[工程类试卷]房地产市场营销练习试卷1及答案与解析.doc

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1、房地产市场营销练习试卷 1 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 从房地产市场营销的具体方式看,主要分为( )两种。（A）开发商自行租售和委托物业代理（B）沟通和开发商自行租售（C）促销和开发商自行租售（D）委托物业代理和促销2 物业代理的作用包含有( )。通过市场调查,了解潜在的市场需求 ,准确地预测消费者行为、品味 ,进行市场定位通过广告等市场宣传活动,对潜在的投资置业人士进行有效的引导从房地产开发项目的前期策划到项目租售完毕, 物业代理参与整个开发过程,协助开发商最终实现投资收益目标当某种产品的市场需求和销售下降时,卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣,

2、以增加需求和销售（A）（B） （C） （D）3 不是物业代理形式的是( )。（A）联合代理、独家代理、买方代理（B）卖方代理、双重代理（C）首席代理、分代理（D）开发商自行代理4 物业代理的类型分为( )。（A）与业主合作（B）与客户合作（C）与委托人合作（D）与业主合作和与客户合作5 ( )只能从买方或卖方单方面收取佣金。（A）物业代理（B）买方代理和卖方代理（C）双重代理（D）买方代理6 物业代理佣金收取的原则不是( )。（A）当仅由一个代理机构独家代理物业租售时,则依每宗交易的成交额收取佣金或代理费（B）出租物业收取年租金的 10%或相当于一个月的租金（C）出售物业收取销售额的 5%（D

3、）对联合代理的情况,委托方需对每宗出租或出售交易支付较高的代理费 ,通常为独家代理的 1.5 倍7 委托物业代理公司应注意的问题不含有( )。（A）充分了解物业代理公司及其职员的业务素质（B）物业代理公司可投入市场营销工作的资源（C）认真签订物业代理公司（D）不需针对物业的类型选择物业代理8 促销组合指的是( ) 。（A）对广告、销售促进等各种促销方式进行适当的组合（B）根据促销的需要,对广告、销售促进、公关宣传与人员推销等各种方式进行组合（C）对广告、销售促进等各种促销方式进行适当选择（D）根据促销的需要,对广告、销售促进、公共宣传与人员推销等各种促销方式进行适当选择和综合编配9 市场营销的

4、五种主要工具是( )。（A）广告、直销、销售促进、公关（B）广告、直销、销售促进、人员推销（C）直销、销售促进、公关与宣传、人员推销（D）广告、直销、销售促进、公关与宣传、人员推销10 公关和宣传的特点是( )。（A）促进沟通信息、刺激购买欲望、诱导交易等三方面的作用（B）可信度高,降低购买者疑心等（C）建立和培养长期稳定的客户关系,及时获得顾客的意见（D）将最新的商品信息传递给特定的消费者,提高了营销工作的效率二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。11 成功的房地产销售过程一般分

5、为( )三阶段。（A）为使潜在的租客或购买者了解物业状况而进行的宣传、沟通阶段（B）就有关价格或租金及合同条件而进行的谈判阶段（C）双方协商一致后的签约阶段（D）出售后的维修过程12 在下述情况下开发商愿采取的营销方式(开发商自行销售)的是( )。（A）在大型房地产开发公司,有自己专门的市场营销队伍或地区性的销售网络（B）是在房地产市场高涨、市场供应短缺,所开发的项目很受使用者和投资置业人士欢迎,而且开发商预计在项目竣工后很快便能租售出去的项目（C）当开发商所发展的项目已有较明确,甚至是固定的销售对象时,也需再委托物业代理（D）尽管有些开发商也有自己的销售队伍,但他们往往还要借助于物业代理的帮

6、助 ,他们有熟悉市场情况,具备丰富的租售知识和经验的专业人员,对市场领域有充分的认识13 物业代理作用的体现是( )。（A）按照置业人士提出的有关要求,帮助其选择合适的物业 ,并为其提供完善的购楼手续服务（B）提高市场运行效率（C）知名度低的企业通过宣传来引起人们的注意,提高其知名度（D）帮助买卖双方进行有关融资安排14 物业代理的形式有( )。（A）联合代理与独家代理（B）买方代理、卖方代理和双重代理（C）首席代理和分代理（D）开发商自行代理15 从房地产市场营销的具体方式来看,分为( )两种。（A）开发商自行租售（B）委托物业代理（C）促销（D）沟通16 从目前物业代理公司的实际运作情况来

7、看,其物业代理工作可视与委托方的关系不同分为( ) 两种类型。（A）与业主合作（B）与客户的合作（C）与厂家合作（D）与消耗者合作17 物业代理佣金收取的原则有( )。（A）出售物业收取销售额的 3%5%（B）当仅由一个代理机构独家代理物业租售时,则依每宗交易的成交额收取佣金或代理费（C）出租物业收取年租金的 1%或相当于一个月的租金（D）对联合代理的情况,委托方需对每宗出租或出售交易支付较高的代理费 ,通常为独家代理的 1.5 倍18 委托物业代理公司应注意的问题有( )。（A）充分了解物业代理公司及其职员的业务素质（B）物业代理公司过往的业绩及认真签订物业代理合同（C）可对物业的类型统一选

8、择物业代理（D）物业代理公司可投入市场营销工作的资源19 促销组合是指企业根据促销的需要,对广告等各种促销方式进行适当选择和综合编配,它由下面工具组成( )。（A）广告、直销（B）宣传、公关（C）销售促进、人员推销（D）形式、形象20 ( )具有可信度高 ,降低购买者疑心等特点。（A）公关、个人推销（B）公关（C）宣传（D）公关与宣传、直接推销三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。21 成功的房地产销售过程一般包括三阶段,即宣传、沟通和谈判阶段。( )（A）正确（B）错误22 从房地产市场营销的具体方式来看,主要分为开发商自行租售和委托物业代理

9、两种。( )（A）正确（B）错误23 当开发商所发展的项目已有较明确,甚至是固定的销售对象时,需自行租售。( )（A）正确（B）错误24 物业代理可以通过市场调查,了解潜在的市场需求,帮助买卖双方进行有关融资安排,提高市场运行效率。( )（A）正确（B）错误25 物业代理的形式主要有联合代理,独家代理,买方、卖方代理,首席代理和分代理等。( )（A）正确（B）错误26 从目前物业代理公司的实际运作情况来看,可视与委托方的关系不同分为与业主合作与客户合作两种类型。( )（A）正确（B）错误27 物业代理收费标准是:出租物业收取年租金的 10%或相当于一个月的租金,出售物业收取销售额的 1%3%。

10、( )（A）正确（B）错误房地产市场营销练习试卷 1 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销2 【正确答案】 B【试题解析】 是宣传的作用。【知识模块】 房地产市场营销3 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销4 【正确答案】 D【试题解析】 物业代理类型分为与业主合作,与客户合作两种。【知识模块】 房地产市场营销5 【正确答案】 B【试题解析】 对于双重代理可以同时向买卖双方收取佣金。【知识模块】 房地产市场营销6 【正确答案】 C【试题解析】 出售物业收取销售额的 1%3%。【知识模块】 房地产市场营销7 【正

11、确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销8 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销9 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销10 【正确答案】 B【试题解析】 A 为销售促进的特点,C 为个人推销的特点,D 为直接营销的特点。【知识模块】 房地产市场营销二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。11 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 D 为销售后期阶段工作。【知识模块】 房地产市场营销12 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 D 为委托物业代理方式的特点。【知识模块】

12、 房地产市场营销13 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 C 为宣传的作用。【知识模块】 房地产市场营销14 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销15 【正确答案】 A,B【试题解析】 从房地产市场营销的具体方式来看,主要分为开发商自行租售和委托物业代理两种。【知识模块】 房地产市场营销16 【正确答案】 A,B【试题解析】 一般可分为与业主合作和与客户的合作。【知识模块】 房地产市场营销17 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 出售物业收取销售额的 1%3%。【知识模块】 房地产市场营销18 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 针对物业类型应选择不同的物业代理。【知识模

13、块】 房地产市场营销19 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 市场营销沟通组合由广告、直销、销售促进、公关与宣传、人员推销等五种主要工具组成。【知识模块】 房地产市场营销20 【正确答案】 B,C【试题解析】 个人推销通过直接的人际接触,有利于建立和培养长期稳定的客户关系,且能及时获得顾客的意见;直接营销则可以通过有选择性地将最新的商品信息传递给特定的消费者,提高了营销工作的效率。【知识模块】 房地产市场营销三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。21 【正确答案】 B【试题解析】 销售过程一般包括宣传、沟通阶段,谈判阶段,签约阶段。【知识模块】 房地产市场营销22 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销23 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销24 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销25 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销26 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销27 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销