【工程类职业资格】现代咨询方法与实务-250及答案解析.doc
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1、现代咨询方法与实务-250 及答案解析(总分:106.00,做题时间:90 分钟)一、(一)(总题数:1,分数:20.00)某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。(1)对其空调主要销售地区进行了市场调查,20032009 年空调销售量和平均价格见表 1,预计到 2010 年空调价格下降到 2000 元,现需要预测该地区 2010 年的空调销售量。表 1 20032009 年空调销售量和平均价格表年份 平均价格/元 销售量/台 年份 平均价格/元 销售量/台20034500 44 20072900 5820044000 48 20082600 6220053600 51 20
2、092300 6620063200 54(2)该家电企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务,各产品在行业市场份额分别为 12.5%、14.28%、25%、50%和 16.67%。鉴于上述情况,该公司为了制定今后的发展战略,对行业吸引力分析后,得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36、2.86、4.13、3.14 和 1.67;运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析,得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为 4.28、3.32、3.12、1.84 和 4.13。需要对其企业的发展战略进行研究。问题:(分数:
3、20.00)(1).请用价格弹性系数法预测 2010 年该销售区空调的需求量。(分数:4.00)_(2).如何进行行业吸引力分析?行业吸引力分析的关键性因素有哪些?(分数:4.00)_(3).企业内部因素主要表现在哪些方面?(分数:4.00)_(4).试对该企业进行通用矩阵分析,并为该企业进行战略规划。(分数:4.00)_(5).在制定企业战略过程中,拟采用德尔菲法对家电行业未来长期发展趋势进行预测分析。应选择哪些方面的专家组成专家组?如何确定专家组的成员数量?一般要经过几轮的调查?这体现了德尔菲法的什么特点?(分数:4.00)_二、(二)(总题数:1,分数:1.00)1.【背景材料】某公司拟
4、生产一种新的产品,以自有资金购入新产品专利,价格为 20 万元。设备投资 100 万元(自有资金40 万元,贷款 60 万元),年初安装即可投产使用。厂房利用本单位一座闲置的一直无法出租或转让的厂房。生产期和设备折旧期均为 5 年,设备采用直线折旧法,残值率 5%,5 年后设备市场净价值(扣除拆卸费)估计 10 万元。专利转让费在生产期 5 年内平均摊销。产品第一年的价格为 18 元/件,以后每年递增 2%;经营成本第一年为 10 元/件,以后每年递增 10%。设备贷款第一年初即全部发放,贷款期 5 年,等额还本付息,利率 5%。流动资金全部用自有资金。流动资金(净营运资金)各年需要量(占用量
5、)及产品产量见表2-2。该公司适用所得税税率为 33%,确定的基准收益率为 10%。表 2-2 流动资金需要量及产品产量 时间点(年) 0 1 2 3 4 5占用流动贤金(万元) 10 10 17 25 21 0产量(万件) 5 8 12 10 6【问题】计算该项目各年的偿债备付率和利息备付率,进行项目清偿能力分析。2编制项目现金流量表,计算项目全部投资的税前净现值和资本金税后净现值,进行项目盈利能力分析。(分数:1.00)_三、(三)(总题数:1,分数:20.00)2.随着我国改革开放步伐加快,各地方政府对乡镇基础设施投入的不断加大,尤其是“十一五”规划实施以来,乡村公路网发展异常迅速。某地
6、方政府准备修建一地区乡村公路网,其宏观目标定位为:“改善当地基础设施条件,帮助农民摆脱贫困。”该项目的可行性研究报告提出的项目目标层次包括下列因素:(1) 改善农副产品运输条件,沟通与外界的联系渠道;(2) 推动当地农副产品加工业的发展;(3) 上级政府财政拨款 5000 万元,以工代赈投入 300 万元;(4) 完善该地区乡村公路网的建设,实现村村通公路;(5) 预计用工 5 万人/月,历时 3 年;(6) 建成四级公路 240km,各类桥涵 50 座;(7) 由省公路设计院勘察设计,县公路局负责建设管理;(8) 由乡村政府负责征地和拆迁安置;(9) 建立乡村管理机构;(10) 乡村全年农民
7、人均收入由 2000 元提高到 3500 元以上。根据上述分析,为编制本项目的逻辑框架矩阵表,负责可行性研究工作的咨询工程师依次确定了项目的直接目标、产出成果和宏观目标的可验证指标,并确定了各项投入活动的预算成本和验证指标及方法。为了体现民主决策,当地政府要求采用参与式方法,征求有关社会成员对公路建设规划方案的意见。组织者对参与人员提出如下要求:(1) 要求参与者有在县城或镇工作的经历,其思维模式较之其他乡村居民更为先进;(2) 要求参与者以普通话作为交流语言,以便提高沟通效率;(3) 要求参与者是男性公民,更敢于表达不同意见;(4) 参与者要具有较高学历,以便发表专业见解;(5) 尽可能针对
8、关键性社会问题发表意见,不要面面俱到。问题1列出逻辑框架法的目标分析中的层次,并将上述(1)(10)项因素分别列入相应的层次。2为了编制一份完整的逻辑框架表,除上述咨询工程师已做的工作外,还需完成哪些工作步骤?3在参与式评价中,组织者对参与人员提出的要求哪些可取?哪些不可取?(分数:20.00)_四、(四)(总题数:1,分数:25.00)3.某工业项目生产工艺较为复杂,且安装工程投资约占项目总投资的 70%。该项目业主对承包方式有倾向性意见,在招标文件中对技术标的评标标准特设“承包方式”一项指标,并规定:若由安装专业公司和土建专业公司组成联合体投标,得 10 分;若由安装专业公司作总包,土建专
9、业公司作分包,得 7 分;若由安装公司独立投标,且全部工程均自己施工,得 4 分。某安装公司决定参与该项目投标。经咨询工程师分析,在其他条件(如报价、工期等)相同的情况下,上述评标标准使得三种承包方式的中标概率分别为 0.6、0.5、0.4;另经分析,三种承包方式的承包效果、概率和盈利情况见附表 4。编制投标文件的费用均为 5 万元。附表 4 各种承包方式的效果、概率及盈利情况 承包方式 效果 概率 盈利/万元好 0.3 150中 0.4 100联合体承包差 0.3 50好 0.5 200中 0.3 150总分包差 0.2 100好 0.2 300中 0.5 150独立承包差 0.3 -50问
10、题请运用决策树方法决定采用何种承包方式投标(各机会点的期望值应列式计算,计算结果取整数)。(分数:25.00)_五、(五)(总题数:1,分数:20.00)4.某承包商经研究决定参与某工程投标。经造价工程师估价,该工程估算成本为 1500 万元,其中材料费占 60%。拟定高、中、低三个报价方案的利润率分别为 10%、7%、4%,根据过去类似工程的投标经验,相应的中标概率分别为 O.3、O.6、O.9。编制投标文件的费用为 5 万元。该工程业主在招标文件巾明确规定采用固定总价合同。据估计,在施工过程中材料费可能平均上涨 3%,其发生概率为 O.4。问题该承包商应按哪个方案投标?相应的报价为多少?(
11、分数:20.00)_六、(六)(总题数:1,分数:20.00)5.某工程项目,建设单位通过公开招标方式确定某施工单位为中标人,双方签订了工程承包合同,合同工期 3 个月。合同中有关工程价款及其支付的条款如下:(1)分项工程清单中含有两个分项工程,工程量分别为甲项 4500m3,乙项 31000m3,清单报价中,甲项综合单位为 200 元/m 3,乙项综合单价为 12.93 元/m 3,乙项综合单价的单价分析表见表 5。当某一分项工程实际工程量比清单工程量增加超出 10%时,应调整单价,超出部分的单价调整系数为 0.9;当某一分项工程实际工程量比清单工程量减少 10%以上时,对该分项工程的全部工
12、程量调整单价,单价调整系数为1.1。(2)措施项目清单共有 7 个项目,其中环境保护等 3 项措施费用 4.5 万元,这 3 项措施费用以分部分项工程量清单计价合计为基数进行结算。剩余的 4 项措施费用共计 16 万元,一次性包死,不得调价。全部措施项目费在开工后的第 1 个月末和第 2 个月末按措施项目清单中的数额分两次平均支付,环境保护措施等3 项费用调整部分在最后一个月结清,多退少补。(3)其他项目清单中只包括招标人预留金 5 万元,实际施工中用于处理变更洽商,最后一个月结算。(4)规费综合费率为 4.89%,其取费基数为分部分项工程量清单计价合计、措施项目清单计价合计、其他项目清单计价
13、合计之和;税金的税率为 3.47%。(5)工程预付款为签约合同价款的 10%,在开工前支付,开工后的前两个月平均扣除。(6)该项工程的质量保证金为签约合同价款的 3%,自第 1 个月起,从承包商的进度款中,按 3%的比例扣留。合同工期内,承包商每月实际完成并经工程师签证确认的工程量见表 5。表 5 (乙项工程)工程量清单综合单价分析表(部分) (单位:元/m 3)人工费 0.54材料费 0反铲挖掘机 1.83履带式推土机 1.39轮式装载机 1.50直接费机械费自卸汽车 5.6310.89费率(%) 12管理费金额 1.31利润率(%) 6利润金额 0.73综合单价 12.93(分数:20.0
14、0)_现代咨询方法与实务-250 答案解析(总分:106.00,做题时间:90 分钟)一、(一)(总题数:1,分数:20.00)某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。(1)对其空调主要销售地区进行了市场调查,20032009 年空调销售量和平均价格见表 1,预计到 2010 年空调价格下降到 2000 元,现需要预测该地区 2010 年的空调销售量。表 1 20032009 年空调销售量和平均价格表年份 平均价格/元 销售量/台 年份 平均价格/元 销售量/台20034500 44 20072900 5820044000 48 20082600 6220053600 51
15、20092300 6620063200 54(2)该家电企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务,各产品在行业市场份额分别为 12.5%、14.28%、25%、50%和 16.67%。鉴于上述情况,该公司为了制定今后的发展战略,对行业吸引力分析后,得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36、2.86、4.13、3.14 和 1.67;运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析,得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为 4.28、3.32、3.12、1.84 和 4.13。需要对其企业的发展战略进行研究。问题:(分
16、数:20.00)(1).请用价格弹性系数法预测 2010 年该销售区空调的需求量。(分数:4.00)_正确答案:(首先计算空调各年的价格弹性系数,见表 6。表 6 空调各年的价格弹性系数计算表年份 平均价格/元价格较上年增长/(%)产品销售量/台 销售量较上年增长/(%)价格弹性系数20032004200520062007200820094500400036003200290026002300-11.1-1011.1-9.4-10.3-11.5444851545862669.16.35.97.46.96.5-0.82-0.63-0.53-0.79-0.67-0.57如,2004 年较 2003
17、 年平均价格增长为:(4000-4500)/4500=-11.1%2004 年较 2003 年产品销售量增长为:(48-44)/44=9.1%则价格弹性系数:9.1%/(-11.1%)=-0.82类似,可以求得 2005 年、2006 年、2007 年、2008 年、2009 年各年的价格弹性系数见表 5。该地空调几年来价格弹性系数的平均值为:(-0.82-0.63-0.53-0.79-0.67-0.57)/6=-0.67,取其作为2010 年的价格弹性系数。2010 年该产品的价格较 2009 年增长为:(2000-2300)/2300=-13%2010 年该产品的需求较 2009 年增长为
18、:-0.67(-13%)=8.71%则,2010 年该产品的需求量为:66 台(1+8.71%)=72 台。)解析:(2).如何进行行业吸引力分析?行业吸引力分析的关键性因素有哪些?(分数:4.00)_正确答案:(1)行业吸引力分析是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上,找出关键性的行业因素;然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权重;再对每个因素按其对企业某项业务经营的有利程度逐个评级,其中:非常有利为 5,有利为 4,无利害为 3,不利为 2,非常不利为 1;最后加权求得行业吸引力值。(2)行业吸引力分析的关键性因素一般有:市场规模、市场增长率、利润率、市场竞争强度、技术要求、周
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