销售计划管理制度.doc

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1、销售计划管理制度一、销售计划管理基础销售计划的架构1销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的销售量及销售金额才算完整。2销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：（1）产品计划（2）渠道计划（3）成本计划（4）销售单位组织计划（5）销售总额计划（6）促销计划销售人员行动管理计划的编制1对销售人员未来的行动管理是重要的每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。2周别行动管理制度月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会，许多的企业活动都是以“周”为一循环单位，倘

2、使周管理做得不够完美，业绩就好不起来了。3主管人员用固定的总结报表来检查周期计划的实施成果二、年度销售计划管理基本目标全年实现销售额绝对数量基本方针为实现上述目标，本公司确立下列方针并付诸实行：（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、能有危机意识。（二）本公司业务人员，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益的方向发展。（三）为加强机能的敏捷、迅速化，要求人员有果断迅决的权力。（四）为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。（五）本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。扩大顾客需求计划确实的广告计划（1）以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为补充。（2）针对广告发布媒体，进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究与应用。