招商佣金激励方案.doc

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1、 招商佣金激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商团队 的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一 、招商人员架构 （暂定） 二 、方案说明 1、佣金为税后计算，税费由公司承担； 2、佣 金分为公佣、 私佣，公佣提成比例为佣金总额的 15%，私佣提成比例为佣金总额的 85%， ； 3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、 招商主管、招商助理、策划工作人员；私佣的分配对象为租赁合同的 签约人； 4、公佣比例分配 ：公司副总（ 25%），招商总监（ 20%），招商经理（ 20%），招商主管（ 15%），招商助理 （

2、 3%）策划经理（ 4%）策划主管（ 3%） 三 、 阶段划分 、佣金标准及提取方式 1、阶段划分 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招 商阶段；二是全面招商阶段。阶段不同，提成标准亦有差别。 2、佣金标准及提取方式 （ 1） 主力店与次主力 店 招商阶段 佣金标准： 签约客户 30 日 的租金 作为佣金 提取方式 A:客户签订租赁意向书 并缴纳合作意向金后， 提取佣金 总额的 10%； B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后， 提取佣 金总额 的 60%； C:客户进场装修后，提取 佣 金总额的 15%； D:公佣 部分为佣 金总额的 15%； E:合作意向金为 3

3、0 日 租金； （ 2）全面招商阶段 佣金标准： 签约客户 36 日 的租金作为佣金 提取方式 A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的 30%； B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的 40%； C:客户进场装修后，提取佣金总额的 15%； D:公佣部分为佣总额的 15%； E:合作意向金为 60 日 租金； 四、执行 方式 1、 超额完成个人月招商指标 30%以上者，提成在既定标准基础上提升 10%； 2、超额完成个人月招商指标 30%以下者，提成在既定标准基础上提升 5%； 3、完成个人月招商指标 85%以上者，提成按照既定标准执行； 4、完成个人月招商指

4、标 60%-85%者，提成按照既定标准 90%执行 ，剩余部分计入团队基金 ； 5、完成个人月招商指标 60%以下者，提成按照既定标准 80 执行 ，剩余部分计入团队基金 ； 五 、佣金发放时间 1、私佣部分： 招商人员当月成交 业绩，由招商助理与次月初进行统计，经招商经理审核确认和 公司副总签字后，再经财务核实后， 与该 月 20 日进行发放，如遇节假日应提前发放。 2、公佣部分： 公佣每 2 个月发放一次，由招商助理汇总统计后，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与当月随工资一起发放。 六 、补充说明 1、 如有新的员工加入，当月入职工作不到 30 天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算； 2、 如有招商人员离职 ，其产生的佣金（公佣、私佣）则转化为公佣，由部门进行分配 ； 3、新员工入职产生招商业绩后，方可参与公佣分配； 4、上述招商 人员架构，如有空缺者，其享受的公佣分配比例，分摊给其它工作人员； 5、招商助理、策划人 员介绍客户成功签约的，私佣部分由二者均分，公佣部分计入团队公佣； 6、若客户解除意向，已发提成从签约员工工资中扣除。