销售人员激励方案.doc

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1、销售人员激励方案（试行） 一、 目的 为激 励销售团队，促进销售人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后 的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。 二、 激励 内容 （一） 季度 考核对象、资格、奖项、范围、周期 （ 二 ）、 季度 奖励名额与奖金额 考核对象 参评资格 考核奖项 考核部门 考核周期 营业员 1、 单季度在营业员岗位 1个月以上者； 2、 单季度完成率在85%以上者。 1、 最佳新秀奖：奖励3 个月内表现优秀的新进人员。 2、最佳销 售 奖：奖励销售 指标 完成 最好的 。 3、最佳成长奖：奖励业绩 3 个月连续 增长最好的员工。 营运部 /人事部 季度 区域组长 1、单

2、季度在组长岗位两个月以上者； 2、单季度完成率在85%以上者。 优秀区域组长 区域主管 1、 单季度在岗任职两个月以上者； 2、 季度完成率 90%以上者； 3、 季度同比增长率不低于 30%者。 优秀区域主管 营运部 /人事部 区域团队 单季度 区域销售指标完成率 85%以上者 最强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。 营运部 /人事部 职位 奖项 奖金额（元 /人） 奖励名额 营业员 最佳新秀奖 100 1 最佳业绩成长奖 200 1 最佳业绩销售奖 300 1 区域组长 优秀区域组长 200 1 区域主管 优秀区域主管 300 1 区域团队 最强销售团队奖 冠军： 500 亚

3、军： 200 2 （三）、月度考核对象、资格、奖项、范围、周期 （四）、月度奖励名额与奖金额 注：以上考核对象均为转正后的正式员工，于考核次月 10 日前为考评时间，由人事行政部负责上墙公示及备案。 三、 负激励 月度、季度区域 团队 销售指标完成率在 65%以下者，主管负激励 100元，组员负激励 各 50元 /人 。 四 、奖金发放形式及评比功效 1、每季度结束后的第一个月，公布上季度获奖名单，奖金以红包形式发放。 考核对象 参评资格 考核奖项 考核部门 考核周期 营业员 1、 单月在营业员岗位1个月以 上者 。 2、 单 月 完成率在 85%以上者。 月度 最佳销 售 奖： 奖励销售 指

4、标完成 业绩最好 的 。 营运部 /人事部 月度 区域组长 1、 单月在 组长 岗位 2个月以 上者 。 2、 单 月 完成率在 85%以上者 。 区域主管 1、 单月在 主管 岗位 2个月以 上者 。 2、 单 月 完成率在 85%以上者 。 营运部 /人事部 区域团队 月度区域销售指标完 成率 85%以上者 最强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。 营运部 /人事部 职位 奖项 奖金额（元 /人） 奖励名额 营业员 / 区域组长 / 区域主管 月度最佳销售 奖 冠军： 200元 季军： 100 亚军： 50 3 区域团队 最强销售团队奖 冠军： 300 亚军： 200 2 2、各项评比中，获奖者需做成功经验分享。 五 、保证措施 1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。 2、各区域主管应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，及时公布各项指标完成情况及排名情况，否则将取消区域主管当季度的参评资格。 3、此次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开的原则，并接受全体员工的监督，如有发现违规现象可及时向人事部投诉。 六 、本方案实施细则可根据实际情况进行调整、补充。此方案自 2017年第一季度起执行。