智营销-百度信息流旅游行业解决方案.ppt

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1、,旅游行业解决方案,2018 百度推广|信息流,目录,CONTENTS,01,02,03,04,行业现状,营销特点,解决方案,关于舞步,行业现状,01,国内游客数量稳定增长,国家统计局有关数据显示，近年来我国国内旅游市场的游客人数一直保持着稳定增长的趋势，增长率在10%以上，大众旅游时代，旅游休闲已成为百姓的生活常态，2017年，国内旅游市场游客人数已经达到50亿人次。,旅游行业市场规模逐步扩大,3.03,3.42,3.94,4.57,15.6%,12.9%,15.2%,16.0%,2013,2017,2014 2015 国内旅游总收入（万亿元）,2016 增长率（%）,2013-2017年中

2、国国内旅游总收入,国内旅游总收入逐年增加,国家旅游局相关数据显示，2013-2017年间，国内旅游总收入也在逐年增加，2017年中国国内旅游总收入已经达到4.57万 亿元，随着旅游用户的不断增加，用户自身经济水平的不断提高，旅游业收入也呈现喜人的增长趋势，旅游产业欣欣向荣。,旅游行业收入不断提高,2013-2017年在线门票市场规模及增长情况,40.3,57.5,90.4,137.4,188.6,42.7%,57.2%,52.0%,37.3%,4.7%,5.1%,6.2%,11.4%,14.3%,2013,2016,2014 在线门票交易额（亿元）,2015 增长率（%）,2017 在线渗透率

3、（%）,2017年国内高星景区在线门票交易额超过188亿元,景区门票在线销售方面，在2013年到2017年间中国高星景区在线门票市场规模不断扩大，2017年国内高星景区在线门票交易额已经超过了188亿元；门票销售的整体在线渗透率也在逐年增长，随着越来越多景区开放网络购票渠道，加强与OTA合作进行门票分销，未来在线景区门票市场规模将持续增加。,线上购票占比快速提高,出境游 54.0%,周边游 23.4%,国内游 22.6%,2017年中国在线旅游度假市场结构 （按交易规模，周边/国内/出境维度）,出境游 53.3%,周边游 22.7%,国内游 24.0%,2016年中国在线旅游度假市场结构 （按

4、交易规模，周边/国内/出境维度）,出境游与周边游占比增长，国内游占比下降,随着国内消费水平的提高，出境游占比越来越高，同时周边游占比有所增长，传统的国内游占比则逐步下降。,出境游与周边游占比增大,1 - 市场竞争较大，个性化推广及品牌宣传是致胜手段。2 - 行业收入增高，扩大宣传是增加收入的重点。3 - 线上交易成主流，互联网推广趋势已形成。4 - 旅游意图分化明显，精准获取游客兴趣成关键。,总结,营销特点,02,1、营销诉求2、营销节点,营销诉求,品牌宣传,产品销售,随着旅游票务类产品线上购票比例的增加，线上产品宣传的转化率越来越高，产品销售的诉求越来越重要。,随着收入水平提高，旅游的随机性

5、越来越强，很多“说走就走的旅行”很难预测。因此提前在用户心中树立品牌形象尤为重要。通过品牌形象消费者最终决策。,营销案例,世界杯期间，蚂蜂窝在央视以及线上直播平台投放了大量的广告。投放后蚂蜂窝百度搜索指数以及APP下载指数飞速上升，品牌影响力快速扩大。,营销案例,并且随着世界杯广告品牌知名度的打响，蚂蜂窝随后在信息流平台铺设了大量的广告，进一步提升了APP下载。,营销节点,依靠品牌活动，主要突出性价比，可以涵盖三种旅行方式,每年的旅游旺季主要集中在13月以及69月。以季节为特点，以出境游以及国内游为主，多为亲子游与家庭出游。,节日热点因为时间较短的原因，主要以国内游以及周边游为主。国庆以及春节

6、等较长时间的节日出境游同样热门。,节日热点,旅游旺季,营销节点,1 2 1 月,2 3 月,4 8 月,9 1 1 月,寒假营销 营销节日：圣诞节、元旦、寒 假、春节。 旺销产品：酒店餐饮、雪景 游、情侣酒店等,春季营销 营销节日：妇女节、情人 节、 旺销产品：春游，樱花游、 情侣酒店,秋冬营销 营销节日：开学季、中秋、 国庆、秋游、重阳节。 旺销产品：枫叶游、秋游、 名胜山峰,营销小高峰 临近农历年底及春节，受春 节假期影响，广告营销投放 会增加。,营销力度逐步下降 春节结束，主要旅游人群进 入工作日或者开学，广告营 销投入有所下降。,旺季营销 营销节日：清明节、五一、母 亲节、父亲节、端午

7、、暑假、 七夕。 旺销产品：亲子游、水上乐园、漂流、情侣酒店、避暑胜地等五一黄金周 营销中高峰期 有五一黄金周， 4月份是下 半月是营销高峰期。 7-8月份营销力度会有所上 升。,国庆黄金周 营销高峰期 节日多，促销多，有国庆黄 金周，是全年营销高峰期。,解决方案,03,1、百度信息流介绍2、旅游行业优化方案3、旅游行业工具推荐4、案例展示,百度信息流广告的形成是搜索+推荐的双引擎驱动，相比其他信息流平台，搜索数据可以帮助信息流走出信息茧房。一般的信息流投放标签是基于过去的兴趣推荐内容，用户的视野很难不越来越窄。而百度则通过每次搜索行为，帮信息流了解用户的最新兴趣，以及其他感兴趣的内容。,百度

8、信息流介绍,曝 光 不 足,曝 光 不 足,百度信息流介绍,高优人群：重点城市，高商业价值人群全面覆盖。,百度信息流介绍,百度信息流提供7个维度、18种定向功能，为广告主提供全方位的自主定向能力。 其中最核心的就是【用户意图】定向。,百度信息流介绍,02,05,07,08,09,百度大脑,百度地图 用户在哪里？ 最近去了哪里？ 最常去哪类场所？,百度输入法 用户输入了什么？ 在聊什么话题？,百度搜索 用户搜过什么词？ 近期需求是什么？ 长期兴趣是什么？,百度糯米 最近购买了什么？ 喜欢什么电影、美食等？ 吃喝玩乐交易数据,百度贴吧 关注什么话题？ 最爱泡哪类吧？ 长期兴趣是什么？,爱奇艺数据

9、爱看什么剧？ 爱追哪个星？ 喜欢哪类综艺？,百度SDK数据 安装了哪些APP 使用时长？ 哪类浏览点击最多？,各小频道（视频、阅读、音乐等） GPS数据 黄金眼数据,百度信息流介绍,旅游行业目标人群画像：优质女性为主，集中在沿海发达城市,女性 80- 90后,注重生活品质,热爱旅游票务这类娱乐出行的人群以20-29岁， 女性为主。45.60%有本科学历，职业集中在学生/高薪白领。 根据2017年近12个月的百度搜索数据，文体票 务行业近5成检索量来自广东，上海，江苏，北 京，浙江，山东和河南这7个省市 其中检索需求广东与上海占比最高，总和占总 体近20%,百度信息流介绍,游 戏,网络 购物,影

10、视 娱乐,运动 健身,生活 服务,休闲,SNS / 社区,金融 财经,主要兴趣爱好分为影视娱乐，休闲，运动健身，金融财经，游戏等等 主要关注媒体为网络购物，音乐影视，门户网站，SNS/社区，生活服务等等 总体上，潜在人群基本标签为“ 喜浪” “ 会享受” “ 不差钱” ， 但兴趣 与关注媒体较分散，广告主需要集中火力“ 攻击” 最优质搜索人群,目标人群兴趣特点：影视娱乐为主，兴趣类型广泛,百度信息流介绍,旅游旺季可主打亲子游，以大图或小三图为主，结合夏天，假期等场景，突出旅行方案的乐趣性或教育性。,这个暑假去哪儿？来夏日寻宝， *邮轮福利大派送！,b731afe6-WswZ4gwWA02Ir/

11、EFkpWLBaIvJ5oSgDkKH70J6Q=-500ddfd78926,大图：这个暑假去哪儿？来夏日寻宝，*邮轮福利大派送,三图：盛夏气温低于25度的亲子游目的地都在这里了！,这个暑假去哪儿？来夏日寻宝， *邮轮福利大派送！,旅游行业优化方案外部优化,这些蜜月&求婚圣地，月薪3000 就能出发！,西十区 立即下载,b731afe6-WswZ4gwWA02Ir/EFkpWLBaIvJ5oSgDkKH70J6Q=-500ddfd78926,大图：这些蜜月&求婚圣地，月薪3000就能出发！,三图：七夕不涨价，双人省*，你们的浪漫小众又奢华！,旅游行业优化方案外部优化,节假日可紧贴节日主题，同样

12、以大图三小图为主。如情人节可主打双人游，蜜月游，突出甜蜜主题。,游,*周年庆，2000元机票酒店全包 *，不抢后悔！,b731afe6-WswZ4gwWA02Ir/EFkpWLBaIvJ5oSgDkKH70J6Q=-500ddfd78926,大图：*周年庆，2000元机票酒店全包游*，不抢后悔！,三图：*赠千元会员福利，现在出发游*，第二人免费！,旅游行业优化方案外部优化,品牌或活动宣传则可主打品牌优惠，结合优惠方案，突出高性价比。同时需要树立高可靠度的品牌形象。形式可以为三小图以及大图，也可有企业形象短片或公益视频的小视频。,一、主视觉 1、设计理念 整体风格简约活泼又不失时，既简单明了突出

13、活动主题，又很好的把旅游线路与品质呈现出来。让用户 既感觉得到了优惠，又直观的了解品牌及各类旅游产品。 2、色彩运用 以蓝色为主体用色简洁，给人以清新、浪漫、安全的感觉。页面中又加入了绿色、黄色、使画面统一风 格的同时又醒目抢眼。背景采用不同明度的色彩加强画面空间的层次。也使主次更加明确。 二、页面布局（呈现元素） 首屏：卖点明显，活动福利吸引用户。 中屏：展示各类旅游项目，多维度吸引用户。 尾屏：展示品牌与服务，再次体现其实力也增强用户信任度。 三、 视觉元素（细节分析） 1、文字 正文字体以无衬线体为主，文字大小24号48号，符合视觉呈现规则，以简单、醒目的形式增强品牌力 度，无衬线体更能

14、凸显品牌的气质，增强用户对品牌的信任感。 2、排版构图 图片大部份属于大图单张展示，视觉呈现上具有整齐连贯性的美感，符合整体页面想表达的品质与格调。,旅游行业优化方案外部优化,曝 光 不 足,意图词定向,如用户对某地旅游有意向，会提前搜集此地信息。百度信息流能够根据用户的行为，对用户意图进行提前预测。根据用户的意图行为进行针对性的广告投放。如用户近期或历史有搜索亲子游的记录，则可对此用户进行亲子游项目的针对性投放。,旅游行业工具推荐,曝 光 不 足,APP定向,针对Android环境流量，允许客户定向投放给访问App主页/安装App/激活App的受众，并支持通过App类别(如旅游,、金融等)或

15、单个/多个具体App定向受众。,旅游行业工具推荐,曝 光 不 足,LBS场景定向,新增五类一级场所，涉及美食、生活服务、金融服务、休闲娱乐、公共事业单位，目前可提供16个一级场所投放 对应二级场所细化：咖啡厅、甜点引品、西餐、小吃快餐、宠物服务、房产中介、银行、KTV、电影院、歌舞厅、美术馆、网吧、茶馆、游艺游乐 到访行为包括：当前到访+历史到访,旅游行业工具推荐,曝 光 不 足,种子人群拓展,利用百度推广平台人群数据标签、数据挖掘能力，结合广告主第一方数据，进行多维度、细颗粒度丰富人群画像，全方位“读懂”屏幕前的人，最大化发挥数据价值，定位精准人群。例如，通过客户合作的旅游平台，进行目标客群

16、数据（手机号或设备号）导出，上传至百度信息流后台，即可进行数据包拓展。,旅游行业工具推荐,曝 光 不 足,DMP人群包挖掘,基于海量百度大数据（百度搜索数据、社交数据、视频数据、地图数据、APP安装等数据源），根据营销需求，系统挖掘人群包，自动更新。,旅游行业工具推荐,旅游行业工具推荐,oCPC竞价模式：更科学的转化率预估机制，帮助广告主在获取很多优质流量的情况下获得更高转化。,旅游行业工具推荐,旅游行业工具推荐总结,案例展示江苏大剧院,客户：江苏大剧院 投放周期： 6.20- 投放平台：手百信息流大图、三图文 营销节点：暑期幼儿剧场表演 运营亮点：表单收集；一键购买 效果数据：CTR 2.2

17、%,落地页展示江苏大剧院,关于舞步,04,南京舞步如诗 网络科技有限公司,一、我们是一家综合性互联网媒体传播平台 二、我们专注数字营销，基于百度、腾讯社交、爱奇艺等国内领先互联网平台，为客户提供广告投放、策划、营销活动等服务。 三、我们深耕区域市场，服务超千家本地品牌客户，行业涵盖：房产、汽车、金融、零售、运营商、医疗、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业、商业服务等行业。 四、我们专注国内领先信息流平台百度、腾讯、以亿级流量平台、国内领先大数据分析技术，为客户提供品效合一的营销服务。,公司介绍,舞步策略,精准洞察目标市场及消费者 个性定制新媒体传播策略 提供品效合一营销策略 大数据营销 全网整合覆盖 创新驱动内容营销,资源服务,互联网新媒体平台发布 娱乐&财经媒体跨界整合 众多IP栏目营销共振,核心优势,定制： 独具创意的整合营销传播方案 精准： 利用大数据进行策略传播 团队： 千余家品牌合作经验 策略： 内容创意、媒介分析、客服系统,资深 市场团队,专业 设计团队,行业优秀 策划师,资深广告 优化师,公司策略,合作客户,用科技 让营销更简单,