房地产认筹方案.doc

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1、 紫晶华府认筹方案 一、营销节点安排： 二、认筹目的 、有效检验客户诚意度，甄别意向客户、做出正确市场研判。 、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度，防止有效客户流失。 、通过认筹房源情况做出房源落位，对于有效客户对房源选择做合理疏导，提高转化率。 、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。 、住宅认筹 600 个，目标成交 200 套房源。 三、认筹方案 (2种认筹方案 ) 首先确定付款方式、 签约 回款 优惠 政策： 受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女 置业买房、首套房占较大比重。 70%为贷款客户，一次性与贷款优惠幅度落差不能太大。 建

2、议此次开盘付款方式优惠与回款政策并行，一次性客户每平米优惠 100 元，贷款每平米优惠 30 元， 以达到公司快速回款的目的。 不锁定房号 认筹方式 ： 推特价房源 1588 元 仅限 5 套，先到先得为引爆点，吸引来电来访客户认筹。（推特价房源便于销售案场谈判，促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间，又便于后期提价形成说辞） 。 认筹交 1000 元即可办理 VIP 卡享受开盘 400 元 大优惠，享受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠 活动。（形成统一说辞对于客户输出大概均价 2000 元 。开盘前 3 天出价格，均价 1800元 势必突破客户心理底线，开盘大卖）。项目优惠后销售均价为

3、1800 元 （均价由原 基础 价 2300 元 认筹享受 400 元 ，开盘当天定房 7 天内按时付款贷款享受 30 元 ，一次性享受 100 元得来）。 推开盘必特价、特价必升值，认筹额外 85 折优惠活动。宣传不 做底价宣传。认筹金 1000 元享受开盘 85 折优惠，并享受开盘其它优惠。 （ 房源原基础价格 2300 元 ，认筹享受 85 折，开盘当日成交 98 折，一次性 7 日内按时回款签 约 94 折，贷款 7 日内按时回款签约 98 折。 得出折后均价 1800 元 ）。 锁定房号的认 筹 方式：方案一为本方案一种认筹方式。 参加 锁定房号 的客户所享受的优惠政策与交纳 100

4、0元普通 VIP卡的客户相同。选择锁定房号活动 客户 交纳 50000 元 认筹金 直接 锁定房号； 开盘前 1天根据认筹顺序编号 优先 选房。 应急预案 ：开盘选房当日根据前几批次客户成交情况， 若成交情况达不到销售预期则对于 所剩房源 做合理销控 。 通过阶段性价格提升，阶段性蓄水集中爆破达到销售预期。第一次开盘后当天未到场和 放弃选房客户、新到访客户在开盘后 7 日内可获得此次开盘优惠活动 (暗箱操作）。开盘 7 日后封盘进入蓄水阶段。第二次开盘时间和优惠活动根据客户情况而定。较第一次价格进行小幅提升。以此类推。 四、认筹活动 、进行看房有礼活动到售楼部看房客户每组送洗衣粉 1 袋。 、

5、进行认筹有礼活动，认筹客户每筹送雨伞 1 把。 、进行开盘成交有礼活动，开盘成交客户均获得 1 次抽奖机会（客户需交清首付款或全款并签订紫晶华府认购协议）。具体抽奖日期售楼部提 前 3 天电话或短信形式告知客户。 奖项设置一等奖电动车 1 辆价值 2000 元（ 1 名） 二等奖洗衣机 1 台价值 1000 元（ 2 名） 三等奖电磁炉 1 套价值 500 元（ 3 名） 四等奖雨衣 1 件价值 50 元 （未中的 1、 2、 3 等奖客户均获得纪念奖 1 份） 五、认筹细则 认筹顺序编号不做为选房顺序编号，具体选房顺序以开盘当日即时政策为准。 具体开盘选房日期售楼部提前 3 天电话或短信告知

6、客户。 开盘选房日期，将以电话或短信或大众媒体等方式通知 VIP 客户，因此请客户在填写资料时务必详细、准确，以确保能够及时联系到客户本人，由于客 户个人原因错过选购时间的，则视为自动放弃，VIP 身份及 VIP 卡相应优惠自动失效； 开盘放弃选房或未选中意向房源的客户，视为放弃此次选房一切优惠活动。认筹金于开盘 7 日后统一办理退款手续。认筹金全额无息退还。 四、认筹物料准备 类别 名称 数量 备注 销售物料 户型单页 500 张 每种户型单页 DM 单页 1000 张 折页 1000 张 看房有礼物料 洗衣粉 1000 袋 认筹物料 认筹协议 1000 份 认筹有礼物料 雨伞 600 把 公示物料 认筹须知、流程展板 各 1 个 展架或易拉宝 认购客户抽奖物料 电动车 1 辆 洗衣机 2 台 电磁炉 3 台 雨衣 200 个 五、认筹流程 置业顾问接待客户介绍项目与认筹活动，让意向客户熟知认筹须知与开盘流程 业务员到销售部领取认筹协议，客户填写确认协议内容并签字。销售经理签字。 置业顾问带客户到财务部交纳认筹金，财务出具收据。留认筹协议财务联。 置业顾问留认筹协议公司联交销售部、客户带认筹协议并领取认筹礼品离场。