三四线城市房地产项目拓客活动方案.doc

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1、 【 XX项目 】下乡宣传拓客方案 一、活动目的： 提高公司知名度，释放二期 E区认筹信息以及一期 A区剩余产品涨价信息，提高项目到访量，促进 A区销售 E区认筹。 二、活动时间： 暂定 7天（ 8月 28日 -9月 3日 ） 三、下乡宣传拓客目标： 80组有效信息客户 ，目标认筹量 8张 （最好是在家庭有话语权的客户） 四、活动流程： 售楼部留守 4名人员，其他人员共同下乡拓客。 拓客先以人口数较多或大集的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，诼步开 展各乡镇、学校、政府、医院 等 。 向目标乡镇出发到达乡镇后 ，在人口较多的区域散发 DM单页、扇子，名片，逐一对乡镇各商户拜访推介，并做好意向客

2、户记录。 每天活动结束后回到售楼部将客户资源进行整理，并将当天工作讨论、总结。 五、 活动所需物料 DM单页 /礼品 DM单页作为项目宣传物料，有下乡人员派发 项目活动 10000份，作为活动前后下乡 物料 下乡前一天准备 下乡工作人员安排 下乡工作人员集中培训，了解下乡宣传目的与工作内容 置业顾问的执行力是宣传活动中最重要的因素，一切以项目的宣传为主。并现场详细解说楼盘信息并做好信息记录 下乡前一天准备 工作人员必备 物料 客户登记表与笔、名片、工作牌、环保手提袋、 DM单页 置业顾问下乡前一天备齐自己所需物料，方便现场解说并做好销售准备 下乡前一天准备 六、 活动安排 时 间 地 点 人

3、员 备 注 2017.08.28 赵村、孔集 葛歌 、 李萍萍 、 刘博 2017.08.29 柳河 吴炜炜 、 胡艳芳 、 王茹 2017.08.30 逻岗 、 石桥 刘博 、 王凯萍 、 葛歌 2017.08.31 阳驿、 刘楼 李萍萍 、 吴炜炜 、 胡艳芳 2017.09.01 张弓、黄岗 王茹 、 王凯 萍 、 葛歌 2017.09.02 华堡 、楚庄 刘博 、 李萍萍 、 吴炜炜 2017.09.03 程楼 、 乔楼 王凯萍 、 王茹 、 胡艳芳 注： 1、以上人员安排，非特殊情况不允许调整，若遇特殊情况（病假、有客户 到访等），经批准后需自行调整代岗人员； 2、以上时间安排，若遇特殊情况（天气因素、案场另有安排等），将另行调整， 具体以调整后为准； 3、以上路线安排最终根据实际宣传进度据实调整。 七、相关费用 餐 补：外出人员每天午餐补助 80元； 成交奖励 （含认筹） ：所获取拓客 信息若在一周内成交，给予 100元 /套（张） 现金奖励； 车辆补助 : 100元 /天 ； 费用预计： 1260元（此费用不含活动物料费用） 附一：下乡宣传工作日志 附二：宁陵县地图 下乡宣传工作日志 日 期 参与人员 计划路线 实际路线 获取信息量 意向客户 工作总结 备 注 XX项目 销售部 2017年 8月 24日