供应链金融服务平台商业计划书.pdf

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1、供应链金融大数据平台商业计划书 财富公司 2015年3 月17日供应链金融前言 供应链金融（Supply Chain Finance ），SCF ， 是商业银行信贷业务的一 个专业 领域（ 银行层 面）， 也是企业尤其是中小企业 的一种 融资渠 道（企 业层 面）。 指银行向客 户（核 心企业 ）提供 融资和 其他结 算、 理财服务，同时向这些客 户的供 应商提 供贷款 及时收 达的便利，或者向其分销 商提供 预付款 代付及 存货融 资服务。（简单地说，就 是银行 将核心 企业和 上下游 企业联系在一起提供灵活 运用的 金融产 品和服 务的一 种融资模式。）供应链金融发展 随着社会化生产方式的

2、不断深入，市场竞争已经从单 一客户之间的竞争转变为供应链与供应链之间的竞争，同 一供应链内部各方相互依存，“ 一荣俱荣、一损俱损“ ；与 此同时，由于赊销已成为交易的主流方式，处于供应链中 上游的供应商，很难通过“ 传统“ 的信贷方式获得银行的资 金支持，而资金短缺又会直接导致后续环节的停滞，甚至 出现“ 断链“ 。 维护所在供应链的生存，提高供应链资金运作的效力， 降低供应链整体的管理成本，已经成为各方积极探索的一 个重要课题，因此，“供应链融资“系列金融产品应运而生。供应链金融趋势 从近 几年国内 中小企业 融资比例 来看，中 小企业贷 款增速高 于大型企 业贷款，2009年全年 ， 主要

3、金融 机构及农 村合作金 融机构、 城市信用 社和外资 银行中小 企业人民 币贷款（ 含票据贴 现） 累计新增3.4 万亿元； 年末余额同比增长30.1% 。2010年 末，主 要金融 机构及 农村合 作金融 机构、 城市信 用社和 外资 银行大型企业人民币贷款余额（含票 据贴现 ）13.42 万 亿元， 同比增 长13.3% ；中 型企业 人民币 贷款余额10.13万亿元，同 比增长17.8% ，比大 型企业 贷款增 速高4.5 个百分 点； 小型企业人民币贷款余额7.55 万亿元 ，同比 增长29.3% ，较上 年同期 多增3000 亿 元，比 大型企 业贷款增速高16.0个百分点。201

4、1 年上半 年，我 国全部 金融机 构中小 企业人 民币贷 款余额 为 20.1万亿元，同比增长18.2% 。其 中，小 企业贷 款余额9.7 万亿元 ，比年 初增加8659 亿元， 同 比增长25.9% 。 中小企业贷款余额占全部企业贷款余 额的比 重较2008年、2009 年和2010 年末分 别高3.7 个、 2.5 个和0.6 个百分点；大 型、中 型、小 型企业 贷款新 增额占 全部企 业贷款 新增额 的比例 大体均 衡。2011年，我国全部金融 机构中 小企业 人民币 贷款余 额为21.77 万亿元 ，同比 增长18.57% 。供应链金融价值 首先，供应链金融实现银企 互利共 赢，

5、 在供应链金融模式下，银 行跳出 单个企 业的 局限，站在产业供应链的 全局和 高度， 向所 有成员的企业进行融资安 排，通 过中小 企业 与核心企业的资信捆绑来 提供授 信。 其次，供应链金融能够降 低商业 银行资 本消耗。根据巴塞尔资本 协议有 关规定 ，贸 易融资项下风险权重仅为 一般信 贷业务 的 20% 。供应链金 融涵盖 传统授 信业务 、贸易 融资、电子化金融工具等 ，为银 行拓展 中间 业务增长提供较大空间。供应链金融企业文化 数 据之 间的 碰撞 ，产 生核 聚变 理念 让 天下 的企 业信 用越 来越 透明 让 全球 的金 融交 易越 来越 简单 使命 贡献中国数据智慧 服

6、务全球资本市场 愿景供应链金融中小企业重要性 中小企业为数众 多，充满活力，在 国民经济中占有重 要位置。 中 小企业对经济、 就业、创新有很大 的影响力。供应链金融银行放贷难成因分析供应链金融供应链中链主与中小供应商 市场竞争已经不仅仅局限在企 业与企业之间，而是转向供应链 与供应链之间的竞争； 整个供应链上商品的价值以实 物( 劳务) 和货币两种形式存在； 在行业利润趋于社会平均利润 的趋势下，有链主主导的特定供 应链效率的提升是参与各方提高 利润额的根本；供应链金融目标客户 1 、供应链链主：即供应链中的核 心企业； 2 、以链主为核心的供应链3 、的 上下游供应商（以中小企业局多）；

7、3 、银行（即是我们的目标客户又 是供应链金融大数据平台不可缺少 的合作伙伴）供应链金融各行业供应链的结构模式供应链金融供应链中的四流模式供应链金融供应链金融大数据平台模型供应链金融银行参与方获益 供应链金融 大数据平台将 使参与的各方 （ 银行 、链 主、 供应商）共同 获益。供应链金融链主、供应商获益 供应链金融 大数据平台将 使参与的各方 （ 银行 、链 主、 供应商）共同 获益。供应链金融平台架构供应链金融风险预警系统 您可以通过系统链接全国500 个法院系统的企业诉讼、行政处 罚预警系统。 实施掌握企业及潜在客户的各 类诉讼及主管单位的处罚信息， 的大数据挖掘技术是中国最先进 的挖掘

8、技术，我们覆盖了全国70 多万个网络信息采集渠道。 地雷 法院诉 讼 工商处 罚 税务处 罚 环保处 罚 社保处 罚 劳动纠 纷 合同纠 纷 网络舆 情 股东纠 纷 老板跑 路供应链金融盈利分析 1 年费收入：每个会员2千元/ 年，首 年三个 零售企 业，每 个企业 大约1500 名供应 商，以 有50% 的企 业在第一年成为会员计算 ，首年 收入为 ：450 万元 2 银行信息平台、服务费用 收入。 通过为 银行提 供信息 平台的 建设、 信息处 理、企 业监管 、信用 评 级服务，获取银行相关信 息、服 务费用 。 3 培训收 入：为 中小企 业提供 征信、 商流、 物流培 训服务 ，每人

9、 、每天 培训费 用为400-500元之间 。 4 咨询收入：为中小企业提 供征信 、商流 、物流 咨询服 务，一 个项目 的收入 约为10-30 万 元。供应链金融盈利分析 5 中小企业业务外包收入： 承接中 小企业 的IT 、财务 、人力 资源、 呼叫中 心、物 流等服 务外包 。 6 B2B 商务信息平台业 务：在 平台上 开展供 应商准 入、产 品评级 、集合 竞价、 银行质 押物处 置、企 业间闲置物品处置。 7 利差收入：在时机成熟时 ，通过 供应链 金融服 务平台 投资中 介业务 ，获取 利差收 益。 8 股权投资收益：利用供应 链金融 大数据 平台掌 握的企 业信息 ，对有 价

10、值的 企业进 行股权 投资。供应链金融战略方针 品牌战略引领，商业模式创新，实现 企业价 值提升 的突破 ！ 规模、技术、管理三位一体，成为供应链金融服务的一面旗 帜，做到政府、社会、客户的三认同，争取更多的政策扶持 与客户资源； 创新是的文化基因，是发展的原动力，在供应链上下游组织 与管理、金融支持、供应链建设、客户选择与服务方式、业 务扩张等方面，全面创新，以创新致胜； 成为治理规范的公众公司，实现可持续发展，在资本市场有 所作为，为股东创造价值，是的战略目标。供应链金融竞争战略 打造的企业品牌和产品品牌，企业品 牌塑造 影响力 ，产品 品牌创 造利润 ； 积极布局金融服务网点，以规模为基

11、 础，打 技术、 管理牌 ，用金 融手段 助推， 迅速成 长为供 应链金融服务的第一选择； 大数据平台的销售，先开拓市场，打 通渠道 ；大宗 产品与 优质精 品选择 不同的 交易平 台，针 对不同的客户对象；采用线上与线下 销售相 结合的 渠道策 略； 积极整合社会资源，建立战略联盟， 建设供 应链上 下游企 业的服 务中心 、集散 中心（ 物流 园）、电商平台、销售终端于一体的 协同供 应链， 创建为 服务中 心的供 应链体 系，一 般同业 者难以模仿，实现减少中间流通环节 、实现 供应链 上下游 企业增 值的目 标，以 此在服 务全国 供应链企业、助力全国经济发展的同 时，实 现企业 价值

12、的 最大化 。供应链金融战略目标 5 年： 依托与大宗贸易平台，成 长为以 供应 链金融大数据服务平台的 第一品 牌， 在全国范围内具备影响力 ； 成为全球供应链金融服务 上市公 司。供应链金融财务目标 5 年： 营业收入： 净利润： 市值：1000 亿元以上。供应链金融核心能力 根据的愿景与商业模式设计，未来需要具备的 核心能力为 以金融工具为支点，金融产品供应链运 营的商业模式创新能力 通过五年培育，打造出该核 心能力 难 以 模仿， 很难替 代供应链金融商业模式 金融支持 机械加工 煤炭 钢铁 网上交易 实体市场 电子商务 大宗交易 连锁店 批发商 物流 物流车队 中继服务站 集散中心

13、仓单质押 SCF 打造一端以供应链金融 服务为中心，一端以电商 （交易所）为主要销售终端 的供应链金融交易平台， 以金融手段助力，以大 物流服务为支撑，做粗供应 链，实现多点赢利，带动整 个金融市场乃至整个第三产 业发展的创新型商业模式。供应链金融战略发展 战略达成共识 核心能力培育 集团化运作 核心能力初步形成 主流文化初步形成 2015-2016 年 2019 年 2017 年2018 年 管理与治理 组建团队 完善组织机构 设计人力资源长期激励 机制 新三板上市 业务 盘活资产 打通销售渠道 建立战略联盟 建设大宗贸易交易平台 投资建设综合服务机构 组建供应链金融平台 管理与治理 业务 地域扩张 行业扩张 整合期 跃升发展期 成熟期 管理与治理 管理模式升级，集团管 控 寻求新的战略合作伙伴 中小板或主板上市 业务 电商业务成熟运作 投资建设综合服务机构 集散中心投入运营 投资兼并，通过资本运 作做粗供应链金融服务 具备突出的核心能力 一流的创新型现代农 业服务集团企业 公 司 战 略 发 展 三 阶 段