房地产营销活动方案.ppt

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1、房地产营销活动方案 住宅类 万科润园 体验精装 U8，乐享润园好礼 时间： 2010年 2月 20日 活动内容： “大家来找碴”游戏 对多幅经过 ps的不同的精装样板房的画面进行“找碴” “品牌连连看”游戏 考验的是客户的记忆力与对精装样板房的了解度，将样板房内所有家装与对应的品牌相连线 T恤绘画 DIY 活动奖品：完成游戏，获精美礼品 证大家园 业主联谊暨开盘活动 活动目的： 活跃社区文化氛围，促进销售 目标客户群： 新老业主 活动内容： 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。 活

2、动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。 活动五：现场派送了 300把精心制作的太阳伞。 万科金域华府 “冰 影盛宴”欢乐上映 时间 ： 2010年 7月 24日 活动内容 ：除了清凉爽口的芒果冰沙、甜糯可口的红豆冰、清香怡人的木瓜、菠萝冰外，更有港式冰品全新上市。水果味双皮奶，不但有芒果、木瓜等口味，更有奇异果、葡萄干等特色搭配。此外，还有精彩的暑期大片等着你，加入万客会，即有机会参与抽奖，获取万达电影票一张。 活动奖品 ：哈根达斯冰品券、万达电影票 珠江御景湾 书画展 活动目的 ：宣传社区文化，提升企业形象 目标客户群 ：业主、意向

3、客户 活动内容： 从 4月 1日到 4月 30日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年龄跨度由 8岁到60岁。 万科海港城 “好生活，在万科”主题文化活动 时间： 2010年 10月 1日 7日 活动内容： 秋冬美容护肤讲座，美容师把冬季保湿、生活淡妆的技巧分享给大家，并利用生活中常见的材料现场调制面膜供客户互动体验。客户与美容师积极咨询、互动。 业主现场抽奖。 活动奖品 ：品牌保湿面膜等精美礼品 万科蓝山 让小太阳幸福起来 儿童活动 时间 ： 2010年 5月 29日 活动内容： 将现场打造成

4、了一个“魔幻城堡”，各式各样的娱乐环节给孩子们带来了无限的乐趣。 “魔幻城堡”中有小朋友钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐姐，有魔法人物 DIY/和魁地奇竞技，还有很多小朋友喜欢的小玩具。 万科 金域 曲江周末 DIY秀出您的创意 时间： 2010年 11月 20日 活动内容： 1、现场珠宝 DIY:以珍珠为主要材料，客户可以根据自己的喜好现场制作城手链、耳环、耳坠等 2、石膏彩绘：根据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。 珠江俊园 举办“社区文化活动月”活动 活动目的： 营造和谐社区，提升企业形象目标 客户群： 业主 活动内容： 活动一：

5、3月 2日，举办太极拳表演。 活动二： 3月 4日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。 活动三： 3月 5日，举办业主拖拉机大赛。 自在城市花园 “自在之旅”活动 活动目的： 宣传社区文化，提升企业形象 目标客户群： 业主、意向客户、媒体 活动内容： 活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。 活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从 16支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满

6、童趣的游戏。 静的活动有如下内容： 活动一：在会所三楼电影院放映如阿甘正传、西西里的美丽传说、乱世佳人、廊桥遗梦、燕尾服和这个杀手不太冷等经典影片。 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为 30名幸运业主免费订阅一年南方都市报。 中海蓝湾 推出“同乐日”购房 99折 活动目的： 促进销售 目标客户群： 中海业主及会员 活动内容： 为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外 99折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费； 6月份每日成交的前 2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。 小城之春 “方圆文化

7、之旅” 活动目的： 增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议 目标客户群： 意向客户 活动内容： 意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园 、荷塘月色、云山诗意 等方圆集团代表楼盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的 5000元至 2万元购房礼券大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目，参加了会所的休闲健身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。 香花畦 大型新年业主联谊会 活动目的： 宣传项目形象 目标客户群： 业主 活动内容： 冬日恋曲一幸运 :8名幸运业主被依次抽中，香花畦

8、精心为中奖者准备了价值 810元的香奈尔 No.5香水。 冬日恋曲二惊喜 ：六位业主同过生日，新年生日双重惊喜。天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士分别为他们送上生日和新年的礼物和祝福。 冬日恋曲三真情 ：员工业主真情互动，情如一家暖人心。活动当晚，香花畦销售经理李蒙先生和业主代表张小姐默契合作，深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的选择。 冬日恋曲四梦想 ： Baby 描绘心中的家，获奖奥运福娃。 冬日恋曲五经典 ：舞台恰如歌剧院，猫剧现场演绎歌舞经典。 冬日恋曲六尊崇 ：签约业主尊浴温泉，收获新年大礼。 西城上筑 鸿客会周年庆典 活动目的： 树立品牌，促进销售 目标客户群： 业主朋友和鸿客会

9、会员 活动内容： 趣味运动会：鸿客运财球、太公钓鱼、袋鼠运瓜、同心协力、巧接炮弹、百人拔河； 精彩文艺节目表演：舞蹈、车技、器乐、小丑表演； 鸿客会周年庆典系列大赛优胜者颁奖：才艺大赛、足球、篮球、乒乓球、羽毛球。 威尼斯花园 “风动心动”消夏之夜 活动目的： 宣传项目，促进销售 目标客户群： 准业主、意向客户 活动内容： “威尼斯花园”在北京朝阳公园滚石院内“风动 心动”酒吧举行“风动 心动”消夏之夜活动。活动还有冷餐、抽奖及互动游戏、足球（中国 VS巴林）竞猜等有奖活动。另外“威尼斯花园”还推出一万变六万的活动，购房者加一万元便可得到价值六万元知名品牌橱柜或家居。 “威尼斯花园 ”举办此次

10、活动的动机是把“威尼斯花园”的内在品质表现得淋漓尽致。给业主塑造一种清新的感觉。 威尼斯花园 儿童的联谊活动 活动目的： 树立开发商形象 目标客户群： 业主 活动内容： 活动一：裕发东瑞公司组织部分业主代表亲自驾车前往，不但体验了车队行驶出行的乐趣，同时也让自己的子女亲身体验到自己所生活的幸福是来之不易的。 活动二：听取了太阳村的张主任对太阳村的现状及孩子们生活学习情况的介绍，纷纷在现场进行捐助和小树的认领。 活动三：捐赠活动结束后孩子们与“威尼斯花园”的业主们进行了互动游戏。 万通地产 第四届万通地产生活节 活动目的： 树立企业品牌 目标客户群： 二次置业客户 活动内容： 传承了上一届生活节

11、“绿色、共享”的主题，继续关注与绿色、环保相关的公益事业。本届生活节与以往最大的不同之处就是万通地产先锋队组织的“阿拉善行动”，这是百位中国企业家在广袤的腾格里沙漠里排成的一道历史性的“风景” 阿拉善 SEE生态协会。本次开幕活动除了设有一些环保类的游戏外，还有一些如慢骑比赛、乒乓球挑战赛等一些竞技项目，使参加活动的每位嘉宾在富于知识、休闲娱乐的气氛中参与到环保的活动中，加强了对我们有限资源的认知从而懂得珍惜节约。 天津 伴景湾 客户答谢会 活动目的： 宣传项目，促进销售 目标客户群： 新老客户 活动内容： 邀请嘉宾：与会特邀嘉宾邀请了著名建筑设计学的学者、资深地产投资商等诸多权威人士的参加。

12、 介绍项目：与会特邀嘉宾围绕着伴景湾未来的机体状态对工程进度、 CPG物业展示说明、法国阿比塔瑞室内空间诠释、精品生活建筑理论都进行了深入的讲解。 宴会安排：一场欢乐高雅的贵族式的宴会。 天鸿东润枫景 冰淇淋节 活动目的： 促销 目标客户群： 准客户 活动内容： 观看竖琴演奏表演，同时享用甜美 现场活动抽奖的美式冰淇淋和品尝浪漫的鸡尾酒，及欣赏别具风情的蜡光和体验神秘的香熏。 发布促销活动信息 7月 15日 7月 31日，签约客户享受 99折优惠，并赠送空调套餐。 上海绿城 凝固美丽瞬间 活动目的： 借助活动维护和推广品牌 目标客户群： 房地产业界 活动内容： 239位选手（专业组 135人）

13、，带着意蕴深长的1924幅作品，走进上海、走进绿城、走进城市印象编织的艺术殿堂。经过“报名、首拍、比赛、评选”四个阶段，历时 1个多月， 78幅作品脱颖而出。他们用摄影者独特的审美视角和艺术的语言，记录下绿城的温馨、典雅，也记录下这个企业精致、完美的内容。 东丽湖万科宠物秀活动 时间： 2009年 10月 2日 活动内容： 现场有专业训犬师表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，独木桥，s杆，然后是飞盘狗表演 融域 新春联谊盛典 活动目的： 展示项目形象 目标客户群： 业主 活动内容： 第一部分：建工地产的领导向与会业主敬茶拜年 。 第二部分：国内著名的萨克斯演奏家范圣琦老先生的演奏、著名歌手

14、何静的精彩演唱、国内著称舞蹈团队的踢踏及拉丁舞表演。 第三部分： 灵动的互动游戏和激情大抽奖。 济南 齐鲁 涧桥 感恩联谊会暨官方论坛开启仪式 活动目的： 宣传项目，促进销售 目标客户群： 业主 活动内容 活动安排一：整个晚会持续近 3个小时，穿插了包括“水落石出”、“飞镖夺魁”等多个娱乐性互动环节。 活动安排二：三次整点“幸运大抽奖”等精彩丰富的活动。 活动安排三：每一位到场参加联谊会、互动节目者也都有小礼品一份。近 200位业主嘉宾与开发商、活动策划组参加了晚会。 活动安排四：齐鲁 涧桥业主网上家园 搜狐网、焦点济南房地产网齐鲁 涧桥业主论坛也于当日开通，焦点济南房地产网主编寻珊珊现场就业

15、主论坛的使用作了详细的讲解。 中信红树湾二期 元旦潮汕自驾之旅 活动目的： 宣传社区文化，提升企业美誉度 目标客户群： 二期业主 活动内容： 活动安排一： 2006年 1月 1日早上 8： 30，中信红树湾业主的 23辆蓝队、 25辆橙队两队靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。 活动安排二：当天下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村酒店。 活动安排三：在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫球场打 GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。 珠江地产 春节系列活动 活动目的： 借助活动挖掘潜在客户 目标客户群： 业主 活动内容： 东方

16、夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。 在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。 在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”、“我爱我家家居设计”摄影大赛、“快乐家庭” DV自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。 商业类 呼和浩特万达广场开业活

17、动 英派斯时尚运动达人挑战赛 活动时间： 11月 13 14日 15:00 活动地点：圆厅舞台 活动目的：借助开业的旺场时机，进行主力品牌商户的品牌体验式推介，为品牌扩大知名度和影响力，积累消费群体。 活动内容： 1、活动由英派斯健身俱乐部策划组织实施 2、现场设置各种形式健身运动体验和挑战赛 3、由英派斯组织时尚火辣节目演出 4、英派斯提供各种面值的会员充值卡作为奖品，拓展会员的同时，增加品牌的体验式消费。 呼和浩特万达广场开业活动 游乐达人 -大玩家超乐体验 活动时间： 11月 20-21日 15:00 活动地点：圆厅舞台 活动目的：借助开业的旺场时机，进行主力店及主力租户的品牌体验式推介，为品牌扩大知名度和影响力。 活动内容： 1、活动由大玩家超乐场组织实施 2、活动现场设置游乐体验项目及场下互动环节 3、每个体验环节设置丰厚的奖品 呼和浩特万达广场开业活动 “舞动青城”舞龙舞狮 活动时间： 11月 5日（西门户外） 08： 30-09： 30 （开场） 09： 30-09： 50 （外场热场） 活动地点：广场 活动概述：专业舞龙舞狮队伍， 激情“舞动青城”。