营销体系片区管理规定.doc

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1、营销体系片区管理规定为适应日益发展的_特许专卖事业，更快捷、更准确地反映各地专卖商店的信息与需求，有必要将全国专卖店按地理区域和专卖店分布情况划分片区，实施片区管理，以利于公司与专卖店之间的沟通，现根据公司现状，将全国专卖店（厅）分为六大片区：一、东北区：黑龙江省、吉林省、辽宁省_多家专卖店；二、华北区：北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区（_多家店；）三、西北区：新疆区、青海省、甘肃省、宁夏区、陕西省（西安分公司）外加河南省（_多家店） ；四、西南区：四川省（成都分公司） 、重庆市、云南省、贵州省、西藏区（_多家店） ；五、中南区：湖北省、湖南省、广东省、广西区、海南省外加浙江省、福

2、建省（_多家店） ；六、华东区：山东省、江苏省、上海市、安徽省、江西省（_多家店） 。公司根据各片区经理的综合业绩进行年度考评，根据考评结果实施奖惩考核范围包括：1销售业绩片区销售总量的上升幅度；片区内单店平均销售的增长率；品牌在该片区的市场份额扩大率。2专卖店开发与管理片区内新店开发是否有序；片区内新店开发成功率；片区范围发生的批发、提价、打折、搭卖和自增设分店等违规事件是否得到及时制止和处罚。3形象与店堂管理片区内专卖店装修是否符合公司统一规定；橱窗门面是否按公司统一要求布置；店堂布局是否合理；营业员的业务水平和形象。4库存统计与退换货片区内专卖店上报数据是否准确；调换货是否遵守规定。5广告管理广告载体配置是否合理；广告量与上报审批的数量是否吻合；广告金额是否属实。6工作报告：片区经理应每月向市场部提交一份工作报告，汇报本月工作内容，提出下月工作计划。