【学历类职业资格】国际市场营销学自考题模拟49及答案解析.doc

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1、国际市场营销学自考题模拟 49 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第一部分 选择题(总题数：25，分数：25.00)1.研究国际市场经营的实质在于_（分数：1.00）A.采用有效的营销技巧B.产品出口C.对外开放D.掌握国际市场的多种营销环境2.1957 年，美国通用电器公司的约翰麦克基里特提出了_（分数：1.00）A.市场营销观念B.全球营销观念C.生产观念D.推销观念3.国际营销活动中可能遇到的最严重的政治风险是_（分数：1.00）A.外汇管制B.战争C.没收D.劳工政策4.如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是_（分数：1.00）A

2、.国际法系B.国际商标法系C.习惯法系D.成文法系5.目标市场营销的基础是_（分数：1.00）A.市场细分B.营销研究C.营销规划D.市场定位6.以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为_（分数：1.00）A.产品差异化B.同心多样化C.纵向一体化D.复合多样化7.国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提是_（分数：1.00）A.专利制度的普遍建立B.市场交换体系的建立C.许可证贸易的推行D.信息的公开传播8.许可贸易合同中最重要的条款是_（分数：1.00）A.价格条款B.支付条款C.范围条款D.争议条款9.一般企业都愿意对某种技术进行转让时，表明该项技术处于_（分数：1.00）A

3、.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段10.下列不属于各国政府对国际技术转让进行管理的鼓励性措施的是_（分数：1.00）A.对工业产权予以保护B.税收优惠C.信贷扶持D.简化审批手续11.20 世纪_年代以来，国际服务贸易增长迅速，企业从事服务市场营销成为第三产业的重要组成部分。（分数：1.00）A.30B.40C.50D.6012.我国在服务贸易总协定上签字的多边贸易谈判的时间和地点分别是_（分数：1.00）A.1990 年、乌拉圭B.1990 年、英国C.1980 年、乌拉圭D.1980 年、美国13.最早提出跨国公司概念的是美国田纳西河管理局局长_（分数：1.00）A.阿费希尔B

4、.莱里恩瑟尔C.韦尔达D.约翰麦克基里特14.后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部分发动进攻。这种战略是_（分数：1.00）A.游击战略B.迂回战略C.蚕食战略D.渗透战略15.个人服务最突出的特性是_（分数：1.00）A.有形提供、无形消费B.无形提供、有形消费C.一次提供、多次消费D.多次提供、一次消费16.二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重_（分数：1.00）A.越来越大B.越来越小C.趋于稳定D.时升时降17.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而服务贸易又被称为_（分数：1.00）A.有形贸易B.无形贸易C.技术贸易D

5、.合同贸易18.与传统的国内公司相比，跨国公司最根本的经营特征是_（分数：1.00）A.经营环境的跨体质性B.企业文化的多样性C.经营组织地域配置的分散性D.以对外直接投资为基础展开其生产经营活动19.以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加_（分数：1.00）A.税金B.营销费用C.管理费用D.利润20.就使用价值而言，商品的价格就是_（分数：1.00）A.“平均成本”价格B.“边际成本”价格C.“平均效用”价格D.“边际效用”价格21.对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上_（分数：1.00）A.售价提高B.售价降低C.利润减少D.缺乏竞争力22.大量采用广告和人员推销两种促

6、销方式的产品类型是_（分数：1.00）A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品23.将牛仔裤与青春形象对应的广告定位策略属于_（分数：1.00）A.功效定位B.品质定位C.心理印象定位D.观念定位24.适宜采用“生产者零售商消费者”销售渠道的产品是_（分数：1.00）A.农产品类B.汽车类C.日用品类D.能源类25.短渠道策略适宜于_（分数：1.00）A.销售量很大、购买次数少的市场B.销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少，购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有_（分

7、数：2.00）A.对外国人不信任问题B.妇女地位问题C.家庭结构问题D.基础设施问题E.社会传统和心理因素问题27.导致技术所有者对外转让技术的因素有_（分数：2.00）A.缺乏利用技术的能力B.挖掘其他市场的潜力C.获得充分的报偿D.对等地获得别的技术E.有利于产业技术标准化28.新产品战略规划的内容包括_（分数：2.00）A.市场需求分析B.营销过程规划C.新产品活动的目标D.战略竞争域E.实现目标的规划29.在国际市场的产品市场矩阵中，产品开发型模式的决定因素有_（分数：2.00）A.现有产品B.现有市场(现有需求)C.新产品D.新市场(新需求)E.国际市场30.根据市场竞争态势，可能采

8、用的定价目标包括_（分数：2.00）A.高于竞争者的“领袖价格”B.稳定价格C.竞争性价格D.渗透价格E.垄断价格三、第二部分 非选择题(总题数：5，分数：25.00)31.简述国际营销中考虑宗教影响的原因。 （分数：5.00）_32.简述整体产品的构成。 （分数：5.00）_33.简述跨国公司的融资来源。 （分数：5.00）_34.简述心理导向定价的含义及种类。 （分数：5.00）_35.简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。 （分数：5.00）_四、计算题(总题数：1，分数：10.00)36.某企业 A 产品的价格为 30 元/件时，7 月份的销售量为 300 万件，若该企业在 8

9、 月份只希望销售 A 产品 200 万件，则其价格应定为多少?(已知 A 产品的需求价格弹性为 2) （分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试联系实际论述市场的概念及其范畴。 （分数：10.00）_38.试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销策略。 （分数：10.00）_六、案例分析题(总题数：1，分数：10.00)39.某制药公司出口治疗肝病的中药药剂，对北美和西欧市场的包装设计简洁明快，使用更多的专业化名词；而对亚洲和南美市场的包装设计则色彩艳丽，配以俏皮的卡通图案。价格实现全球统一价，定为 200美元/疗程剂量。 请你回答下列问题： (1)该公司的包

10、装和定价策略是否恰当?为什么? (2)若不恰当，应如何改进? （分数：10.00）_国际市场营销学自考题模拟 49 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第一部分 选择题(总题数：25，分数：25.00)1.研究国际市场经营的实质在于_（分数：1.00）A.采用有效的营销技巧B.产品出口C.对外开放D.掌握国际市场的多种营销环境 解析：考点 本题考查的知识点是国际市场经营的实质。 解析 研究国际市场经营的实质，不在于采用什么营销技巧，关键在于分析和掌握国际市场多种多样的市场营销环境，并在此基础上采取有针对性的各种经营战略。2.1957 年，美国通用电器公司的约翰麦克基里特提出

11、了_（分数：1.00）A.市场营销观念 B.全球营销观念C.生产观念D.推销观念解析：考点 本题考查的知识点是提出市场营销观念的人。 解析 1957 年，美国通用电器公司的约翰麦克基里特提出了市场营销观念，即以企业的目标顾客及其需要为导向，以市场为中心，组织产品的设计、生产和销售，实现商品交换和企业经营目标。3.国际营销活动中可能遇到的最严重的政治风险是_（分数：1.00）A.外汇管制B.战争C.没收 D.劳工政策解析：考点 本题考查的知识点是国际营销活动可能遇见的政治风险。 解析 国际营销活动可能遇见的政治风险是多种多样的，如外汇管制、进口限制、价格限制、劳工证词等，但最严重的是被当地政府没

12、收。4.如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是_（分数：1.00）A.国际法系B.国际商标法系C.习惯法系D.成文法系 解析：考点 本题考查的知识点是成文法。 解析 成文法系最重要的特点就是以法典为第一法律渊源，法典是各部门法典的系统的综合的首尾一贯的成文法汇编。在实行成文法的国家，明确的法律条文非常重要。5.目标市场营销的基础是_（分数：1.00）A.市场细分 B.营销研究C.营销规划D.市场定位解析：6.以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为_（分数：1.00）A.产品差异化B.同心多样化 C.纵向一体化D.复合多样化解析：7.国际间技术贸易

13、活动大规模展开的重要前提是_（分数：1.00）A.专利制度的普遍建立 B.市场交换体系的建立C.许可证贸易的推行D.信息的公开传播解析：考点 本题考查的知识点是国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提。 解析 专利制度的普遍建立是国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提。专利制度一方面以法律形式对发明创造授予专利权，保障技术开发者的正当权益；另一方面，将发明创造的技术要点以专利形式向社会公开传播，为技术交易提供了可靠的信息源泉。8.许可贸易合同中最重要的条款是_（分数：1.00）A.价格条款B.支付条款C.范围条款 D.争议条款解析：考点 本题考查的知识点是许可贸易合同条款。 解析 许可协议的范围

14、，包括规定提供的技术的具体内容；技术使用的领域；产品制造、使用或销售的地区等。这部分条款是合同中最重要的内容。9.一般企业都愿意对某种技术进行转让时，表明该项技术处于_（分数：1.00）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段 D.衰退阶段解析：考点 本题考查的知识点是技术转让的阶段。 解析 在技术创新阶段，无论哪种条件的企业和技术开发者一般都不宜转让技术；在技术成长阶段，具有不同技术应用和控制实力的企业可以采取不同的技术转让策略；对于处于成熟阶段的技术，一般的企业都愿意对外进行技术转让；对于处于衰退阶段的技术，各种企业都采取迅速转让技术的策略。10.下列不属于各国政府对国际技术转让进行管理的鼓励

15、性措施的是_（分数：1.00）A.对工业产权予以保护 B.税收优惠C.信贷扶持D.简化审批手续解析：11.20 世纪_年代以来，国际服务贸易增长迅速，企业从事服务市场营销成为第三产业的重要组成部分。（分数：1.00）A.30B.40C.50D.60 解析：12.我国在服务贸易总协定上签字的多边贸易谈判的时间和地点分别是_（分数：1.00）A.1990 年、乌拉圭 B.1990 年、英国C.1980 年、乌拉圭D.1980 年、美国解析：13.最早提出跨国公司概念的是美国田纳西河管理局局长_（分数：1.00）A.阿费希尔B.莱里恩瑟尔 C.韦尔达D.约翰麦克基里特解析：考点 本题考查的知识点是最

16、早提出跨国公司概念的人是谁。 解析 最早提出跨国公司概念的是美国田纳西河管理局局长莱里恩瑟尔。14.后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部分发动进攻。这种战略是_（分数：1.00）A.游击战略B.迂回战略 C.蚕食战略D.渗透战略解析：15.个人服务最突出的特性是_（分数：1.00）A.有形提供、无形消费B.无形提供、有形消费C.一次提供、多次消费 D.多次提供、一次消费解析：考点 本题考查的知识点是个人服务的特性。 解析 服务作为一种特殊商品，在商品交换时，可能是有形提供、无形消费(如工程承包)；可能是无形提供、有形消费(如咨询服务)；可能是有形提供、有形消费(如

17、邮电服务)；可以是一次提供、多次消费(如个人服务)。16.二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重_（分数：1.00）A.越来越大 B.越来越小C.趋于稳定D.时升时降解析：17.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而服务贸易又被称为_（分数：1.00）A.有形贸易B.无形贸易 C.技术贸易D.合同贸易解析：18.与传统的国内公司相比，跨国公司最根本的经营特征是_（分数：1.00）A.经营环境的跨体质性B.企业文化的多样性C.经营组织地域配置的分散性D.以对外直接投资为基础展开其生产经营活动 解析：考点 本题考查的知识点是跨国公司的经营特征。 解析 发展对国外的直

18、接投资，并以此为基础展开其生产经营活动，是跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征。19.以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加_（分数：1.00）A.税金B.营销费用C.管理费用D.利润 解析：考点 本题考查的知识点是以内在成本为基础的转移价格的定价方法。 解析 跨国公司转移价格的制定基础一般可以分为两大类：一种是以内在成本为基础的转移价格体系；另一种是以外部市场价格为基础的转移价格体系。成本基础价格一般以标准成本资料为依据，在缺乏标准成本资料时以实际成本作为定价基础。其共同的定价方法是成本加利润，但按不同的转移大内又有一些调整。20.就使用价值而言，商品的价格就是_（分数：1.00）

19、A.“平均成本”价格B.“边际成本”价格C.“平均效用”价格D.“边际效用”价格 解析：考点 本题考查的知识点是商品的价格。 解析 商品价格就是“边际效用”价格。由于人们在消费某种商品时，每增加一个单位所增加的效用是递减的，最后一个单位即边际大内的效用最小，我们把每增(减)一个单位的效用称为“边际效用”，因此商品价格就是消费者购买商品获得最大效用量和生产企业最优供给量彼此均衡状态时的价格。21.对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上_（分数：1.00）A.售价提高B.售价降低 C.利润减少D.缺乏竞争力解析：考点 本题考查的知识点是货币贬值使商品在国际市场上的影响。 解析 本国货币的

20、贬值对出口商来说提供了一个增加利润的机会，可以使商品在国际市场的售价降低，扩大销售额，获得更多的利润，可以在不增加费用的情况下增大边际利润。22.大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是_（分数：1.00）A.低价消费品B.高价消费品 C.低价工业品D.高价工业品解析：考点 本题考查的知识点是采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型。 解析 每种促销方式都有其利弊。一般认为，人员推销和广告是两种最主要的促销方式。在选用促销方式时，_般规律是：低价消费品：广告多，人员推销少；高价消费品：广告多，人员推销多；低价工业品：广告中等，人员推销多；高价工业品：广告少，人员推销多。23.将牛仔裤与青

21、春形象对应的广告定位策略属于_（分数：1.00）A.功效定位B.品质定位C.心理印象定位 D.观念定位解析：24.适宜采用“生产者零售商消费者”销售渠道的产品是_（分数：1.00）A.农产品类B.汽车类 C.日用品类D.能源类解析：考点 本题考查的知识点是适宜采用“生产者零售商消费者”销售渠道的产品。 解析 消费品主要通过下面四种形式的渠道： (1)生产者消费者。如农民出售自产的农产品给消费者，生产长的邮寄销售和电话订货销售，生产企业自设门市部销售，都属于这一渠道形式。 (2)生产者零售商消费者。这一渠道形式常用于价值高的消费品和其他高档品，如高质量服装、家庭用具、汽车等。(3)生产者批发商零

22、售商消费者。这一形式常用药单价低的日用品，如食品、小五金工具等。(4)生产者代理商批发商零售商消费者。这一形式常用于市场分布面广的大众日常消费品，如香烟、糖果等。25.短渠道策略适宜于_（分数：1.00）A.销售量很大、购买次数少的市场 B.销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少，购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场解析：二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有_（分数：2.00）A.对外国人不信任问题 B.妇女地位问题 C.家庭结构问题 D.基础设施问题E.社会传统和心理因素问题 解析：考点 本题考查的知识点是文化差异。

23、 解析 文化差异不仅表现在语言方面，也反映在社会体制和生活习俗等诸方面：一种情况是对外国人的不信任感；一种情况是妇女地位问题；另一问题是家庭结构；再一问题是社会传统和心理因素问题。27.导致技术所有者对外转让技术的因素有_（分数：2.00）A.缺乏利用技术的能力 B.挖掘其他市场的潜力 C.获得充分的报偿 D.对等地获得别的技术 E.有利于产业技术标准化 解析：28.新产品战略规划的内容包括_（分数：2.00）A.市场需求分析B.营销过程规划C.新产品活动的目标 D.战略竞争域 E.实现目标的规划 解析：29.在国际市场的产品市场矩阵中，产品开发型模式的决定因素有_（分数：2.00）A.现有产

24、品B.现有市场(现有需求) C.新产品 D.新市场(新需求)E.国际市场解析：考点 本题考查的知识点是企业市场营销的四种类型。 解析 在国际市场的产品一市场矩阵中，企业市场营销可以分为四种类型：市场渗透(现产品现市场)、市场开发(现产品新市场)、产品开发(新产品现市场)和多种经营(新产品新市场)。30.根据市场竞争态势，可能采用的定价目标包括_（分数：2.00）A.高于竞争者的“领袖价格” B.稳定价格 C.竞争性价格 D.渗透价格E.垄断价格解析：三、第二部分 非选择题(总题数：5，分数：25.00)31.简述国际营销中考虑宗教影响的原因。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)宗教

25、节假日往往造成季节性消费浪潮； (2)宗教禁忌影响人们的消费行为； (3)宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。32.简述整体产品的构成。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)产品核心层，产品核心层代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的核心内容。 (2)产品的有形特征层，产品的有形特征层是指消费者能够直接观察到的，反映产品内在和外部质量的部分特征。 (3)产品的附加利益层，指供应产品时伴随的各种服务。33.简述跨国公司的融资来源。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)公司内部资金融通； (2)东道国融资； (3)第三国及多国融资； (4)国际资金市场贷款； (5)国

26、际经济组织贷款。34.简述心理导向定价的含义及种类。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)含义：企业为了迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略与方法，统称为心理导向定价。 (2)种类：声望定价法或期望价值定价法；整数定价法；尾数定价法。35.简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)媒介的国际性；(2)媒介的可获性；(3)媒介的覆盖范围；(4)媒介的费用；(5)媒介的质量。四、计算题(总题数：1，分数：10.00)36.某企业 A 产品的价格为 30 元/件时，7 月份的销售量为 300 万件，若该企业在 8 月份只希望销售 A

27、产品 200 万件，则其价格应定为多少?(已知 A 产品的需求价格弹性为 2) （分数：10.00）_正确答案：()解析：解：应采用需求弹性定价法对 A 产品进行定价。 需求价格弹性公式为：ED=(Q2-Q1)/Q1/(P2-P1)/P1已知：ED=2，Q1=300，P1=30，Q2=200，代入上式有 2=-(200-300)/300/(P2-30)/30解之得：P2=35(元/件)五、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试联系实际论述市场的概念及其范畴。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)对市场概念的理解：市场是商品交换的场所；市场是商品交换和流通的领域；市场是商品供

28、求关系的总和；市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。 (2)对市场范畴的理解：对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化；市场的实质是商品供求关系的总和；从现代市场经济出发理解市场；产消市场的出现是现代市场经济发展的结果。38.试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销策略。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)表现出不同国际化程度的国际营销策略包括国际化营销战略、多国化营销战略、全球化营销战略。 (2)国际化营销战略的目标是进入国际市场，表现为国内市场向国际市场扩展，营销活动的重心放在国内，也可称为国际营销的本国中心主义； (3)多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外

29、市场，营销重心多元化，称之为国际营销的多国中心主义； (4)全球化营销战略的目标旨在综合利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全国跨国营销管理，称之为国际营销的全球中心主义。六、案例分析题(总题数：1，分数：10.00)39.某制药公司出口治疗肝病的中药药剂，对北美和西欧市场的包装设计简洁明快，使用更多的专业化名词；而对亚洲和南美市场的包装设计则色彩艳丽，配以俏皮的卡通图案。价格实现全球统一价，定为 200美元/疗程剂量。 请你回答下列问题： (1)该公司的包装和定价策略是否恰当?为什么? (2)若不恰当，应如何改进? （分数：10.00）_正确答案：()解析：恰当。 北美和西欧注重的是品质，由于经济发展水平高，所以当地注重简洁明了，快速的生活方式。而专业化的包装更显得有内涵，品质的保障。 南美和亚洲是新兴的国家与市场，其追求的是一种感光上的视觉上的享受，所以艳彩及卡通形象更能体现的是一种活泼的积极的健康的生活方式!