电商平台建设推广方案.doc

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1、 - 1 - 电 商 平 台 建 设 推 广 方 案 - 2 - 目 录 一、 B2B 电子商务概述 . 4 二、电子商务发展的意义 4 三、电子商务平台优势 5 四、 B2B 电子商务交易业务流程 . 5 1. 企业间网络交易的流程（直销） . 5 2. 通过网络中介交易的流程 . 6 五、企业发展电子商务的必要性 7 1. 网上购物成为消费者购物新方式 . 7 2. 电子商务可以提高企业的竞争力 . 7 3. 电子商务可以提高企业的经营效率 . 7 六、电子商务平台的定位 7 1. 网 站定位 7 2 目标 7 3. 网站服务对象分析 7 七、电子商务建站目标 8 八、建设电子商务平台具备

2、的优势 . 错误 !未定义书签。 九、建设电子商务平台方案 8 十、经营电子商务平台的盈利模式 . 8 十一、电子商务平台整体策划 9 1. 网站的基本属性 . 9 2. 网站的导航系统 . 9 3. 功能模块 . 9 4. 网站首页 . 12 5. 主要栏目 . 12 6. 网页设计 . 13 7. 网站开发环境搭建 错误 !未定义书签。 十二、电子商务平台网站的维护 . 14 十三、电子商务平台网站的测试 . 14 十四、电子商务平台的发布与推广 15 1. 行业宣传 . 15 2. 免费活动 . 15 3. 展会推广 . 15 4. 论坛推广 . 15 5. 邮件群发 . 16 6. 广

3、告互换 . 16 7. 搜索引擎优化 . 16 8. 竞价排名 16 - 3 - 十五、电子商务平台的运营 . 16 1. 目标计划 . 16 2. 任务分配 . 17 十六、电子商务平台的投资与风险分析 18 1. 风险因素 . 18 2. 行业风险 . 18 3. 市场风险 . 18 4. 对策 18 十七、电子商务平台运营所面临的问题和解决 思路 19 1.企业用户在使用 B2B 平台中面临的困惑 19 2.B2B 电商平台运营的老套思路 19 3.平台运营解决思路 19 十八、建设电子商务团队思路 . 20 十九、建材城电商团队建设方案 . 20 1.网站外包，学习技术 20 2.团队

4、学习周期规划 21 3.团队人员建设 . 21 4.团队办公地点与设备需求 . 21 二十、如何打造建材城电商团队 . 21 第一步，招兵买马 . 21 第二步，整军经武 . 21 第三步，铁血军魂 . 22 二十一、电子商务团队人员安排 . 23 二十二、电子商务团队的体 制 . 23 1.电子商务工作小组 23 2.商务科 . 24 3.电子商务经营股份有限公司 . 24 二十三、电子商务团队管理 . 24 - 4 - 一、 B2B 电子商务概述 电子商务 广义上是指在开放的网络环境下，利用信息化手段与工具进行各种商贸活动。电子商务 的主要优势表现在打破了地域限制，交易流程电子化、数字化，

5、增加了企业的商贸机会。 电子商务 作为一种新的商务运作方式，从 20 世纪 90 年代开始在我国出现并获得快速发展。 电子商务 的出现为企业带来了新的发展契 机，能够为企业解决很多现存的问题 。 目前，电子商务网站就所处的行业分布来看，排在前十名的依次为：纺织服装、数码家电、钢铁机械、建筑建材、农林畜牧、五金工具、化工医药、礼品饰品、包装印刷、食品糖酒。 所谓 B2B 电商平台，或许大家第一意识会想到阿里巴巴，也就是企业对企业的电子商务平台 ，也称批发电子商务。是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满

6、意度的商务模式。 B2B 电子商务的涉及面十分广泛，这就使得企业能够与他们的分销商 、转销商、供应商及其他合作伙伴建立良好的关系。 B2B 电子商务是目前电子商务市场的主流部分。 二、 电子商务发展的意义 B2B 不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。企业在 单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 1. 电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代

7、替了 实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本 ;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。 2. 电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。 3. 电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。 4. 电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。 5. 电子商务一方面破除 了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了

8、更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。 6. 互动性 :通过互联网 ,商家之间可以直接交流 ,谈判 ,签合同 ,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站 ,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质 ,做到良性互动 . 7. 电子商务对现代物流业的发展起着至关重要的作用电子商务的出现和兴起对现代物流业的发展和物流企业的运作产生了深远的影响：电子商务为物流企业提供了良好的运作平台，大大节约了社会总交易成本；电子 商务极大地方便了物流信息的收集和传递。 8. 电子商务推动现代物流业的发展趋势： a 多功能化物流业发展的方向 b 一流的服务 物流企业的追求 c 信息

9、化 现代物流业的必由之路 . 9 极度节约商务成本，尤其节约商务沟通和非实物交易的成本； - 5 - 10. 极大提高商务效率，尤其提高地域广阔但交易规则相同的商务效率； 11. 有利于进行商务（经济）宏观调控、中观调节和微观调整，可以将政府、市场和企业乃至个人连接起来，将“看得见的手”和“看不见的手”连接起来，既可克服“政府失灵”又可克服“市场失灵”，既为政府服务又为企 业和个人服务。 12. 促进整个国民经济和世界经济高效化、节约化和协调化； 13. 带动一大批新兴产（事）业的发展，如：信息产业，知识产业和教育事业等； 14. 物尽其用、保护环境，有利于人类社会可持续发展。 作为一种商务活

10、动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命。 其对社会经济的影响会远远超过商务的本身，除了上述这些影响外，它还将对就业、法律制度以及文化教育等带来巨大的影响。电子商务会将人类真正带入信息社会。 三、电子商务平台优势 1. 将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量 减少人力、物力，降低了成本 ;一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，大大提高了效率。 2. 具有开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。 3. 使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业竞争能力。 4. 重新

11、定义传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变整个社会经济运行的方式。 5. 一方面破除时空壁垒，一方面提供丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供 了更多的可能，影响社会的经济布局和结构。 6. 互动性 :通过互联网 ,商家之间可以直接交流 ,谈判 ,签合同 ,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站 ,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质 ,做到良性互动 . 四 、 B2B 电子 商务 交易业务流程 目前， B2B 电子交易可以分为企业间网络交易流程和通过网络中介交易流程。 1. 企业间网络交易的流程

12、（直销） 在传统商务环境下，生产企业的商务活动大致可分为：需求调查 材料采购 组织生产 商品销售 收款 货币结算 商品交易。 在电子商 务环境下，这个交易过程描述为：以电子查询形式进行需求调查 确定采购方案 组织生产 通过网络广告促销商品 以电子货币形式进行资金接收 以电子银行进行货币结算 商品交易。 企业间电子交易标准规定了电子商务应遵循的基本程序，交易过程如下： （ 1）买方向卖方询价，即提出商品报价请求。 - 6 - （ 2）卖方向买方提供商品的报价单，即发出该商品的报价信息。 （ 3）买卖双方进行价格磋商。买方对买方的发盘进行还盘，直到达成一致。 （ 4）买方向卖方提出商品订购单，说明

13、最后确定购买的商品信息。 （ 5）卖方对买方的商品订购单进 行应答，说明商品存货及规格型号、品种、质量等信息。 （ 6）买方向卖方提出商品运输说明，发出运输方式、交货时间和地点等信息。 （ 7）买卖双方签订电子合同交易。 （ 8）卖方向买方传递发货通知，约定运输方式、交货地点、运输设备、包装等信息。 （ 9）买方向卖方发送收货通知，报告收货信息。 （ 10）买方收到商品向卖方发送电子支票，卖方收到贷款并出具电子支票，完成全部交易过程。 2.通过网络中介交易的流程 中介型 B2B 电子商务是指由第三方电子商务服务企业建立一个电子商务的信息和交易平台，并吸收各类企业加入到这个网上虚拟 市场，目的是

14、为企业提供更多的市场机会。 B2B 电子交易可以通过网络商品交易中心作为中介机构，在 CA 认证基础上进行交易。企业利用中介型 B2B 商务网站提供的是交易信息，可以将市场的覆盖面扩大、延伸、大大增强企业的商业机会和企业之间的竞争。 企业利用网上中介服务，买卖双方的信息沟通不再受地理位置和时间的限制，这样，在企业原有的市场竞争格局中还可能出现来自网上的新竞争对手，因此，网上中介市场对企业即时机遇，也是挑战。 网络商品交易中介的功能有以下几个方面。 （ 1）为买卖双方提供信息发布的场所 这是中介型 B2B 电子交 易网站的基本功能，通过在线注册并交纳一定的即可申请加入，企业可以在网站上发布实施商

15、情及供求经济合作信息。 （ 2）提供信息附加功能 中介型商务网站除了为企业提供信息发布外，一般还提供与企业开展商务活动密切相关的各类宏观和微观环境信息，为企业在经营活动中的决策起重要参考作用。 （ 3）提供与交易配套的服务 中介型商务网站为企业提供如网上谈判、电子商务邮件、网上签订合同、网上支付等服务来实现网上交易配套的服务。 中介型商务网站又可以分为水平式 B2B 和垂直型 B2B 两种形式。 （ 1）水平式 B2B 电子交易形式 水平式网站 为企业的采购方和供应方提供一个交易的平台，在此平台上进行信息交流、发布广告、拍卖竞标、进行交易、库存管理等。之所以称为水平，是因为，他们涵盖了不同的行

16、业和领域，服务于不同行业的领域者。国内的代表有阿里巴巴全球贸易网（ ）等。 水平式 B2B 模式追求的是“全”这一模式能够获得收益的机会多，潜在的用户群落也比较多，潜在的用户群众也比较大，其风险主要是用户群不稳定，被模仿的风险大。 （ 2）垂直型 B2B 电子交易形式 垂直型 B2B 电子交易可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零 售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，同时，生产商可以与下游的经销商形成销货关系。 垂直型 B2B 模式追求的是“专”，吸收的是针对性较强的客户，它更具有聚集性、定向性，容易建立忠实用户群体，吸引固定回头客，且客户也是有效地购买者。但因为其涉及面窄，客户数

17、量的扩展受到一定的限制。 - 7 - 五 、 企业发展电子商务的必要性 1.网上购物成为消费者购物新方式 中国互联网络信息中心（ CNNIC）发布的第 29 次中国互联网络发展状况统计报告结果显示：截至 2011 年 12 月底，中国网民数量突破 5 亿，达到 5.13 亿（手机网民规模达到3.56 亿），全年新增网民 5580 万。电子商务类应用稳步发展，网络购物、网上支付、网上银行和在线旅行预订等应用的用户规模全面增长。我国网络购物用户规模达到 1.94 亿人，网络购物使用率提升至 37.8%。 在国家拉动内需、刺激社会消费的大背景下，网络购物服务的深化带动了更多的网民通过网购实现日常消费

18、，购物网站的频繁促销也激发了网民新的购买需求，带动了网络购物用户规模的稳健增长。如此庞大的网上消费群体已经逐渐显现，这要比有限的现实客户更能为中小企业带来丰厚的利润。 2.电子商务可以提高企业的竞争力 无法形成规模经 济、信息缺乏、技术落后等因素一直制约着中小企业竞争能力的提高。然而，随着信息时代的到来，中小企业应用电子商务可以弥补这些不足这处，使得中小企业可以通过互联网络这个平台能够在全球范围内与大企业进行平等的竞争。通过电子商务的运用，中小企业可以很容易获得新的商业机会，进入新的市场。 3.电子商务可以提高企业的经营效率 企业可以通过互联网络用较低成本获得各种信息，与客户直接进行沟通，足不

19、出户就可了解到客户的需求，增强了对市场的敏感度，减少交易双方的交易时间。在电子商务运作方式下，企业可以运用大量现代信息技术，如 EDI、 GIS、 EOS 等，使得企业的一些商业贸易活动都可以通过网络自动完成，尽可能地减少业务处理的差错，使企业以最短的时间完成业务，以最低成本进行贸易管理，最大限度地减少企业的库存，盘活企业流动资金，不断提升企业内部的运营效率。 六、电子商务平台的定位 1.网站定位 相对大型成功的 B2B 网站阿里巴巴、慧聪、买麦网等，我们选择了从一个行业做起，可依托中西部，凝聚全国大量商家进行贸易交流。形成建材行业首选的贸易信息交流平台！ 网站平台的作用定位：有效吸纳互联网丰

20、富建材企业资源；整合国内供应商和采购商商业信息资源；为 网站会员提供业务来源。 2.目标 网站基础功能制作周期 6 个月左右，试运营 2 个半月。短期目标 1 年 PR 值争取到 5；Alexa 排名一年必须到达 100 万以内，争取 50 万左右排名！试运营期间会员数应达到 2000名左右，可以采用自主添加或数据库导入方式添加！争取每月 10 名付费会员！正式运营每月最少保证 300 新会员（企业）注册。资讯信息量试运营期间录入 2000 条！正式运营每日至少 20 条即时信息！详细运营策划查看后面的 网站策划 部分。 3.网站服务对象分析 第一梯队服务对象： 第二梯队服务对象： 第三梯队服

21、务对象：行业研 究者、学者、新闻媒体等等。 - 8 - 七 、电子商务建站目标 1 为 企业 、商家、以及第三方提供产品或服务的信息交流； 2 为 商家 提供网络交易和网络服务的经历； 3 为商家提供销售服务渠道； 4 加强第三方企业与商家的交互管理； 5 拓展市场宣传、提升品牌形象； 6 广告、招商、市场活动推广。 7 形成企业新的经济增长点。 九 、建设电子商务平台 方案 1 企业建设电子商务平台通常有两种 方案 ，一种是将项目外包，一种是自己组建电子商务团队。现企业目前无技术力量和网站建设经验，无法自建。 选择第一种项目外包是建设前期方案，但 为今后 企业能自主独立的运营建材城电子商务网

22、站，拥有自己的经营团队 ，也需要自己组建团队，因此两种方案都应同时实施。 2 将电子商务项目外包给第三方团队的好处首先是见效快，节约时间成本；其次，外包团队通常具有丰富的实战经验，无论业务营运还是团队本身都已经是发展成熟的，相对而言他们的效率更高，战斗力更强，因此成功率也更大，能够帮企业进入电子商务发展的快车道。但是自己的团队一旦组建起来，一段时间之后，对项目的理解会更清楚，沟通成本更低；此外与整个企业也会更加契合，更便于管理。如今，电子商务已不仅仅是一个项目，而是企业长期 的整体战略方向，那么这个时候，组建自己的团队就很有必要了。 十、 经营电子商务平台的 盈利模式 1.会员费： 在垂直 B

23、2B 中，会员费是主要的收费模式， 企业通过第三方电子商务平台更好的参与电子商务交易，必须注册为网站的收费会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种高级服务（例如查看求购信息、竞价排名等等）。 2.广告费： 根据其在首页位置及广告类型来收费。广告类型有弹出广告、漂浮广告、 BANNER 广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。 3.竞价排名： 企业为了促进产品的销售，都希望在网站的信息搜索中将自 己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。 4.其他增值服务： 如提供企业建站服务、独立域名、产品行情资讯服务、企业认证、企业产品信息维护、会展

24、、培训等。 5.交易合作： 撮合其他大型采购商和销售商达成交易抽取佣金 6.企业访谈： 随着电子商务平台建设的深入，网站知名度的提高，在行业影响力不断增大。可以开始企业访谈节目，在开设初期，对接受采访的企业不予以收费，但影响力逐渐起来之后，必然有想通过访谈来实现曝光、增加自身企业知名度的企业。 - 9 - 十 一 、 电子商务平台 整体策划 1. 网站的基本属性 1.1 网站域名： 采用原域名或者新注册 1.2 网站编码：国际通用标准 utf-8 1.3 网站标题：设立主页标题，其他页面标题针对指定 1.4 网站关键字：设立主要关键字，每个页面主关键字不要超过 3 个，可以围绕这3 个扩展相关

25、几个。注意关键字密度，其他栏目分担关键字。 1.5 网站描述：连贯的一句话描述，不超过 100 字为佳。 2. 网站的导航系统 网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。文字链接最佳。 加入“面包屑（ Breadcrumbs）”路径。 所谓“面包屑”是比喻用户通过主导航到目标网页的访问过程中的路径提示，使用户了解所处网站中的位置而不至于迷失“方向”，并且方便回到上一级页面的起点。每个路径都要加入链接！ 3. 功能模块 1. 信息发布模块 网站最主要的模块。展示性模块分为： 待进一步策划 1.1 供求信息模块： 会员发布供求的信息内容的模块。会员首先选择

26、发布信息的类型（供应、求购、代理、合作、二手等）。然后填入基本信息（标题、分类、），再填写详细信息，中支持图片上传（有收费会员和普通会员限制，图片需要缩略图水印功能。）和网页代码编辑器。编辑 确定后提交（预览功能）。由系统构造供求内容页面，自动生成页面的供求链接，同时产生历史供求列表，自动存入数据库，等待管理员审核。审核通过后发布网站上并后台提供页面的管理界面，审核没通过通知原因（需要管理状态功能）。 1.2 公司信息模块： 主要是会员公司信息。编写会员公司简介，详细信息字段（列表形式）便于搜索数据，联系方式（用来生成公司名片）。 1.3 行业信息： 1.3.1 官方发布信息系统 管理员或编辑

27、发布行业相关信息、行情动态等。主要功能管理员等级分配，类别可以添加修改，编辑新闻功能简单易行，自动生成相 关新闻列表，有审核，可设首页，焦点，热门，新闻生成静态 html（便于搜索引擎蜘蛛爬行）页面。 1.3.2 会员发布公司动态或行业信息 会员发布自己公司动态或公告信息。经过管理员审核后，管理员可以以收费形式或者增值服务展示在“看行情”栏目中。普通会员发布公司信息展示在自己的二级域名站中。 2. 展会模块 基本功能发布展会文字资讯，图片相册展示。相应的论坛模块、展会计划信息、杂志发行情况等。展会信息可以按时间月份查询，也可以按展会举办地点查询。 网上展会主要功能：网上申请开设网络博览，由会员

28、提出申请，官方主办。 其他会员报名参加。提供时间和平台，统一展示洽谈！ 3. 招聘模块 - 10 - 个人可以发布简历。企业可以发布职务。招聘信息按招聘地区、招聘行业、职位类别划分。 会员后台可以管理发布职位（需要经过审核）； 可以查询人才按地区，行业，职务，关键字，各种人才基本信息字段（如年龄，性别，月薪要求等）； 查看申请信息：发布的职务信息，其他会员可以申请，后台有查看管理的功能； 收藏人才：收藏应聘人才信息。可以查看管理。 4. 论坛模块 用网络中比较流行的论坛程序，经过修改，整合到整个系统中，主要与会员系统合并，统一后台管理。论 坛栏目可以和网站栏目对应！ 5. 搜索模块 在 WEB

29、 中，提供方便、高效的查询服务，查询可以按照分类，关键词等进行，也可以基于全文内容的全文检索。支持对任意字段的复杂组合检索；支持中英文混合检索；支持智能化模糊检索。热门关键词搜索功能。搜索关键词分类。 管理后台有可控功能，控制收费会员排名。包括供求信息排位，公司信息排位，其他相关信息搜索排位。 搜索列表中，右侧应该有黄金位设置。可以展示收费会员信息。 搜索统计功能：统计出搜索最多的行业、最多的产品、最多的地区、最多的价位区间等待。 6. 会员模块 （详细展示 查看 会员功能框架设计） 1.1 供求信息管理 1.2 我的管理中心 1.2.1 我的订阅信息 订阅供求信息 订阅商业资讯 管理商机快递

30、 在线商机快递 1.2.2 我的收藏 1.2.3 我的商圈 商友通讯录 添加商友 1.3 公司信息 1.3.1 公司介绍 1.3.2 公司动态 1.4 留言 1.4.1 我收到的留言 1.4.2 我发出的留言 1.4.3 垃圾留言 1.5 营销工具 1.5.1 留言营销 1.5.2 邮件营销 1.6 会员资料 1.6.1 修改联系信息 1.6.2 手机验证 - 11 - 1.6.3 修改密码 1.7 会员专享服务 1.7.1 档案 1.7.2 竞价排名 1.7.3 电子杂志 1.7.4 黄金广告 1.8 店铺管理 1.8.1 我的商铺 1.8.2 网站外观设计 1.8.3 网站浏览分析 （二期

31、） 1.8.4 图库管理 1.8.5 橱窗布置 1.9 网上展会 1.9.1 特卖活动 【申请举办】 【申请参加】 1.9.2 发布展会信息 【发布】 【申 请举办】 【申请报名】 1.9.3 洽谈会议 （二期） 【报名】 【举办】 1.10 社区（论坛） 1.10.1 我的论坛留言 1.10.2 我的论坛文章 1.10.3 我的论坛收藏 1.11 客服中心 1.11.1 客服中心 1.11.2 我的疑问和解答 7. 电子杂志制作模块 1. 官方电子杂志 上传电子杂志，搜索电子杂志（按月份） 相关信息：简介、发行情况、在线阅读、下载收藏。 2. 企业定制电子杂志 搜索（按公司名称） 企业网上申

32、请制作电子杂志功能，处理申请报表。制作状态，推广企业电子杂志功能。 8. 帮助客服模块 帮助：自定义类别（新手上路，网站应用，高级使用，操作指南），编辑问题，相关问题列表！搜索问题。 会员提交问题，会员问题反馈！ 客服：在线客服，在线提交问题。 9. 广告模块 1. 要求最好多维定向，提供地区、星期、时间三大定向途径，智能定向，精准投放。 2. 广告样式多样化，可无限扩展。可自定义对联、弹窗、漂浮、 BANNER 等样式。 3. 需要集成报表功能，各种数据一目了然。 4. 审核功能。 5. 操作权限。（广告制作员，审核员，发布。） 10. 付费模块 1. 网上缴费：支付宝、块钱 、网上银行汇款

33、。 2. 神州行付款、银行汇款、邮政汇款。 11. 管理模块 网站管理模块，全部网站管理整合，对外屏蔽。独立目录对网络蜘蛛屏蔽（ Robots.txt）。 - 12 - 设置权限管理功能（最好可以对功能模块分配管理权限）。管理包括以上几个模块的所有管理。管理模块制作需要非常细致，考虑安全和隐秘问题。 12. 即时通讯模块 网站访客接待工具，可采用 QQ 、 EC 等地三方接待工具。 4. 网站首页 1. 头部 head： 标识 Logo：网站标识 功能导航：设为主页 | 加入收藏 | 我的商务中心 | 帮助中心 登录口：直接型登录口 ，登录后会员状态 ，注册收费会员绿色通道链接。 主导航：标签

34、形式。 搜索：搜索输入关键字输入框，热门关键词，高级搜索。 2. 内容 body ： 通栏广告 Banner 焦点图片：图片切换，官方编辑。 热门求购： 5 条热门求购信息。 成功案例：成功合作案例展示。 行业资讯：标签形式 热卖商机：重要的供应信息提首。 资讯分类列表：按供求信息类别列表，可以单独设置某类别样式（比如加粗，红色）。 展会动态：最近展会报道、将要参加展会、参加展会历史 论坛精华 / 收费会员优势 3. 底部 foot ： 关于我们 | 组织机构 | 广告服务 | 网站地图 | 诚聘英才 | 法律声明 | 意见投诉 | 帮助中心 | 友情链接 服务电话 联系地址 版权 许可 IC

35、P 5. 主要栏目 1. 供应信息 搜索：筛选条件（供应信息、产品、企业）；热门关键词；搜索排行榜；竞价排名说明。 最新供应信息；焦点图片展示；发布供应信息帮助与通道；供应信息分类；热门供应产品展示图文；供应论坛；最新行情；供应商推荐。 2. 求购信息 搜索：无筛选条件；热门关键词；搜索排行榜；竞价排名说明。 最新采 购信息；焦点图片展示；采购信息分类；快速发布采购帮助与绿色通道；近期成交；采购论坛；大买家采购回顾；相关资讯信息；买家找不到的产品；采购洽谈会； 3. 加工信息 搜搜：筛选条件（加工信息、加工企业）；热门关键词；搜索排行榜；竞价排名说明。 加工企业分类（地区、主要产品、能力）；创

36、业加盟；项目合作；加工产品详细分类；加工企业推荐。 4. 合作加盟 搜索：筛选条件（合作、代理、加盟、招商）；热门关键词；搜索排行榜。 热点信息（我想加盟、企业招商）；启动资金划分；区域代理；最新项目；焦点图片；发布创业商机；热门 项目图片文字展示；批发代理；创业项目分类；资讯类（创业经历、创业技巧、创业人生、创业论坛）。 5. 找公司 - 13 - 搜索：筛选条件（经营模式、地区、行业）；热门关键词；搜索排行榜；竞价排名说明。 焦点宣传加入公司库；最新加入公司列表；公司分类列表（地区、行业、热销品、原材料） 推荐企业，特色产品关联企业，标王（诚信王）推荐（官方评价收费）。 6. 参展会 搜索

37、：筛选条件（展会信息、展会主办、展会资讯）。 近期重要展会信息；焦点广告；近期展会列表（图文）；展会计划；展会相册；展会杂志；推荐展会；网上展会洽谈、展会人物 、展会培训。广告美化页面。 7. 看行情 搜索：设立热门关键词（板材、实木行情等）。 最新原料行情报价；市场热点；市场分析；最受欢迎产品推荐； 8. 招聘 9. 论坛 可以用动网论坛内核或知名论坛内核。 论坛首页：每日头条；登录口；个人管理链接（我的主题、我的回复、我的设置、我的财富）；搜索筛选（标题、作者、内容）最新帖子；精华贴纸；热帖排行；热图排行； 论坛栏目：考虑前期人气和帖子数量，论坛栏目尽量减少。主要两大栏目： 1. 商人圈；

38、2.服务区。内部可以细分也可以标题加注明方式区分。 10. 在线杂志 搜索 ：筛选条件（日期、企业名称） 本期杂志介绍；以往杂志列表（详情、在线阅读、下载收藏）。制定企业电子杂志申请（静态、动态、收费标准）；企业电子杂志展示推荐。企业电子杂志推广（增值服务）。 11. 帮助 技巧分类（如登录、收费、密码安全、增值服务等）；常见问题；求助热线（网络）；客服热线；技术培训；功能演示。 12. 会员相关 会员是网站的核心部分，为了更好的了解已经做出了功能布局页面（详细查看 会员功能框架设计） 13. 搜索相关 搜索是网站最重要的功能系统，也是盈利的重要来源。 搜索排行帮；搜索排名；搜索列 表；搜索推

39、广黄金右侧。 14. 公司相关 关于洲际：公司官方简介。主要功能是宣传企业，基本情况、文化理念、服务、产品等。 组织机构：公司官方组织机构图。 vip 会员：会员功能介绍与说明。 广告服务：提供广告功能介绍与说明。 网站地图：网站大部分页面的链接（提高 SEO）。 诚聘英才：官方照片信息。 法律声明：官方法律生命以及免责声明。 意见投诉：意见投诉提交表单。 友情链接：友情链接交换，增加反向链接。注意链接网站的 PR 值（宁缺勿烂！）。 6. 网页设计 1. 网站 VI 形象 网站 VI 即网站视觉形象，事实证明， 网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站 VI。 我们的网站 VI 要做到以下基

40、本的要求： - 14 - 1）公司全称及网址信息清晰显示，加深记忆度； 2）我们的主要产品或服务内容非常突出； 3）从网站设计可以看出我们整体实力雄厚； 4）从网站设计可以看出我们的企业文化与企业作风； 5）通过导航条引导访客清晰地了解我们发布的详细信息； 6）我们的联系方法要多样化。 2. 网站详细设计 网站主颜色选择明亮的工业蓝色，配以白色的背景和灰亮的辅助色，加上中间色阶的运用，可以使页面有干净整洁，给人庄重、充实的印象。 页面居中最 适合分辨率 1024*768， IE6.0 以上浏览器。网站首页页面长度控制在 5 屏以内。网页布局（ HTML）、样式（ CSS）、行为（ JS）分离。

41、 3. 内部广告投放设计规范 4. 制定网站改版计划 计划半年到一年时间进行较大规模改版。 网站做成以后，大的修改不能太频繁，但是改版是很需要的，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。 十二、电子商务平台 网站的维护 1. 服务器及相关软硬件的维护 对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速 度。 2. 数据库维护 有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不

42、必要的冗余。 3. 前台优化， SEO 优化，代码优化。 前台页面专业优化，标准化符合国际规范。针对 SEO 进一步优化，当然在网站制作中就应该在考虑中。代码的精简优化，划分本地制作版和上传服务器版。例如上传的版本要经过相关的压缩程序，进行优化。去除不必要的空格和注释。 4. 制定相关网站维 护的规定，将网站维护制度化、规范化 出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。 十三、电子商务平台网站 的测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 1. 服务器稳定性、安全性。 望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走

43、到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。 2. 程序及数据库测试。 每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。 3. 网页兼容性测试，如浏览器、显示器。 - 15 - 网页打开多了不会出现死 页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。 4. 根据需要的其他测试。 在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。 十四、电子商务平台 的发布与推广 网站测试后进行发布的广告活动。 网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。 1. 行业宣传 基于垂直行业类 B2B 的目标用户群体相当明确且集中，

44、哪么 DM 宣传资料这种方法带来的流量是很直接的，也是网站常用的推广方法。同时，要投放 DM 广告，需要清楚和解决其中的三个关键点： DM 的内容 设计、发行渠道和反馈及监控； 三个关键点解决对策如下： a.内容设计 ： DM 要吸引人，要想起到效果。 首先，要分析和了解目标用户群体，要以用户的语言加以陈述； 其次，把派代能给用户带来什么好处说清楚； 再次，就是要重点突出，切忌渲染自己什么都能做。 b.发行渠道 :所谓的发行渠道，是指通过什么形式把 DM 送给用户、送给谁的情况。 如与 木材流通协会、木材相关协会、各市场管委会、行业杂志 合作 ，如国际木业 。一般订阅他们杂志，或 者，加入协会

45、的成员，都是各企业的负责人，也就是能直接决定是否加入本商务平台 的决策人。 2. 免费活动 这个目的是实现变相收费的。我们免费为一些企业，单位等做网站，空间送给他们 (半年或一年期限，之后需付费 )，域名让他们自己买，他们不买就开一个二级域名给他们。我们也可以代理帮他买。因为公司有自己的服务器，像类似企业的网站一个有 10M 左右就够(100 个也不过 1G 而已 )，到期后让他们续费，这样以来就能达到网站产业扩大化了。就算没人要我们帮做网站，那么我们在发送广告的时候他们肯定会来浏览我们的网站。 还可以做多一些的免费活动，或者除促销优惠等（比如前 100 名注册会员给予什么优惠条件，前 50

46、名付费会员给什么 优惠等，可以根据市场运营情况定制）。 3. 展会推广 行业的大型展会上宣传网站（最好在线），提供展会注册会员优惠。发放名片杂志。 木材行业的专业会议很多，从政府层面到协会形式和企业主导的会等，会议举办一般都在中国几大木材重地。参加此类会议及展会等，能够集中的接触、了解和传播我们电子商务平台对他们的作用和意义 第一， 争取在会上做专题演讲； 第二， 租展会，布展宣传交互等； 第三， 发放 DM 宣传资料； 第四， 和当地的目标用户进行约见和交流等； 第五， 和当地的政府部门或协会洽谈合作； 4. 论坛推广 - 16 - 找一些 本行业或者 B2B 比较有人气的论坛 ,在这些论坛

47、中注册大量的 ID 发大量的贴，贴中带有我们网站链接。发贴时记得转载咱们网站。例如我们举行的活动，然后换上马甲疯狂的去顶这些贴。发现贴子下滑就再顶上，保持常回置顶，发布帖子注意技巧最好的软文，以防止论坛当广告屏蔽。如果论坛个人签名支持代码最佳，签名写网站名称和网址。 5. 邮件群发 向我们客户数据库中的客户群发邮件，告知网站发布。还可以遍历其他同行业论坛，检索会员用户邮箱，然后群发！ 6. 广告互换 木材行业的相关网站非常多，尽管流量都不大，影响力有比较局限，但是，每个网站 都有自己的受众群体。通过与流量相近的行业相关网站进行广告等互换，能相互提高各自的知名度。 合作形式 ： Banner 等

48、图片类型的广告互换、联合活动和友情链接等 。 交换友情链接原则： 1. 链接文字中包含关键词 2. 尽量与相关性较高的网站交换 3. 对方网站的导出链接数量不能过多 专门制作一个页面放入友情链接，最好文字链接。首页可以留友情链接位置，放最重要的友情链接。 7、搜索引擎优化（即 SEO） SEO 是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。在中国， SEO优化证对的对象主要是搜索引擎网站百 度和 google，其次是雅虎、搜狗、 soso 等。 SEO 是个非常系统且细节的办法，其效果需要一定的时间周期才能逐渐体现出来，同时，必须结合网站建设及内容管理来实施。利用 Google、

49、百度等专业搜索引擎提供的点击付费模式的竞价排名、关键词广告服务，投放关键词，从而准确锁定网站的目标访问群，提高网站访问质量。 8、竞价排名 竞价排名跟 SEO 本质上是一样，只是竞价排名必须通过付费，且谁出的钱多，谁的网站就排在最签名。目前国内值得投竞价排名广告的网站，也只有百度和 google。 竞价排名能否产生好的效果，关键是关键 词的选择、网站目录描述和定价策略等。警勿选用行业词作为关键词，不仅价格很高，且招致“欺诈点击”，结果，就是花费不菲，来的流量都是假的。 十五、电子商务平台 的运营 1. 目标计划 计划：以 1 年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期（ 1 个半月，后台程序开发测试完毕）： 2030 天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化； 2030 天的信息搜集，每天 50 条行业的完整信息 录入，保证网站初期网站内容的信息量。 目的：保