《演讲对销售的好处》 黄勇 主讲.doc

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1、17-8-25 爱上讲演俱乐部 特邀嘉宾演讲 演讲文案 演讲稿课件 演讲对销售的好处 黄勇 主讲 主持人：唐燕 群里的优秀伙伴，今天在这里，由我为大家带来分享的主题是，演讲对销售的好处，各位，我相信在座各位，今天愿意来听黄老师的分享，就是愿意改变自己，就是愿意学习演讲的对吗？ 因为，学习演讲可以马上令到你变得更自信，变得更优秀，那好，为最棒的自己，为最有学习力的你们，掌声鼓励一下！ 在座各位吧伙伴， 我想问问大家， 是 什么让乔布斯成就了 iPhone?苹果 是什么让马云成就了阿里巴巴？ 是什么让奥巴马从 一个黑人小子成为了美国总统？ 是什么让王健林成就了万达集团？ 是的！ 那就 是 -公众演

2、讲和表达能力！ 说话是一种本能，更是一种技能！这是一个高速发展的现代社会， 这是一个不得不说的时代！ 那么， 甚么人需要学习演讲 ? 只要是和社会有接触的群居者， 而非远离社会的独居者， 为业绩而焦虑的销售者， 为人际交往困扰的内向者， 面向广大人群讲课的老师们 有声音，无声音者皆需要 ! 过去有句话叫 “酒香不怕巷子深 ”，但是现在的社会，每个人都很匆忙，就算是千里马，是好酒，如果隐藏的太深，也很难被伯乐发现。所以如果 不善于推销自己，把自己销售出去，哪怕再有才能，也可能被埋没。 各位说是还是不是？是的话，掌声鼓励一下！（ 音乐 ） 我们在 工作以及生活中可能遇到各种场合需要演讲，比如和领导

3、层汇报工作，比如和客户讲解和推广产品以 ， 和公众推广自己的理念和想法等等，这么多场合需要用到演讲，那演讲对我们个人的能力提升有什么好处了？ 那好，黄老师在这里为大家分享： 演讲可以给我们带来的好处： 1、美国每次大选，参 加竞选的议员都要到各地进行公众演讲，拉取选票，所以有效的演讲 和 有效的公众演说 、 可以瞬间说服一群人，得到对方的支持。 2、著名的成功 学大师陈安之就是通过演讲，将他的课程销售给千万人，所以有效的演讲可以以一己之力创造十倍、百倍的效益。 3、演讲可以快速倍增信心，避免组织被挖 墙 角，化解组织崩盘的危机，例如 ： 将军在出征前或者背水一战的时候鼓舞士气，瞬间就可以增强战

4、士们战斗力。 4、演讲也是最快速的建立个人影响力的一种方法。 5、演讲也是快速累计顶尖人脉的一种方式。 6、演讲也是最快让别人认识你，赏识你，得到别人认可的方式。 这是我分享的演讲的 6 点好处。 当然演讲的好处有很多很多，但是我们 现场 很多人 可能， 都有站在演讲台上 的经历 ，面对下 面黑压压的人群，内心很恐惧，大脑一片空白，完全不知所云 这样的 经历， 然而，我们看到和听到 马云等大佬却能够在万人面前滔滔不绝，口若悬河的去影响和感染他人，难道他们天生就是口才好，天生就是演讲的天才吗？ 不是的！各位对吧！ 哪么， 我们普通人能否培养好演讲的技能？ 答案 是： 我们普通人也可以做好演讲的

5、，只是，我们需要平台学习，需要平台锻炼，需要平台交流，需要机会上台，是还是不是？ 。 我知道，群里很多伙伴都是做销售的，我们都希望我们的销售业绩倍增，收入倍增，希望我们自己的时间自由，能力提升。 我要告诉各位的是， 销售演讲不是一种 “ 推销方式 ” ，而是试图说服客户 -购买产品或服务的一段独白。销售演讲是在销售员和客户之间建立和谐关系的对白。你的产品和客户的要求好比像两个啮合完美的齿轮，这是一种理想的状态。 那么如何通过演说来提高销售业绩？ 如何用心理学的技巧来洞察客户的想法？ 如何把演讲心理学的方法与人建立和谐的关系？ 1、如何让对话保持缓慢的节奏，不要给客户带来压力。在产生心理负担之前

6、，一般的客户只能听进三句话。如果你只会一个劲地灌输信息，那么客户就会打断你，并说：“我考虑考虑。” 你可以用客户提问和对客户要求做出回 馈的方式来放慢你的谈话节奏 2、如何通过提问来揭示真实的需求。把演讲当成骨骼结构的躯干，把问题当成脊椎骨，把最后的讨论当成肋骨。紧紧围绕日程来进行面谈，以显示你们的会面是有成效的，并显示出你对客户宝贵时间的尊重，缓解客户在长时间面谈中可能产生的紧张和焦虑 3、 如何 用一种巧妙的方式来应对客户的拒绝。如果你通过合理推断出客户可能以某种理由进行拒绝，你就应该在客户提出来之前先提出这个理由。 比如：“一些人说我们的产品价格有点高， 但是”同时承认你的产品存在的优点

7、和缺点可以加强客户对你的信任感。 演讲提升个 人魅力！ 演讲者可以送给听众财富与智慧，让听众知道人生的价值观和使命感！演讲者通过语言传递思想，让学习者改变命运！ 学习演說最 “奇特 “的地方在于：很多人知道、明白、了解、懂得，但是仍然开不了口，无法去表达，演讲让你自信表达！ 因为， “知识 “不等于能力！能力，一定是训练出来的！ 今天，我们有幸在这里相聚，从今天开始，我们每天定期，会有分享课程和学习，供大家聆听。 大家 不仅可以在群内分享 演讲和 公众演说的经历、困扰、需求，还将不定期开展 线下 及户外演说 培训和交流活动 ，大声说出来，说错又何妨！ 所有 群里学习， 都是免费的，我们也会定期的 ，为大家答疑解惑，让我们所有的学习和实践都回归生活。 我们要学习演讲，我们 可以 从 自我介绍 开始 ， 介绍你自己，宣传你自己或者你的品牌， 可以讲任何主题的故事 后期，通过我们爱上讲演俱乐部， 不仅可以学习心理学、练习演讲技能，还能结识高层次人群，提高人际圈的质量， 让我们的 演讲口才更棒， 公众演说越来越自信，越来越有魅力！ 好的，今天的分享就到此结束，感谢大家的聆听，谢谢各位！