中秋节暖场活动方案.doc

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1、中秋节暖场 活动方案 一、 活动目的 9 月地产销售传统旺季来临， 所谓金九银十。 本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的 同时 促进老带新； 通过 中秋节 暖场活动，延长客户现场逗留时间 ， 营造销售氛围，加深客户购买欲望。 通过中秋暖场活动，传递口碑扩大两个项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期推售和开发打下良好的口碑基础。 借助中秋及教师节，进行促销活动，已达到销售目的。 二、 活动主题 金秋筑梦 ，不忘初心 “ XXX” 爱相随 三、 活动时间 2014 年 X 月 X 日至 2014 年 X 月 X 日 9:00-17:00 四、 活动地点 XXX

2、 项目销售中心 五、 参与 人员 成交老客户 意向客户 销售部自然到访客户 六、 活动内容 当天客户到达现场，置业顾问对客户进行登记，到场客户 有带小孩 的， 可领取气球一个，五彩缤纷，烘托现场气氛。 1） 月饼 DIY（三种，冰皮月饼，传统烤制月 饼，巧克力月饼 ） 活动进行时间： 9： 00-17:00 传统月饼 冰皮月饼 巧克力月饼 活动内容：现场有专业的工作人员准备好材料及工具，让到访的客户自己动手制作 DIY 月饼，制作好后顾客可以带走。 2） 猜灯谜 （活动时间 9:00-17:00） 活动内容：营销中心装饰出猜灯谜区域，增加节日气氛，让到访客户可以参加猜灯谜，赢取礼品。 3） 插

3、花 活动内容：到访客户在工作人员的指导下自己动手学习插花，活动结束后可以把自己的作品带走，曾加节日气氛。 促销活动： 1. 庆双节凡在 9 月 1 日 -9 月 15 日，购买 XXX 客户均赠送物业费用一年及总房款优惠 3000 元。（ XXX 销售部门前挂横幅） 2. 庆祝 9 月双节，凡教师 9 月份在御景尚城项目购房客户，提供本人教师证，可额外优惠总房款 5000 元。 七、 活动 事项 活动 通知： 置业顾问在 8 月 30-8 月 31 日，通过发短信或打电话通知意向客户，为庆祝双节，凡在 10 月 1 日 -10 月 15 日成功购房者，赠送一年物业费用，并且总房款额外优惠 30

4、00 元。同时通知客户教师节促销活动，凡 9 月份购买 XXX 项目住宅客户，提供本人教师证总房款额外优惠 5000 元。（不享受 3000 元的优惠） 置业顾问在 9 月 1 日与 9 月 5 日，通过发短信或打电话分两次通知 XXX 项目所有客户参加项目 9 月暖场活动。 客户 9 点到场，销售部门前安排 2 名销售员负责到场客户签到，签到分成交客户及意向客户登记。 1. 成交客户登记：根据签到表 ，置业顾问带领自己的老客户签到，后期统一派发月饼，按照签到顺序派发。 2. 意向客户登记：到场意向客户根据签到表签到，参与暖场活动。 所以签到人员带小孩的，派发小气球。 活动开始前： 1. 销售

5、部门前搭建拱门、横幅 2. 销售部现场，准备水果，糖果，瓜子（香蕉、圣女果、糖果、瓜子） 3. 活动开始前，由项目销售总监发言（详见发言稿） 4. 活动主持人介绍活动事项 活动进行时 1. 月饼 DIY，活动两天全天进行。（ 50 份） 2. 猜灯谜，活动进行两天，随时可猜（奖励小礼品，连续猜中多个谜语可考虑赠送青花瓷一套或月饼）。 3. 插花，全天分 3-4 个阶段进行。 （ 50 份） 4. 派发月饼，根据到场签到顺序统一排队签字领取。（派发月饼前由主持人，再次将项目的最新销售政策及老带新政策进行释放） 考虑活动进行两天，在中午 11:30统一派发签到老客户月饼。其余时间到场老客户签到后由自己的置业顾问，把项目近期销售政策及活动内容讲解给客户，并告知老带新政策！ 注：凡参加活动客户，非本项目成交老客户，需签到登记。 活动流程详见活动流程安排！ 活动物料单 物料名称 天数 数量 规格 单价（元） 总价（元） 备注 拱门 2 1 12 米 400 800 气球 200 100 果盘 2 500 散月饼 200 签到表 3 签到桌 1 月饼 400 100 40000 活动项目 2 3 12000 合计： 53600