调价管理办法.doc

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1、调价管理办法第一条 折扣和折让：本公司产品的折扣和折让主要采取下列 5种形式：1数量折扣主要是刺激客户大量购买而给予的一定折扣，购买量愈大，折扣愈大。注意事项：折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额。数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算。2功能折扣即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同；因批发商和零售商的功能不同，折扣也不同。3折让是降价的一种形式。其中以旧换新的折让居多，促销折让则是对中间商提供促销的一种报酬。4现金折扣在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣。5季节折扣也称季节差价，是企业为均衡生产、节

2、省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如夏季购进绒衣） ，按原价给予的一定折扣。第二条 心理定价：本公司产品的心理定价主要采取以下四种形式：1参照定价利用顾客心目中的参照价格定价。2奇数定价即尾数用奇数 3、5、7、9 定价，特别是“9” 。可给购买者以价廉的感觉。3声誉定价把价格定成整数高价，以提高声誉。4促销定价利用顾客心理，将某几种商品定为低价（低于正常价格甚至低于成本） ，或利用节假日和换季时机，把部分商品按原价打折出售，以吸引顾客，促进全部商品的销售。第三条 地区性定价：本公司产品的地区性定价主要包括下列四种形式：1区域定价将产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在不同的区域采

3、取不同的价格。2FOB 原产地定价由公司负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。交货后的一切费用和风险包括运费则由买方承担。3基点定价由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管货物实际的起运地点。4统一交货定价对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。第四条 差别定价：本公司产品的差别定价主要采取以下四种形式：1不同时间定不同价格。2不同的花色、式样定不同价格。3对不同顾客群定不同价格。4不同部位定不同价格。第五条 提高价格：本公司提价应变措施主要包括：1限时报价。2在合同中规定随时调价的条款。3把供货和服务分开，并分别定价。4减少现金折扣和数量折扣。5提高订货的起批点。第六条 降价：在下列情形下，本公司产品须采取降价策略：1产量过多，库存积压，虽然采取各种营销手段仍然销路不畅，须采取降价手段。2面临激烈的价格竞争，市场份额逐渐丧失，必须实施降价。