【学历类职业资格】会计制度设计自考题-10及答案解析.doc

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1、会计制度设计自考题-10 及答案解析(总分：70.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：20，分数：20.00)1.下列属于会计规章制度的是_ A.企业会计准则 B.总会计师条例 C.会计基础工作规范 D.会计从业资格管理办法（分数：1.00）A.B.C.D.2.作为会计设计准备阶段必不可少的一个环节，_在会计制度设计中起着重要的作用。 A.实地走访 B.搜索材料 C.实地调查 D.商谈讨论（分数：1.00）A.B.C.D.3.按照会计法规定，企业会计机构的设置不可以_ A.设置专门的机构和专门的会计人员 B.不设置专门的机构但是有专门的会计人员 C.既不设置专门的机构又没

2、有专门的会计人员 D.设置专门的机构但没有专门的会计人员（分数：1.00）A.B.C.D.4.企业如果认为自行决定变更会计政策能够提供更可靠、更相关的会计信息时，也可予以变更，但要受到除_之外的一些因素的制约。 A.权益发生制原则 B.重要性原则 C.谨慎性原则 D.实质重于形式（分数：1.00）A.B.C.D.5._是以总会计师为领导，以会计部(或处、科)经理(或处长、科长)为主管，以审计部(或处、科)为专职监督部门的一种会计工作的分工模式。 A.财会主管领导下的集中核算模式 B.总会计师领导下的分散核算模式 C.会计部经理领导下的集中核算模式 D.总会计师领导下的集中核算模式（分数：1.0

3、0）A.B.C.D.6.小型企业中办理各种债权债务往来款项的有关结算业务的是_ A.会计主管岗位 B.出纳岗位 C.明细分类账岗位 D.总分类账会计岗位（分数：1.00）A.B.C.D.7.关于企业内部银行，下列说法错误的是_ A.企业内部银行是相对独立于企业会计部门的管理机构 B.企业内部银行将商业银行的信贷、结算职能和方式引入企业内部，来充实和完善企业内部经济核算 C.企业内部银行适用于具有较多责任中心的企事业单位 D.企业内部银行也称企业内部结算中心，是完全独立于企业会计部门的管理机构（分数：1.00）A.B.C.D.8.把原始凭证分为通知凭证、执行凭证计算凭证是根据_标准划分的。 A.

4、凭证取得的来 B.凭证格式内容 C.凭证的用途 D.业务的类型（分数：1.00）A.B.C.D.9.现有的会计核算形式多种多样，归纳起来可分为两大类。其中，_主要包括记账凭证核算形式、日记总账核算形式等。 A.汇总记账型核算形式 B.凭证汇总核算形式 C.汇总记账凭证核算形式 D.逐笔记账型核算形式（分数：1.00）A.B.C.D.10.下列不属于货币资金支出原始凭证设计的范畴的是_ A.医药费报销单的设计 B.定额备用金制和报销单的设计 C.支票结算登记簿的设计 D.代垫费用结算清单设计（分数：1.00）A.B.C.D.11.在企业的生产经营过程中，存货一般会在_被出售或耗用，转换为新的资产

5、，因而其变现能力或流动性较强。 A.两年以内 B.一年或超过一年的一个营业周期内 C.超过一年的一个营业周期内 D.一年以内（分数：1.00）A.B.C.D.12.在材料的总分类核算按实际成本进行、明细分类账按计划成本进行的情况下，收发料汇总表_ A.只列示计划成本 B.只列示实际成本 C.既要列示计划成本，又要列示实际成本 D.以上均可（分数：1.00）A.B.C.D.13.长期股权投资采用成本法核算_ A.追加或收回投资应当调整长期股权投资的成本 B.取得该股权投资后，应当按照应享有的被投资单位实现的净损益的份额调整长期股权投资的账面价值 C.反映了投资方占有被投资方经营损益的份额 D.适

6、用于投资方与子公司编制合并报表时的计量方法（分数：1.00）A.B.C.D.14.购入需要安装的固定资产时，编制的会计分录为_ A.借：固定资产贷：银行存款 B.借：在建工程贷：银行存款 C.借：固定资产贷：在建工程 D.借：固定资产贷：实收资本（分数：1.00）A.B.C.D.15.短期借款明细表中，“利率”填列借款的_ A.日利率 B.月利率 C.季利率 D.年利率（分数：1.00）A.B.C.D.16._适用于大批量单步骤生产产品，或者大批量但是管理上不要求分步计算半成品成本的多步骤生产的产品。 A.以产品批次为成本计算对象 B.以产品品种为成本计算对象 C.以生产步骤为成本计算对象 D

7、.以生产流程为成本计算对象（分数：1.00）A.B.C.D.17.有关直接人工成本差异的计算和分析，下面公式正确的是_ A.直接人工效率差异=(实际工时-标准工时)标准薪酬率 B.直接人工成本差异=直接人工实际成本-直接人工计划成本 C.直接人工薪酬率差异=(实际薪酬率-标准薪酬率)标准工时 D.直接人工薪酬率差异=(实际薪酬率-计划薪酬率)标准工时（分数：1.00）A.B.C.D.18.一般认为，应收账款的账龄越长，收回账款的可能性越小，因此需要提取的坏账准备率_ A.越低 B.中等 C.越高 D.视企业具体情况而定（分数：1.00）A.B.C.D.19.下列不属于资产负债表中的所有者权益项

8、目的是_ A.实收资本 B.未分配利润 C.盈余公积 D.投资性房地产（分数：1.00）A.B.C.D.20.其他货币资金不包括_ A.银行本票存款 B.银行汇票存款 C.信用卡存款 D.银行存款（分数：1.00）A.B.C.D.二、B多项选择题/B(总题数：10，分数：20.00)21.下列属于会计与财务合并设置形式的优点的有_ A.有利于加强会计内部控制，建立相互监督、相互牵制的内控机制 B.有利于减少财务会计人员 C.有利于减少会计凭证的传递环节，从而提高会计工作效率 D.有利于减少会计信息的传递时间和失真的可能性 E.有利于提高财务管理的及时性、针对性和有效性（分数：2.00）A.B.

9、C.D.E.22.下列属于成本类会计科目的有_ A.生产成本 B.制造费用 C.营业外支 D.研发支出 E.所得税费用（分数：2.00）A.B.C.D.E.23.企业的货币资金包括_ A.库存现金 B.银行存款 C.应收账款 D.其他货币资金 E.应收票据（分数：2.00）A.B.C.D.E.24.对包装物和低值易耗品进行摊销的方法是_ A.一次转销法 B.五五摊销法 C.分次摊销法 D.四次摊销法 E.三次摊销法（分数：2.00）A.B.C.D.E.25.按投资目的分类，投资业务可以分为_ A.可供出售金融资产 B.交易性金融资产 C.持有至到期投资 D.长期股权投资 E.投资性房地产（分数

10、：2.00）A.B.C.D.E.26.权益法主要适用于投资企业对被投资企业具有_的长期股权投资。 A.重大影响 B.共同控制 C.控制 D.无重大影响 E.无共同控制（分数：2.00）A.B.C.D.E.27.以下说法中正确的是_ A.固定资产计提折旧以月初应计提折旧的固定资产原价为依据 B.当月增加的固定资产当月不计提折旧，从下月起开始计提折旧 C.当月增加的固定资产当月要计提折旧 D.当月减少的固定资产当月照提折旧，从下月起停止计提折旧 E.当月减少的固定资产当月不必计提折旧（分数：2.00）A.B.C.D.E.28.企业的生产按生产工艺特点分类，可分为_ A.大量生产 B.单步骤生产 C

11、.多步骤生产 D.成批生产 E.单件生产（分数：2.00）A.B.C.D.E.29.按销售方式的不同，发货凭证的设计方式可分为_ A.送货制 B.发货制 C.提货制 D.收货制 E.A 和 C（分数：2.00）A.B.C.D.E.30.经营成果分析表一般包括_ A.利润分析表 B.资产负债分析表 C.主营业务利润明细表 D.管理费用明细表 E.营业外收支明细表（分数：2.00）A.B.C.D.E.三、B名词解释题/B(总题数：5，分数：15.00)31.适应性原则（分数：3.00）_32.记账凭证（分数：3.00）_33.盘点控制（分数：3.00）_34.直接筹资（分数：3.00）_35.合并

12、财务报表（分数：3.00）_四、B简答题/B(总题数：3，分数：15.00)36.内部核算下会计组织机构有哪些特点?（分数：5.00）_37.简述采购与付款业务主要原始凭证传递程序的设计内容。（分数：5.00）_38.简述办理销售和发货业务的程序。（分数：5.00）_会计制度设计自考题-10 答案解析(总分：70.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：20，分数：20.00)1.下列属于会计规章制度的是_ A.企业会计准则 B.总会计师条例 C.会计基础工作规范 D.会计从业资格管理办法（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 会计规范体系中属于会计规章制度的内容主要

13、包括：企业会计准则、企业会计制度、小企业会计制度、民间非营利组织会计制度等，还包括会计职业道德。BCD 不是会计规章制度。2.作为会计设计准备阶段必不可少的一个环节，_在会计制度设计中起着重要的作用。 A.实地走访 B.搜索材料 C.实地调查 D.商谈讨论（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 实地调查是会计设计准备阶段必不可少的一个环节，会计设计准备阶段的实地调查是常考内容，本题属于记忆性内容。3.按照会计法规定，企业会计机构的设置不可以_ A.设置专门的机构和专门的会计人员 B.不设置专门的机构但是有专门的会计人员 C.既不设置专门的机构又没有专门的会计人员 D.设置专门的机构但没

14、有专门的会计人员（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 企业会计机构的设置有三种情况：设置专门的机构和专门的会计人员；不设置专门的机构但是有专门的会计人员；既不设置专门的机构又没有专门的会计人员，委托企业外部机构代理记账。企业不能设置专门的机构但是没有专门的会计人员。4.企业如果认为自行决定变更会计政策能够提供更可靠、更相关的会计信息时，也可予以变更，但要受到除_之外的一些因素的制约。 A.权益发生制原则 B.重要性原则 C.谨慎性原则 D.实质重于形式（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 企业在选择会计政策时必须妥善处理以下几个关系：(1)稳定性与调整性的关系。(2)成本与

15、效益的关系。必须妥善处理会计政策的稳定与调整之间的关系，在变更任何会计政策时都应严格遵守谨慎性、重要性和实质重于形式的要求，提高会计信息质量。5._是以总会计师为领导，以会计部(或处、科)经理(或处长、科长)为主管，以审计部(或处、科)为专职监督部门的一种会计工作的分工模式。 A.财会主管领导下的集中核算模式 B.总会计师领导下的分散核算模式 C.会计部经理领导下的集中核算模式 D.总会计师领导下的集中核算模式（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 总会计师领导下的集中核算模式是以总会计师为领导，以会计部(或处、科)经理(或处长、科长)为主管，以审计部(或处、科)为专职监督部门的一种会

16、计工作的分工模式。6.小型企业中办理各种债权债务往来款项的有关结算业务的是_ A.会计主管岗位 B.出纳岗位 C.明细分类账岗位 D.总分类账会计岗位（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 明细分类账岗位基本职责和要求包括：根据审核过的会计凭证登记各种明细分类账；定期将明细分类账余额与总账余额核对；定期进行财产物资清查，保证账实相符；办理各种债权债务往来款项的有关结算业务等。7.关于企业内部银行，下列说法错误的是_ A.企业内部银行是相对独立于企业会计部门的管理机构 B.企业内部银行将商业银行的信贷、结算职能和方式引入企业内部，来充实和完善企业内部经济核算 C.企业内部银行适用于具有较

17、多责任中心的企事业单位 D.企业内部银行也称企业内部结算中心，是完全独立于企业会计部门的管理机构（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 企业内部银行是相对独立于企业会计部门的管理机构，它并没有完全独立于企业会计部门的管理机构。8.把原始凭证分为通知凭证、执行凭证计算凭证是根据_标准划分的。 A.凭证取得的来 B.凭证格式内容 C.凭证的用途 D.业务的类型（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 原始凭证按用途分为通知凭证、执行凭证和计算凭证。本题是对原始凭证分类的考查，需熟记原始凭证的分类。9.现有的会计核算形式多种多样，归纳起来可分为两大类。其中，_主要包括记账凭证核算形式、

18、日记总账核算形式等。 A.汇总记账型核算形式 B.凭证汇总核算形式 C.汇总记账凭证核算形式 D.逐笔记账型核算形式（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 现有的会计核算形式分为两大类，一类是逐笔记账型核算形式，主要包括记账凭证核算形式、日记总账核算形式等；一类是汇总记账型核算形式。10.下列不属于货币资金支出原始凭证设计的范畴的是_ A.医药费报销单的设计 B.定额备用金制和报销单的设计 C.支票结算登记簿的设计 D.代垫费用结算清单设计（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 货币资金支出业务原始凭证的设计包括库存现金支出凭证的设计；支票结算登记簿的设计；应付凭单的设计。而库

19、存现金支出凭证的设计又包括医药费报销单的设计以及定额备用金制和报销单的设计。11.在企业的生产经营过程中，存货一般会在_被出售或耗用，转换为新的资产，因而其变现能力或流动性较强。 A.两年以内 B.一年或超过一年的一个营业周期内 C.超过一年的一个营业周期内 D.一年以内（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 在企业的生产经营过程中，存货一般会在一年或超过一年的一个营业周期内被出售或耗用，转换为新的资产。12.在材料的总分类核算按实际成本进行、明细分类账按计划成本进行的情况下，收发料汇总表_ A.只列示计划成本 B.只列示实际成本 C.既要列示计划成本，又要列示实际成本 D.以上均可（

20、分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 在材料的总分类核算按实际成本进行、明细分类账按计划成本进行的情况下，收发料汇总表既要列示计划成本，又要列示实际成本。13.长期股权投资采用成本法核算_ A.追加或收回投资应当调整长期股权投资的成本 B.取得该股权投资后，应当按照应享有的被投资单位实现的净损益的份额调整长期股权投资的账面价值 C.反映了投资方占有被投资方经营损益的份额 D.适用于投资方与子公司编制合并报表时的计量方法（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 企业采用成本法核算时，追加或收回投资应当调整长期股权投资成本，本题是对成本法核算方式的考查，应重点掌握。14.购入需要安装

21、的固定资产时，编制的会计分录为_ A.借：固定资产贷：银行存款 B.借：在建工程贷：银行存款 C.借：固定资产贷：在建工程 D.借：固定资产贷：实收资本（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 企业购入需要安装的固定资产时设置如下分录： 借：在建工程 贷：银行存款(或应付职工薪酬、原材料)15.短期借款明细表中，“利率”填列借款的_ A.日利率 B.月利率 C.季利率 D.年利率（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 企业应设置短期借款明细表和长期借款明细表，其中“利率”项填列借款的年利率。16._适用于大批量单步骤生产产品，或者大批量但是管理上不要求分步计算半成品成本的多步骤生

22、产的产品。 A.以产品批次为成本计算对象 B.以产品品种为成本计算对象 C.以生产步骤为成本计算对象 D.以生产流程为成本计算对象（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 以产品品种为成本计算对象适用于大批量单步骤生产的产品，或者大批量但是管理上不要求分步计算半成品成本的多步骤生产的产品。17.有关直接人工成本差异的计算和分析，下面公式正确的是_ A.直接人工效率差异=(实际工时-标准工时)标准薪酬率 B.直接人工成本差异=直接人工实际成本-直接人工计划成本 C.直接人工薪酬率差异=(实际薪酬率-标准薪酬率)标准工时 D.直接人工薪酬率差异=(实际薪酬率-计划薪酬率)标准工时（分数：1.

23、00）A. B.C.D.解析：解析 人工成本差异分析的公式为： 直接人工成本差异=直接人工实际成本-直接人工标准成本 直接人工效率差异=(实际工时-标准工时)标准薪酬率 直接人工薪酬率差异=(实际薪酬率-标准薪酬率)实际工时 BCD 项的公式错误。18.一般认为，应收账款的账龄越长，收回账款的可能性越小，因此需要提取的坏账准备率_ A.越低 B.中等 C.越高 D.视企业具体情况而定（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 企业设置应收账款账龄分析表时，一般认为应收账款账龄越长，收回账款的可能性越小，因此需要提取较大的坏账准备率。19.下列不属于资产负债表中的所有者权益项目的是_ A.实

24、收资本 B.未分配利润 C.盈余公积 D.投资性房地产（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 实收资本(或股本)、盈余公积，未分配利润、资本公积属于所有者权益项目，选项 D 属于企业的一项长期资产。20.其他货币资金不包括_ A.银行本票存款 B.银行汇票存款 C.信用卡存款 D.银行存款（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 其他货币资金包括外埠存款、银行汇票存款、银行本票存款，信用卡存款、信用证保证金存款、存出投资款。二、B多项选择题/B(总题数：10，分数：20.00)21.下列属于会计与财务合并设置形式的优点的有_ A.有利于加强会计内部控制，建立相互监督、相互牵制的内

25、控机制 B.有利于减少财务会计人员 C.有利于减少会计凭证的传递环节，从而提高会计工作效率 D.有利于减少会计信息的传递时间和失真的可能性 E.有利于提高财务管理的及时性、针对性和有效性（分数：2.00）A.B. C. D. E. 解析：解析 会计与财务合并设置形式具有以下优点：会计职能与财务管理职能的相互联系、相互制约、相互促进的关系，采取合并设置形式不仅有利于减少财务会计人员，而且有利于减少会计凭证的传递环节，加速会计凭证的传递速度，从而提高会计工作效率；也可减少会计信息的传递时间和失真的可能性，从而提高财务管理的及时性、针对性和有效性。22.下列属于成本类会计科目的有_ A.生产成本 B

26、.制造费用 C.营业外支 D.研发支出 E.所得税费用（分数：2.00）A. B. C.D. E.解析：解析 成本类会计科目包括“生产成本”、“制造费用”、“研发支出”等。成本是制造业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费，反映此类核算内容的会计科目为成本类会计科目。23.企业的货币资金包括_ A.库存现金 B.银行存款 C.应收账款 D.其他货币资金 E.应收票据（分数：2.00）A. B. C.D. E.解析：解析 货币资金分为库存现金、银行存款及其他货币资金三类。本题是对基本内容的考查，难道不大。24.对包装物和低值易耗品进行摊销的方法是_ A.一次转销法 B.五五摊销法 C.分次摊销法

27、D.四次摊销法 E.三次摊销法（分数：2.00）A. B. C.D.E.解析：解析 低值易耗品是指不能作为固定资产的各种用具物品，应当采用一次转销法或者五五摊销法进行摊销。25.按投资目的分类，投资业务可以分为_ A.可供出售金融资产 B.交易性金融资产 C.持有至到期投资 D.长期股权投资 E.投资性房地产（分数：2.00）A.B. C. D. E.解析：解析 企业的投资按投资目的分类，可以分为交易性金融资产、持有到期投资和长期股权投资三类。26.权益法主要适用于投资企业对被投资企业具有_的长期股权投资。 A.重大影响 B.共同控制 C.控制 D.无重大影响 E.无共同控制（分数：2.00）

28、A. B. C.D.E.解析：解析 投资企业对被投资单位具有共同控制或重大影响的长期股权投资，采用权益法核算。27.以下说法中正确的是_ A.固定资产计提折旧以月初应计提折旧的固定资产原价为依据 B.当月增加的固定资产当月不计提折旧，从下月起开始计提折旧 C.当月增加的固定资产当月要计提折旧 D.当月减少的固定资产当月照提折旧，从下月起停止计提折旧 E.当月减少的固定资产当月不必计提折旧（分数：2.00）A. B. C.D. E.解析：解析 固定资产按原价计提折旧，上月增加固定资产本月应增加计提折旧、上月减少固定资产本月应减少计提折旧。28.企业的生产按生产工艺特点分类，可分为_ A.大量生产

29、 B.单步骤生产 C.多步骤生产 D.成批生产 E.单件生产（分数：2.00）A.B. C. D.E.解析：解析 企业的生产按生产工艺特点分类，可以分为单步骤生产和多步骤生产这两类，单步骤生产和多步骤生产适用于不同的企业。29.按销售方式的不同，发货凭证的设计方式可分为_ A.送货制 B.发货制 C.提货制 D.收货制 E.A 和 C（分数：2.00）A.B. C. D.E.解析：解析 按销售方式的不同，发货凭证设计方式可分为发货制和提货制。发货制由企业主动按合同规定发货，提货制一般由购货单位根据销售部门出具的提货单自行向企业成品库提货。30.经营成果分析表一般包括_ A.利润分析表 B.资产

30、负债分析表 C.主营业务利润明细表 D.管理费用明细表 E.营业外收支明细表（分数：2.00）A. B.C. D. E. 解析：解析 经营成果分析表一般包括利润分析表、主营业务利润明细表、营业外收支明细表、管理费用明细表、销售费用明细表等。三、B名词解释题/B(总题数：5，分数：15.00)31.适应性原则（分数：3.00）_正确答案：(适应性原则指企业会计组织机构及其岗位责任制的设计应与企业生产经营规模、特点和管理要求相适应，保证企业会计信息的生成、加工和传递真实可靠、及时有效。)解析：32.记账凭证（分数：3.00）_正确答案：(记账凭证是指会计人员根据审核后的原始凭证确定会计分录并作为记

31、账依据的会计凭证。)解析：33.盘点控制（分数：3.00）_正确答案：(盘点控制是指通过对企业的资产实施定期盘点清查，并将盘点结果与会计记录进行比较以确定其是否相符，进而发挥控制作用的一种控制方式。)解析：34.直接筹资（分数：3.00）_正确答案：(直接筹资是指企业不借助银行等金融机构，直接与资本所有者协商融通资本的一种筹资活动。)解析：35.合并财务报表（分数：3.00）_正确答案：(合并财务报表是以母公司和子公司组成的企业集团为会计主体，根据母公司和所属子公司的财务报表，由母公司编制的综合反映企业集团财务状况、经营成果及现金流量的财务报表。)解析：四、B简答题/B(总题数：3，分数：15

32、.00)36.内部核算下会计组织机构有哪些特点?（分数：5.00）_正确答案：(为了加强企业资金调度能力，考核企业内部各责任部门的业绩，在大中型企业中，通常要建立企业内部的核算体制，如设立内部银行、内部结算中心等。内部核算是指运用货币结算形式，把企业的业务部门、各个车间、职能科室的经济核算统一起来，使企业内部各核算单位之间的经济往来形成买卖关系，使企业内部的各个核算单位之间按等价交换原则统一通过企业内部银行进行结算，以强化企业的资金管理和完善企业内部核算机制、定额考核制度以及内部价格体系，提高下属部门工作积极性，同时也提高企业整体的经济效益。企业内部银行是相对独立于企业会计部门的管理机构，它将

33、商业银行的信贷、结算职能和方式引入企业内部，来充实和完善企业内部经济核算。这种方式在运用和发展责任会计基本功能上，将“企业(基础)管理”、“金融信贷(银行机制)”、“财务管理(会计核算)”三者融为一体。一般是将企业的自有资金和商业银行的信贷资金运作，在内部银行统一调剂，融通运用，通过吸纳企业下属各单位闲散资金，调剂余缺，减少资金占用，活化与加速成资金周转速度，提高资金使用效率、效益，与目标成本管理、企业内部经济责任制有机结合，并对其进行监督、考核、控制和管理。 一般而言，企业内部银行(或者内部结算中心)适用于具有较多责任中心的企事业单位，如控股性总公司、大型事业单位，而小型企业或责任实体少的企事业单位不适用。)解析：37.简述采购与付款业务主要原始凭证传递程序的设计内容。（分数：5.00）_正确答案：(1)指定专人填制有关凭证。 (2)不能由一个部门(或人员)完成凭证的所有必要手续。 (3)不相容职务分离。 (4)凭证传递要及时。)解析：38.简述办理销售和发货业务的程序。（分数：5.00）_正确答案：(1)销售谈判； (2)合同审批； (3)合同订立； (4)组织销售； (5)组织发货。)解析：