【工程类职业资格】现代咨询方法与实务-263及答案解析.doc
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1、现代咨询方法与实务-263 及答案解析(总分:101.01,做题时间:90 分钟)一、(一)(总题数:1,分数:20.00)1.某地 20002005 年的某种汽车销售量和人均年收入如表 3-1 所示,预计到 2007 年人均年收入较 2005年增加 38%,年人口增长控制在 0.5%以内。表 3-1年份 人均收入(元/年) 人口(人) 销售量(辆)2000 2600 6200 13202001 3000 6240 13502002 3500 6280 13902003 4200 6320 14402004 4900 6360 14902005 5800 6400 1540A、B 两家生产汽车
2、的公司在该地市场上是主要竞争对手,A 公司为了制定主要针对 B 公司的竞争战略,运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析,如表 3-2。 表 3-2 关键竞争因素 权重 A 公司得分 B 公司得分产品质量/性能 0.15 4 3声誉 0.15 5 4研发能力 0.15 4 5制造能力 0.1 4 4销售网络 0.1 3 4区位优势 0.05 1 3相对成本地位 0.2 4 3基于上述分析,该公司决定将汽车产品重点放在某一特定的目标市场上,向其提供与众不同的产品,不断推陈出新,以高质量、新时尚的形象立足手市场,从而形成竞争优势。问题:(1)试说出采用弹性系数法进行预测的特点。(2)请用收入弹性系
3、数法预测 2007 年该汽车的需求量。(3)请根据上述竞争态势矩阵对 A 公司做出评价。(4)试分析 A 公司所运用的竞争战略。并说出理由。(5)现 A 公司拟研制开发出新款汽车推向市场,可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。(分数:20.00)_二、(二)(总题数:1,分数:20.00)W 市政府办公楼建设项目(以下简称 W 项目)投资估算 9800 万,招标人委托 K 咨询公司作为该办公楼的招标代理机构。招标方案由 K 公司设计,经招标人同意后实施。招标文件规定 W 项目采取公开招标、资格后审方式选择施工队伍,同时规定投标有效期为 90 天,投标人的投标保证金为不超过投标总价的
4、2%。开标时,宣读的 H 投标人的施工投标报价为 6350 万,为最低投标价,评标后该投标人被确定为中标候选人。事件一。招标代理机构在发出招标信息以后,共有 12 家潜在投标人报名参加投标。招标人要求对所有报名的潜在投标人先进行资格审查。事件二。招标文件规定评标方法采用经评审的最低投标价法,同时招标文件规定投标义件商务部分评审的基准值为有效报价的平均值。事件三。在提交投标文件的截止时间后 10 天,A 投标人撤回其投标文件。事件四。评标时,发现 M 投标人为联合体投标,投标文件中却没有附联合体共同投标协议。事件五。发出中标通知书后,招标人和投标人进行合同谈判。经友好协商,合同双方初步达成一致意
5、向,承包人向发包人让利 10%。(分数:20.00)(1).K 公司应具备怎样的条件才能实施 W 项目的招标代理工作?(分数:4.00)_(2).为什么 W 项目需要采用公开招标方式选择施工队伍?(分数:4.00)_(3).如何看待和处理事件一至五?并简单陈述理由。(分数:4.00)_(4).W 项目的投标保证金金额和有效期应如何确定?(分数:4.00)_(5).W 项目的合同应该何时签订?如何签订?合同价格应是多少?(分数:4.00)_三、(三)(总题数:1,分数:20.00)某国有企业的工程项目,建设单位通过招标选择了一具有相应资质的咨询事务所承担施工招标代理工作,并在中标通知书发出后第
6、45 天,与该事务所签订了委托合同。之后双方又另行签订了一份酬金比中标价降低 10%的协议。有 A、B、C、D、E、F、G、H、J、K、M、N 等多家施工单位报名投标,经事务所资格预审均符合要求,但建设单位以 A 施工单位是外地企业为由不同意其参加投标,而事务所坚持认为 A 施工单位有资格参加投标。评标委员会由 5 人组成,其中当地建设行政管理部门的招投标管理办公室主任 1 人、建设单位代表 1 人、政府提供的专家库中抽取的技术经济专家 3 人。评标时发现,B 施工单位投标报价明显低于其他投标单位报价且未能合理说明理由;D 施工单位投标报价大写金额小于小写金额;F 施工单位投标文件提供的检验标
7、准和方法不符合招标文件的要求;H 施工单位投标文件中某分项工程的报价有个别漏项;其他施工单位的投标文件均符合招标文件要求。(分数:20.00)(1).指出建设单位在造价事务所招标和委托合同签订过程中的不妥之处,并说明理由。(分数:5.00)_(2).在施工招标资格预审中,造价事务所认为 A 施工单位有资格参加投标是否正确?说明理由。(分数:5.00)_(3).指出施工招标评标委员会组成的不妥之处,说明理由,并写出正确做法。(分数:5.00)_(4).判别 B、D、F、H 施工单位的投标是否为有效标?说明理由。(分数:5.00)_四、(四)(总题数:1,分数:1.00)2.某企业技术改造有两个方
8、案可供选择,各方案的有关数据见下表,设基准收益率为 12%。A、B 方案的数据方案 投资额(万元) 年净收益(万元) 寿命期A 1000 400 6B 1200 480 8问题:方案比较时如何注意各方案间的可比性。(2)对于服务年限不同的投资方案,如何确定研究期。(3)选择上述已知条件下的最优方案。(分数:1.00)_五、(五)(总题数:1,分数:20.00)一家咨询公司受某钢铁厂委托,为其所在地区的钢铁消费市场进行分析和预测。为了收集数据,咨询公司分别走访了钢铁工业协会、钢铁研究院和省、市统计局等相关部门,并收集到了该地区 20092011 年的钢铁销售额数据,见表 5。(分数:20.01)
9、(1).根据上述资料初步判断该咨询公司所收集的数据是否可靠,并说明理由。咨询公司辨别所收集数据可靠性的常用方法有哪些?(分数:6.67)_(2).根据表 5 给出的数据,你认为是否适合采用季节指数水平法进行预测,为什么?(分数:6.67)_(3).用季节指数水平法,预测该地区 2012 年各季度的钢铁销售额。(请列出计算过程)(分数:6.67)_六、(六)(总题数:1,分数:20.00)3.对某项目产晶进行质量检验,发现产品存在若干质量问题,其数据见表 1-6。表 1-6序号 项目 频数1 旋转异常 662 噪声 253 颤动 134 压力 65 其他 3合计 116企业组织职工对产品每分钟的
10、旋转次数进行抽样测试,在不同时间内进行 9 组测试,每组 5 个样本数据,见表 17。且已知产品设计过程中确定旋转理论次数为每 5 分钟 36 次。 表 1-7 观测值样本序号X1 X2 X3 X4 X5123456789404042403136333334404644343442342841 403644413232343338 383440353332343435 383646403233383234 问题:(1)根据上表中数据绘制排列图,并确定主要影响因素、次要影响因素、一般影响因素。(2)根据抽样数据绘制*-R 控制图的控制上限与下限。(分数:20.00)_现代咨询方法与实务-263
11、答案解析(总分:101.01,做题时间:90 分钟)一、(一)(总题数:1,分数:20.00)1.某地 20002005 年的某种汽车销售量和人均年收入如表 3-1 所示,预计到 2007 年人均年收入较 2005年增加 38%,年人口增长控制在 0.5%以内。表 3-1年份 人均收入(元/年) 人口(人) 销售量(辆)2000 2600 6200 13202001 3000 6240 13502002 3500 6280 13902003 4200 6320 14402004 4900 6360 14902005 5800 6400 1540A、B 两家生产汽车的公司在该地市场上是主要竞争对
12、手,A 公司为了制定主要针对 B 公司的竞争战略,运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析,如表 3-2。 表 3-2 关键竞争因素 权重 A 公司得分 B 公司得分产品质量/性能 0.15 4 3声誉 0.15 5 4研发能力 0.15 4 5制造能力 0.1 4 4销售网络 0.1 3 4区位优势 0.05 1 3相对成本地位 0.2 4 3基于上述分析,该公司决定将汽车产品重点放在某一特定的目标市场上,向其提供与众不同的产品,不断推陈出新,以高质量、新时尚的形象立足手市场,从而形成竞争优势。问题:(1)试说出采用弹性系数法进行预测的特点。(2)请用收入弹性系数法预测 2007 年该汽车的
13、需求量。(3)请根据上述竞争态势矩阵对 A 公司做出评价。(4)试分析 A 公司所运用的竞争战略。并说出理由。(5)现 A 公司拟研制开发出新款汽车推向市场,可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。(分数:20.00)_正确答案:(用弹性系数法进行预测的优点是:简单易行,计算方便,成本低,需要的数据少,应用灵活广泛。其缺点是;一是分析时只考虑两个变量之间的关系,而忽略了其他相关变量所能产生的影响,因此带有一定的局限性和同性;二是弹性系数可能随着时间的推移而变化,因此分析的结果在许多情况下显得比较粗糙。问题(2):首先计算该汽车的收入弹性系数,计算如表 3-7:表 3-7年份收入较上年增
14、长() 每人该汽车的消费(人/辆) 每人该汽车的消费增长() 收入弹性系数2000 0.2132001 15.4 0.216 1.4 0.092002 16.7 0.221 2.3 0.14续表 年份收入较上年增长() 每人该汽车的消费(人/辆) 每人该汽车的消费增长() 收入弹性系数2003 20 0.228 3.1 0.1552004 16.7 0.234 2.6 0.1562005 18.4 0.241 3.0 0.163如,2002 年较 2001 年收入增长为:(3500-3000)/3000=16.7%2002 年较 2001 年每人汽车消费增长为:(0.221-0.216)/0.
15、216=2.3%则收入弹性系数=2.3%/16.7%=0.14类似,可以求得 2001 年、2003 年、2004 年、2005 年各年的收入弹性系数如表 3-7 中所列。该汽车几年来收入弹性系数的平均值为:(0.09+0.14+0.155+0.156+0.163)/5=0.1408以 2005 年为基数,则2007 年每人该汽车消费增长=收入增长比率收入弹性系数=38%0.1408=5.35%每人该汽车需求量,为:0.241(1+5.35%)=0.254(辆)2007 年当地人口数为:6400(1+0.5%) 2=6464(人)所以,2007 年该地汽车需求量为:6464.160.254=1
16、642(辆)问题(3):根据题目中竞争态势矩阵,可以算出 A、B 两公司的竞争力综合得分分别为:A 公司的得分为:0.154+0.155+0.154+0.14+0.13+0.13+0.051+0.24= 3.8B 公司的得分为:0.153+0.154+0.155+0.14+0.14+0.14+0.053+0.23= 3.75计算结果表明,A 公司与 B 公司的竞争能力较为接近,A 公司虽然在得分上较 B 公司稍高,但差值不大,因此,A 公司面临着较大的压力。问题(4):A 公司所运用的竞争战略首先是重点集中战略,它把自己的产品定位于某一特定的目标市场上;同时,还运用了差别化战略,即产品品种、质
17、量和性能的差别化战略,通过向目标市场提供与众不同的产品,不断推陈出新,以高质量、新时尚的形象立足于市场。问题(5):可采用产品类推预测方法。根据汽车的款型、发动机、车内配置等情况,分析汽车市场的发展趋势。我们可以根据以往新款车型的一些需求及演变情况来分析类推新产品的需求及其发展变化趋势。)解析:解析 本题考察市场竞争战略与市场预测方法两个章节的知识点。要求考生掌握弹性系数法的特点,能够结合产品的特点和增长趋势,找到合适的预测方法;能够根据竞争态势矩阵,对公司的竞争力进行分析和判断,并指出战略发展方向。二、(二)(总题数:1,分数:20.00)W 市政府办公楼建设项目(以下简称 W 项目)投资估
18、算 9800 万,招标人委托 K 咨询公司作为该办公楼的招标代理机构。招标方案由 K 公司设计,经招标人同意后实施。招标文件规定 W 项目采取公开招标、资格后审方式选择施工队伍,同时规定投标有效期为 90 天,投标人的投标保证金为不超过投标总价的 2%。开标时,宣读的 H 投标人的施工投标报价为 6350 万,为最低投标价,评标后该投标人被确定为中标候选人。事件一。招标代理机构在发出招标信息以后,共有 12 家潜在投标人报名参加投标。招标人要求对所有报名的潜在投标人先进行资格审查。事件二。招标文件规定评标方法采用经评审的最低投标价法,同时招标文件规定投标义件商务部分评审的基准值为有效报价的平均
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