外贸业务员激励方案(改) - 副本.doc

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1、 外贸业务员激励方案 制度标题： 外贸业务员激励方案 制度试行日期： 2017 年 10 月 08日 编写部门：人事行政部 批准 &签发部门：总经办 一、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。 2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。 二、范围 适用于公司所有外贸业务员。 三、原则 1、实事求是的原则。 2、落实绩效的原则。 3、公平、公正、公开性原则 。 4、按照多劳多得、按劳分配原则。 四、内容 1、薪酬模式 （ 1）总体收入 =基本工资 +津贴 +提成 （ 2）基本工资

2、 =岗位级别基本工资 （ 3）津贴 =住房津贴 +工龄津贴 +学历津贴 +资格证书津贴 2、薪酬模式说明 （ 1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。 （ 2）业务员根据业绩能力分为 4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分， 业务等级根据业绩累计总金额进行评定 ，具体评定及发放标准如下： 业绩指标（元） 岗位 等级 薪酬等级 基本工资 （元） 住房津 贴（元） 备注 业绩累计 50 万 初级 P1 2300 200 员工上升 1个等级后，原等级内业绩清零，进入新等级后重新开始累计，直至升

3、至下一个等级，以此类推。 P2 2500 200 P3 2700 200 业绩累计 300万 中级 P4 3100 200 P5 3400 200 P6 3700 200 业绩累计 600万 高级 P7 4000 300 P8 4400 300 P9 4800 300 业绩累计 1000万 资深级 P10 5200 400 P11 5700 400 P12 6200 400 （ 3）提成及奖励 为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表： 季度业绩（元） 称号 提成奖励

4、兑现时间 备注 60万 铜牌 +5% 下一季度 1、提成奖励比例主要是指下一季度的业绩提成在原有基础上可增加的部分。 2、季度业绩在评定业务员称号后清零，重新累计，每季度进行评定、公示，作为下一季度提成数据来源依 据。 100万 银牌 +10% 下一季度 150万 金牌 +20% 下一季度 300万 钻石 +50%、双休 下一季度 （ 4）案例 业务员小 C 为中级 P4 级业务员，基本工资为 3100 元 /月，基础提成比例为 2%，小 C 第一季度业绩 87万，第二季度业绩 125 万，第三季度业绩为 166 万，第四季度业绩为 102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下： 时间 业绩 获

5、得称号 本季度提成比例 本季度提成 提成奖 励比例 获得提成奖励金额 总提成 第一季度 870000 铜牌业务员 2% 17400 0 0 17400 第二季度 1050000 银 牌业务员 2% 21000 5% 1050 22050 第三季度 1560000 金 牌业务员 2% 31200 10% 3120 34320 第四季度 900000 铜牌业务员 2% 18000 20% 3600 21600 合计 4380000 / / 87600 / 7770 95370 注： 前 3 个季度总业绩 =348 万，达到岗位升级要求，岗位等级上升 1 级，第 4 季度开始从 P4 升为 P5级，

6、基本工资调整为 3400元 /月。 3、 共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。 4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额 部分。 五、 保级 要求 1、 业务员等级自中级 P5 级 开始有保级要求， P5 及以上等级业务员每半年 度业绩未 达到 公司销售指标的，基本工资降 1级，以此类推。 具体绩效要求如下： 等级项目 初级业务员 中级业务员（ P5/P6） 高级业务员（ P7/P8/P9） 资深级业务员（ P10/P11/P12） 备注 业绩指标 （半年度） / 100万元 160 万元 300万元 2、 业务员

7、 保级 业绩每半年 清零 1次，半年内 保级 业绩未达业绩指标，业务员等级下降， 期间 升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。 六、计算方式及发放 1、季度称号及奖励比例的计算基数为季度的销售订单金额，根据销售订单金额，确定下一季度获得的称号及奖励比例。 2、对于暂时没有回款的销售订单， 订单金额按照 下单当天的美金汇率 进行计算 销售金额。 3、季度销售订单金额每 6个 月进行回款比对， 已产生的奖励不再收回 ，但因实际回款与统计的销售订单金额有差额的，则多退少补在比对当季度体现 ，并作用 于 下一季度 。 即第 1季度差额 =第 1 季度销售订单金额 -第

8、1季度实际回款额（第 3季度统计） 第 3 季度业绩 =第 3季度销售订单金额 第 1季度差额 第 4 季度获得称号及奖励 按照第 3季度业绩进行评定 举例如下： A业务员第 1季度 销售订单金额 62万，第 2季度获得称号“铜牌业务员”，获得提成奖励比例 5%； 第 3季度销售订单金额为 60万， 6个月后 （第 3季度） 统计第 1季度实际回款 ： 业绩缺少： 第 1季度 实际 回款为 59 万，第 1季度差额 =第 1季度销售订单金 额 -第 1季度实际回款额 =3万 ， 第 1季度业绩缺少，则第 3季度业绩 =60万 -3万 =57万，即第 3季度未达到评定标准，第 4季度无称号。 业

9、绩增加： 第 1季度实际回款为 63 万，第 1季度差额 =第 1季度销售订单金额 -第 1季度实际回款额 =1 万，第 1 季度业绩增加，则第 3 季度业绩 =60 万 +1 万 =61 万，即第 3 季度达到评定标准，第 4季度获得“铜牌业务员”称号，获得提成奖励比例 5%。 无论第 1 季度回款增加或是减少，均不影响第 2 季度获得的称号及奖励比例，第 2 季度实际回款第 4 季度统计， 以此 类推 。 4、业务员调薪基数为订单实际回款额， 订单回款额达到调薪标准的，可提交调薪申请，按流程审批后进行调薪。 业务员调薪后发现原作为调薪基数的业绩减少，则对应在保级要求上增加减少业绩，以示公平

10、。 5、提成发放 ：每年 6 月底发放上一年度 6-12月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）；当年12月底发放当年 1-6月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。 七 、其他规定 1、员工个人所得税部分由员工自行承担。 2、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。 3、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。 4、公司辞退的，在辞退之日尚未进行 奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。 5、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第 5款的规定发放。 6、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。 七 、附则 1、本制度最终解释权归人事行政部所有。 2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。 XX人事行政部 2018年 1月 08日