房地产县区拓展计划.doc

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1、下县活动执行计划 一、 具体拓展县区以及执行路线 1 执行区县及路线：从咸阳出发途径兴平、礼泉、乾县、永寿县、彬县、旬邑县、淳化县、泾阳县最终回到咸阳2 执行时间 计划执行时间 区县 开始时间 结束时间 兴平 9 日 16 日 礼泉 17 日 20 日 乾县 21 日 28 日 永寿县 29 日 31 日 彬县 1 日 8 日 旬邑县 9 日 14 日 淳化县 15 日 20 日 泾阳县 21 日 24 日 二、 前期准备工作 类别 工作内容 工作目标 任务分解 时限 负责人 物料准备 1.1 销售物料准备 要充分让县区客户了解 项目 产品及品质 1.1.1 销讲夹 1.1.2 户型图 1.1

2、.3计算机 1.1.4客户登记表 1.1.5 销使考勤表 3 月 8 日 18： 00 前到位 1.2 推广物料准备 1.2.1 海报 1.2.2 条幅 1.2.3 桁架 1.2.4X 展架 3 月 8 日 18： 00 前到位 1.3 车辆准备 物料及人员运送 1.2.1 物料的往返运送 1.2.2 人员的往返运送 1.2.3 下县期间各个宣传点及目3 月 7 日 18： 00 前到位 标单位物料及人员的运送 1.4 礼品准备 经济实惠能展示 项目 的形象，维护老业主，能在县区引起新客户的关注 3 月 8 日 18： 00 前到位 1.5 人员确定 根据下县经验及县区客户归属合理的组织和调配

3、人员，能最大限度的挖掘县区客户资源 1.5.1 维护老业主 1.5.2 挖掘新客源 1.5.3 社区宣传 3 月 7 日 18： 00 前到位 执行准备 2.1 联系确定县区销使人员 能大面积的在县区渗透宣传项目，派发海报 2.1.1人员培训 2.1.2协议签订 拓展期间 18:0019:00对新招销使进行专业培训 2.2 联系确定县区短信公司 项目宣传 2.2.1 确定短信内容 2.2.2 确定发放人群 2.2.3 确定发放时间 在去下一个县城的前 2天确定短信内容及发放人群，在 到达各个县城的当天发送 2.3 联系确定县区老业主 维护老业主，通过老业主介绍新客户 2.3.1 告知拜访时间

4、2.3.2 告知老带新政策 2.3.3 要求介绍客户 到达目标地点的前 2 天告知拜访时间 三、 拓展 人员安排 经理：统筹协调，把控拓展的进度和质量 置业顾问：分别负责守点、单位拜访、带领和监督销使派单（轮流执行） 四、 拓展执行计划 工作内容 工作目标 任务分解 时限 负责人 1 设立宣传点 利用固定的宣传点积累客源 1.1 产品宣传，积累意向客户 1.2 确定看房人员 1.3 确定看房时间 根据现场客户积累情况而定 2 销使派单 宣传项目，寻找意向客源 2.1 派发海报，项目介绍宣传 2.2 留取意向客户资料 09： 00-12： 00 14： 00-16： 00 经理 置业顾问 A 置

5、业顾问 B 置业顾问 C 2.3 将意向客户引至宣传点 3 举行活动 维护老业主，扩大项目在县区的影响力及知名度 3.1 举行演艺或游戏活动，派发礼品 3.2 获取意向客户资料 周五、周六、周日 4 单位拜访 深入寻找意向客源 4.1 礼品派发 4.2 项目介绍 4.3 邀约看房 周一至周五全天（中午除外） 5 联系看房车 有组织有计划的将客户送至项目直至返回 5.1 确定人数 5.2 确定车辆 5.3 确定时间 周六或周日 2014-3-6 附件 1： 客户登记表 序号 客户姓名 客户电话 意向户型 意向面积区间 可接受价格范围 备注 2 室 3 室 其它 附件： 2 销使考勤表 （ 2014 年 月 日 县 /区 ） 序号 姓名 留电数量 带客数量 查岗情况 （查岗员： ） 早 晚 1 2 3