特约店管理办法.doc

《特约店管理办法.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《特约店管理办法.doc（4页珍藏版）》请在麦多课文档分享上搜索。

1、特约店管理办法第一条 为加强对各特约店的管理，特制定本办法。第二条 经营商品：1经营商品以_为主体。2特约店负责_商品的批发和销售。3特约店不得销售其他厂商的同种产品。4今后将逐次追加经营商品项目。第三条 特约店的设置：1特约店的设置依下列规划进行：（1）_地区_店。（2）_地区_店。（3）_地区_店。（4）_地区_店2前项区域划分，可因销售额的提高、人口的增加及其他因素而变更店数。3本特约店制度只适用于全国各大城市，其他区域的实行方针则依照总代理店制度来进行。4特约店的选定（1）从以往与本公司有交易往来的零售店中筛选。（2）从目前虽与本公司无交易或交易额极小，但却极具未来潜力的零售店中筛选。

2、5对业绩不佳的零售店中筛选依照下列基准来进行：（1）年销售本公司产品数量_万以上。（2）年销售_产品超过_万以上。（3）目前的交易额度虽小，但具有诚意且付款明确者。选店时必须以经营稳健且具有合作性、能积极投人销售活动者为对象。6未有交易往来而具实力者是指符合下列条件的零售店：（1）该地区尚未有老客户介人。（2）以地区性来说具有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道的零售店。第四条 与非特约店交易客户的往来方式：1对于非特约店的交易客户，一概以既有的交易方法来进行交易。2不论商品出于本公司或出于特约店，价格都必须统一。3对于新的交易申请，原则上应转给该地区的特约店办理。4这种非特约店的商店交易，应随

3、着特约店销售能力的增大而中止。相反这些商店中如交易增大者，应设法将其纳人特约店体制中。第五条 特约店的义务：1根据过去的实绩及所在的区域的消费实力，特约店每年要有一定的销售责任额。具体数额双方协议而修正。2目前各商品的最低销售责任额暂定如下：（1）_地区_至_。（2）新产品及新型号则依当时条件另订。3特约店须加入总公司。4总公司是以协助、扩展特约店业务为目的的实体。第六条 交易方法：1交货给特约店的批价及特约店本身的售价依下列规定实施：（1）A 价公司批给特约店的价格。（2）B 价特约店及公司给零售店的价格。（3）C 价卖给一般消费者的售价。（4）D 价季节前的交易价格，届时另订。2为促进特约

4、店的销售及鼓励其积极付款，本公司特设折扣制度。3货款的交付以每月 25 日为截止日，次月 10 日前须以现金交付。如以期票交付，则付款金额包含折扣费。4关于季节性的货款交付，应另外订立特别价格。5货物运送过程中所发生的破损等由本公司负担。第七条 支援销售：1对于特约店，本公司将免费或以成本价提供销售用的目录、广告册、传单、海报等。2本公司自行负担在报纸、杂志、传单及其他媒体上的产品宜传费用，在实行这些广告宣传之前，本公司应制作实施预定表，事前与特约店进行联络。3本公司对特约店进行有关销售方法、商品说明方法及其他相关的培训，并指示销售计划。4在开始销售新型产品时，公司免费提供或借与各特约店该产品的样品。5本公司对特约店主及负责的店员进行有关产品的组合及使用方法，产品说明，销售时的应对方式等方面的教育指导。第八条 产品制造方法：1如偏远地区的订货量增多时，可于市内及各地寻求转包工厂，由这些工厂来负责产品的生产。2本公司内部将自设模具工厂，由公司自己经营，至于生产方面本公司将再采取转包生产政策。3针对_及_各产品，本公司将设置装配工程部门，以付费方式委托其他单位。