区域经理的岗位职能.doc

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1、区域经理的岗位职能1、接受销售部经理的领导和业务稽查，负责传达、执行销售部下达的各项政策和行动方案。遵循销售部的总体市场策略，并结合区域市场的实际情况制定区域市场作战方略。2、跟销售部经理保持联络，向销售部经理汇报工作，提出市场运作设想和建议，并接受销售部经理的监督和指。3、根据公司年度营销战略计划，制订所辖区域市场的年度营销计划，并负责分解计划和执行。4、根据公司营销中心的营销管理体系的构架，贯彻执行并制订所辖区域市场的营销管理体。5、根据公司人力资源的战略规划和所辖区域市场的人力资源的需求状况，负责所辖区域市场的组织建设，负责与人力资源部门一起制订所辖区域市场人力资源规划。 6、根据区域市

2、场的人力资源需求状况，负责人员的招聘、面试、选拔和培训。根据公司的人力资源的管理体系，结合所辖区域的现状，负责与人力资源部门修订各岗位的工作职能和工作流程。7、负责所辖区域市场的调研工作，调研竞争对手的营销策略，并制定反击措施。负责制订绩效考核管理体系并负责执行。8、负责建设、管理和维护所辖区域市场的经销商网络和终端网络，并制订经销商的考核措施。9、负责重大的谈判和签订合同。10、负责所辖区域的公共关系工作，处理好与工商、税务、卫生和城管等政府职能部门的外围关系。11、负责所辖区域的营销例会的主持，总结上一阶段的工作，总结问题、经验并提出解决的办法，部署下个阶段的工作。12、负责营销队伍的管理、指导和监督。负责客户关系的建立与贯彻执行。负责所辖区域市场的广告宣传计划与实施。