[财经类试卷]经济师中级商业经济专业知识与实务（商品流通理论）模拟试卷2及答案与解析.doc

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1、经济师中级商业经济专业知识与实务（商品流通理论）模拟试卷 2 及答案与解析一、单项选择题共 60 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 对商流和物流的活动起指导和控制作用，并为商流和物流活动提供决策依据的是( )。（A）技术流（B）消费流（C）信息流（D）货币流2 经过流通渠道，商品从生产领域进入消费领域所转移的是商品的( )。（A）占有权（B）所有权（C）经营权（D）使用权3 在商品流通渠道成员的主要功能中，下列( )可以起到促成交易的作用。（A）开拓市场（B）风险承担（C）资金融通（D）实体储运4 商品流通渠道中最重要的成员是( )。（A）生产者（B）中间商（C）消

2、费者（D）用户5 依据自然属性的要求，具有( )特征的商品不需要尽快地从生产领域转移到消费领域。（A）体积大、价值小（B）易保值（C）易腐烂（D）易变质6 商品运动对流通渠道的选择，很大程度上取决于交易的规模。工业用的生产原料，一般都会选择( ) 。（A）直接渠道（B）间接渠道（C）集中渠道（D）分散渠道7 流通中的商品数量和商品构成必须适应( )。（A）商品生产（B）消费需求（C）流通渠道（D）流通环节8 对于渠道成员双方来说，权力与依赖的对等产生( )相对依赖。（A）对称（B）不对称（C）平等（D）相同9 按渠道双方权力运用的对称与否，可将渠道依赖分为( )。（A）时间依赖和空间依赖（B）

3、短期依赖与长期依赖（C）单边依赖和双边依赖（D）单边依赖和多边依赖10 一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力是( )。（A）商品流通渠道选择力（B）商品流通渠道冲突（C）商品流通渠道权力（D）商品流通渠道依赖11 在商品流通的( ) 权力结构中，B 对 A 的依赖程度高于 A 对 B 的依赖，导致了渠道权力向 A 倾斜。（A）权力倾斜(B)（B）权力倾斜(A)（C）高度权力均衡（D）低度权力均衡12 商品渠道冲突产生的根源主要在于( )。（A）渠道成员之间存在着目标差异和价格态度的差异（B）大客户的存在和付款方式的不同（C）渠道成员付款方式的不同和技术咨询与服务的不同（D

4、）渠道成员各自的经济利益和相互依赖性13 调节资源配置最有效和最灵敏的手段是( )。（A）供求机制（B）监管机制（C）竞争机制（D）价格机制14 劳动力、资本、土地等要素的价格是由( )决定的。（A）政府监管（B）宏观调控（C）市场供求（D）垄断企业15 供求机制的最终目标是使价格( )。（A）趋于平衡（B）趋于最高（C）趋于最低（D）高于价值16 供给调节又称( ) 。（A）价格调节（B）需求调节（C）数量调节（D）质量调节17 ( )是市场经济的内在属性和固有规律，是市场实现资源优化配置和合理使用的重要方式。（A）价值（B）供求（C）价格（D）竞争18 下列关于同质竞争的说法错误的是( )

5、。（A）指企业提供的产品和服务无差异（B）又称价格竞争（C）它同并购竞争是并列的（D）是竞争的最高形式19 成本竞争又称( ) 。（A）同质竞争（B）非价格竞争（C）异质竞争（D）并购竞争20 ( )在商品流通监管体系中处于主导地位。（A）行业协会（B）企业（C）政府（D）消费者21 下列关于行业协会的说法错误的是( )。（A）是市场中间组织，由商品流通行业中的企业组成（B）是商品流通市场监管的重要主体（C）在处理不同企业之间的矛盾和冲突方面是恰当的调解人（D）对同行业企业没有约束作用22 对政府、企业、行业协会、消费者协会、居民和传播媒体的行为进行监管是( )的职能。（A）政府监管体系（B）

6、主体行为监管体系（C）社会监管体系（D）市场运行监管体系23 在主体行为监管体系中，经济行为和监管行为的基础是( )。（A）信用（B）竞争（C）社会效益（D）经济利益二、多项选择题共 20 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。24 从整体来看，渠道结构的发展趋势是( )。（A）由松散依赖到紧密依赖（B）由紧密依赖到松散依赖（C）由短期依赖到长期依赖（D）由长期依赖到短期依赖（E）由双边依赖到单边依赖25 商品流通渠道权力的结构主要有( )。（A）权力倾斜(A)（B）中度权力均衡（C）权力倾

7、斜(B)（D）低度权力均衡（E）高度权力均衡26 低度权力均衡形成的原因不包括( )。（A）双方都在占有对方认为“有价值的资源” 的基础上，为对方提供高效用（B）二者处于一个竞争比较充分的市场环境当中（C）关系中任何一方所占有的资源对于另一方而言，没有吸引力（D）双方各自“ 有价值的资源” 的替代来源具有很高的稀缺性（E）关系中任何一方所占有的资源对于另一方而言，能够轻易从替代来源处获得，关系的解散与重建的成本均很低27 商品流通渠道冲突的原因主要有( )。（A）目标差异（B）价格取向（C）小客户的存在（D）付款方式（E）大客户的存在28 下列关于价格机制的描述正确的有( )。（A）价格机制是

8、指价格作为一种市场信号来调节资源配置的机制（B）价格机制与供求机制密切联系（C）价格机制是最为有效和最为灵敏的市场调节手段（D）价格水平决定供求状况（E）通过价格机制可以激励企业改进生产技术，提高生产效率29 当某种商品价格升高时，通常会出现的情况有( )。（A）刺激该商品的生产和增加供给（B）刺激对该商品的需求和消费（C）抑制对该商品的需求和消费（D）抑制该商品的生产和减少供给（E）对该商品的生产和消费、需求和供给都没有影响30 要素价格变动的调节作用主要体现在( )。（A）促使社会收入的平等（B）刺激社会减少生产率高的要素供应（C）调节收入分配（D）刺激社会增加生产率高的要素供应（E）使要

9、素流向能使其发挥最大效能的地方31 调节供求关系的方式主要有( )。（A）质量调节（B）数量调节（C）价格调节（D）需求调节（E）供给调节32 下列竞争方式中，属于异质竞争的有( )。（A）技术竞争（B）成本竞争（C）质量竞争（D）服务竞争（E）价格竞争33 根据竞争的不同方式和内涵，可以将竞争划分为( )。（A）同质竞争（B）并购竞争（C）异质竞争（D）技术竞争（E）服务竞争34 商品流通监管体系的基本构成要素有( )。（A）监管工具（B）监管主体（C）监管客体（D）监管时间（E）行为规范35 下列各项属于商品流通监管主体的有( )。（A）政府（B）企业（C）行业协会（D）法律（E）信用36

10、 商品流通监管体系的运行机制包括( )。（A）行为规范体系的运行机制（B）市场运行监管体系的运行机制（C）政府运行监管体系的运行机制（D）客体行为监管体系的运行机制（E）主体行为监管体系的运行机制36 未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现，其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售，然后再由他们出售给用户，另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。为了帮助决策，公司最近试验性地派出若干推销

11、员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑油，详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度，或者表示他们不知道这种品牌，提出如果公司愿意，可以让他们以代销的方式试试看；或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了，不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异，部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道，委婉地拒绝订货；另有部分工业企业表示可以先试用一下，如果满意再批量订货，不过公司得免费提供少量试用品。由于是新企业，该公司在润滑油销售方面没有什么经验，也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中。目前正在向社会公开招聘推销人员，但这些人在近两年

12、内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金周转方面的迫切要求，公司不希望采用代销的形式销售产品，希望客户能够尽快支付货款。根据上述案例，回答下列问题：37 该公司在销售渠道选择上，目前宜( )。（A）采用直接销售渠道，由公司委派推销员上门推销（B）采用较长的间接销售渠道，其中重点是选择好总经销商（C）采用较短的间接销售渠道，其中中间商只做代理（D）同时采用直接销售和间接销售渠道38 如果该公司确定以采用直接销售渠道为主，那么( )。（A）该公司应该已经招聘到一些有渠道有经验的润滑油推销员（B

13、）由公司直接销售的润滑油应占公司本产品销售量的绝大部分（C）公司应重点发展那些用量比较大而地理位置比较集中的用户（D）公司应重点发展代理商并提高其货物分配能力39 如果该公司确定采用间接销售渠道为主，那么，( )。（A）公司需要把大部分产品销给中间商或委托中间商代销（B）公司应重点发展批发商，少发展或不发展代理商（C）公司在初期很可能要以发展代理商为主要销售形式（D）根据不同中间商的条件、实力和所处地理位置选择适当的中间商40 该公司的试销对象中，大多数物资商店和工业企业对进货持谨慎态度，其主要原因是( ) 。（A）因对该公司的产品不了解，这些企业不愿意承担进货风险（B）在推销员没有明确订货将

14、给什么好处以前他们是不会订货的（C）该公司的推销员的推销工作还不够积极（D）所有潜在客户还没有完成对该产品从认知到认可的熟悉过程41 根据案例所述的总体情况，下列观点中正确的是( )。（A）该公司应优先发展代销和试销，以此建立声誉、扩大影响和打开局面，然后再逐步扩大经销。在代销过程中所引起的资金周转困难应另想办法解决（B）该公司应优先发展经销商，因为该产品质量较好、价格适当、通用性较强，适合于经销；同时经销也有利于克服资金周转困难和减少债务风险（C）该公司如果能筹措到适量的资金，应尽量争取在全国性报刊上作一次广告宣传，以增加社会对该产品的了解（D）该公司应选择某个或某几个潜在销售量大的地区作为

15、销售重点，优先在这些重点区域上打开销售局面经济师中级商业经济专业知识与实务（商品流通理论）模拟试卷 2 答案与解析一、单项选择题共 60 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 【正确答案】 C【试题解析】 信息流是商流和物流活动的描述和记录，反映商流和物流的运动过程。信息流对商流和物流的活动起指导和控制作用，并为商流和物流活动提供决策的依据。【知识模块】 商品流通理论2 【正确答案】 B【试题解析】 商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道，是商品从生产领域向消费领域转移的运动路径，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。【知识模块】

16、商品流通理论3 【正确答案】 A【试题解析】 商品流通渠道成员的主要功能是市场调研、促进销售、开拓市场、编配分装、洽谈生意、实体储运、资金融通和风险承担八项。前五项主要是促成交易，后三项主要是辅助交易的完成。【知识模块】 商品流通理论4 【正确答案】 B【知识模块】 商品流通理论5 【正确答案】 B【试题解析】 商品自然属性是指商品的物理化学性能，它决定着商品的自然生命周期。依据自然属性的要求，就必须尽快地把那些体积大、价值小、易腐烂、易变质的商品从生产领域转移到消费领域。【知识模块】 商品流通理论6 【正确答案】 A【试题解析】 商品运动对流通渠道的选择，很大程度上取决于交易的规模。如果商品

17、的生产集中，消费也集中，批量交易规模大，尽管运销的空间距离大，极有可能选择直接渠道集中销售。工业用的生产原料，一般都会选择直接渠道，而针头线脑等日常小商品，就需要选择间接渠道。【知识模块】 商品流通理论7 【正确答案】 B【试题解析】 任何一条商品流通渠道，其起点都是生产者，终点都是消费者，因此消费需求的任何变化，都会引起流通渠道的相应变化。消费水平的提高，消费需求的增长，会促进生产的发展，使进入流通领域的商品的数量增加，从而要求商品流通渠道相应地扩展；同时，消费水平的提高还会带动消费结构的变化，进而要求有相应的商品流通结构和流通渠道。因此，流通中的商品数量和商品构成必须适应消费需求。【知识模

18、块】 商品流通理论8 【正确答案】 A【试题解析】 渠道依赖是指一个渠道成员为实现期望的目标而需要保持与特定渠道成员关系的程度。在渠道关系中，渠道成员的相互依赖意味着相互的权力或影响力。对于渠道成员双方来说，甲方的权力是乙方的相对依赖，甲方的相对依赖则是乙方的权力。权力与依赖的不对等产生不对称的相对依赖，权力与依赖的对等产生对称相对依赖。【知识模块】 商品流通理论9 【正确答案】 C【试题解析】 在各种渠道关系中，存在着各不相同的依赖结构。其分类主要包括：按渠道双方依赖的紧密度，有松散依赖和紧密依赖； 按渠道双方依赖的时间维度，分为短期依赖与长期依赖；按渠道双方权力运用的对称与否，分为单边依赖

19、和双边依赖。【知识模块】 商品流通理论10 【正确答案】 C【试题解析】 商品流通渠道权力是指一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。如果某一环节的厂商一旦获取了商品流通渠道主导权，它就拥有了控制整个商品供应链条、决定利润分配比例的能力，以及促使并保障自身利润最大化的能力。【知识模块】 商品流通理论11 【正确答案】 B【试题解析】 在商品流通的权力倾斜(A)的权力依赖结构中， B 对 A 的依赖程度高于 A 对 B 的依赖，导致了渠道权力向 A 倾斜，A 对 B 的影响较大。这种权力结构产生的原因在于 A 掌握了更多的在 B 看来“有价值的资源 ”，而 B 则从 A 那里

20、获得这些资源产生的效用，并且这些资源的可替代性来源较少，或是存在替代来源，但 B 由于被 “单边锁定”在与 A 的关系中，转换成本较高。【知识模块】 商品流通理论12 【正确答案】 D【试题解析】 商品渠道冲突源于渠道成员各自追求自身利益的最大化。由于渠道成员功能专业化，使渠道成员之间相互依赖，这种功能性的相互依赖为渠道成员提供了合作的必要性，但它同时也播下了冲突的种子。商品渠道冲突的根源主要在于渠道成员之间存在着各自的经济利益和相互依赖性。【知识模块】 商品流通理论13 【正确答案】 D【试题解析】 价格机制是指价格作为一种市场信号来调节资源配置的机制。当某种商品价格升高，会刺激这种商品的生

21、产和增加供给，而抑制对它的需求和消费；反之，当某种商品价格下降，就会刺激对它的需求和消费，而抑制其生产和减少供给。这使价格机制成为最有效和最灵敏的调节手段，能够自发地调节资源在社会各生产部门和企业之间的分配，并激励企业改进生产技术，提高生产效率。【知识模块】 商品流通理论14 【正确答案】 C【知识模块】 商品流通理论15 【正确答案】 A【试题解析】 市场是由商品的供给和需求组成的，且供求双方总是力求彼此相互适应。供求机制是指供给与需求之间所具有的内在联系和动态平衡机制，其最终目标是使价格趋于均衡。【知识模块】 商品流通理论16 【正确答案】 C【试题解析】 供给调节又称数量调节，即当商品供

22、过于求时，厂商会主动调减产量，关停一部分生产线，乃至退出这一生产领域，即通过关停并转，减少对这一商品的社会供给量；而当商品供不应求时，厂商会主动扩大生产量，通过满负荷工作、扩大投资、吸引其他企业进入等来增加这一商品的总供给量。因此，数量调节使供求关系趋于平衡。【知识模块】 商品流通理论17 【正确答案】 D【知识模块】 商品流通理论18 【正确答案】 D【试题解析】 D 项，企业的并购重组是竞争的最高形式。【知识模块】 商品流通理论19 【正确答案】 A【知识模块】 商品流通理论20 【正确答案】 C【试题解析】 政府在商品流通监管体系中处于主导地位。商品流通监管的目的主要是为了弥补市场失灵，

23、因此，政府作用在监管中必然是主导性的。【知识模块】 商品流通理论21 【正确答案】 D【试题解析】 行业协会代表商品流通企业的利益，具有信息优势和协调优势，可集中获得行业中的商品流通信息，在处理不同企业之间的矛盾和冲突方面是恰当的调解人，对同行业企业具有一定的约束作用。【知识模块】 商品流通理论22 【正确答案】 B【试题解析】 主体行为监管体系的职能是对政府、企业、行业协会、消费者协会、居民和传播媒体等监管主体的行为进行监管。由于主体有 6 种类型之多，企业和居民数量更是多不胜数，所以监管关系较为复杂。【知识模块】 商品流通理论23 【正确答案】 A【试题解析】 在主体行为监管体系中，法律充

24、当仲裁者的角色，信用是经济行为和监管行为的基础，缺乏诚信、行为失范将会导致商品流通市场的秩序混乱，因此，社会信用体系的建设是关键。【知识模块】 商品流通理论二、多项选择题共 20 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。24 【正确答案】 A,C【试题解析】 在各种渠道关系中，存在着各不相同的依赖结构。从整体来看，渠道结构日益呈现出由松散依赖到紧密依赖，由短期依赖到长期依赖，由单边依赖到双边依赖的发展势头。【知识模块】 商品流通理论25 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 渠道权力有赖于

25、渠道成员所感知到的相互之间依赖的程度，它是依赖关系的结果。流通渠道成员 A 与 B 之间相互依赖的程度不同，决定了渠道权力的不同结构。商品流通渠道权力的结构主要有：高度权力均衡； 低度权力均衡；权力倾斜 (A)；权力倾斜(B)。【知识模块】 商品流通理论26 【正确答案】 B,C,E【试题解析】 在低度权力均衡的条件下，渠道成员之间彼此低度依赖，这意味着双方彼此都缺乏对对方的权力。这种状态的形成最重要的原因或许在于二者处于一个竞争比较充分的市场环境当中，关系中任何一方所占有的资源对于另一一方而言，或是没有吸引力，或是能够轻易从替代来源处获得，关系的解散与重建的成本均很低。AD 两项属于高度权力

26、均衡形成的原因。【知识模块】 商品流通理论27 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 商品渠道冲突的根源主要在于渠道成员之间存在着各自的经济利益和相互依赖性。渠道冲突的具体原因主要有：目标差异； 价格取向；大客户的存在；付款方式； 技术咨询与服务。【知识模块】 商品流通理论28 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 D 项，市场对各种商品和服务的供求始终处于变化之中，供求双方不可能总是会在数量和结构上芷好相等。供小于求使价格上升，供大于求使价格下降，供求状况的变化引起价格水平的相应变动。【知识模块】 商品流通理论29 【正确答案】 A,C【试题解析】 价格机制与供求机制是密切相关的，即

27、供求关系的变动会引起价格的变动，而价格的变动又引导着社会的生产和消费活动。当某种商品价格升高，会刺激这种商品的生产和增加供给，而抑制对它的需求和消费；反之，当某种商品价格下降，就会刺激对它的需求和消费，而抑制其生产和减少供给。【知识模块】 商品流通理论30 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 要素价格的变动具有三种调节作用：要素价格变动会调节收入分配；要素价格变动会刺激社会增加生产率高的要素供应； 要素价格变动使要素流向能使其发挥最大效能的地方。因此，要素价格的变动使整个社会对要素的使用效率得以提高。【知识模块】 商品流通理论31 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 调节供求关系的方式

28、主要有：数量调节，又称供给调节，即当商品供过于求时，厂商会主动调减产量，关停一部分生产线，乃至退出这一生产领域，即通过关停并转，减少对这一商品的社会供给量；而当商品供不应求时，厂商会主动扩大生产量，通过满负荷工作、扩大投资、吸引其他企业进入等来增加这一商品的总供给量。价格调节，又称需求调节，由于供求关系的变化往往体现为价格的变化，在供过于求时，生产者为销售商品展开激烈竞争，价格就会下跌，导致市场需求增加；在供不应求时，购买者在市场上竞相购买商品，从而价格上涨，导致市场需求减少。【知识模块】 商品流通理论32 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 异质竞争包括技术竞争、质量竞争、服务竞争和品牌竞

29、争，此外还有管理竞争、经营理念和方式的不断创新等方面的竞争。【知识模块】 商品流通理论33 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 商品流通理论34 【正确答案】 B,C,E【试题解析】 商品流通监管涉及的相关主体复杂，监管行为牵涉面大，必须构建一个科学的监管体系来实现监管目标。从系统的基本构成来看，商品流通监管体系由监管主体、监管客体、行为规范三个基本要素构成。【知识模块】 商品流通理论35 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 从系统的基本构成来看，商品流通监管体系由监管主体、监管客体、行为规范三个基本要素构成，监管主体包括政府、企业、行业协会、消费者协会、居民和传播媒体，监管客体包括主体行

30、为与商品流通市场运行过程，行为规范包括法律和信用。【知识模块】 商品流通理论36 【正确答案】 B,E【试题解析】 要保障商品流通监管体系的运行必须有系统的运行机制，包括市场运行监管体系的运行机制和主体行为监管体系的运行机制。市场运行监管体系是商品流通市场监管体系的主要组成部分，其职能是监管商品供给和商品需求在数量、结构、质量、价格、时间等方面的状况，商品流通相关影响因素的变动，商品流通过程中出现的任何异常现象，商品流通预警系统运行的状况等。主体行为监管体系的职能是对政府、企业、行业协会、消费者协会、居民和传播媒体等监管主体的行为进行监管。【知识模块】 商品流通理论【知识模块】 商品流通理论3

31、7 【正确答案】 D【试题解析】 销售渠道是指把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，主要分直销和间接销售，直销即直接面对最终使用客户，间接销售的对象是代理商和经销商。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传，公司应同时采用直接销售和经销商的间接销售渠道，以期尽快回笼资金。【知识模块】 商品流通理论38 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 直销即直接面对最终使用客户。该公司缺乏资金进行广泛宣传，宜以直接销售渠道为主，即找有销售经验的推销员进行销售，同时辅助以间接销售方式，即选择经销商为其销售小部分商品，经销商不宜过多，

32、其销售的商品也不宜过多，防止削弱公司的销售控制权。公司应重点发展那些用量比较大而地理位置比较集中的用户，并同其建立长期稳定的合作关系，以期尽快打开销路。【知识模块】 商品流通理论39 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 间接销售的对象是代理商和经销商。公司确定采用间接销售渠道为主，宜采用代理商代销其产品，需要把大部分产品销给中间商或委托中间商代销。由于公司产品还没有得到认可，很少有人选择作为其经销商，只能是以发展代理商为主要销售形式。同时为了扩大销售，公司可根据不同中间商的条件、实力和所处地理位置选择适当的中间商为其代销。【知识模块】 商品流通理论40 【正确答案】 A【试题解析】 商店大多对进货持谨慎的态度，或者表示他们不知道这种品牌，不是不想销售其产品，而是对公司的产品不了解，担心没销路。不选择经销而选择代销，说明大多数物资商店和工业企业不愿意承担进货风险。【知识模块】 商品流通理论41 【正确答案】 A,D【试题解析】 根据案例中的情况，该公司是新企业，在润滑油销售方面没有什么经验，也没有现成的渠道。优先发展经销商很困难，很少有人愿意购买其产品，只能优先发展代销和试销。同时该公司还应加强直销能力，选择某个或某几个潜在销售量大的地区作为销售重点，优先在这些重点区域上打开销售局面。【知识模块】 商品流通理论