第七章 路行销之通路策略.ppt

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1、第七章 網路行銷之通路策略,本章大綱,7.1 網際網路之通路功能 7.2 網際網路之通路結構 7.3 網路行銷通路選擇之因素 7.4 總結,7.1 網際網路之通路功能(1/4),實體行銷通路 Stern與EI-Ansary(1996) 周文賢(1999),7.1 網際網路之通路功能(2/4),在實體的行銷通路中，成員執行之功能及其參與流程,7.1 網際網路之通路功能(3/4),虛擬行銷通路 虛擬店面(virtual storefront)是網路商店的入口 電子購物中心(electronic shopping mall) 虛擬行銷通路的特質,7.1 網際網路之通路功能(4/4),數位通路的功能

2、實體分配功能（物流） 促銷推廣功能（商流） 資金融通功能（金流） 資訊情報功能（資訊流）,7.2 網際網路之通路結構(1/4),依產品類型來分 通路寬度 通路長度,7.2 網際網路之通路結構(2/4),通路密度,7.2 網際網路之通路結構(3/4),傳統行銷通路 專有通路(captive channel) 中間機構 整合式通路(integrated channel) 獨立式通路(independent channel) 網際網路通路 零階通路型態 一階以上通路型態,7.2 網際網路之通路結構(4/4),電子通路系統的成員 陳光榮(1998),7.3 網路行銷通路選擇之因素(1/1),就商流考慮 公司規模 市場因素 產品因素 就物流考慮 數位商品線上遞送 實體商品實體遞送 數位商品實體遞送,7.4 總結(1/2),網際網路通路的特性 無時間、空間之限制 無倉儲、租金之壓力 即時互動的行銷模式 數位通路之功能 實體分配功能（物流） 促銷推廣功能（商流） 資金融通功能（金流） 資訊情報功能（資訊流）,7.4 總結(2/2),電子通路系統的構成者 市場提供者 銷售經紀人 購買經紀人 內容提供者 付款機制提供者 後勤支援者,