规划 （分数：2.00）_53.长期规划 （分数：2.00）_54.国际市场细分 （分数：2.00）_55.差异性目标市场战略 （分数：2.00）_56.间接出口 （分数：2.00）_57.直接出口 （分数：2.00）_58.特许经营 （分数：2.00）_59.独资经营 （分数：2.00）_四、简答题(总题数：7，分数：14.00)60.国际营销决策应遵循的原则有哪些? （分数：2.00）_61.国际营销决策的程序

13、有哪些? （分数：2.00）_62.简述国际营销规划过程的步骤。 （分数：2.00）_63.简述国际市场细分的作用。 （分数：2.00）_64.简述合同模式的类型。 （分数：2.00）_65.简述独资经营的优缺点。 （分数：2.00）_66.简述组织结构设计过程的基本原则。 （分数：2.00）_五、论述题(总题数：4，分数：17.00)67.论述国际市场细分的基本思路。 （分数：4.00）_68.论述国际市场细分的标准。 （分数：4.00）_69.论述选择目标市场国应该遵循的步骤。 （分数：4.00）_70.论述合资经营方式及其优点。 （分数：5.00）_国际市场营销学自考题-10-1 答案解

14、析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：28，分数：28.00)1.企业需要遵循_的经典框架，及时调整其组织结构。（分数：1.00）A.战略决定结构 B.结构决定战略C.业绩决定结构D.结构决定业绩解析：解析 为了保证决策的顺利实施，企业需要遵循“战略决定结构”这一经典框架，及时调整其组织结构。2.与资本、劳动共同构成企业生产三要素的是_（分数：1.00）A.人力B.原材料C.技术D.信息 解析：解析 信息是一种能创造价值和能交换的知识，与资本、劳动共同构成企业生产三要素。信息是为决策服务的，决策必须建立在信息的基础上。3.决策时要对_个以上的不同方案进行对比，选

15、择最佳方案。（分数：1.00）A.2 B.3C.4D.5解析：解析 决策时要对两个以上的不同方案进行对比分析，选择最佳方案。对比选优才是决策的关键步骤。4.目标确定以后，下一步的工作就是_（分数：1.00）A.收集市场环境资料B.目标的归一化C.拟定各种备选方案 D.评估和选择方案解析：解析 目标确定以后，下一步的工作就是拟定各种备选方案。5.产品控制包括质量控制和_（分数：1.00）A.销售控制B.价格控制C.促销控制D.形象控制 解析：解析 产品控制包括质量控制和形象控制。6.衡量中间商绩效的主要标准是_（分数：1.00）A.订货量 B.服务是否满意C.价格是否合理D.促销是否有效解析：解

16、析 衡量中间商绩效的主要标准是看它的订货量，但订货量并不能反映出中间商是否维持了合理的价格，所提供的服务是否令人满意。7.短期规划又称_（分数：1.00）A.年度规划B.地区规划C.产品规划D.年度规划 解析：解析 短期规划又称年度规划，包括年度营销目标、地区营销目标、产品营销目标以及实现上述目标的方法与手段。8.一般由高层管理人员和规划部门制定的是_（分数：1.00）A.执行方案规划B.长期规划 C.产品营销规划D.投资规划解析：解析 长期营销规划包括长期营销目标、成长规划、竞争规划等以及实现这些目标或规划的方法与手段。长期规划一般由高层管理人员和规划部门制定。9.里兹克拉提出可以从三个方面

17、细分国际市场，即国家潜量、竞争力和_（分数：1.00）A.人口素质B.创新C.科技D.综合风险 解析：解析 里兹克拉提出可以从国家潜量、竞争力和综合风险三个方面，按照三个等级，对世界各国进行不同的排列组合，把国际市场细分为 18类。10.对于现有市场容量的估算，可以通过以下哪个公式计算得出?_（分数：1.00）A.市场规模=生产量+进口量-出口量 B.市场规模=生产量-进口量-出口量C.市场规模=生产量+进口量+出口量D.市场规模=生产量-进口量+出口量解析：解析 对于现有市场容量的估算，可以通过公式(市场规模=生产量+进口量-出口量)粗略计算得出。11.动态分析法又称为_（分数：1.00）A

18、.时序分析法 B.回归分析法C.需求分析法D.因素分析法解析：解析 动态分析法又称为时序分析法，就是基于一个较长的时间范围，将不同时期的因素数值进行比较，求出一定的差值或是比值，并将其用以分析某一因素指标的变化情况。12.许可证模式的核心是_（分数：1.00）A.低成本的进入方式B.政治风险小C.对国际目标市场营销战略的控制D.无形资产使用权的转移 解析：解析 许可证模式的核心是无形资产使用权的转移。13.当企业由于风险过高或经营资源出现限制时，一种较好的替代模式是_（分数：1.00）A.许可证模式 B.特许经营模式C.管理合同模式D.合同制造模式解析：解析 许可证模式的一个优点是政治风险比股

19、权投资小，当企业由于风险过高或存在经营资源方面的限制时，许可证模式是一种较好的替代模式。14.特许经营是_向经营领域深层次的延伸和扩展。_（分数：1.00）A.许可 B.管理合同C.合同制造D.投资解析：解析 特许经营是许可向经营领域深层次的延伸和扩展。特许经营与许可最大的区别在于许可方还需要对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不产生变化。15.在成熟的服务业中较多地被采用的是_（分数：1.00）A.许可证模式B.特许经营模式 C.管理合同模式D.合同制造模式解析：解析 特许经营不受资金、地域、时间等方面的限制，在同一时间内可在任何有消费者群的地域发展多家连锁店，主要特

20、点是低成本、低风险与快速的扩张。因而，特许经营在成熟的服务业中较多地被采用。16.不发生资金的流动，风险比较小的是_（分数：1.00）A.许可证模式B.特许经营模式C.管理合同模式 D.合同制造模式解析：解析 管理合同模式的优点在于企业仅仅投入管理资源这种无形资产，而不发生资金的流动，风险比较小。17.适用于在生产技术、工艺和营销方面具有优势，但在生产制造方面缺乏成本优势的企业的国外生产的是_（分数：1.00）A.许可证模式B.特许经营模式C.管理合同模式D.合同制造模式 解析：解析 合同制造模式一般适用于在生产技术、工艺和营销方面具有优势，而在生产制造方面缺乏成本优势的企业的国外生产。18.

21、对外直接投资可以分为独资和合资两种形式，其划分依据是_（分数：1.00）A.母公司对子公司的控制程度 B.投资份额C.所有权D.股权解析：解析 按照母公司对子公司的控制程度来划分，对外直接投资可以分为独资和合资两种形式。19.跨国企业在进人目标国市场初期时，都会选择采用_（分数：1.00）A.独资经营B.与当地企业建立合资企业 C.股份制经营D.特许经营解析：解析 一般来说，跨国企业在进入目标国市场初期时，为了减少风险，积累跨国经营的经验，都会选择采用与当地企业建立合资企业的方式来进入。20.下列说法中正确的是_（分数：1.00）A.企业组织结构会随着经营战略的变化而变化 B.企业组织结构不具

22、有动态适应性特征C.企业组织结构模式的设计与选择与企业的经营战略无关D.企业组织结构具有单一性解析：解析 企业组织结构会随着经营战略的变化而变化。企业组织结构不仅具有多样性特征，还具有动态适应性特征。企业的经营战略决定着企业组织结构模式的设计与选择，反过来，企业经营战略的实施过程及效果又受到所采取的组织结构模式的制约。21.在国际经营初期，企业会采用_（分数：1.00）A.出口部组织结构 B.国际部组织结构C.全球性组织结构D.全球性产品结构解析：解析 在国际经营初期，企业会采用出口部组织结构。22.下列关于国际部说法正确的是_（分数：1.00）A.国内事业部与国际部是不独立的，二者职能、技术

23、相通B.国际部是企业的最高决策机构C.国际部仍属于公司的一般业务部门 D.其地位及赋予的权利将会促进其在国外的发展解析：解析 国际部仍属于公司的一般业务部门，其地位及赋予的权利将会限制其在国外的发展；国际部结构使得国内事业部和国际部分开独立，二者自成体系，容易导致两者信息沟通不畅，可能会出现相互争夺资源、技术等情况；国际部并非企业的最高决策机构，不可能参与到公司层面战略的制定。23.全球性产品结构最底层的职能部门不包括_（分数：1.00）A.生产B.营销C.人力 D.财务解析：解析 全球性产品结构最底层的职能部门包括生产、营销和财务部门。24.以综合职能、产品、区域为基础设置部门的组织结构是_

24、（分数：1.00）A.全球性职能结构B.全球性产品结构C.全球性地区结构D.全球性混合结构 解析：解析 全球性混合结构是根据企业经营的实际情况，综合职能、产品、区域为基础设置部门的组织结构。25.各产品部门、地区部门或职能部门交叉管理，共同控制世界各地子公司的全球性组织结构是_（分数：1.00）A.全球性职能结构B.全球性产品结构C.全球性地区结构D.全球性矩阵结构 解析：解析 全球性矩阵结构是对产品、地区和职能结构的一种综合运用。在该结构中，各产品部门、地区部门或职能部门交叉管理，共同控制企业在世界各地的所有子公司。26.组织设计过程中应该进行_（分数：1.00）A.“T”型思考 B.“X”

25、型思考C.“V”型思考D.“O”型思考解析：解析 组织设计过程中应该进行“T”型思考。首先，在垂直方向上组织结构的设计是指决定该组织的哪个层级有权来作出什么样的决策。其次，在水平方向上组织结构设计是指公司如何分解成不同的特殊单位以及去做特殊工作时如何选择。27.在垂直方向上组织结构的设计一般存在两个极端的形式，即_（分数：1.00）A.中央集权和地方集权B.中央分权和地方分权C.中央集权和地方分权 D.中央分权和地方集权解析：解析 在垂直方向上组织结构的设计是指决定该组织的哪个层级有权来作出什么样的决策。一般存在两个极端的形式，即中央集权和地方分权。28.在国际部阶段，企业普遍会采用_（分数：

26、1.00）A.出口部组织结构B.母子公司结构和国际部结构 C.全球性组织结构D.全球性产品结构解析：解析 在国际部阶段，企业普遍会采用母子公司结构和国际部结构这两种组织结构形式。二、多项选择题(总题数：21，分数：21.00)29.国际营销管理最注重的是_（分数：1.00）A.决策管理 B.风险管理 C.规划管理 D.组织管理 E.控制管理 解析：解析 国际营销管理的内容十分丰富，但最注重的是决策管理、风险管理、规划管理、组织管理和控制管理。30.根据决策对管理系统和管理过程的影响程度分类，国际营销决策可以分为_（分数：1.00）A.战略决策 B.管理决策 C.业务决策 D.促销决策E.程序化

27、决策解析：解析 根据决策对管理系统和管理过程的影响程度分类，可以分为战略决策、管理决策和业务决策。31.根据决策的后果不同进行分类，国际营销决策可以分为_（分数：1.00）A.战略决策B.管理决策C.确定型决策 D.风险型决策 E.不确定型决策 解析：解析 根据决策的后果不同进行分类，可以分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策。32.营销控制的基本环节有_（分数：1.00）A.确定标准 B.衡量绩效 C.纠正偏差 D.产品控制E.价格控制解析：解析 营销控制基本是由三个基本环节构成，即确定标准、衡量绩效与纠正偏差。33.国际营销控制的内容有_（分数：1.00）A.销售控制 B.产品控制 C.

28、价格控制 D.分销渠道控制 E.促销控制 解析：解析 国际营销控制的内容随着企业结构的复杂化和业务的发展而变得日益复杂，但是一般还是可以从销售、产品、定价、分销渠道和促销五个方面来进行评价和控制。34.总体而言，国际营销规划可分为_（分数：1.00）A.短期规划 B.长期规划 C.产品营销规划 D.投资规划 E.执行方案规划 解析：解析 营销规划一般有以下五种：短期规划、长期规划、产品营销规划、投资规划和执行方案规划。35.对当前面临的国际市场营销的现状作出评估，应重点分析哪些方面?_（分数：1.00）A.企业 B.市场 C.行业 D.政府E.世界经济状况解析：解析 对当前营销状况的分析，可以

29、重点从企业、市场和行业三个方面的历史数据来进行。36.对外部环境的分析，主要侧重从宏观层面，即_（分数：1.00）A.人口环境 B.经济环境 C.技术环境 D.政治法律环境 E.自然资源环境 解析：解析 对外部环境的分析，主要侧重从宏观层面，对人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、自然资源环境中的机会和威胁作出判断。37.编制营销规划的方式有_（分数：1.00）A.分散式B.下达式 C.汇总式 D.合作式 E.总分式解析：解析 由于国际企业的性质与管理体制不同，编制营销规划的方式也有所不同。一般有以下三种方式：下达式、汇总式和合作式。38.国际市场宏观细分标准中的经济标准包

30、括_（分数：1.00）A.人均国民生产总值 B.人均国内生产总值 C.进出口贸易额 D.人口总量E.地区面积解析：解析 各个国家和地区经济发展水平的差异直接决定了消费者的购买力，所以按经济标准划分国际市场是极为常见的一种方法。按照人均国民生产总值、人均国内生产总值、进出口贸易额等经济标准，可以将国际市场划分为发达国家市场和发展中国家市场。39.下列属于国际市场宏观细分标准中的社会文化标准的有_（分数：1.00）A.语言 B.种族 C.民族 D.宗教 E.人口总量解析：解析 社会文化标准是根据语言、种族、民族和宗教等细分变量的差异，对各国市场进行集群的分析。40.国际市场绌分原则有_（分数：1.

31、00）A.可衡量性 B.可进入性 C.规模性 D.稳定性 E.可退出性解析：解析 为了保证细分市场能为企业选择最终的目标市场创造条件，必须符合以下几个原则：可衡量性、可进入性、规模性和稳定性。41.企业在国际市场中可供选择的战略分为_（分数：1.00）A.合作性B.无差异性 C.差异性 D.集中性 E.竞争性解析：解析 与国内市场一样，企业在国际市场中可供选择的战略也分为无差异性、差异性和集中性这三种。42.进入国际目标市场的模式主要包括_（分数：1.00）A.出口模式 B.合同模式 C.投资模式 D.跨国公司模式E.代理模式解析：解析 进入国际目标市场的模式主要包含了出口模式、合同模式和投资

32、模式三种类型。43.出口进入国际市场的模式可分为_（分数：1.00）A.代理出口B.间接出口 C.直接出口 D.合同出口E.许可证出口解析：解析 出口进入国际市场模式可分为间接出口和直接出口这两种方式。44.特许经营的主要特点是_（分数：1.00）A.低成本 B.低风险 C.快速的扩张 D.无形资产使用权的转移E.不发生资金的流动解析：解析 特许经营不受资金、地域、时间等方面的限制，在同一时间内可在任何有消费者群的地域发展多家连锁店，主要特点是低成本、低风险与快速的扩张。45.全球性组织结构的基本组织形式为_（分数：1.00）A.全球性职能结构 B.全球性产品结构 C.全球性地区结构 D.全球

33、性混合结构 E.全球性矩阵结构 解析：解析 较为常见的全球性组织结构包括五种基本形式，即全球性职能结构、全球性产品结构、全球性地区结构、全球性混合结构和全球性矩阵结构。46.全球性职能结构适用的企业特点有_（分数：1.00）A.规模较小 B.产品系列单一 C.产品高度标准化 D.市场需求 E.市场环境较为稳定 解析：解析 全球性职能结构形式适合于规模较小、产品系列单一、产品高度标准化、市场需求和市场环境较为稳定的企业。47.全球性产品结构适用的企业特点有_（分数：1.00）A.经营规模庞大 B.产品种类与产品线繁多 C.生产技术复杂 D.消费市场分散 E.需对用户提供技术服务 解析：解析 全球

34、性产品结构适合于经营规模庞大、产品种类与产品线繁多、生产技术复杂、消费市场分散，适宜于就地制造，并且需对用户提供技术服务的跨国公司。48.企业外部的环境因素包括_（分数：1.00）A.东道国的政策 B.东道国的法律规定 C.竞争的性质 D.企业从事国际商务的历史E.国际经营在企业业务中的地位解析：解析 影响企业组织结构的因素大致可以分为两类：企业外部的环境因素和企业本身的因素。外部的环境因素包括东道国的政策和法律规定以及竞争的性质。49.企业内部的环境因素包括_（分数：1.00）A.国际经营在企业业务中的地位 B.企业从事国际商务的历史和经验 C.企业的业务性质和产品策略 D.企业的管理风格与

35、哲学 E.企业的管理能力 解析：解析 企业本身的因素包括国际经营在企业业务中的地位、企业从事国际商务的历史和经验、企业的业务性质和产品策略、企业的管理风格与哲学和企业的管理能力等对组织结构的选择都产生不同程度的影响。三、名词解释题(总题数：10，分数：20.00)50.国际市场营销管理 （分数：2.00）_正确答案：()解析：所谓的“国际市场营销管理”，是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下，为了满足国内外消费者的需求，并达到获得利润的目的，而对企业与国际市场有关的各种活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。51.国际营销控制 （分数：2.00）_正确答案：()解析：国际营

36、销控制是指对国际营销规划执行过程的监督，纠正执行过程出现的偏差，为适应客观环境或主观条件的变化而作出某些必要的调整。国际营销控制是根据国际企业营销规划所决策的标准来衡量营销活动的过程。52.国际市场营销规划 （分数：2.00）_正确答案：()解析：国际营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法与手段。53.长期规划 （分数：2.00）_正确答案：()解析：长期规划又称战略规划，可分为五年规划、七年规划、十年规划，甚至还有二十年规划。长期营销规划包括长期营销目标、成长规划、竞争规划等以及实现这些目标或规划的方法与手段。54.国际市场细分 （分数：2.00

37、）_正确答案：()解析：所谓国际市场细分，就是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任一子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。55.差异性目标市场战略 （分数：2.00）_正确答案：()解析：通过仔细地细分市场，选择两个或两个以上的子市场作为目标市场，并专门分别设计不同的营销方式，制定不同的营销组合方案，以满足特定消费者的需求，提高市场份额。56.间接出口 （分数：2.00）_正确答案：()解析：间接出口是一种被动的出口形式，生产企业自身并不进入到国际市场中去，而是委托出口经销商，

38、或委托出口代理商，或委托在国外市场设有销售机构的本国公司，帮助其出口产品。57.直接出口 （分数：2.00）_正确答案：()解析：直接出口是指企业不通过中间商、代理商或销售公司等中介，而是在国内销售部门中设立专门的出口部，或是在国外设立分支机构，或是建立国外销售子公司，直接将产品卖给最终的顾客。58.特许经营 （分数：2.00）_正确答案：()解析：特许经营是指国际企业将专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术诀窍和服务管理方法等无形资产特别许可给独立的企业或个人。59.独资经营 （分数：2.00）_正确答案：()解析：独资经营是指企业独自到目标市场国去投资设厂，开展经营活动。四、简答题(总题数：7，分数：14.00)60.国际营销决策应遵循的原则有哪些? （分数：2.00）_正确