【学历类职业资格】市场营销学-定价策略及答案解析.doc

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1、市场营销学-定价策略及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B第一部分 选择题/B(总题数：0，分数：0.00)二、B单项选择题/B(总题数：36，分数：18.00)1.产品的最低价格取决于该产品的_ A.寿命周期 B.扩散程度 C.成本费用 D.使用频率（分数：0.50）A.B.C.D.2.在某一产值区间内，产量增加，平均可变成本会_ A.降低 B.升高 C.先降后升 D.先升后降（分数：0.50）A.B.C.D.3.随着产量的增加，平均固定成本_ A.固定不变 B.先下降后上升 C.不断下降 D.决定一个企业的关门点（分数：0.50）A.B.C.D.4.假如总产量从 10

2、0单位增加到 101单位，总成本从 300单位增加到 315单位，那么边际成本等于_ A.30 B.315 C.300 D.15（分数：0.50）A.B.C.D.5.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫_ A.总收入 B.销售额 C.销售收入 D.边际收益（分数：0.50）A.B.C.D.6.短期内，企业要实现利润最大化，必须让_ A.价格等于边际成本 B.价格等于平均成本 C.边际收益等于边际成本 D.价格等于长期平均成本的最低点（分数：0.50）A.B.C.D.7.企业定价时价格最高界限的决定因素是_ A.竞争 B.固定成本 C.需求 D.总成本（分数：0.50）

3、A.B.C.D.8.需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。高档食品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为_ A.需求收入弹性大 B.需求收入弹性小 C.需求收入无弹性 D.需求弹性系数永远为负值（分数：0.50）A.B.C.D.9.长期平均成本函数的斜率取决于_ A.规模效益 B.边际效益 C.价格 D.成本（分数：0.50）A.B.C.D.10.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将_ A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低成本 D.提高产量，降低价格（分数：0.50）A.B.C.D.11.需求的价格弹性反映的是需求量对价格的_ A.

4、反应水平 B.质量要求 C.敏感程度 D.对应关系（分数：0.50）A.B.C.D.12.在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动，产品项目之间的这种关系属于_ A.替代性需求关系 B.互补性需求关系 C.需求收入弹性关系 D.需求价格弹性关系（分数：0.50）A.B.C.D.13._条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A.垄断竞争 B.寡头竞争 C.完全竞争 D.纯粹垄断（分数：0.50）A.B.C.D.14.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品?_ A.高于市场价格 B.低于市场价格 C

5、.市场价格 D.无法确定（分数：0.50）A.B.C.D.15.在寡头竞争的形式中，各个寡头企业的产品都有某些差异的属于_ A.不完全寡头竞争 B.完全寡头竞争 C.纯粹垄断 D.管制垄断（分数：0.50）A.B.C.D.16.在一个行业中，某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制，这属于_ A.不完全寡头竞争 B.完全寡头竞争 C.纯粹垄断 D.管制垄断（分数：0.50）A.B.C.D.17.某公司生产椅子，单位产品成本 10元，产品售价 15元，则该产品的成本加成率是_ A.33.3% B.50% C.70% D.100%（分数：0.50）A.B.C.D.18.在企业定价方法中，目

6、标定价法属于_ A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.市场导向定价法（分数：0.50）A.B.C.D.19.根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来确定价格，这种定价方法称为_ A.成本加成定价法 B.目标定价法 C.随行就市定价法 D.认知价值定价法（分数：0.50）A.B.C.D.20.对不同企业的产品进行评比的方法不包括_ A.直接价格评比法 B.反向定价法 C.直接认知价值评比法 D.诊断法（分数：0.50）A.B.C.D.21.随行就市定价法，最适用于_ A.同质产品 B.异质产品 C.无形产品 D.工业品（分数：0.50）A.B.C.D.22

7、.根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是_ A.随行就市定价法 B.认知价值定价法 C.反向定价法 D.投标定价法（分数：0.50）A.B.C.D.23.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称作_ A.折扣与折让定价策略 B.地区定价策略 C.心理定价策略 D.差别定价策略（分数：0.50）A.B.C.D.24.下列相当于贸易折扣的是_ A.功能折扣 B.促销折扣 C.数量折扣 D.现金折扣（分数：0.50）A.B.C.D.25.采用 FOB原产地定价，那么_ A.从产地到目的地的一切风险由顾客承担，费用由卖方企业承

8、担 B.从产地到目的地的一切风险和费用一概由顾客承担 C.从产地到目的地的一切风险和费用都由卖方企业承担 D.从产地到目的地的一切风险由卖方企业承担，费用由顾客承担（分数：0.50）A.B.C.D.26.一辆小汽车标价为 4000元，顾客以旧车折价 500元购买，只需付 3500元。这种价格策略属于_ A.现金折扣 B.功能折扣 C.让价策略 D.季节折扣（分数：0.50）A.B.C.D.27.为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价 4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于_ A.声望定价 B.尾数定价 C.整数定价 D.招徕定价（分数：0.50）

9、A.B.C.D.28.中国服装设计师李设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李”牌中式旗袍售价高达 1000美元。这种定价策略属于_ A.声望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价（分数：0.50）A.B.C.D.29.某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种差别定价策略是_ A.产品部位差别定价 B.销售时间差别定价 C.顾客差别定价 D.产品形式差别定价（分数：0.50）A.B.C.D.30.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为 880元，680 元，480 元，280 元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体

10、为_ A.产品部位差别定价 B.顾客差别定价 C.销售时间差别定价 D.产品形式差别定价（分数：0.50）A.B.C.D.31.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是_ A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.习惯定价（分数：0.50）A.B.C.D.32.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是_ A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价（分数：0.50）A.B.C.D.33.企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。这种新产品定价策略是

11、_ A.撇脂定价 B.渗透定价 C.功能定价 D.招徕定价（分数：0.50）A.B.C.D.34.如果企业经常以某一价格出售一组产品，那么企业采取的定价方法是_ A.产品系列定价 B.副产品定价 C.分部定价 D.补充产品定价（分数：0.50）A.B.C.D.35.游乐园一般先收门票费，如果游玩的地方超过规定就再交费。这种定价策略属于_ A.选择产品定价 B.产品系列定价 C.分部定价 D.补充产品定价（分数：0.50）A.B.C.D.36.购买者对价格变动较敏感的商品是_ A.价值高、经常购买的商品 B.价值低、经常购买的商品 C.价值高、不经常购买的商品 D.价值低、不经常购买的商品（分数

12、：0.50）A.B.C.D.三、B多项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)37.企业可考虑通过低价来实现市场占有率的提高需具备的条件有_ A.市场对价格的敏感度不高 B.低价影响竞争者 C.市场对价格高度敏感，因而低价能刺激需求的迅速增长 D.生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降 E.低价能吓退现有的和潜在的竞争者（分数：1.00）A.B.C.D.E.38.在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性?_ A.购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜货 B.市场上存在替代品或竞争激烈 C.购买者生活习惯改变较快 D.产品质量有所提高或存在通货膨胀，购买者认为价格提高是应该的 E.产品

13、在消费总支出中所占的比例较大（分数：1.00）A.B.C.D.E.39.需求可能缺乏弹性的情况有_ A.市场上没有替代品 B.市场上没有竞争者 C.购买者对较高价格不在意 D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西 E.购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的（分数：1.00）A.B.C.D.E.40.市场上的两种商品 X和 Y，它们的需求交叉弹性是负值，这意味着_ A.X和 Y是互补品 B.X和 Y是替代品 C.X和 Y不存在关联关系 D.Y商品价格提高将减少 X商品的需求 E.Y商品价格降低将减少 X商品的需求（分数：1.00）A.B.C.D.E.41.

14、纯粹竞争应具备以下哪些条件?_ A.市场上有众多的卖者和买者且相买卖的商品只占市场份额很小一部分 B.买卖的商品是同质的 C.买卖双方可以自由地进出市场 D.买卖双方对市场信息是完全了解的 E.生产要素在各行业之间具有完全的流动性（分数：1.00）A.B.C.D.E.42.寡头竞争与垄断竞争的主要区别是_ A.企业的广告开支不同 B.非价格竞争的程度不同 C.企业之间的相互影响不同 D.市场中的企业数量不同 E.产品的差异性程度不同（分数：1.00）A.B.C.D.E.43.企业定价有三种导向，即_ A.成本导向 B.需求导向 C.数量导向 D.利润导向 E.竞争导向（分数：1.00）A.B.

15、C.D.E.44.需求导向定价法包括_ A.目标定价法 B.差别定价法 C.反向定价法 D.投标定价法 E.认知价值定价法（分数：1.00）A.B.C.D.E.45.成本加成定价法的优点有_ A.大大简化定价程序 B.感觉公平 C.价格竞争可能减至最低限度 D.定价准确 E.有利于利润最大化（分数：1.00）A.B.C.D.E.46.估计产品认知价值的方法有_ A.目标市场法 B.直接价格评比法 C.随行就市定价法 D.诊断法 E.直接认知价值评比法（分数：1.00）A.B.C.D.E.四、B第二部分 非选择题/B(总题数：0，分数：0.00)五、B名词解释题/B(总题数：9，分数：18.00

16、)47.边际成本（分数：2.00）_48.平均成本（分数：2.00）_49.需求弹性（分数：2.00）_50.替代性需求关系（分数：2.00）_51.纯粹垄断（分数：2.00）_52.目标定价法（分数：2.00）_53.认知价值定价法（分数：2.00）_54.尾数定价（分数：2.00）_55.撇脂定价（分数：2.00）_六、B简答题/B(总题数：11，分数：33.00)56.简述企业的定价目标的主要类型。（分数：3.00）_57.简述完全竞争的市场必须具备的条件。（分数：3.00）_58.简述不同形式寡头竞争及其定价策略。（分数：3.00）_59.简述企业定价工作的主要步骤。（分数：3.00）

17、_60.简述折扣和折让政策的种类。（分数：3.00）_61.竞争导向定价法有哪些?其适用条件是什么?（分数：3.00）_62.简述地区定价策略的五种形式。（分数：3.00）_63.产品组合定价策略的主要形式有哪些?（分数：3.00）_64.可供企业选择的新产品定价策略有哪些?（分数：3.00）_65.市场主导者争取降价的原因是什么?（分数：3.00）_66.简述企业应对变价需考虑的因素。（分数：3.00）_七、B案例题/B(总题数：3，分数：21.00)国内某化妆品有限责任公司于 20世纪 80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初

18、步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为 1518 岁、1825岁(婚前)、2535 岁及 35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。问题（分数：7.00）(1).该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式?各有何特点?（分数：1.75

19、）_(2).该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?根据日本市场的特点，公司选择了最大子市场应该是哪个?为什么?（分数：1.75）_(3).请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。（分数：1.75）_(4).作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略?为什么?（分数：1.75）_威玛诺公司是一家生产小型家电的公司。目前经营着 600多种产品。该公司的目标是每年销售额的 25%要从前三年研制的产品中获得。为此，威玛诺公司每年都要开发 20多种新产品。然而新产品并不是自然诞生的，威玛诺公司努力创造一个有助于新产品革新的环境。首先，它通常要拿出年销售额的 7%用于新产品的开发和研究；其次，公

20、司鼓励每一个人参与新产品的开发。其有名的“10%规则”即是允许每个研发人员可用 10%的时间来“干私活”，从事个人感兴趣的工作，不论这些工作是否与公司利益直接有关；它甚至允许它的员工带“宠物”、穿拖鞋上班。当一个有希望的新构想产生时，威玛诺公司会组织一个由该构想的开发者以及来自生产、销售和法律部门的志愿者组成一个创新团队来完善该构想，公司为其提供了非常优越、宽松的工作环境。有些团队在一个构思成功之前会尝试很多次。每年该公司都会把“进步奖”颁给创新团队，其奖金额度为新产品销售额的 20%。在执著地追求新产品的过程中，威玛诺公司始终与其顾客保持紧密联系。在新产品开发的每一时期，都对顾客偏好进行重新

21、估价。市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，都积极地参与到新产品市场营销战略的制定和决策过程中，诸如新产品概念的形成、开发、定价、渠道的设立、促销方式等。总之，威玛诺公司获得了极大的成功。由于威玛诺公司传奇般的注重创新的精神，已使它连续成为市场上最受消费者欢迎的公司之一。根据以上资料，请回答：（分数：6.00）(1).该公司为什么要开发新产品(要求从产品生命周期理论出发进行分析)?（分数：2.00）_(2).新产品创意的主要来源有哪些?该公司采取了哪些措施来激发员工寻求创意的热情?（分数：2.00）_(3).由于该公司经营的是小家电产品，你认为该公司在为新产品定价时，适宜采用哪一

22、种定价策略?（分数：2.00）_位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。总经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝

23、装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗?

24、问题（分数：8.00）(1).希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略?销售失败的关键原因是什么?（分数：2.00）_(2).贝克尔为什么提高售价?（分数：2.00）_(3).结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。（分数：2.00）_(4).在北京市场上有 A、B、C 三家企业均生产同一种开关。现抽取一组产业用户作样本，要求他们分别就三家企业的产品予以评比打分，评分标准为产品耐用性、产品可靠性、交货可靠性、服务质量四种属性。对每一种属性，将 100分分配给三家企业，同时根据四种属性重要程度的不同，也将 100分分配给四种属性，评分结果如下表所示。根据市场调查，得知这种开关的平均市

25、场价格为 2元。 属性 产品 A产品 B产品 C重要性权数产品耐用性 40 40 20 25产品可靠性 33 34 33 30交货可靠性 50 25 25 30服务质量 45 35 20 15请运用认知价值定价法，为 A企业产品确定一个适宜的销售价格(精确到 0.1元)。（分数：2.00）_市场营销学-定价策略答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B第一部分 选择题/B(总题数：0，分数：0.00)二、B单项选择题/B(总题数：36，分数：18.00)1.产品的最低价格取决于该产品的_ A.寿命周期 B.扩散程度 C.成本费用 D.使用频率（分数：0.50）A.B.C. D.

26、解析：解析 任何企业都不能随心所欲地制定价格。某种产品的最高价格取决于这种产品的市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。答案为 C。2.在某一产值区间内，产量增加，平均可变成本会_ A.降低 B.升高 C.先降后升 D.先升后降（分数：0.50）A. B.C.D.解析：解析 平均可变成本是可变总成本被产品总量均分的份额。在某一产值区间内，产量增加，平均可变成本会降低。超出了这一产值区间，产量增加将导致平均可变成本趋于增加。答案为 A。3.随着产量的增加，平均固定成本_ A.固定不变 B.先下降后上升 C.不断下降 D.决定一个企业的关门点（分数：0.50）A.B.C. D.解析：解析 平均

27、固定成本是总固定成本被产品总量均分的份额。由于短期固定成本是一个常数，产量增加，平均固定成本就会降低。答案为 C。4.假如总产量从 100单位增加到 101单位，总成本从 300单位增加到 315单位，那么边际成本等于_ A.30 B.315 C.300 D.15（分数：0.50）A.B.C.D. 解析：解析 边际成本是增加一个单位产量相应增加的单位成本。本题中总产量增加了 1个单位，总成本增加了 15个单位，那么边际成本为 15。答案为 D。5.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫_ A.总收入 B.销售额 C.销售收入 D.边际收益（分数：0.50）A.B.C.D

28、. 解析：解析 此题是对边际收益含义的考查，这是一个重要的概念，考生应该掌握。答案为 D。6.短期内，企业要实现利润最大化，必须让_ A.价格等于边际成本 B.价格等于平均成本 C.边际收益等于边际成本 D.价格等于长期平均成本的最低点（分数：0.50）A. B.C.D.解析：解析 在短期内，企业要实现利润最大化必须让价格等于边际成本。答案为 A。7.企业定价时价格最高界限的决定因素是_ A.竞争 B.固定成本 C.需求 D.总成本（分数：0.50）A.B.C. D.解析：解析 产品的最高价格取决于该产品的市场需求；而产品的最低价格取决于该产品的成本费用；在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把

29、产品价格定多高，则取决于竞争者的同种产品的价格水平。答案为 C。8.需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。高档食品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为_ A.需求收入弹性大 B.需求收入弹性小 C.需求收入无弹性 D.需求弹性系数永远为负值（分数：0.50）A. B.C.D.解析：解析 需求收入弹性大的产品，意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量有更大幅度的增加，一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出的情况是这样的，反之，则为需求收入弹性小的产品，如生活必需品支出的情况。答案为 A。9.长期平均成本函数的斜率取决于_ A.规模效益 B.边际效益 C.价格 D.

30、成本（分数：0.50）A. B.C.D.解析：解析 长期平均成本函数的斜率很大程度上取决于规模效益。规模效益，是指各种生产要素都等比例增加时，对产量变动的影响程度。答案为 A。10.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将_ A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低成本 D.提高产量，降低价格（分数：0.50）A.B. C.D.解析：解析 如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将提高价格，增加收益。答案为 B。11.需求的价格弹性反映的是需求量对价格的_ A.反应水平 B.质量要求 C.敏感程度 D.对应关系（分数：0.50）A.B.C. D.解析：解析 需求

31、的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，如果以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，那么价格变动百分之一会使需求变动百分之几。答案为 C。12.在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动，产品项目之间的这种关系属于_ A.替代性需求关系 B.互补性需求关系 C.需求收入弹性关系 D.需求价格弹性关系（分数：0.50）A. B.C.D.解析：解析 此题是对替代性需求关系含义的考察。其中，互补性需求关系，则是指在购买者实际收入不变的情况下，虽然某项产品价格大幅度地变动，但其关联产品的需求量并不发生太大变化。考生应注意区分替代性需求关系和互

32、补性需求关系。答案为 A。13._条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A.垄断竞争 B.寡头竞争 C.完全竞争 D.纯粹垄断（分数：0.50）A.B.C. D.解析：解析 在完全竞争条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。在完全竞争的市场，卖主无须花太多的时间和精力去从事市场营销研究、产品开发、定价、广告、宣传、销售促进等市场营销工作。答案为 C。14.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品?_ A.高于市场价格 B.低于市场价格 C.市场价格 D.无法确定（分数：0.50）A.B.C. D.解析：解析 在完全竞争条件下，企业只

33、能按照市场价格出售其产品。答案为 C。15.在寡头竞争的形式中，各个寡头企业的产品都有某些差异的属于_ A.不完全寡头竞争 B.完全寡头竞争 C.纯粹垄断 D.管制垄断（分数：0.50）A. B.C.D.解析：解析 此题是对不完全寡头竞争含义的考察。完全寡头竞争，各个寡头企业的产品都是同质的；纯粹垄断(或完全垄断)是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制；管制垄断，垄断性行业的政府管制。答案为 A。16.在一个行业中，某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制，这属于_ A.不完全寡头竞争 B.完全寡头竞争 C.纯粹垄断 D.管制垄断（分数：0.50）A.B.C.

34、 D.解析：解析 此题是对不纯粹垄断含义的考察，又被称为完全垄断。完全寡头竞争，各个寡头企业的产品都是同质的；不完全寡头竞争，各个寡头企业的产品都有某些差异；管制垄断，垄断性行业的政府管制。答案为 C。17.某公司生产椅子，单位产品成本 10元，产品售价 15元，则该产品的成本加成率是_ A.33.3% B.50% C.70% D.100%（分数：0.50）A.B. C.D.解析：解析 成本加成定价公式为：P=C(1+R)。式中，P 为单位产品售价；C 为单位产品成本；R 为成本加成率。因此，成本加成率 R=(P/C-1)100%=(15/10-1)100%=0.5100%=50%。答案为 B

35、。18.在企业定价方法中，目标定价法属于_ A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.市场导向定价法（分数：0.50）A. B.C.D.解析：解析 成本导向定价法包括成本加成定价法和目标定价法。答案为 A。19.根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来确定价格，这种定价方法称为_ A.成本加成定价法 B.目标定价法 C.随行就市定价法 D.认知价值定价法（分数：0.50）A.B. C.D.解析：解析 此题是对目标定价法含义的考查。成本加成定价法，是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格；需求导向定价法通常可以采取认知价值定价法、反向定价法和差别

36、定价法；认知价值定价法，就是企业根据购买者对产品的认知价值、来确定价格的方法。答案为 B。20.对不同企业的产品进行评比的方法不包括_ A.直接价格评比法 B.反向定价法 C.直接认知价值评比法 D.诊断法（分数：0.50）A.B. C.D.解析：解析 对不同企业的产品进行评比有三种方法可供使用：(1)直接价格评比法。(2)直接认知价值评比法。(3)诊断法。答案为 B。21.随行就市定价法，最适用于_ A.同质产品 B.异质产品 C.无形产品 D.工业品（分数：0.50）A. B.C.D.解析：解析 随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价，随行就市定价法都是同质产品市场上的惯

37、用的定价方法。答案为 A。22.根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是_ A.随行就市定价法 B.认知价值定价法 C.反向定价法 D.投标定价法（分数：0.50）A.B.C. D.解析：解析 反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。答案为 C。23.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称作_ A.折扣与折让定价策略 B.地区定价策略 C.心理定价策略 D.差别定价策略（分数：0.50）A. B.C.D.解析：解析 此题是对折扣与折让定价策略定义的考察。地区定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别确定不同的价格，还是制定相同的价格；心理定价策略包括声望定