业务员开拓新客户奖励办法.doc

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业务员开拓新客户奖励办法（一）宗旨第一条 为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本办法。（二）奖励办法第二条 期间： _年_月_日至_年_月_日。第三条 奖励对象：营业部全体业务员。第四条 奖励名额：10 名。第五条 奖励条件：依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数” ，前 10 名者入围。1平均进货点数核计方式：新经销店每月平均进货金额点 数50 万元奶万元2430 万元加20 万元1610 万元11 （1）计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。（2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货2网点。达成率点数核计方式：表 146 销售完成点数统计表完成百分比销售点数120及以上60110及以上55100及以上5090及以上4280及以上3370及以上2660及以上2050及以上1540及以上1130及以上820及以上6 （1） （该业务员_年_月_日总店数）（_年_月_日总店数）：净增销售点。（2） （净增+ 销售点）/规定开拓店数=完成率（3）以达成率核定销售点。3开拓月份网点核计方式：开拓月份销售网点1 月202 月183 月164 月145 月12 （1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。（2）合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。