房地产外拓方案.doc

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1、外拓方案 外拓整体作业流程： 拓客地图： 财源拓客地图-01.jpg 市调阵地： 泰安城市社区划分.doc 外拓方式： 依据集团十大营销方法： CALL 客 、 派单 、 巡展 、 团购 、 线下经纪人 、 异业联盟 、 老业主 、 中介营销 、 活动营销 、 体验营销 ，有侧重点的选择方法，进行精准营销。 依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法 :初步锁定本项目的客 户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户 办公 、 居住 、 消费 地点进行一对一的上门服务，策略 客户地图确定范围 踩点市调选择阵地 资源落实，确定阵地及对应外拓形式 人员需求 物料需求

2、人员招募 人员培训 人员分工 物料到位 执行 督导巡查 应急处理 考核奖罚 效果评估 优化调整 依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。 拓客工作思路（初稿）.doc大客户拜访执行排期.xls注： 红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； 组织架构： 岗 位职责： 1 渠道经理 /主管： 与其他部门对接相关工作； 拓客方案制定； 渠道经理 主管（ 1 名） 主管（ 1 名） 主管（ 1 名） A组（ 2-3人） B组（ 2-3人） C组（ 2-3人） E 组（ 2-3 人） D组（ 2-3人） F组（ 2-3人） 财源项目 锦城项目 外 编 人员（ 15

3、-20人） 外编人员（ 15-20人） 外编人员（ 15-20人） 外 编 人员（ 15-20人） 外 编 人员（ 15-20人） 外 编 人员（ 15-20人） 根据方案制定每周 /日拓客方案； 拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； 拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， 协调物料配送； 巡回检查督导； 拓客人员培训； 应急情况处理； 工作结果汇报，上报总监； 2. 拓客组长 /主管： 对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； 驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） 结果汇总，上报拓客经理； 拓客小组

4、物料的配送； 根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标； 应急情况处理； 3. 拓客员 /外编人员： 根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）； 物料需求： 根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（ B 级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主； 泰安中南世纪城拓客活动礼品建议明细0312.xlsx 拓客工作排期： 根据本项目暂定 6 月 16 号开盘，商铺货值 127 套，需有效客户即1270 组，拓客到访客户

5、即 12700 组，以现有编制 24 人，需 7 组 /人 /天。拓客工作启动时间为 4 月 1 号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按 300 份 /人 /天，外编人员 80 人，约计需单页100 万份。 需提供的支持： 1 人员组织架构确定，明确责任分工； 开盘时间 6 月 16 4.1-4.15 一类区域 3000组客户到访 4.15-5.1 一类区域 3000 组客户到访 5.15-5.30 二类区域 2540 组客户到访 专业市场、企事业单位、金融、通讯、医疗等，约计客户 2000组。（全程） 5.1-5.30 6.1-6.15 二类区域 2520组客户到访 2 人员招募（涉及外编人员选择及培训上岗）； 3 物料落位； 4 考核系数明确（以便制定相关的奖罚激励 措施）；