区域经理的职责.doc

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区域经理的职责为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：1根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。2负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。3准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。4帮助经销商跟催订单及跟踪回款。5负责管辖区域的客户来访接待工作。6查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。7协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。8加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。9对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。10收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。11协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。12出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。13协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。14定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。15组织召开区域经销商会议。