[工程类试卷]房地产市场推广和营销渠道练习试卷1及答案与解析.doc

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1、房地产市场推广和营销渠道练习试卷 1 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 物业主题、市场主题、广告主题应分别从以下( )、 ( )、 ( )中寻找。（A）产品定位（B）客户定位（C）形象定位（D）企业定位2 设计样板房费用属于营销成本中的( )。（A）管理费（B）广告费（C）资料费（D）推销费3 编制房地产项目推广预算最常用的方法是( )。（A）量力而行法（B）销售百分比法（C）追随法（D）目标任务法4 编制房地产项目推广预算中，最合逻辑的方法是( )。（A）量力而行法（B）销售百分比法（C）追随法（D）目标任务法5 在房地产销售市场推广中的预热期、强售期、持

2、售期及尾盘期，应分别突出项目的 ( )、( )、( )、( )。（A）市场主题（B）广告主题（C）功能性特点（D）物业主题6 在广告中根据不同目标市场的特点，采取相应的宣传手段和方法，包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略，以及( )市场广告策略，最后的这一种广告策略适用于财力有限的中小企业。（A）分散市场（B）集中市场（C）个别市场（D）竞争市场7 在营销组织模式中，最符合现代营销观念的是( )。（A）职能式（B）市场式（C）产品式（D）混合式8 借艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名从事活动，具有非商业性的本质，以及提升生活素质的功能，这类活动推广类型属于( )。（A）大型有奖销售

3、活动（B）运用时势环境型活动（C）社会公益活动（D）社区内活动9 在项目卖点挖掘完成之后，企业应将其加以提炼，形成具体的( )，以便在广告推广中加以运用。（A）宣传方式（B）宣传内容（C）宣传重点（D）宣传主题10 测定广告的销售效果，可通过两种方法进行：一是历史资料分析法，二是( )。（A）回忆测试分析法（B）实地调查分析法（C）实验设计分析法（D）组合测试分析法11 通知性广告、说明性广告、提醒性广告主要分别用于产品的阶段为( )、( )、( )。（A）开拓阶段（B）竞争阶段（C）推广阶段（D）销售阶段12 广告最基本的心理功能是( )。（A）诱导消费（B）沟通信息（C）创造形象（D）启发

4、购买欲13 ( )的主要缺点在于忽视了广告推广对销售量的影响。（A）追随法（B）目标任务法（C）量力而行法（D）销售百分比法14 说服性广告的主要作用是能够( )。（A）促发初级需求（B）引导高级需求（C）建立对某一特定品牌的选择性需求（D）保持客户对一产品的记忆15 卖点与项目的定位不同之处在于( )。（A）卖点必须具有个性化（B）卖点必须能够展现（C）卖点必须是得到目标客户的认同（D）卖点必须是反映目标客户的特征16 在推销渠道中，我们所说的“短渠道” 是指( )。（A）零级渠道（B）零级和一级渠道（C）一级和二级渠道（D）二级与三级渠道17 在消费者购买行为研究中， “购买者以什么方式购

5、买商品” 是消费者行为中的 ( )。（A）购买目的（B）购买对象（C）购买组织（D）购买行动18 房地产企业利用推销人员进行促销，主要的缺点在于( )。（A）有可能陷于俗套（B）时间成本较高，是广告费用的 25 倍（C）针对性较差，有时难以控制（D）效果无法实际测定19 在营销推广控制过程中，由( )控制方式取得的信息，有助于管理人员决定各个推广活动是扩展、减少还是取消。（A）赢利能力（B）年度计划（C）战略（D）效率20 对推销人员的市场营销业绩评价方法是( )。（A）定量检查法（B）比较法（C）直接观察法（D）访问法房地产市场推广和营销渠道练习试卷 1 答案与解析一、单项选择题每题的备选答

6、案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道2 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道3 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道4 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道5 【正确答案】 D,A,B,C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道6 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道7 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道8 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道9 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道10 【正确答案】 C【知识模

7、块】 房地产市场推广和营销渠道11 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道12 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道13 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道14 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道15 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道16 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道17 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道18 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道19 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道20 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道