[财经类试卷]经济师初级工商管理专业知识与实务（市场营销与品牌建设）模拟试卷1及答案与解析.doc

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1、经济师初级工商管理专业知识与实务（市场营销与品牌建设）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 企业按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的分类市场的过程，被称为( ) 。2006 年真题（A）市场集中（B）市场细分（C）市场竞争（D）市场操纵2 “顾客需要什么，企业生产什么” 的观念属于( ) 。（A）生产观念（B）产品观念（C）销售观念（D）营销观念3 “酒好不怕巷子深 ”反映的观念是 ( )。（A）生产观念（B）产品观念（C）销售观念（D）市场营销观念4 市场营销的功能不包括( )。（A）交换功能（B）物流功能（C）创造需求功能（D）承担风险功能5 市场营销对企业发

2、展的作用不包括( )。（A）指导企业决策（B）开拓市场（C）满足消费者需要（D）优化企业决策6 现在市场营销观点认为，经营者的生产经营思想，必须以( )为中心。（A）利润（B）销售量（C）消费者（D）成本7 社会公众属于企业营销的( )。（A）宏观环境（B）社会环境（C）微观环境（D）大众环境8 当市场呈现( ) 时，企业需要进行开发性市场营销。（A）负需求（B）潜在需求（C）充分需求（D）过度需求9 大部分人对某种产品不满意或厌恶，并予以排斥或回避的一种需求状况，被称为( )。（A）无需求（B）负需求（C）不规则需求（D）有害需求10 市场营销管理过程的首要步骤是( )。（A）选择目标市场（

3、B）发现和分析市场机会（C）分析目标市场（D）制定营销战略11 市场营销管理过程中，需要分析市场机会以掌握企业发展的良机。下列各项中，( )不属于机会分析。（A）分析市场机会与企业目标的统一性（B）分析市场机会同企业能力的统一性（C）分析企业能否获得最大的“差别利益”（D）分析产品市场矩阵12 企业进行市场营销活动的出发点和归宿是( )。（A）顾客（B）竞争者（C）公众（D）环境13 市场上提供相同或相似产品的竞争者，称为( )。（A）一般竞争者（B）行业竞争者（C）产品竞争者（D）品牌竞争者14 经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的( )。（A）共性（B）一致性（C）差异性（D）选择

4、性15 企业营销活动所要满足的市场，即企业为实现预期目标而需要进入的市场，称为( )。（A）细分市场（B）目标市场（C）定位市场（D）消费市场16 企业有选择地进入几个不同的、相互联系较少的细分市场，为不同的顾客群体提供不同性能的同类产品，称为( )。（A）市场集中化模式（B）市场专业化模式（C）产品专业化模式（D）选择专业化模式17 集中性营销策略的优点不包括( )。（A）有利于标准化和大规模生产（B）服务对象比较集中（C）有利于生产和营销专业化（D）较易在特定市场上取得有利地位18 市场定位是要使企业的产品和形象在目标顾客的心目中占有( )位置。（A）平等（B）特殊（C）主要（D）次要19

5、 市场定位的实质是( )。（A）消除竞争（B）制定高价格（C）生产有特色的产品（D）使本企业与其他企业严格区分开来20 为避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，常被多数企业采用的市场定位策略是( )。（A）避强定位策略（B）重新定位策略（C）迎头定位策略（D）空隙定位策略21 产品的生命周期包括引入期、( )、成熟期和衰退期。（A）成长期（B）观望期（C）竞争期（D）上升期22 安装、送货，属于产品的( )。（A）核心层（B）潜在层（C）期望层（D）延伸层23 企业大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前利润的营销策略被称为( )。（A）维持策略（B）集中策略（C）收缩策略（D）放弃策略

6、24 下列不属于竞争导向定价法的是( )。（A）随行就市定价法（B）差别竞争定价法（C）认知价格定价法（D）密封投标定价法25 现金回扣、低息贷款属于( )。（A）心理定价策略（B）折扣定价策略（C）地区定价策略（D）促销定价策略二、多项选择题26 市场营销观念的演变经历的阶段包括( )。（A）生产观念（B）销售观念（C）直销观念（D）市场营销观念（E）社会营销观念27 市场营销管理就是指通过分析，计划，实施和控制，来创造，建立和保持与目标之间互利关系，以达到营销目标的过程。根据市场情况，需求状况通常包括( )。（A）负需求，无需求（B）潜伏需求，下降需求（C）不规则需求，充分需求（D）不足需

7、求，无害需求（E）过度需求，有害需求28 市场营销的宏观环境包括( )环境。（A）入口（B）经济（C）竞争者（D）科学技术（E）顾客29 在现代市场经济条件下，企业的很多业务都是通过市场营销中介机构来进行的。这类中介有( ) 。（A）生产商（B）供应商（C）商人中间商（D）代理中间商（E）辅助商30 企业在对目标市场进行营销活动中，会遇到的竞争者有( )。（A）一般竞争者（B）行业竞争者（C）产品竞争者（D）品牌竞争者（E）合作伙伴31 下列有关市场细分的陈述不正确的有( )。（A）市场细分可以看成是将一个整体市场分割为若干的分类市场（B）按照购买时机进行市场细分属于心理细分（C）按照人们的生

8、活方式进行市场细分属于人口细分（D）市场细分以消费者需求的差异性为客观基础（E）市场细分的目的是为了识别顾客需求上的差异32 市场细分的直接目标是确定顾客群对产品差异或者市场营销组合变量的不同反映，其最终目的是确定为企业提供最：大潜在利润的群体。细分市场是多种多样的，包括( )。（A）按照地理变量划分的细分市场（B）按照收入划分的细分市场（C）按照心理变量划分的细分市场（D）按照消费习惯划分的细分市场（E）按行为变量划分的细分市场33 下列( ) 属于按人口细分市场的要素。（A）年龄（B）收入（C）家庭人数（D）个性（E）社会阶层34 按心理细分市场的要素包括( )。（A）收入水平（B）受教育

9、程度（C）生活方式（D）价值取向（E）待购阶段35 成功有效的市场细分应遵循的基本原则包括( )。（A）可衡量性（B）可进人性（C）可赢利性（D）可获得性（E）稳定性36 企业经营目标市场的模式包括( )。（A）市场集中化模式（B）市场差异化模式（C）产品：专业化模式（D）产品集中化模式（E）选择专业化模式37 企业在确定目标市场时，采取的营销策略包括( )。（A）专业化营销策略（B）无差异性营销策略（C）差异性营销策略（D）集中性营销策略（E）全面化营销策略38 企业通过市场定位使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显地感觉和认识到这种差别，从而在顾客心中占有特殊位置，具体的定位策略包括(

10、 )。（A）避强定位策略（B）领导定位策略（C）迎头定位策略（D）空隙定位策略（E）重新定位策略39 产品的层次包括( ) 。（A）核心层（B）增值层（C）期望层（D）延伸层（E）形式层40 企业在进行产品组合优化时，可以采取的策略有( )。（A）扩大产品组合（B）集中产品组合（C）缩减产品组合（D）延伸产品线（E）拓展产品组合41 产品引入期的营销策略包括( )。（A）快速撇脂策略（B）缓慢撇脂策略（C）快速渗透策略（D）缓慢渗透策略（E）集中策略42 企业在特定的定价目标指导下，对产品定价的方法主要包括( )。（A）成本导向定价法（B）竞争导向定价法（C）需求导向定价法（D）促销导向定价法

11、（E）渠道导向定价法43 一般情况下，定价目标分为( )。（A）利润（B）顾客满意度（C）市场占有率（D）价格竞争（E）价格稳定三、案例分析43 由于读者对图书的需求是多方面的，图书市场往往：呈现较强的异质性。我国图书市场，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面大的书城的图书经营品种不断增加，另一方面读者很难买到自己真正需要的图书。2005 年真题根据以上材料，回答下列问题：44 某个大型图书零售企业的决策者，为了提高企业的竞争能力，获取竞争优势，在选择图书目标市场时，应优先采取的策略是( )。（A）无差异营销策略（B）差异性营销策略（C）密集性营销策略（D）分散性

12、营销策略45 如果对图书市场进行细分，应考虑的变量有( )。（A）地理（B）人口统计（C）消费者心理（D）购买途径46 小规模书店在图书市场上应采取( )策略。（A）迎头定位（B）避强定位（C）尾随定位（D）重新定位46 某国际洗发用品生产企业，在相当长时间里，采用一种营销策略。进人中国市场后，根据东西方人发货的不同，推出了一系列适宜中国人使用的洗发露，并将其定位为“去头屑 ”洗发露。在超市中，该企业特意将其中某种产品价格定得较低来促进销售，从而该企业在中国市场上获得了相当高的市场份额。47 该企业曾长期坚持的营销策略，属于( )战略。（A）无差异营销（B）差异性营销（C）集中性营销（D）多角

13、化营销48 差异性市场营销的优点有( )。（A）有针对性地满足不同客户群体的需求（B）有利于提高企业的竞争能力（C）有利于实现专业化生产（D）有利于节省生产成本的费用，增加盈利经济师初级工商管理专业知识与实务（市场营销与品牌建设）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B【试题解析】 市场细分是指按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的分类市场。市场细分之后所形成的具有相同需求的顾客群体称为“细分市场”或“子市场”(分市场、次级市场)。【知识模块】 市场营销与品牌建设2 【正确答案】 D【试题解析】 市场营销观念认为，企业的生产决定于顾客的需要。这一观念抛弃

14、了以企业为中心的指导思想，代之以消费者为中心，从过去“一切从企业出发”的旧观念转变为“一切从顾客出发”的新观念。“顾客需要什么，我们生产什么”。【知识模块】 市场营销与品牌建设3 【正确答案】 B【试题解析】 从生产观念派生出来的产品观念(ProductCncept)，认为消费者喜欢那些质量好的、价格合理的产品，企业应该致力于提高产品质量，只要物美价廉，顾客必然会找上门来，无须大力推销。“酒好不怕巷子深”、“一招鲜，吃遍天”，就是产品观念的反映，是典型的“以产定销”。【知识模块】 市场营销与品牌建设4 【正确答案】 C【试题解析】 市场营销的功能包括：交换功能； 物流功能；产品分类功能；融资功

15、能； 信息功能； 承担风险功能。【知识模块】 市场营销与品牌建设5 【正确答案】 D【试题解析】 市场营销是连接市场需求与企业经营的基本手段，是实现企业目标的有效途径。企业需要通过市场营销而将市场机会转变为自身盈利，获得发展。它对企业发展的作用主要体现在三个方面：指导企业决策； 开拓市场；满足消费者需要。【知识模块】 市场营销与品牌建设6 【正确答案】 C【试题解析】 现代市场营销观点认为：市场营销是以消费者为巾心的活动，企业根据目标市场上顾客的不同需求，优化资源组合，提供适当的产品或服务，以满足顾客欲望和需求。企业能否赢得顾客，直接关系到其发展实力和竞争地位，失去顾客便失去了企业的生命力。【

16、知识模块】 市场营销与品牌建设7 【正确答案】 C【试题解析】 市场营销环境包括宏观环境和微观环境。其中，微观环境包括企业、营销中介、顾客、竞争者和社会公众。【知识模块】 市场营销与品牌建设8 【正确答案】 B【试题解析】 潜在需求指现有产品或服务未能满足的需求，或消费者未意识到或不急于购买的隐而未见的需求。此时，需要进行开发性市场营销，有针对性地开发能够满足人们某种潜在需求的新产品或服务，同时采取有效的措施开发市场，把潜在的需求变为现实的需求。【知识模块】 市场营销与品牌建设9 【正确答案】 B【试题解析】 无需求指消费者由于对某产品不了解、未感到需要等原因而漠不关心的需求状况；不规则需求指

17、有些产品或服务的市场需求在一定时间内(如天、周、月、季、年等)会发生较大的波动的需求状况；有害需求是指市场对某种无益或有损于消费者利益或社会利益的产品或服务的需求。【知识模块】 市场营销与品牌建设10 【正确答案】 B【试题解析】 企业的市场营销管理是企业根据其业务范围、经营目标和发展战略，识别、分析、评价外部环境所蕴涵的市场机会，结合企业的资源状况，综合考虑各种影响因素，制定各种产品的市场营销战略和策略，并予以有效实施。这一过程包含四个环节，依次为：发现和分析市场机会；选择目标市场；制定营销战略；实施与控制营销战略。【知识模块】 市场营销与品牌建设11 【正确答案】 D【试题解析】 并非所有

18、的市场机会都能成为企业发展的良机，因此需要进行分析和评价，具体包括：分析市场机会与企业目标的统一一性，确定相关机会是否符合企业的宗旨和有利于实现企业的目标，与企业宗旨与企业目标不一致的市场机会便是不可用的；分析市场机会同企业能力的统一性，应尽量选择能充分发挥企业能力的机会，考虑企业是否拥有利用该市场机会的资金、技术、设备、开发能力、经营管理能力等因素；分析企业能否获得最大的 “差别利益”，即在利用该机会时是否比竞争者拥有更大的优势，是否能比竞争者获得更大的利益。【知识模块】 市场营销与品牌建设12 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销与品牌建设13 【正确答案】 B【试题解析】 从消费需求角

19、度划分，企业要面临四种类型的竞争对手：一般竞争者，指争取同一消费者的竞争者；行业竞争者，指提供相同或相似产品的竞争者；产品竞争者，指生产相同产品或提供相同服务的竞争者； 品牌竞争者，指以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的竞争者。【知识模块】 市场营销与品牌建设14 【正确答案】 C【试题解析】 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。【知识模块】 市场营销与品牌建设15 【正确答案】 B【试题解析】 目标市场是指企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而需要进入的市场，即企业的服务对象。【知识模块】 市场营销与品牌建设1

20、6 【正确答案】 D【试题解析】 选择专业化模式，即企业有选择地进入几个不同的、相互联系较少的细分市场，为不同的顾客群体提供不同性能的同类产品。这样可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场遇到困难，仍能在其他细分市场上获得盈利。有较强资源的企业可以采用这种模式。【知识模块】 市场营销与品牌建设17 【正确答案】 A【试题解析】 集中性营销策略即企业不把目标放在整体市场上，而是选择一个或几个细分市场作为营销目标，然后集中企业的优势进行生产和营销，充分满足特定消费者的需要，加强市场占有率。这种策略的优点是服务对象比较集中，有利于生产和营销专业化，较易在特定市场上取得有利地位。缺点是目标市场狭小，一

21、旦市场发生变化或有强大对手进入，企业会陷入困境。【知识模块】 市场营销与品牌建设18 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销与品牌建设19 【正确答案】 D【试题解析】 市场定位是企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对顾客对该类产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同的过程。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显地感觉和认识到这种差别，从而在顾客心中占有特殊位置。【知识模块】 市场营销与品牌建设20 【正确答案】 A【试题解析】 避强定位策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己

22、的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。【知识模块】 市场营销与品牌建设21 【正确答案】 A【试题解析】 任何产品都具有生命周期，都要经历引入、成长、成熟和衰退的时期。在产品生命周期的不同时期，需采取不同的营销策略。【知识模块】 市场营销与品牌建设22 【正确答案】 D【试题解析】 延伸层是指顾客购买产品时所获得的附加利益与服务，如安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等。【知识模块】 市场营销与品牌建设23 【正确答案】 C【

23、试题解析】 维持策略即继续采用以往的策略，直到产品完全退出市场为止；集中策略即把企业资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上，有利于缩短产品退出市场的时间，同时创造更多的利润；放弃策略即对衰退比较迅速的产品，逐步或立即放弃经营。【知识模块】 市场营销与品牌建设24 【正确答案】 C【试题解析】 竞争导向定价法是指以市场上同类竞争产品的价格为定价依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法，具体包括三种方法：随行就市定价法，即企业让自己产品的价格跟上同行业的平均价格水平；差别竞争定价法，即以主动竞争为特点，通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取

24、低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格；密封投标定价法，即企业用于投标交易，权衡自身盈利预期和视竞争者的情况而合理出价。C 项属于需求导向定价法。【知识模块】 市场营销与品牌建设25 【正确答案】 D【试题解析】 促销定价策略即企业为促进产品销售，采取有吸引力的定价方法来刺激顾客更早、更多地购买，如降价、现金回扣、低息贷款、免费服务等。【知识模块】 市场营销与品牌建设二、多项选择题26 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 市场营销观念的演变：大致经历了生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念与社会营销观念五个阶段。【知识模块】 市场营销与品牌建设27 【正确答案】 A,B,C,E【试

25、题解析】 根据市场需求水平、时间和性质等的不同，可以归纳出八种不同的需求状况。具体包括：负需求； 无需求；潜伏需求；下降需求； 不规则需求；充分需求； 过度需求；有害需求。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。【知识模块】 市场营销与品牌建设28 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 市场营销环境包括宏观环境和微观环境。其中，宏观环境包括人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境、自然环境和科学技术环境。【知识模块】 市场营销与品牌建设29 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 市场营销中介包括：供应商，即向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织；商人中间

26、商，即从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商；代理中间商，即协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商；辅助商，即辅助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便利，但不直接经营商品的企业或机构。【知识模块】 市场营销与品牌建设30 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 从消费需求角度划分，企业要面临四种类型的竞争对手：一般竞争者，指争取同一消费者的竞争者；行业竞争者，指提供相同或相似产品的竞争者；产品竞争者，指生产相同产品或提供相同服务的竞争者； 品牌竞争者，指以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的竞争者。【知识模块】 市场营销与品牌建设31 【正确答

27、案】 B,C【试题解析】 市场细分是指按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的分类市场。市场细分的目的是为了识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会。B 项，按照购买时机进行市场细分属于行为细分；C 项，按照人们的生活方式进行市场细分属于心理细分。【知识模块】 市场营销与品牌建设32 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 细分市场的类型主要包括：按地理变量划分的细分市场； 按人口变量划分的细分市场；按心理变量划分的细分市场； 按行为变量划分的细分市场。【知识模块】 市场营销与品牌建设33 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 按人口细分市场是指按不同的人口统计要素来划分消

28、费者群体，如年龄、性别、国籍、民族、家庭人数、收入、职业、宗教信仰等。【知识模块】 市场营销与品牌建设34 【正确答案】 C,D【试题解析】 按心理变量划分的细分市场是按消费者的心理特征来划分市场，涉及生活方式、个性、购买动机、价值取向、生活态度、爱好等。【知识模块】 市场营销与品牌建设35 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 市场营销与品牌建设36 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 经营目标市场有五种模式：市场集中化模式； 产品专业化模式；市场专业化模式； 选择专业化模式；市场全面化模式。【知识模块】 市场营销与品牌建设37 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 市场营销与品牌建设

29、38 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 市场定位的策略可分为三种：避强定位策略。这种策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别；迎头定位策略。这种策略是企业根据自身的实力，为据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置；重新定位策略。这种策略是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。【知识模块】 市场营销与品牌建设39 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 产品是指提供给市场、能满足消费者某种需要的物质产品和非物质形

30、态的服务。产品具有五个层次：核心层；形式层；期望层；延伸层；潜在层。【知识模块】 市场营销与品牌建设40 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 企业在进行产品组合优化时，可以采取的策略有：扩大产品组合。扩大产品组合包括拓展产品组合的宽度，在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围；增加产品组合的深度，在原有产品线内增加新的产品项目；缩减产品组合。在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线反而能使利润总额上升；延伸产品线。延伸产品线是指企业把产品线的长度延伸超过现有范围，包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。【知识模块】 市场营销与品牌建设41 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 引入期的相

31、关策略有：快速撇脂策略，即以高价格、高促销费用推出新产品；缓慢撇脂策略，即以高价格、低促销费用推出新产品； 快速渗透策略，即以低价格、高促销费用推出新产品；缓慢渗透策略，即以低价格、低促销费用推出新产品。E 项属于产品衰退期的营销策略。【知识模块】 市场营销与品牌建设42 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 定价方法主要有三种类型：成本导向定价法，以产品成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法；需求导向定价法，是企业根据市场需求状况和消费者对产品感觉差异来确定价格的方法，又称“市场导向定价法”或“顾客导向定价法”；竞争导向定价法，是指以市场

32、上同类竞争产品的价格为定价依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。【知识模块】 市场营销与品牌建设43 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 定价目标是企业通过制定一定水平的价格所要达到的预期目的，具体包括：利润目标，即追求利润最大化，或为获取适度利润； 销售额目标，即在保持一定利润水平的前提下，追求销售额最大化；市场占有率目标，即扩大企业产品的市场份额，通过提高市场占有率来提高投资收益率；价格竞争目标，即以服从竞争需要为前提来制定价格；价格稳定目标，即企业为保护自己，避免卷入价格战而制定价格。【知识模块】 市场营销与品牌建设三、案例分析【知识模块】 市场营销与品牌建设44 【正确答案】

33、 B【试题解析】 差异性营销策略，即企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略。针对目前读者很难买到自己真正需要的图书的情况，该图书零售企业应采取差异性营销策略，找到自己的目标客户提高产品的竞争能力，并有效地分散风险。【知识模块】 市场营销与品牌建设45 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 对图书市场进行细分，其最终目的是确定为图书零售企业提供最大潜在利润的群体。对图书市场进行细分时，应当考虑的变量包括地理变量、人口统计变量、消费者心理变量，以及行为变量。【知识模块】 市场营销与品牌建

34、设46 【正确答案】 B【试题解析】 避强定位策略具体是指企业为避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。小规模书店进入图书市场后，首要目标便是在市场站稳脚跟，采取避强定位策略比较适宜。【知识模块】 市场营销与品牌建设【知识模块】 市场营销与品牌建设47 【正确答案】 A【试题解析】 无差异性营销策略，即企业把整个市场看作是一个无差异的整体，认为消费者的某种需求基本上是一样的，可以作为一个同质的目标市场加以对待，忽略其不明显的差异，以求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。该企业在相当长时间里，仅采用一种营销策略，显然属于无差异营销战略。【知识模块】 市场营销与品牌建设48 【正确答案】 A,B【试题解析】 差异性营销策略，即企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略。这种策略的优点在于可以有针对性地满足不同客户群体的需求，提高产品的竞争能力，并有效地分散风险；缺点是成本和营销费用会加大，资源配置分散，不易形成拳头产品。【知识模块】 市场营销与品牌建设