[自考类试卷]全国自考（国际市场营销学）模拟试卷30及答案与解析.doc

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1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 30 及答案与解析一、单项选择题1 国际市场营销学的特点不包括( )（A）国际性（B）经验性（C）应用性（D）普遍性2 市场细分概念是 20 世纪 50 年代由_提出的( )（A）大卫李嘉图（B）文德尔史密斯（C）乔治 道宁（D）丹尼尔史密斯3 目前国际技术转让中应用最普遍的计价方法是( )（A）统包价格（B）提成价格（C）固定与提成相结合的价格（D）以上答案都不对4 竞争投标定价法的特点是( )（A）招标方处于竞争地位，投标方处于垄断地位（B）潜在买主相互竞争（C）招标方处于垄断地位，投标方处于竞争地位（D）招标方和投标方都处于垄断地位5 美学的研究目的主

2、要是( )（A）通过研究艺术的不同形式表现出的美以供人欣赏和享乐（B）通过研究艺术的相同形式表现出的美以供人运用和实践（C）通过研究艺术的相同形式表现出的美以供人欣赏和享乐（D）通过研究艺术的不同形式表现出的美以供人运用和实践6 下列做法不正确的是( )（A）对于教育水平高的人，产品做工应该更加精细、外形优美（B）在国民教育水平较高的国家不宜使用印刷品广告，而应采用广播和电视广告（C）对那些高科技产品，应该使用生动有趣的电视广告（D）在国民教育水平较低的国家不宜使用印刷品广告，而应采用广播和电视广告7 世界市场上的后起者可以通过多种营销手段，一点一点地侵夺竞争对手的市场，积少成多，使自己的市场

3、地位发生根本性改变。这种战略是( )（A）游击进攻（B）迂回进攻（C）渗透战略（D）蚕食战略8 IBM 公司在全球计算机市场处于领导者的地位，它们在有关产品的市场上有最大的市场占有率，而且在该行业的价格变化，新产品投放以及促销强度等方面起领导作用。IBM 实施的市场竞争战略是( )（A）市场领导者战略（B）市场挑战者战略（C）市场后起者战略（D）蚕食战略9 国际金融市场按下列哪种分类方式可分为国际货币市场和国际资本市场?( )（A）经营业务的种类（B）交易对象所在区域和交易币种（C）金融资产交割方式（D）资金融通期限10 用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是( )

4、（A）探索性研究（B）描述性研究（C）因果性研究（D）预测性研究11 世界市场中的后起者可以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是( )（A）渗透战略（B）蚕食战略（C）迂回进攻（D）游击进攻12 将市场研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，预测性研究的分类标准是( )（A）问题的性质和要求（B）问题的性质（C）问题的要求（D）市场竞争状况13 20 世纪 60 年代以后，在中东地区一跃成为支柱产业的是( )（A）煤矿开采（B）石油开采（C）核能开发（D）水能利用14 可持续发展的概念最早在哪一年提出?( )

5、（A）1972 年（B） 1980 年（C） 1992 年（D）1997 年15 世界上最重要的内存条制造国是( )（A）中国（B）韩国（C）美国（D）日本16 以下不属于非抽样误差的是( )（A）问卷设计不当（B）调查者得出倾向性结论（C）被调查者联系不上（D）无法避免的误差17 目标确定以后，下一步的工作就是( )（A）收集市场环境资料（B）目标的归一化（C）拟定各种备选方案（D）评估和选择方案18 跨国企业在进入目标国市场初期时，都会选择采用( )（A）独资经营（B）与当地企业建立合资企业（C）股份制经营（D）特许经营19 全球最大的传播媒体是( )（A）杂志（B）电视（C）广播（D）因

6、特网20 国际服务贸易保护中广泛使用的是( )（A）关税壁垒（B）贸易壁垒（C）非关税壁垒（D）技术壁垒21 专一化战略尤其适用于( )（A）资金雄厚的大企业（B）跨国公司（C）资源有限的中小企业（D）垄断企业22 由发展中国家组成的最大自由贸易区是( )（A）东盟（B）中国一东盟自由贸易区（C）东非共同体（D）阿拉伯国家联盟23 生态营销的概念最早提出于( )（A）20 世纪 70 年代（B） 20 世纪 80 年代（C） 20 世纪 90 年代（D）21 世纪初24 当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的( )（A）技术创新阶段（B）技术成长阶段（C）技术成熟阶段（

7、D）技术衰退阶段25 国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向( )（A）国外供应商的流程（B）国外最终消费者或用户的流程（C）国外代理商或经纪人的流程（D）国外生产企业的流程二、多项选择题26 国际市场商品价格的影响因素有( )（A）成本（B）市场供求关系（C）税收与关税（D）货币与汇率（E）通货膨胀27 下列属于欧盟成员国的有( )（A）匈牙利（B）捷克（C）斯洛文尼（D）波兰（E）瑞士28 在分析市场时，人口因素的指标有( )（A）人口总数（B）人口增长率（C）年龄分布（D）种族组合（E）人口分布29 市场差异主要表现在各国市场( )（A）经济发展水平不同（B）收入水平不同（C）

8、气候不同（D）购买能力不同（E）资源不同30 根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即( )（A）基于人的服务（B）基于物的服务（C）基于信息的服务（D）基于过程的服务（E）基于产业的服务三、简答题31 简述自然环境对消费者行为的影响。32 简述独资经营的优缺点。33 简述国际广告代理商类型。34 简述国际市场营销的特殊性。35 简述整体产品的构成。四、计算题36 某企业生产出口产品，年固定成本为 800000 元产品的单位变成本为 100 元，若国际市场定货量为 5000 件、8000 件、10000 件时，其保本点的出厂价应为多少?37 某企业出口一批电子产品，年固定成本为 5

9、00000 元，每件电子产品变动成本为65 元，若预测国际市场定货量为 50000 件，投资收益率为 20%，其每件电子产品保本点的出厂价应为多少?如果按目标利润定价法，其每件电子产品出厂价应为多少?五、论述题38 试述全球价格战略。39 试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略。六、案例分析题40 以中国入世为契机，丰田和本田等日本的汽车厂家积极强化其在中国的生产体制，对华投资的势头有增无减。按理说，中国加入 WTO 以后，由于其进口关税将大幅度下调，当地生产的优势逐渐淡化，因而海外向中国出口应变得更为有利。然而，日资企业的对华战略却越来越向当地生产倾斜。 迄今为止，针对外国汽车厂家，

10、中国采取的政策是以开放“市场” 为交换，引进海外的先进“技术 ”。即对进口车设定高关税的同时，允许在国内市场上销售，以此来鼓励外资企业在当地生产。外资汽车厂家想要从外部向中国出口，就会碰到高关税的壁垒，但若进入内部在当地生产，反过来又会受到高关税的保护。比如，日本的厂家向中国出口国内生产的价值 100 万日元的汽车，加征 100%的关税以后，就必须以 200 万日元的价格在当地销售。但是，德国大众和美国通用等竞争对手都已经在当地生产，显然，以这样的高价格在中国市场是难以畅销的。 但是，加入 WTO 以后，中国将逐步修改迄今实行的贸易相关政策。汽车领域在2006 年之前，整车关税将由现在的 80

11、100%下调至 25%，进口数量的限制也将被废除。受此影响，向中国直接出口整车可能比当地生产更为便宜。一旦选择以出口方式进入中国市场，由于无需建设工厂，因此对中国的投资可以集中地投向销售网和售后服务的完善以及研发设施的建设，以改良产品，适销当地市场需求。 中国的汽车产业拥有许多劣势，不能因为当地工资水平很低，就认为生产成本也很低。日资厂家若以技术和资金实力为后盾在中国生产汽车，这些劣势多少会有所淡化，但是当关税下降到 25%的时候，能否与进口车展开竞争，尚存疑问。 对此，当前汽车行业的普遍看法认为要在中国的市场上销售产品，无论是为了提高品牌形象还是为了对应消费者的需求，都需要在当地制造。但是，

12、没有一名顾客是先看了工厂再去购车。实际上，欧洲汽车厂家不断增加在日本市场上的份额，但没有一家在日本进行生产。在中国也是如此，特别是像汽车这样的大额商品，“日本制造”的舶来品远比 “中国制造 ”的产品更受青睐。此外，如果一定要加大在中国当地的生产，那么，外资企业竞相进入中国以后，不远的将来有可能出现生产过剩，对这种风险必须有充分的心理准备。 阅读案例后，请回答下列问题： 试从国际市场环境角度分析日资汽车企业对华战略选择是否正确?七、名词解释41 国际市场营销管理42 国际产品差异化策略43 国际公共关系44 国际战略联盟45 国际惯例全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 30 答案与解析一、单项选

13、择题1 【正确答案】 D【试题解析】 国际市场营销学的研究范围具有国际性，研究内容具有经验性，研究结论具有很强的应用性。2 【正确答案】 B3 【正确答案】 C4 【正确答案】 C5 【正确答案】 A【试题解析】 美学是研究人对现实的审美关系和审美意识的学问，是文化的重要组成部分，研究目的主要是通过研究艺术的不同形式表现出的美以供人欣赏和享乐。6 【正确答案】 B【试题解析】 教育水平高的人，欣赏能力强，他们会要求产品外形优美、做工精细。国际企业还应当充当教育者的角色，对那些高科技新产品，用生动有趣的电视广告、柜台前的现场演示、产品展销会、产品新闻发布会、产品试用等促销活动，提高目标市场国消费

14、者的产品知识水平、产品操作技能水平、审美观念和消费意识。在国民教育水平较低的国家不宜使用印刷品广告，而采用广播和电视广告的效果会更好。7 【正确答案】 D8 【正确答案】 A9 【正确答案】 D【试题解析】 国际金融市场的构成种类较多，按照资金融通期限的长短，可以分为国际货币市场和国际资本市场，前者指期限在一年以内(包括一年)的金融工具交易和资金融通市场，后者指期限超过一年的金融工具交易和资金融通市场。10 【正确答案】 B11 【正确答案】 A12 【正确答案】 A13 【正确答案】 B【试题解析】 20 世纪 60 年代以后，中东地区的石油资源被探明开发，石油开采一跃成为支柱产业，该地区的

15、经济也得到飞速发展，人均国民收入跃居世界前列。14 【正确答案】 A【试题解析】 可持续发展”的概念最先于 1972 年在斯德哥尔摩举行的联合国人类环境研讨会上正式讨论。15 【正确答案】 B【试题解析】 韩国是世界上最重要的内存条制造国。16 【正确答案】 D【试题解析】 非抽样误差包括除抽样误差以外的其他所有误差，其包含的内容相当广泛，比如说问卷设计不当；调查者得出倾向性结论；由于涉及敏感性问题，被调查者不愿给出真实的答案，而给出了权威的答案或干脆拒答；由于被调查者迁移、外出等，导致联络不上。17 【正确答案】 C【试题解析】 目标确定以后，下一步的工作就是拟定各种备选方案。18 【正确答

16、案】 B【试题解析】 一般来说，跨国企业在进入目标国市场初期时，为了减少风险，积累跨国经营的经验，都会选择采用与当地企业建立合资企业的方式来进入。19 【正确答案】 D【试题解析】 因特网已经成为全球最大的传播媒体，它具有其他媒体所不具备的优势，如速度快、时效性强、容量无限等。20 【正确答案】 C【试题解析】 由于服务贸易基本上属无形贸易服务的跨国移动，主要以人员资本信息等的流动来表现，可以逃避海关登记，而且也难以通过海关评估其贸易的数量与规模，所以无法用关税壁垒的形式来对国际服务贸易进行保护。因此，国际服务贸易保护中广泛使用的是非关税壁垒。21 【正确答案】 C【试题解析】 专一化战略尤其

17、适用于资源有限的中小企业。22 【正确答案】 B【试题解析】 中国一东盟自由贸易区是由发展中国家组成的最大的自由贸易区，在经济规模上是仅次于欧盟和北美自由贸易区的全球第三大自由贸易区。23 【正确答案】 A【试题解析】 营销学者早在 20 世纪 70 年代就提出了“生态营销”的概念。24 【正确答案】 D25 【正确答案】 B二、多项选择题26 【正确答案】 A,B,C,D,E27 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 除瑞士之外，其他均为欧盟成员国。28 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 在分析市场时，人口因素的指标有：人口总数和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭结构、地

18、区特征和人口迁移。29 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 市场差异主要表现为各国市场的经济发展水平、收入水平和购买能力的不同。气候和资源的不同则属于使用条件差异因素中的内容。30 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即基于人的服务、基于物的服务和基于信息的服务。三、简答题31 【正确答案】 不同地理区域的国家或地区具有不同的地域亚文化，这对国际市场营销活动的影响也相当大。地域亚文化是指某一社会文化按地理位置条件进行细分，不同的地理位置会形成不同的文化特征，从而导致消费需求和消费行为的差别。消费者很多消费习惯的形成都与当地特殊的自然地理条件

19、有关。以对食物口味的偏好为例，在中国，北方人一般偏好口味较浓郁的食物，而南方人则偏爱口味清淡的食品。同一产品在销往不同的市场区域时，需要充分考虑自然环境导致的消费行为的差异性。32 【正确答案】 独资经营模式的优点在于可以避免合资企业合资双方针对关键性问题的冲突，可以避免对控制权的分享；可以保护母公司的技术秘诀，保证产品的质量，提高经营的效率。相应地，独立企业的缺点就在于母公司投入比较多，需承担的风险也比较大，从东道国政府和消费者的角度来看，对外资独资企业会心存防备。33 【正确答案】 国际广告代理商存在四大类型：本国广告代理商、本国专业国际广告代理商、国外当地广告代理商与合作式广告代理商。3

20、4 【正确答案】 (1)国际市场容量大，竞争激烈。 (2)经营复杂。 (3)手段多变。 (4)风险大。 (5)难度大。35 【正确答案】 (1)产品核心层，产品核心层代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的核心内容。 (2)产品的有形特征层，产品的有形特征层是指消费者能够直接观察到的、反映产品内在和外部质量的部分特征。 (3)产品的附加利益层，指供应产品时伴随的各种服务。四、计算题36 【正确答案】 37 【正确答案】 (1)保本点的出厂价格(盈亏平衡点价格)=( 总固定成本/销售量)+单位变动成本=(500000/50000)+65=75 元/件 (2)目标利润下单位产品价格(目标利润的出厂

21、价格)=保本点的出厂价格(1+ 投资收益率)=75(1+20%)=90 元/ 件 “(2)”中“保本点的出厂价格 ”可替换为“(总固定成本 /销售量)+单位变动成本”。 “目标利润下单位产品价格” 可另解： 目标利润=(总固定成本+单位变动成本销售量)投资收益率=(500000+6550000)20%=750000 元 目标利润下单位产品价格=(总固定成本+ 单位变动成本 销售量+目标利润)/ 销售量=(500000+6550000+75000)/50000=90 元/件五、论述题38 【正确答案】 全球价格战略主要有如下几种：(1)全球统一定价战略。全球统一定价战略是将同种产品在世界各个地方

22、以相同的价格出售。高科技产品和奢侈品公司往往采用这一定价战略。全球统一定价战略的实施要求各地的消费者对产品需求差异较小，而且消费人群对价格不敏感。但这种定价的问题是，如果要扩大产品的市场占有率，那么产品价格对于贫穷国家而言可能过高，而对于富裕国家来说可能太低。(2)市场差别定价战略。市场差别定价战略又称价格歧视战略，是指根据各个国家对价格的不同承受能力分别制定不同的价格。差别定价的条件是市场分隔，低价市场的商品无法向高价市场转售，而且消费者的承受能力也有实际差别。(3)成本差别定价战略。成本差别定价战略是当国际企业在不同国蒙制造同一种产品，并在当地市场销售时，如果采用同一种加成率制定价格，由于

23、成本不同，造成同种产品在不同地区市场上的价格差异。这种价格能使生产和销售成本得到弥补。39 【正确答案】 跨国公司市场挑战者企业市场占有率比领导者企业小，在市场中的竞争地位略次于领导者企业。其基本战略目标为寻求导致更大营利能力的市场占有率的提高。其竞争战略为创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略。创新战略，指挑战者企业通过富有创造力的竞争方法，在技术、产品、营销和组织管理等方面通过创新，扩大市场占有率；差异化战略，主要指在产品各要素方面和营销方式、策略上形成企业特有的、与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势；低成本战略，提高市场占有率最常用的战略是致

24、力于降低成本；空缺定位战略，是指企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，即将目标指向竞争对手力量薄弱或没有注意到的细分市场。兼并战略，这是通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略。六、案例分析题40 【正确答案】 不太妥当。 中国人对 “日本制造”的有偏爱。 中国加入 WTO 后，关税大幅下降，本地生产在关税方面的优势大大降低。七、名词解释41 【正确答案】 所谓的“国际市场营销管理“，是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下，为了满足国内外消费者的需求，并达到获得利润的目的，而对企业与国际市场有关的各种活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。42 【正确答案】 所谓国际产品差异化策略，是指企业针对不同的国家和地区提供不同的产品，以适应当地市场的消费需求。43 【正确答案】 所谓国际公共关系，就是国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作。44 【正确答案】 国际战略联盟是指在不同国家的企业之间，在保持各自经营独立性的前提之下，为实现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源，超越国家界限而结成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。45 【正确答案】 国际惯例是指在国际商务实践活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。