连锁店经营筹建程序.doc

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1、连锁店经营筹建程序（一）经营计划的筹建程序表商业界情报及顾客情报,可决定企业定位,再施予整体形象计划而有了经营计划体系（包括组织计划、业务计划、财务计划） 。（二）加盟简章的设计一份设计创意新颖，印刷精美的加盟简章（计划书）是吸引加盟的重要工具,以下为加盟简章必备的要项1企业简介：（包括企业背景,相关协作厂商、企业理念、经营目标、负责介绍等） 。2市场概况及成立的目的、计划：（将市场上隐藏的危机告知;将市场上的问题点及机会点详细列出,表现总部周密的计划力） 。3连锁经营的效率及加盟店的利益点。4介绍这个连锁总部的组织,分工计划。5本连锁的行销策略（商品、定价、促销、销售渠道） 。6本连锁的供货

2、系统。7加盟条件及资金可靠限制（含加盟金的支付） 。8加盟店享受权益及总部协助事项。9加盟店应尽义务及配合事项（含保证手续办理）10经营会议的召开。11预定程序表。12前途与展望。13加盟店资料调查表及加盟申请表。（三）组织加盟店计划程序架构（四）加盟运作程序表（五）组织加盟计划决胜关键-说明大会的实施1说明大会五大掌握要点（1）主持人给欲加盟者的信赖感（总部中心的形象） 。（2）说明顾问客观的分析技巧（或靠度的推介力） 。（3）现场气氛的培养、鼓舞（团结向心力的影响） 。（4）详细的图表资料（执行事务的周详给人信心） 。（5）特别运用的心理技巧掌握（标出其地点） 。2说明大会各项要点第一项：

3、主持人代表总部给加盟者的信赖感。（1）总经理或主持者的外表或对外声誉必须端正。（2）主持人具商业界有影响力的职位。（3）会议中,主持人表现简洁有力的形象,强调成立联盟的宗旨,挺身而出的信念,当仁不让的勇气,必胜必成的决心。（4）由已安排的商业界领导（事先聘为顾问）主持者的为人。（5）运作的说明由顾问来担任（包含各种说明）顾问的身份、立场自主持者详细说明。（6）主持人不得随便罚人,发生问题由股东来处理、协调。第二项：说明顾问客观的分析技巧。（1）顾问的身份（专业）及立场（客观）必须先由主持人特别强调。（2）集合相当人数（至少_人）配合。（3）如果时间允许应先主讲“观念”灌输欲加盟店突破的基本立足

4、精神。 （正确加盟理念） 。（4）顾问应有客观性,才能增强加盟店信心（参加者已先入为主） 。第三项：现场气氛的培养、激发。（1）最好请现有加盟店着制服、名牌列席、使加盟人感受到一群“有系列”的组织气氛。（2）现有加盟店分布图及会员名录介绍,包括各小组职称的分列,加强组织威力的气势。（3）团体“企业之歌”合唱之后正式开始大会,必使欲加盟者感受欲加盟的气氛。第四项：详细的图表资料,表示本组织办事的周详性。（1）市场分析，说明协助方法（此乃成立的宗旨） 。（2）威力无比的连锁经营/ 实际连锁效益及国内成功的连锁介绍。（3）_联盟介绍/ 以颁图介绍,显示陆续完成的规模目标图。（4）_联盟综合形象介绍/

5、（附件五） 。以标准化外观,CIS 体系实景 ,相片陈列。 （5）_联盟总部组织及干部介绍/（6）_联盟会员大会组织及功能介绍,干部介绍/（7）_联盟经营方针及目标（附件六） 。（8）_联盟经营策略（附件七） 。（9）_联盟会员福利计划。（10）_的友会实施计划。（11）_联盟顾客福利计划。（12）联合行销实施计划。（13）加盟资格及条件。（14）加盟行动程序表。（15）现在加盟与未来加盟的不同点。第五项：掌握运用心理技巧。（1）准备现有加盟店的分布图及含欲加盟店的分布图。（2）最好夫妇一起来参加,否则两人会意见不和。（3）现场准备一些朋友穿插其中,表示支持行动,如率先当场签约可缓和缓解现场反对局面。（4）联合广告把准备参加者的名单列入,使其感受出加盟后的情况。（5）有影响力的商业界前辈穿插各区,现场带动。3补充说明（1）会场的选择很重要。（2）美工制作的水准。（3）加盟参加人。 （派专车接来）（4）发纪念品、资料。（5）现场应变力。（6）工作分组。（六）连锁总部在组织机能运作关联连图（七）连锁总部运作系统表