[实用职业技能类试卷]助理汽车营销师理论知识(市场状态分析)模拟试卷1及答案与解析.doc
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1、助理汽车营销师理论知识(市场状态分析)模拟试卷 1及答案与解析 1 制约和影响企业营销活动的一系列条件和因素就是企业的市场营销环境。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 2 社会经济发展的总趋势对企业的影响主要体现在消费者的收入状况上。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 3 经济形势的每一次变化,都对汽车企业的发展方向起决定性的作用。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 4 购买汽车应根据个人的可任意支配收入来决定。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 5 随着家庭收入的增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会上升。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 6 恩格尔系数越低,生活水平越高。
2、( ) ( A)正确 ( B)错误 7 人口的年龄结构不同,但消费的需求是一致的。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 8 以类似的价格提供类似的产品或服务给相同目标群体的企业视为竞争者。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 8 SWOT分析是一种对企业优势与劣势、机会与威胁进行综合分析的方法 。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 9 由于同行业竞争者之间的产品有时候是可以相互替代的,企业要想在全行业里处于有利的地位,就要全面了解本行业的竞争形势,以确定自己的竞争者范围。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 10 每个企业都是在追求利润最大化,并据此采取行动。 ( ) ( A)正确 ( B)
3、错误 11 各企业之间的竞争战略越相似,彼此之间的竞争就会越平淡。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 12 根据同行业竞争对手采取的主要战略, 可将竞争对手分为不同的战略群体,对同一战略群体,可采取不同的竞争策略。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 13 一般小型企业适合进入投资和收益都较低的群体,实力雄厚的企业则可以考虑进入竞争性较强的群体。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 14 相同的企业群体内竞争十分激烈,不同战略群体之间的竞争不激烈。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 15 通常市场挑战者的做法是扩大市场需求总量、保护市场占有率和提高市场占有率。 ( ) ( A)正确 ( B
4、) 错误 16 市场占有率通常用企业的销售量与市场总体容量的比值来表示。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 17 在进行企业成长性分析时,要考虑收购兼并因素的影响。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 18 对制造业来说,产能利用率直接关系到企业市场成本的高低。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 19 企业产能利用率高,则单位产品的固定成本就相对低。 ( ) ( A)正确 ( B)错误 二、单项选择题 下列各题的备选答案中,只有一个是符合题意 的。 20 社会经济发展的总趋势对企业的影响主要体现在 _上,不同的经济发展阶段,对产品的需求和关注度不同。 ( A)社会购买力水平 ( B)消费者
5、的收入状况 ( C)收入分配结构 ( D)消费者支出模式 21 下列各项不是消费者的收入的是 _。 ( A)馈赠 ( B)租金 ( C)投资 ( D)房产 22 下列各项属于可再生资源的是 _。 ( A)石油 ( B)煤炭 ( C)矿石 ( D)阳光 23 _是购买和消费的基本单位。 ( A)人口 ( B)家庭 ( C)年龄 ( D)国家 24 _是指企业产品、服务针对的对象,也就是企业目标市场的成员。 ( A)人口 ( B)竞争对手 ( C)顾客 ( D)公众 25 _是指影响新技术、创造性产品和营销机会的各种因素。 ( A)技术环境 ( B)社会文化环境 ( C)人口环境 ( D)自然环境
6、 26 _是指和企业营销活动发生直接联系的各种外部因素。 ( A)技术环境 ( B)微观环境 ( C)人口环境 ( D)自然环境 27 从市场方面讲, _是 以类似的价格提供类似的产品或服务给相同目标群体的企业。 ( A)合作者 ( B)敌对者 ( C)竞争者 ( D)创造者 28 _指在行业中占有率最高的一个或几个企业。 ( A)市场领导者 ( B)市场挑战者 ( C)市场跟随者 ( D)市场补缺者 29 _指在市场上占有相当大的市场份额,并且实力远远超过市场上其他竞争者。 ( A)市场领导者 ( B)市场挑战者 ( C)市场跟随者 ( D)市场补缺者 30 _指有较大的市场份额,但在经营态
7、度上多采取保守战略的竞 争者。 ( A)市场领导者 ( B)市场挑战者 ( C)市场跟随者 ( D)市场补缺者 31 _指专门研究和开发大企业集团忽略的小细分市场,通过专门化的经营,以获得最大利润的企业。 ( A)市场领导者 ( B)市场挑战者 ( C)市场跟随者 ( D)市场补缺者 三、多项选择题 下列各题的备选答案中,至少有一个是符合题意的,请选出所有符合题意的备选答案。 32 下列各项属于宏观环境的是 _。 ( A)人口 ( B)顾客 ( C)政治 ( D)科技 33 下列各项属于微观环境 的是 _。 ( A)人口 ( B)顾客 ( C)公众 ( D)企业 34 经济环境是指企业的市场营
8、销活动所面临的社会经济条件及发展趋势,一般包括 _等几个方面。 ( A)社会购买力水平 ( B)消费者的收入状况 ( C)收入分配结构 ( D)消费者支出模式 35 下列各项属于消费者收入的是 _。 ( A)馈赠 ( B)租金 ( C)投资 ( D)房产 36 下列各项属于可再生资源的是 _。 ( A)农产品 ( B)空气 ( C)矿石 ( D)阳光 37 为企业提供各种营销服务的外部组织统称为营销服务机构,包括 _。 ( A)资源供应商 ( B)营销中介机构 ( C)营销辅助商 ( D)营销人员 38 以类似的价格提供类似的产品或服务给相同目标群体的企业视为竞争者。通常企业将面临 _等几种形
9、式的竞争者。 ( A)品牌竞争 ( B)产品形式竞争 ( C)类别竞争 ( D)愿望竞争 39 根据各个竞争对手所占的市场份额的不同,可以将竞争者分为 _几个竞争类型。 ( A)市场领导者 ( B)市场挑战者 ( C)市场跟随者 ( D)市场补缺者 39 福特 “野马 ”成功之道 1案例介绍 1964年,美国福特汽车公司推出的新产品 “野马 ”轿车,取得了轰动一时的成功,两年内为福特公司创造了 11亿美元的纯利润。这与其独特周密的营销策划是分不开的。福特汽车公司分部总经理李 艾柯卡在仔细分析了市场状况之后,制定了一整套推出 “野马 ”轿车的营销策略,令人瞩目的销售业绩使他获得了 “野马之父 ”
10、的称号。 福特公司首先做的是调查并选择目标市场。 1962年,李 .艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理后,对整个汽车市场营销环境作了充分的调查 研究。 第二次世界大战以后,生育率激增,几千万婴儿如今已长大成人,今后十年的人口平均年龄要急剧下降, 20 24岁年龄组要增长 50,购买新车的 18 34岁年轻人可望占到一半。根据这一信息,艾柯卡预见到今后十年的汽车销售量将会大幅度增长,而对象就是年轻人。 随着受教育程度的提高,消费模式也在改变;妇女和独身者数量增加,两辆汽车的家庭也越来越多,人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。 艾柯卡在欧洲了解福特汽车公司生产的 “红
11、雀 ”牌汽车销售情况时,发现 “红雀 ”太小了,没有行李箱,虽很省油,但外形不漂亮,如不尽快推出一种新型车,公司就可能被竞争对手击败。于是,艾柯卡根据上述信息提出了一个目标市场,适合这个市场的车应当是:车型要独树一帜,容易辨认;为便于妇女和新学驾驶汽车的人购买,要容易操纵;为便于外出旅行,要有行李箱;为吸引年轻人,外形要像跑车,而且要胜过跑车。 福特公司其次所做的是根据目标市场进行产品设计。通过以上的调查福特的设计专家们便开始行动。李 艾柯卡授意车型经理和生产经理主持车型设计,指出这种新车一定要兼具式样好、性能强、价格低三大特色。这种车应当 是小型的,但又不能太小,必须能容下四个人;它必须是轻
12、型的,重量不能超过 2 500磅;价钱方面,要带有全套自选设备而不能超过 2 500美元。 1962年秋天,新车的泥塑模型呈现在艾柯卡面前。 1963年春天,样车陈列在福特设计中心,与公司的强大竞争对手通用汽车公司的雪佛兰新车并排展示,进行对比性分析。样车经过一再改进,最后的形状为:方顶,流线型;前长后短,低矮大方,整车显得既潇洒又矫健。艾柯卡把新车的命名也看做是产品设计的一部分。在早期设计阶段,新车被叫做猎鹰特号,后又有人想叫它美洲豹、雷鸟 型等,艾柯卡认为均不 理想,于是委托广告公司代理人去底特律公共图书馆找目录。此公司从 A到 Z列出成千动物,最后筛出一个 “野马 ”,这是一个激动人心的
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