省、市级代理合作方案.ppt

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1、,省、市级代理合作方案,南京暖男君健康科技有限公司,一、暖蓝君品牌理念,“暖男君”是一个二次元形象，他可以是各种类型的，高冷、活力、温柔、霸道等等，不同的类型会通过各自特有的形式表现自己“暖”的一面。精准定位30岁以下使用人群，尤其是年轻女性，“暖男君”拥有最符合年轻人审美风格的外观设计，最安全、最健康的产品特质，目标打造风靡年轻人群体的价格亲民、形象高贵的第一轻奢卫生巾品牌。,二,暖蓝君产品简介,主题研究 RESEARCH TOPIC,二,暖蓝君产品简介,三,代理商方案,（一）代理商的设定南京暖男君健康科技有限公司以地区划分经营区域，分为省级代理和市级代理，每个地区代理商原则上只开设一家。,

2、三,代理商方案,（二）代理商的条件 1.具有当地合法的经营主体资格，提供其合法经营的证明文件，提供法人的身份证明。 2.具有履行合同义务的能力，提供书面保证；要求提供有关资料包括营业执照副本、个人身份证副本、办公和经营场所等。 3.有固定的经营场所并声明变更经营场所，及时书面通知到厂方；具有良好的资信，尊重知识产权，共同维护正版品牌的健康成长。 4.承诺不跨区销售；并以书面保证 5.承诺接受公司代理为客户提供售后服务。 6.服从公司市场管理和要求。 7.具有必须的财务能力 8.重合同，守信用，诚信为本。 9.真诚的开放、包容，共创双赢。 上述证件为复印件时，必须加盖公司印章。如代理商提交的资料

3、不符合我司条件的，默认同意由我司负责保密销毁，恕不退回。,三,代理商方案,（三）代理模式：根据中国商业目前的大环境，省级的代理必须进行如下方面的改革，并向着“大网络、大配送、大代理”的方向发展，才有可能保留住现有产品的省级代理权，也才有进一步获取省级代理的实力。1）全方位：摆脱单品牌、单品类的代理经销格局，即代理休闲食品也代理保健品、调味品和饮品，充分发挥自身的渠道、网络优势。2）规模化：摆脱小规模经营，家族化的格局，对公司进行股份制改造，引进先进的管理理念，迅速走上规模化发展的道路。3）大配送：面对强大的超市风潮，必须建立大联合、大配送的机制，发挥快速消费品代理经销行业的最大优势，真正在流通

4、环节形成“高速公路”。4）优化网络：销售网络是代理的基础，是生存的本钱，尽可能建立最大化的销售网络，是代理经销行业发展的重中之重，优化的网络不仅可以扩大的销售业绩，缩短销售通路，对品牌厂方而言也是最节约、最快捷的营销手段，品牌厂方才有可能选择代理经销的方式。,三,代理商方案,（四）代理商合作原则公平：平等透明，多劳多得互动：互相沟通，协作互助双赢：供应商、代理商互利共赢,三,代理商方案,（五）代理商价目表 省级代理价目表：省级代理商最低进货量为5000包/次，每季度2次。若没有达到按照市代的价格铺货,三,代理商方案,市级代理价目表：市级代理商最低进货量为1000包/次，每季度2次，若没有达到按

5、照每包加1元拿货。,三,代理商方案,（六）代理商付款方式1、现款现货；2、预先订付，分期发货：如客户承诺此季度的订货量达到某一级别，但采取分期发货的模式时，需先预付此季度标准量的30%定金，然后分期发货按此批货物的70%金额收取，则此季度的每一批次货物的单价均按此季度的承诺订货量单价计算，若此季度分批发货量达不到此季度订货总量，则按我司规定的级别价格计算。,三,代理商方案,（七）市场管理1、代理销售区域 公司确定代理商的销售区域，原则上不允许代理商跨区销售，特殊情况须由公司沟通相应情况，并与当地代理商协调同意后，方可实行，否则按违规处理。2、商情沟通 公司允许代理商在授权区域内发展下级经销商，

6、代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知本公司。3、冲突管理 如果在某一具体项目中，有多个代理商同时参与竞争，则公司根据以下几个优先原则进行支持： 1）区域优先原则：在不同地区的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商； 2）业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较高者。,三,代理商方案,（八）代理商支持 1、商务条件支持 优惠商务代理条件，保证代理商获取合理的利益。2、技术条件支持 技术指导支持：解答代理商的疑问 售后服务支持：巡访产品用户，解决售后问题 公司网站、公众号等渠道的支持3、市场条件支持 项目支持：协助代理商进行项目运作 市场活动支持：配合代理商开展市场活动 广告宣传支持：给予代理商广告宣传支持 市场关系支持：配合代理商进行市场关系的挖掘与维护,