销售系列激励方案.doc

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1、销售系列激励方案 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 对象： *旗下市场营销中心员工 内容 一、 薪资构成 销售系列员工薪资均由底薪、绩效奖金、业绩提成、业绩增长奖金及其他补贴组成，根据岗位的不同，销售系列底薪、补贴如下： 部门 岗位 底薪 其他补贴 通讯补贴 交通补贴 直营渠道部 运营主管 100 300 旗舰店长 标准店店长 专柜分割技师 门店收银员 门店分割技师 专柜理货员 拓展部 拓展主管 拓展专员 大客户渠道部 大客户经理 大客户主管 大客户专员 客服专员 二、 销售目标 总经办根据区域及开发市场的进度，下达各

2、部门及区域年度销售目标，部门负责人根据岗位分解月度销售目标，标准如下： 渠道 销售目标 年度 3 月 -8 月 9 月 -次年 2 月 直营渠道 旗舰店 标准店 超市专柜 大客户渠道 东莞区 广州区 深圳区 拓展部 东莞区 广州区 深圳区 大客户渠道及拓展部试用期员工第一个月不纳入业绩考核，第二个月按正式员工的业绩目标 50%考核；大客户渠道员工月度业绩达标率低于 80%，当月基本工资按底薪的 60%计发；月度业绩达标率低于 60%，不发放基本工资，仅享有业绩提成。 三、 激励方式 为充分调动业务人员的积极性，多维度的进行激励，除传统的绩效奖金及超额提成外，还特别增加了业务增长奖，并区分新老客

3、户进行鼓励； 1. 绩效奖金 各业务模块或业务员按月度进行业绩目标考核，根据达标情况给予对应的绩效奖金，具体规则如下： 部门 岗位 绩效奖金 绩效核算方式 考核范围 奖金计算规则 直营渠道部 运营主管 所辖区域业绩 业绩达标率低于 60%，不享有绩效奖金；业绩达标率高于60%低于 100%，绩效奖金达标率计提；超过 100%均按全额绩效奖金计提。 旗舰店长 门店业绩 标准店店长 门店业绩 专柜分割技师 专柜业绩 门店收银员 门店业绩 门店分割技师 门店业绩 专柜理货员 专柜业绩 拓展部 拓展主管 个人业绩 按完成比例计提绩效奖金 拓展专员 1300 个人业绩 2. 超额提成 门店超额完成公司下

4、达业绩目标，超额部分按奖金 6%提取奖金；按店长 40%，收银员 30%，技师 30%，如若门店配备两人，则空缺岗位的奖金按岗位价值比例分配；运营主管不参与分配。 区域超额完成公司下达业绩目标，运营主管计提超额部分的 2%； 3. 业绩增长奖金 为鼓励员工不断的创新业绩，提升市场竞争力，针对每月业绩的环比增长 8%以上（不含 8 月与9 月的环比）设立业绩增长奖金，具体内容如下表： 单位：元 渠道 奖励范围 环比 R 增比奖金额 8%R12% 12%R15% 15%R18% R18% 门店 / 专柜 全体店员 300 400 500 600 直营渠道 运营主管 100 150 180 200

5、大客户 经办人（主管 /专员） 100 150 180 200 4. 新开发客户奖励 为不断 的进行市场开拓，开发更多的客户，针对新老客户业绩提成区别对待，具体如下： 岗位 新老划分标准 提成比例 新客户 老客户 大客户经理 自开始供货给客户之日起三个月内属于辛苦，合作超 3 个月以上属于老客户 0.3% 0.2% 大客户主管 /专员 0.4% 0.3% 客服 专员 0.15% 0.2% 各 销售 渠道 可内部进行单项销售精英奖励， 总 奖励费用不得超过当月销售额的 0.1%；具体办法报请总经办同意后执行 。 提成结算方式：每月 20 日 结算 上月 提成 或 奖金 ，业绩 统计以 财务 实际收款为准； 货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 四、 其他 1. 本制度自 2017 年 10 月 1 日起开始实施； 2. 本 制度解释 权 归属总经办，自本 制度 实施之日起，其他 与之 冲突的制度均以此制度为准；