XX房地产产品建议报告.ppt

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1、XXXXX堡项目 产品规划建议书 2017.02.17,Part 1 产品定位,项目本体及区位 SWOT分析 住宅定位 客群定位,通过项目本体及区位情况结合市场及竞品现状，以客群为指向，定位产品。,本案位于东部新区核心地段，东部板块规划建设：商业金融文化区、行政中心、滨水休闲商业综合区、东湖公园、体育中心、文化公园、休闲健身走廊、生态居住区等，是承接邯郸市未来新兴产业、城市功能的主要空间，区域规划长期看好,回顾,产品定位,项目本体及定位,回顾,规划新区，净地开发,地块内部,秦皇大街,丛台东路,锦河湾,在建客运总站,地块内部,在建客运总站,地块位于秦皇大街东部，丛台东路南部，娲皇路以北，荀子大街

2、以西；净地开发，周边配套较为欠缺,产品定位,项目本体及定位,回顾,项目所处板块位于东部核心区，政府主导城市重点发展方向，前景规划良好，区域认可度价值高，周边配套较为欠缺，总体来讲优势突出，可操控性强。,产品定位,SWOT分析,地块住宅定位： 东部新核心 品质住宅,回顾,经过前期的深入研究，从地段、品牌、园林、建筑等多方面进行研究，提炼项目的核心卖点，最终得出本案的定位,产品定位,住宅定位,荣盛观邸项目位于本案东侧，通过对重点竞品项目荣盛官邸项目成交客户分析，我们认为本案客户以高开区，丛台区为主，其它区域总体约占30%比例。,回顾,产品定位,客群定位,次主力客群-财富成长家庭： 为改善居住环境的

3、客群,主力客群- 白领菁英一族： 公司白领、买房结婚或首次改善年轻客群,次主力客群- 城市新锐: 首次置业，父母赞助,次主力客群- 财富阶层: 拥有一定财富积累的有品位的高端群体,覆盖全城 网聚四类客群,回顾,通过内部客户样本的分析，从事职业、年龄、购房需求、年收入等多维度研究，我们得出我们的客户群体,产品定位,客群定位,1、本区域市场关注度高，潜力大，供需两旺，已开发项目均取得不错的销售业绩 2、荣盛、美的、隆基泰和等品牌开发商的进入将本区域的市场热度推向高点 3、产品方面100-120去化速度快，属于“炙手可热”的市场宠儿。中高端住宅中120-140舒适型三居成为改善型客群青睐的主力产品。

4、160-200之间的产品拥有少量需求，200平面以上户型滞销. 4、市场价格方面从5500-7000，存在较大价格差距，考虑到荣盛已为本区域树立价格标杆，同时对比后续开发的美的及隆基泰和项目，本案拥有位置和成本上的双重优势，销售前景相对乐观。,总结,本案所处区域板块，众多品牌房企竞相入住，区域认可度较高，市场的热度向东部新区转移，产品以改善性需求为主，竞品销售情况取得不俗的业绩。,产品定位,市场总结,产品定位,产品规划目标,品牌目标、企业目标,借助本案产品推售的契机，迅速形成市场影响力及树立新形象，一炮而红，从而奠定荣科品牌基础。,产品塑造目标,区别传统建筑风格，打造差异化产品，塑造具有浓烈荣

5、科色彩印象的产品，填补市场空白，,具体营销目标,通过对环境的塑造，提升购房者的体验，产生消费冲动，产品力效应最大化。,思考,1）项目本体：净地开发，配套较为欠缺 2）项目区位：邯郸最具升值潜力的核心区域 3）SWOT分析：竞争优势明显，可操作性强 4）产品定位：东部新核心，品质住宅 5）客群定位：高开区、丛台区客户为重点客户，改善性需求为主,问题导出,1、建筑风格如何打造？ 2、景观园林如何演绎？ 3、售楼处如何设置？ 4、示范区如何完美呈现？,基于本案的定位，在竞争市场下，在兼顾成本及市场需求情况下，产品力发挥最大化，我们要打造什么样的产品？,Part 2 规划建议,建筑风格建议 景观园林建

6、议 售楼处设置建议 示范区建议,综合考虑产品成本把控、销售去化速度与溢价等，结合客户喜好，提出建议,建筑风格建议,竞品研究-东尚名筑,6#,2#,3#,4#,5#,1#,7#,8#,9#,10#,建筑风格建议,竞品研究-万浩红玺城,建筑风格建议,竞品研究-荣盛官邸,新亚洲建筑风格 目前国际建筑界极受推崇的一种理念。主张以具有浓厚地域特色的传统文化为根基，融入现代西方文化，在更加关注现代生活的舒适性的同时，亦让亚洲优秀传统文化得以传承和发扬。,建筑风格建议,新亚洲风格本案建议,选用该风格的三大理由： 1、世界上最为流行的建筑风格之一； 2、美观的同时，兼顾了建筑成本的节约； 3、建筑风格独树一帜

7、，眼前一亮；,平和、平静、充满禅意,建筑风格建议,新亚洲风格本案建议,建筑风格建议,新亚洲风格本案建议,和谐、宜居、内敛的诗意生活的江南园林,景观园林风格建议,竞品研究-荣盛官邸,景观园林风格建议,竞品研究-东尚名筑,景观园林风格建议,案例借鉴-万科金域蓝湾,差异化的打造，邯郸首家泰式皇家风格园林，景观水池、五重景观园林、泰式元素雕塑等，浓郁的异国风情，给大众带来眼前一亮的观感,景观园林风格建议,泰式风情园林-本案建议,景观园林风格建议,泰式风情园林-本案建议,售楼处主入口，设置景观水池，迎宾墙，水池两侧铺设石材铺装路，灵气十足，增强质感,售楼处设置建议,外围设置-本案建议,商业包装高端社区强

8、有力的展示目的 为客户营造高端的商业氛围，通过对项目外围商业的包装大大提升碧桂园高端项目的昭示性 方式 将沿街底商进行统一的商业包装、增加一些景观小品和花池，并设置休闲桌椅、遮阳伞等可供客户休闲休憩的设施；,售楼处设置建议,外围设置-本案建议,专属大道业主回家的仪仗队目的 为客户营造专属感，亲切感及尊贵感 方式 将路两侧的灯杆挂旗、增加一些雕塑小品和花池，通往售楼处的路面画上专属停车位 。,售楼处设置建议,外围设置-本案建议,Logo墙,区位沙盘,财务室,VIP室,洽谈区,VIP室,沙盘,水吧,接待台,贷款咨询区,1）接待台,2）区域沙盘,3）沙盘,4）洽谈区,LED大屏,销售办公室,售楼处设

9、置建议,内部设置-本案建议,1）水吧台,2）贷款咨询区,3）财务室,4）vip室,Logo墙,区位沙盘,财务室,VIP室,洽谈区,VIP室,沙盘,水吧,接待台,贷款咨询区,LED大屏,销售办公室,售楼处设置建议,内部设置-本案建议,参观动线：,进入销售中心引导区（logo墙）接待台区域沙盘沙盘洽谈区离开销售大厅,Logo墙,区位沙盘,财务室,VIP室,洽谈区,VIP室,沙盘,水吧,接待台,贷款咨询区,LED大屏,销售办公室,售楼处设置建议,动线设置-本案建议,氛围设置-本案建议,售楼处设置建议,展示道具：,案场设置-本案建议,售楼处设置建议,案场设置-本案建议,售楼处设置建议,营销中心金属字,

10、玫瑰金不锈钢字+内打灯透光 在售楼处上方增加项目名称玫瑰金不锈钢字并且搭配内打灯等，增加营销中心昭示性,售楼处外立面亮化,售楼处外立面亮化 在外立面增加灯带、部分射灯等，夜晚增加昭示性。,案场设置-本案建议,售楼处设置建议,建议采用黑色亚克力制作，结合激光切割技术，外加对路网LED灯光编程技术，塑造现代科技的视觉效果，三层板叠加制作，营造立体效果，用发光透视效果展示周边环境； 制作范围：项目周边10公里半径内的配图展示； 材质、灯光：采用进口亚克力玻璃制作，采用激光机雕刻出区域模型上面的路网、建筑、文字等，并在镜面玻璃反面喷漆及安装不同颜色LED灯光来制作； 重点表现：A、交通轨道；B、生活配

11、套；C、环境优势等；,沙盘设置-本案建议,售楼处设置建议,灯光效果：楼体内设计万家灯火灯光效果，用浅黄暖光、白光等色调的LED灯有选择性地分布在不同楼体内； 水系水景：采用进口仿真水制作； 商业街的灯光应保持绚丽，通过商业街小品摆设、户外构建、人物的设置及商铺内柜台摆设，营造浓厚的商业气氛；楼宇上方均需设置发光字牌，标识楼栋号，苑区设置发光字牌，标识苑区名称； 根据当地植物特性，设置层次分明的园林景观，渲染当地气候特点，整体打造高端社区环境； 模型盘面空白处需增设制作温馨提示标牌，以标明本模型仅供参考。作为要约邀请，以“提示”方式做免责；,沙盘设置-本案建议,售楼处设置建议,示范区建议,示范区

12、大门设置-本案建议,大门,示范区建议,示范区LOGO墙设置-本案建议,Logo墙,示范区建议,示范区景观设置-本案建议,泰式风情园林三大主题： 一是以水为主题的蝶形泳池，不规则的造型宛如一颗翡翠，营造出随意、放松的休闲氛围，配以亚热带名贵树木，是业主最佳的运动休闲选择； 二是以运动为主题的广场，“运动不应是在健身房，而是要回归自然”，将各种运动设施融入原生态园林里，使住户在运动的同时能呼吸原生态的大氧吧，有“在森林里做运动”的感觉。 三是以休闲为主题的绿地广场，是一个心情放飞的地方，由草坪、景观步道，休闲桌椅组成。,示范区建议,示范区景观设置-本案建议,在板房入口设置区位示意图，方便销售在此亦

13、可解释交通区位优势。板房过道设置绿植墙，天花紫色纱幔，地上浅蓝色，再配合盘载堆头，使整体色彩鲜明，活跃主题。,示范区建议,板房通道设置-本案建议,临建板房空白墙身装饰,示范区建议,临建样板房设置-本案建议,建议： 选择3套主力户型做临时样板间展示,现代简约风格-112户型,现代奢华+中式元素-139户型,欧式奢华风格-172户型,示范区建议,样板房设置-本案建议,现代简约风格-112户型,示范区建议,样板房设置-本案建议,现代奢华+中式元素-139户型,示范区建议,样板房设置-本案建议,欧式奢华风格-172户型,示范区建议,样板房设置-本案建议,Thanks for your attention,Wish you a good day!,