房地产楼盘拓客全方案.doc
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1、第 1 页 共 11页 拓客团队的组建和管理 第 2 页 共 11页 拓客管理制度目录 第一章 人员编制及岗位职责 1. 拓客团队组织架构 2. 人员结构及岗位职责 第二章 拓客管理制度 1. 拓客方式 2. 考勤制度 3. 薪酬管理制度 4. 日常考评 5. 日常拓客工作的监督管理 第三章 区域划分 A 区主要阵地 B 区主要阵地 C 区主要阵地 第四章 拓客渠道和方法 第五章 拓客流程图 第六章 节点活动和物料支持 第 3 页 共 11页 营销经理 第一章 人员编制及岗位职责 一、拓客团队组织架构 注:拓客团队 20 人,分为 3 个组,每组有 1 个拓客经理和 5-6 个拓客专员构成,由
2、拓客经理带领工作,营销经理进行监管 考核 。 二、人员结构及岗位职责: (一)营销经理 1.营销经理为拓客总负责, 组织协调 拓客经理、策划 经理 和 销售经理 做好 拓客 工作。 (二)拓客经理 1.拓客经理对营销总监负责,领导拓客团队实施各项拓客工作。 2.负责人员招聘和人员培训考核。 3.负责拓客日常管理和监督考核工作。 4.根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划,并组织实施。 5. 推动公司拓客销售计划,保证公司的销售 任务能顺利完成。 6. 制定拓客计划,敏锐发现市场商机,积极推进大客户、团购的实现。 7. 参与拓客策略的制定,并负责传达公司行政指令及贯彻执行。 (三)拓客
3、专员 1.在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。 2.敏锐 挖掘 市场 契机 ,对分配的拓客单位,不遗余力的挖掘客户资源。 3.做好客户服务工作。 拓客 经理 A 拓客专员 ( 5-6 人) 置业顾问 1 人 拓客 经理 B 拓客专员 ( 5-6 人) 置业顾问 1 人 拓客经理 C 拓客专员 ( 5-6 人) 置业顾问 1 人 置业顾问 置业顾问 第 4 页 共 11页 第二章 拓客管理制度 一、拓客方式 1派单。 通过地毯式覆盖派单,实现项目认知并 获取客户资源。 2上门拜访。某一特定区域或性质的目标客户群 ,如沿街商铺。 3 整合分销队伍。超市、 中介 、村级代表、 网络传媒等方式获取 客
4、户。 4外展活动(咨询 台 、 展业台、区域专题活动 )。 5.其他拓客方式。 二、 薪酬管理制度 三、日常拓客工作的监督管理 1.拓客经理必须做好每天拓客业务总结和数据统计汇报工作, 统计 拓客专员每天的派单数量、区域路线及收集的其他数据资料,向营销经理或策划人员上交报表报备。 2.拓客专员填写虚假信息的一次处罚 30 元,拓客 经理没认真核实报表数据或虚报报表的一次处罚 60元 ,如果对客户归属作假,直接扣罚当月薪资。 岗位 合作模式 薪资 佣金 备注 一级 拓客经理 全职 (含餐补、话补) 3500 0.2% 油补按公里数补贴 1.固定的拓客经理,有助于拓客工作的完整性和连续性,用兼职的
5、拓客专员,更灵活、更方便,更节约公司费用。 2.佣金 +绩效,双轨制奖励方案,在保障拓客经理利益的同时,鼓励其开发更多的直销资源,为我项目布下更多的 “星星之火 ”。为日后 再 开盘或者再开新项目做好铺垫和储备。 二级 直销员 乡镇兼职 老带新推荐 亲朋好友推荐 无 0.2% 或 500 元 /套 兼职 拓客专员 兼职派单 日结 60 元 推荐客户按 二级直销员计算 置业顾问 全职、长期 2500 0.15% 培训讲师 兼职 30004000 销售统计 全职 3000 策划助理 全职 4000 0.03% 第 5 页 共 11页 第三章 区域划分 A区: 104以西 , S281省道,南至天衢
6、路,北至滨德高速 本区主要主要阵地 : 小锅市、后园村、北厂东北街村、北厂西南街村、东营村、西营村 叶园村、李门楼村、宋道口村、驸马营村、闸子村、索庄村、哨马营村、程何庄村、头百户村、八里屯村、胡官营村、季家店村。 第 6 页 共 11页 B区: 104国道以东,湖滨北路以西,天衢路以北,滨德高速以南。 本区主要阵地: 胜利街沿街、大学路银座、好易居、北园市场、共青团家 具城、运达物流园、各个干道路口、市场、社区等。 第 7 页 共 11页 C区:沿 104国道向北,一直到吴桥、景县附近的区域。 本区主要阵地: 104国道沿线加油站、二屯客运站、张牌庄村、白草洼、李庄、庙镇、许官屯村、许庄村、
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